Як фінансувати бізнес – одне з найважливіших питань, на яке мають відповісти власники бізнесу, оскільки бізнесу потрібен капітал, щоб розпочати роботу. На те, як ви засновуєте та ведете свій бізнес, може вплинути ваш вибір фінансування. Кожна компанія має різні фінансові потреби, тому універсального фінансового рішення не існує. Але вам потрібно пройти процес пошуку ідеального інвестора для вашої компанії та інвестицій у нерухомість. Кожен бізнес повинен визначити, як залучити інвесторів для свого малого бізнесу. Доброю новиною є те, що є інвестори, які також шукають проекти для фінансування від нерухомості до будівництва та інших сфер. Якщо вам потрібні інвестори, перегляньте ці поради, як переконати їх фінансувати ваш бізнес.
Як залучити інвесторів
Пошук інвесторів вимагає багато зусиль, особливо для жінок-засновників і BIPOC. Незважаючи на те, що доступно багато варіантів фінансування, власникам бізнесу інколи потрібно налагодити зв’язки з різними інвесторами, перш ніж вирішити, який із них є ідеальним.
Розгляньте наступні дії, щоб почати налагоджувати відносини з інвесторами:
#1. Отримайте введення для розширення вашої мережі
Пошук інвесторів починається з розширення вашої мережі. Географічно або завдяки клубам і програмам, таким як групи жінок-засновниць або навчальні табори, ви можете бути в місці, де інші ведуть переговори з інвесторами.
Замість того, щоб запитувати у своїх зв’язків загальне представлення (наприклад, «Чи повністю ви знаєте інвесторів, які були б зацікавлені в моєму бізнесі?»), проведіть дослідження, перш ніж почати зв’язуватися. Переконайтеся, що ви просите рефералів до венчурних капіталістів, які мають досвід інвестування у вашому секторі. Скажіть своєму представнику, чому ви шукаєте конкретні інвестиції, і, якщо вони погодяться, будьте готові переслати електронний лист.
#2. Прагніть бути там, де є інвестори
Для молодих підприємців шукайте інших власників бізнесу та інвесторів у тих місцях, які вони відвідують, наприклад у коворкінгах, хакатонах, галузевих торгових заходах і з’їздах. Інкубатори та акселератори стартапів також можуть надати доступ до наставницьких мереж і конкурсів, які відвідують інвестори.
#3. Попросіть допомоги у своїх друзів і родини
Члени сім’ї та близькі друзі можуть стати чудовими союзниками. Вони можуть стати першими інвесторами вашої компанії або готові запропонувати вас іншим інвесторам, яких вони знають. Але будьте обережні, щоб не пошкодити свої особисті зв’язки. Надайте можливим сімейним інвесторам чесний і детальний бізнес-план, чітко визначте, чого ви хочете (наприклад, позику, вступ або інвестицію в акціонерний капітал), і обов’язково викладіть усі домовленості в письмовій формі.
#4. Збільште свою участь у спільноті
Не забувайте дивитися на себе. Мережа колишніх студентів і запрошених лекторів із сусідніх бізнес-шкіл може бути знайома з фінансистами у вашій галузі.
Ви можете зустрітися з іншими власниками бізнесу та потенційними інвесторами в Національній федерації незалежних підприємств, регіональних відділеннях інших організацій і громадських групах SBA. Крім того, ці групи зазвичай пропонують безкоштовні освітні ресурси та комерційні інструменти.
#5. Вивчіть потенціал для краудфандингу та створення бренду.
Але пам’ятайте, що також слід шукати широко. Краудфандинг став більш популярним як засіб залучення стартового капіталу для нових продуктів. Успішна кампанія підвищує інтерес до вашої компанії та її висвітлення в ЗМІ, що може призвести до додаткового фінансування.
Розвиток бренду, який можна здійснити за допомогою краудфандингових кампаній, реклами, соціальних мереж, блогів та інформаційних бюлетенів, є ще одним важливим шляхом до можливих інвестицій. Ви можете використовувати його, щоб поділитися своєю історією, отримати підписників і привернути увагу впливових людей, які цікавляться цією сферою.
Як знайти інвесторів у нерухомість
Якщо ви займаєтеся нерухомістю, дуже можливо залучити інвесторів для своєї бізнес-ідеї. Інвестори в нерухомість - це люди, які здійснюють фінансові інвестиції в нерухомість. Агент з нерухомості або РІЕЛТОР® зазвичай співпрацює з інвестором, щоб забезпечити інвестиції в нерухомість або угоди з нерухомістю. Банківське фінансування, клуби інвестицій у нерухомість, краудсорсинг, поточна особиста чи професійна мережа та онлайн-ресурси, такі як соціальні медіа, – це лише кілька способів знайти інвесторів у нерухомість для партнерства. Давайте дізнаємося трохи більше про кожен варіант.
#1. Знайдіть клуб інвестицій у нерухомість
Інвестиційні клуби в нерухомість допомагають вам знайти інвестора, об’єднуючи вас з іншими інвесторами в нерухомість, які поділяють ваш інтерес до галузі. Об’єднання ресурсів з іншими може стимулювати більші інвестиції, що може бути неможливим з одним інвестором.
#2. Розпочніть краудсорсингову ініціативу
Краудфандинг – це практика об’єднання грошей від багатьох різних людей для проектів нерухомості з використанням цифрової платформи для пошуку інвесторів. Краудфандинг об’єднує потенційних інвесторів, які потім вносять кошти у фонд певного проекту.
#3. Інтернет-ресурси для досліджень
Використовуйте інвестиційні онлайн-форуми та групи, такі як Meetup і BiggerPockets, щоб знайти ідеальних партнерів. Але важливо вибрати надійний веб-сайт або вивчити правильні підписки. Іншими словами, тримайтеся подалі від тіньових угод та іншого шахрайства.
Платформи соціальних мереж полегшують роботу з інвесторами в нерухомість. Використовуйте Facebook і LinkedIn, два популярні сайти соціальних мереж, особливо якщо ви створюєте профіль, який підкреслює ваші знання галузі нерухомості. Зручний спосіб зв’язатися з іншими інвесторами в нерухомість через аудіододаток Clubhouse.
#5. Розгляньте іпотечне кредитування
Іпотека також є чудовим способом залучення інвесторів для вашого бізнесу з нерухомістю. Банк може допомогти у досягненні ваших інвестиційних цілей, позичаючи гроші під конкретну інвестиційну нерухомість. Установи з нерухомості повинні пропонувати широкий спектр варіантів фінансування, включаючи шанси на придбання різноманітної власності.
Чим ризикованіша угода, тим обережнішими будуть банки та іпотечні кредитори щодо фінансування нерухомості. За допомогою партнера з інвестицій у нерухомість цей ризик можна мінімізувати. Можливо, вам знадобиться зв’язатися з іншими інвесторами в нерухомість, щоб зібрати гроші для стартапу, або подати заявку на іпотечні кредити для придбання нерухомості.
#6. Націльте свою мережу
Останнє в нашому списку способів залучити інвесторів для вашого бізнесу з нерухомості – це націлювання на вашу мережу. Щоб знайти ідеального партнера, можливо, вам не доведеться виїжджати далеко за межі свого району чи інших груп, до яких ви належите. Зверніть увагу на свою сім’ю, друзів, знайомих із вашої церкви, колег по роботі та здібних членів місцевої ради. Звужуючи та зосереджуючи свою мережу, ви можете знайти інвесторів, з якими хочете працювати. Агенти з нерухомості часто зберігають список інвесторів, тому ви також можете перевірити це у них.
Як залучити інвесторів для свого бізнесу
Техніка, обрана для забезпечення грошей, має відповідати потребам компанії. Де і як ви шукаєте гроші, залежить від вашої компанії та типу фінансування, яке вам потрібно. Ви повинні мати можливість приймати рішення про те, які варіанти фінансування є життєздатними для вашого бізнесу та які інвестиційні можливості шукати спочатку, використовуючи цю інформацію.
№ 1. Венчурний капітал
Сферу венчурного фінансування часто неправильно розуміють. Багато малих підприємств на стадії запуску стверджують, що організації венчурного капіталу не заохочують креативні чи ризиковані підприємства. Венчурні капіталісти — це бізнесмени, яким доручено робити інвестиції за гроші інших людей. У рамках своїх обов’язків як професіоналів вони повинні максимально зменшити ризик. Вони не повинні брати на себе більший ризик, ніж це абсолютно необхідно для отримання співвідношення ризик/прибуток, яке є джерелом їхніх вимог до капіталу.
Експерти з венчурного капіталу шукають підприємства, які, на їхню думку, можуть швидко та значно підвищити вартість їхнього бізнесу. Оскільки більшість цих ризикованих підприємств зазнають краху, вони розуміють, що переможці мають бути надзвичайно багатими, щоб компенсувати програшів. Вони часто зосереджуються на новіших продуктах і ринках, які, як очікується, матимуть величезні показники швидкого зростання прибутку. Вони докладають зусиль, щоб працювати лише з керівними групами, які мають досвід управління процвітаючими стартапами.
#2. Комерційні кредитори
Порівняно з венчурними капіталістами, банки ще рідше інвестують або позичають гроші для новостворених підприємств. Проте створені малі підприємства є найбільш ймовірним джерелом фінансування. Власники малого бізнесу та підприємці-початківці критикують банки та фінансові установи за те, що вони занадто довго фінансують новий бізнес. Федеральне банківське законодавство суворо обмежує та забороняє банкам робити інвестиції в бізнес. Банківські позики під заставу особистого майна власника підприємства, наприклад права власності на будинок, складають значну частину фінансування малого бізнесу. Деякі стверджують, що власний капітал є найкращим джерелом фінансування для малих підприємств.
#3. Адміністрування малого бізнесу (SBA)
SBA навіть гарантує кредити новоствореним фірмам. SBA фактично не надає кредити; швидше, він гарантує їх, щоб приватні банки могли робити це без ризику. Зазвичай адмініструванням та процедурою подачі заявок займаються регіональні банки. Ви часто працюєте з сусіднім банком, коли запитуєте кредит SBA.
SBA зазвичай вимагає від заявника на позику для стартапа внести принаймні одну третину необхідного капіталу. Для гарантії залишку суми також потрібен реальний бізнес або індивідуальний актив. банки, які є «сертифікованими кредиторами» SBA. Лише за один тиждень ліцензований кредитор може отримати дозвіл SBA. Якщо ваш власний банк не є сертифікованим кредитором, попросіть свого банкіра порекомендувати сусідній банк.
#4. Інвестиції родини та друзів
Бізнесмен повинен усвідомлювати, скільки грошей йому знадобиться, і що це буде в небезпеці, якщо я зможу просто наголосити йому на одній речі. Пам’ятайте про розмір вашої ставки та ніколи не робіть ставки, які ви не можете дозволити собі програти. Ступінь ризику їм не зовсім зрозумілий. Вони високо відгукуються про вас, якщо ваші батьки, брати і сестри, близькі друзі, сім’я та родичі інвестують у ваш бізнес. Будь ласка, переконайтеся, що і ви, і інша сторона усвідомлюєте, як легко ці гроші можуть бути втрачені за такого сценарію.
Інвестори, які шукають проекти для фінансування
Мої спостереження показують, що капітал справді доступний і легкодоступний для власників бізнесу, які знають, де його шукати і як отримати. Правда полягає в тому, що є інвестори, які шукають проекти для фінансування. Однак більшість із цих інвесторів є фінансовими аналітиками, які критично перевірятимуть проекти, перш ніж випустити фонд.
#1. Мережа Omidyar
Omidyar Network — це філантропічна інвестиційна компанія, що складається з фонду та інвестиційної компанії. Він інвестує по всьому світу як у комерційний, так і в благодійний бізнес. Компанію заснував мільярдер і співзасновник eBay П’єр Омідьяр, і з моменту запуску в 2013 році вона надала гранти та інвестиції в акції на загальну суму понад 50 мільйонів доларів кільком компаніям в Африці. Підприємство надає гранти та вкладає до 4 мільйонів доларів США в капітал підприємствам і некомерційним організаціям, які мають великий потенціал для позитивного соціального впливу.
#2. Фонд розвитку африканських жінок
AWDF є першим панафриканським жіночим грантодавцем на континенті. З моменту заснування AWDF у 2001 році 800 жіночих організацій у 42 країнах Африки отримали 17 мільйонів доларів США.
Фонд розвитку африканських жінок (AWDF) був створений з метою розвитку культури співпраці та навчання в африканському жіночому русі. Він також підтримує розвиток програм та інституційну спроможність.
#3. Програма підприємництва Тоні Елумелу
Програма підприємництва Тоні Елумелу отримала 100 мільйонів доларів від Фонду Тоні Елумелу (TEEP). Ініціативу заснував Тоні Елумелу, відомий бізнесмен і філантроп з Нігерії. Щороку він відбирає 1,000 бізнесменів з усієї Африки для навчання, наставництва та програми фінансування.
За оцінками фонду, протягом десяти років 10,000 10 стартапів і молодих підприємств, відібраних з усієї Африки, принесуть додаткові 54 мільярдів доларів доходу для економіки континенту та призведуть до створення одного мільйона нових робочих місць. Фонд TEEP зосереджується на громадянах і дозволених резидентах усіх 5,000 африканських країн. Усі комерційні компанії зі штаб-квартирою в Африці, які працюють менше трьох років, можуть подати заявку. Кожен учасник програми отримає $XNUMX стартових інвестицій у свій бізнес.
№ 4. Премія за інновації для Африки
Премія за інновації в Африці – це щорічна винагорода, яку присуджує Африканський інноваційний фонд митцям і винахідникам, які мають кардинальні концепції та засоби, які можуть принести користь Африці. Шановна колегія суддів контролює суворий процес, який щороку відбирає десять номінантів. Кожен номінант отримує подарункову картку на суму 5,000 доларів, а три найкращі концепції отримують частину призу в 150,000 XNUMX доларів.
Гранти надаються лише для заявок, які підпадають під одну з п’яти пріоритетних сфер діяльності фонду: виробництво та послуги; навколишнє середовище, енергія та вода; здоров'я і благополуччя; та ІКТ.
#5. Фонд Білла і Мелінди Гейтс
Фонд Білла та Мелінди Гейтс – приватна організація, заснована мультимільярдером Біллом Гейтсом та його дружиною Меліндою. Фонд, який був заснований у 2000 році, вважається найбільшою приватною організацією у світі, яка працює в умовах повної прозорості, з капіталом у розмірі 44.3 мільярда доларів США станом на грудень 2014 року.
Організація має три офіси, причому більшість коштів і досвіду спрямовуються в Ефіопію, Нігерію та Південну Африку. Буркіна-Фасо, Гана, Сенегал, Замбія, Кенія та Танзанія також є домом для організації.
Як залучити інвесторів для малого бізнесу
Початок малого бізнесу - це хвилюючий період. Але майте на увазі, що не все перше фінансування може надійти від самого власника бізнесу або у формі звичайної банківської позики. Існують інші варіанти, які допоможуть зменшити навантаження на ваші гроші, як-от позики під низькі відсотки або інвестори, які отримують гроші, лише якщо компанія є прибутковою.
Ось 5 найкращих методів залучення інвесторів для малого бізнесу, які ми радимо:
#1. Попросіть про допомогу своїх близьких або друзів
Це може бути найшвидшим і найефективнішим способом залучення коштів для вашого бізнесу. Ваша родина та друзі мають бути поінформовані про стандарти вашої компанії. Вирішіть, чи потрібні вам капіталовкладення від них чи просто кредит.
Фінансова інвестиція передбачає, що ваша фірма буде належати близьким друзям або родичам, які також візьмуть на себе частину ризиків. Однак, якщо ви інвестуєте, вам не доведеться повертати їх з часом, як у разі позики, і ви, можливо, зможете отримати більше грошей наперед. Інвестори не отримають гроші, доки ваш бізнес не почне приносити прибуток.
#2. Попросіть позику в адміністрації малого бізнесу
Замість того, щоб надавати позики напряму, агентство використовує інструмент підбору кредиторів на своєму веб-сайті, щоб допомогти підприємствам знайти кредиторів, яких адміністрація вже схвалила. Кілька позик також матимуть вигідні умови та процентні ставки, оскільки SBA гарантуватиме їх. Для допомоги малому бізнесу було створено Управління малого бізнесу, або SBA, відділення уряду США. Вперше він з'явився в 1953 році.
Агенція також корисна кількома способами. На своєму веб-сайті вони надають підприємцям інструменти для створення, запуску, керування та розширення свого бізнесу, а також посилання на місцеві ресурси та безкоштовні онлайн-курси.
#3. Подумайте про одного інвестора
Ангели-інвестори та венчурні капіталісти — це два типи приватних інвесторів; в обмін на свої інвестиції вони часто отримують акції компанії (акції, які не торгуються публічно). Давайте детальніше розглянемо контрасти між цими двома групами інвесторів.
Ангел Інвестори
Ангел-інвестор — це заможна особа, яка володіє ресурсами, контактами та знаннями, необхідними для створення успішної фірми. Якщо ангел-інвестор приєднається до групи, цілком можливо, що його внески будуть достатніми, щоб відмовитися від необхідності додаткового фінансування. Але інвестори-ангели завжди прагнуть отримати високу норму прибутку від своїх інвестицій.
Інвестори-ангели часто інвестують власні кошти, коли бізнес тільки починається. Ангел-інвестор також може забажати брати участь і мати право голосу в повсякденній діяльності компанії.
Інвестори стартапів
Венчурні капіталісти необхідні, коли компанія розширюється і може взяти участь у ризикованій справі. Замість власних грошей венчурних капіталістів використовуються гроші інвесторів. Від венчурних капіталістів можуть вимагати інвестувати значно більші суми грошей — до мільйонів доларів — ніж від інвесторів-ангелів. Але є також надія на величезну віддачу від інвестицій. Подібно до інвесторів-ангелів, венчурні капіталісти володітимуть акціями компанії та зможуть голосувати за те, як вона працює.
#4. Зв’яжіться з компаніями чи організаціями у вашій галузі навчання
Люди, які працюють у сфері, схожій на вашу, мабуть, вам уже знайомі. Ви можете зв’язатися з ними, щоб дізнатися, чи знають вони когось, хто готовий би інвестувати у вашу компанію.
Ви навряд чи знайдете інвестора лише після однієї телефонної розмови, тому ви можете витратити багато часу на дослідження. Вам навіть може знадобитися зробити багато телефонних дзвінків або відвідати виставки, щоб налагодити мережу. Однак, якщо ви продовжите шукати, ви можете виявити одну людину, яка вірить в ідею вашого продукту чи бізнесу, щоб інвестувати в нього.
#5. Щоб знайти інвесторів, використовуйте краудфандингові портали
Фізична особа або корпорація може отримати гроші онлайн через краудфандингову платформу, відвідавши веб-сайт, який спеціалізується на конкретному типі необхідних грошей.
Як ви знаходите інвесторів?
Ось 5 найкращих стратегій, які ми рекомендуємо для пошуку інвесторів для малого бізнесу:
- Щоб зібрати гроші, попросіть родичів або друзів.
- Подайте запит на позику в Адміністрації малого бізнесу.
- Подумайте про індивідуальних інвесторів.
- Поговоріть з організаціями чи установами, які обслуговують вашу галузь.
- Для пошуку інвесторів використовуйте краудфандингові платформи.
Як змусити інвесторів дати мені гроші?
Прості стратегії для залучення інвесторів
- Спробуйте створити мережу, щоб «м’яко продати» свій продукт.
- Пріоритезуйте результати.
- Запит на керівництво.
- мати співзасновників
- Опишіть віддачу від ваших інвестицій.
- Знайдіть партнера, а не просто інвестора, який виписує чеки.
- Приєднуйтесь до акселератора для стартапів.
- Провести
Чи можете ви залучити інвесторів лише за допомогою ідеї?
Більше того, є низка місць, де ви можете отримати фінансування для свого стартапу за допомогою простої ідеї, включаючи конкурси, інкубатори, а також державні та наукові ініціативи.
Який підхід до інвесторів?
Наступні способи допоможуть вам знайти інвесторів і, можливо, отримати кошти для фінансування вашого бізнесу.
- Зверніться до інвесторів-ангелів у вашій галузі
- Покажіть їм результати ваших попередніх ділових починань
- Ви повинні знати відповідні цифри
- Зробіть ретельне дослідження головним пріоритетом
- Будьте впевнені
Як попросити грошей у ангелів-інвесторів?
Якщо вам потрібне ангельське фінансування, зробіть наступне;
- Будьте стислими та досить простими, щоб звичайна людина могла зрозуміти вашу думку.
- Уникайте використання галузевого жаргону, який потенційні інвестори можуть не зрозуміти.
- Не балакай.
- Будьте точними, описуючи свої товари, послуги та витрати.
- Поясніть, чому ринок вимагає вашої компанії і чому.
Висновок
Інвестори зайняті пошуком життєздатних проектів для фінансування, тоді як власники бізнесу шукають інвесторів. Як би невиправно це не звучало, це гонка, яку ми бачимо щодня в діловому світі. Щоб полегшити отримання фінансування для вашого бізнесу, я вважаю, що найкраще переробити свою бізнес-ідею, у такий спосіб інвестори вважатимуть її достатньо привабливою для фінансування.
Поширені запитання про те, як залучити інвесторів
Що отримують інвестори натомість?
Що хочуть інвестори, залежить від типу інвестора. Наприклад, інвестори-ангели можуть захотіти повернути від 20 до 25 відсотків грошей, які вони вклали у ваш бізнес. Тоді як венчурні капіталісти можуть отримати навіть більше.
Який підхід до інвесторів?
- Складіть короткий список інвесторів, які зацікавлені у вашій галузі або готові інвестувати на вашому етапі.
- Якщо можете, знайдіть когось, кого ви обидва знаєте, хто зможе тепло познайомити вас.
- Напишіть короткий і милий запит на ваше тепле представлення або холодний електронний лист.
- Знайти великого інвестора.
- Залучення капіталу: 7 способів залучення капіталу для стартапу
- ФІНАНСУВАННЯ АКТА: види, джерела, переваги та недоліки
- Як профінансувати стартап малого бізнесу в 2023 році (13+ варіантів)
- ІНВЕСТУВАННЯ В КОМЕРЦІЙНУ НЕРУХОМІСТЬ: що це означає та як розпочати інвестування
посилання
