Якщо вам подобається відстежувати ринкові тенденції, читати авторитетні блоги про нерухомість або безперервно дивитися HGTV, ви можете мати більше спільного з інвестором у нерухомість, ніж ви думаєте. Можливо, ви деякий час думали про кар’єру в сфері нерухомості, але не зважилися. Можливо, ви навіть були близькі до того, щоб зробити пропозицію щодо будинку, але угода зірвалася, тому що ви були надто налякані, щоб діяти. Якщо будь-яке з наведених вище тверджень стосується вас, оптова торгівля нерухомістю, часто відома як оптова торгівля будинками, може бути відповіддю. Оптова торгівля нерухомістю - відмінний спосіб почати інвестувати в нерухомість. Процедура, як і будь-яка нова перспектива бізнесу, має як переваги, так і мінуси. Перш ніж почати, розгляньте наступні переваги та недоліки.
Wh at Is Houses Wholesaling?
Оптова торгівля нерухомістю — це процес, за допомогою якого особа, відома як «оптовик», отримує контракт від продавця нерухомості та передає цей контракт кінцевому покупцю. Оптова торгівля є чудовим варіантом для фізичних осіб інвестувати в нерухомість бізнес і вважається однією з найбільших короткострокових інвестиційних стратегій. Це пов’язано з тим, що для початку роботи в оптовій торгівлі не потрібні великі гроші. Початківці можуть отримати вигоду від оптової торгівлі, оскільки вона дозволяє їм швидко дізнатися про індустрію нерухомості та отримати важливу угоду навички.
Оптовий продавець може заробляти, знаходячи об’єкти, які пропонуються за ціною нижче ринкової, ведучи переговори з продавцем і передаючи договір купівлі-продажу іншому покупцеві. Вони заробляють гроші, стягуючи оптову комісію, яка зазвичай становить відсоток від загальної вартості нерухомості. Кінцевими покупцями зазвичай є нерухомість реабілітаційних або інших інвесторів, які не хочуть витрачати час на пошуки угод або торгуватися з продавцями. Оптовики заробляють гроші, працюючи посередником, допомагаючи інвесторам у пошуку та закритті угод. Однак для успішної оптової торгівлі потрібно пам’ятати кілька речей, які будуть описані далі.
Чи працюють оптові будинки?
Оптові будинки – хороший варіант для фізичних осіб, які готові докласти чимало зусиль. Незважаючи на те, що оптова торгівля в основному безризикна, для отримання прибутку потрібні багато досліджень і зусиль. Управління оптовою фірмою може бути складно, оскільки ви повинні мати можливість помітити об’єкти нерухомості, які пропонуються набагато дешевше ринок вартість, домовитися про домовленості з продавцями та знайти покупців за готівку, готових купити цю нерухомість. Щоб досягти успіху в оптовій торгівлі, ви повинні бути готові витратити значну кількість часу та зусиль на розробку чудових списків потенційних клієнтів, а також на налагодження зв’язків із вашими оптовими покупцями. Ті, хто готовий освоїти процес таким чином, безсумнівно, отримають плоди оптової торгівлі нерухомістю.
Приклад оптової торгівлі нерухомістю
Оптова торгівля нерухомістю є простою концепцією. Припустимо, є домовласник, який хоче продати свій будинок. Однак, оскільки майно знаходиться в незадовільному стані, продати його за повною ринковою вартістю буде важко, а то й неможливо. Замість того, щоб реконструювати будинок самостійно, власник будинку може укласти оптову угоду з пізнішим інвестором. Незалежно від того, чи домовласник не може собі це дозволити або не хоче вносити зміни, він може погодитися на оптову угоду з оптовиком.
Оптовий продавець матиме право придбати майно за певною ціною згідно з умовами контракту (часто нижчою за ринкову через роботу, необхідну для відновлення). Потім оптовик знайде кінцевого покупця, готового витратити трохи більше, ніж було передбачено початковим контрактом, і продасть свої права на придбання будинку новому інвестору. Пам’ятайте, що оптом продається право на придбання майна, а не саме майно.
Оптові інвестування в нерухомість проти перегортання будинку
Немає однозначної відповіді на питання «оптова торгівля проти житла». Натомість інвестори повинні зрозуміти, чого вони хочуть досягти від інвестування, а потім вибрати найкращий план виходу, щоб наблизити їх на крок до своєї мети. Наприклад, перегортання будинку зазвичай призначене для тих, у кого трохи більше грошей, часу та досвіду. Якщо нічого іншого, перегортання будинку дорожче, займає більше часу і є більш ризикованим. З іншого боку, перегортання будинків приносить більший прибуток, якщо інвестори належним чином оснащені. З іншого боку, оптова торгівля нерухомістю стала синонімом технологій початкового рівня.
«Ви не володієте будинком або фінансування ремонт, тому оптова торгівля знижує ризики», — пояснює Девід Леко, генеральний директор DealMachine. «Як оптовий продавець, ви витрачаєте свій час і гроші на залучення потенційних клієнтів і надсилання маркетингу продавцям, що коштує набагато дешевше, ніж покупка та відновлення будинку».
Оптова торгівля будинками займає набагато менше часу, коштує набагато менше грошей наперед і знижує ризик. Як наслідок, оптова торгівля має менший прибуток.
Рішення про продаж майна оптом або перепродажу повністю залежить від досвіду інвестора. Доступ до коштів, доступний час і неприйняття ризику. Однак немає правильної чи неправильної відповіді. Кожен метод може перетворитися на процвітаючу професію. У той час як оптова торгівля заробляє менше гроші за угоду, коротший період часу компенсує нижчий обсяг доходів. Перевертання, з іншого боку, призведе до меншої кількості завершених угод, але більших прибутків.
Чи можете ви заробляти мільйон доларів на рік, перекидаючи будинки?
Перебудова будинків може стати бізнесом на мільйон доларів на рік, якщо це робити належним чином і з відповідною інфраструктурою. Після завершення сотень транзакцій найзатребуваніший у країні фахівець з нерухомості пояснює свій випробуваний метод пошуку, аналізу, ремонту та продажу будинків із прибутком у 25,000 XNUMX доларів США або більше за кожну транзакцію.
Плюси оптових будинків
- Отримуйте прибуток за короткий проміжок часу
- Пориньте в індустрію нерухомості
- Доступний для тих, у кого обмежена готівка та кредит
Вам, безсумнівно, цікаво, які переваги оптової нерухомості тепер, коли ми її описали. Продовжуйте читати, щоб дізнатися про три основні переваги оптової торгівлі нерухомістю:
№1. Зробіть гроші за менший час
Оптова торгівля може бути прибутковим бізнесом, якщо ви виконуєте домашнє завдання та навчаєтеся щодо цього процесу. Оскільки для початківців інвесторів для початківців інвесторів ідеально підходить оптова торгівля, оскільки для неї не потрібно або зовсім не потрібні особисті ресурси чи досвід. Якщо ваша пропозиція така, ви можете запечатати покупку та отримати реєстрацію лише через 30–45 днів.
Розглянемо такий сценарій: ви вступаєте в контакт із вмотивованим продавцем, майно якого після ремонту оцінюється в 125,000 XNUMX доларів США. (Для отримання додаткової інформації про те, як розрахувати ARV, дивіться цю сторінку.) Вашу пропозицію на 100,000 115,000 доларів США, нижчу за ринкову, схвалено, і ви укладаєте будинок за контрактом. Ви знаходите покупця, домовляєтеся про ціну в 15,000 XNUMX доларів США і закріплюєте покупку з вашим власним адвокатом або власником права власності. Це означає, що ви щойно заробили XNUMX XNUMX доларів США за відносно короткий період часу, і транзакція принесе користь як вам, так і вашим клієнт. Якщо ваша початкова транзакція пройшла успішно, не забудьте додати інформацію про покупця до списку покупців. Можливо, у майбутньому вони знову захочуть мати з вами бізнес.
№2. Дізнайтеся про ринок нерухомості
Початківці виграють від оптової торгівлі, оскільки вона повністю занурює їх у індустрію нерухомості за короткий період часу. Ви можете навчитися маркетингу, веденню переговорів, організації та одержанню необхідних юридичних документів із відповідною підготовкою та освітою. Оптова угода в певному сенсі поєднує в собі багато особливостей інших видів операцій з нерухомістю, з якими ви зіткнетеся під час вашогоінвестування кар'єра. Після кількох оптових пропозицій ви будете знати, на що звернути увагу, а чого уникати в майбутніх угодах.
#3. Кредит не потрібен, і готівка невелика
Якщо ви відкладали інвестування в нерухомість через поганий кредитний рейтинг або брак коштів, оптова торгівля є фантастичним варіантом. Тому що ви зазвичай не набуваєте майно. Ви можете брати участь у оптовій угоді, навіть якщо у вас низький кредит. Замість цього ви передаєте договір купівлі-продажу кінцевому покупцеві. Хто відповідатиме за перевірку кредитоспроможності та фінансування транзакції? Оптова нерухомість, з іншого боку, має деякі недоліки. Далі дізнайтеся більше про недоліки.
Мінуси оптових будинків
- Дохід може бути непередбачуваним
- Залежить від пошуку покупців
- Список покупців може бути важко підтримувати
Інвестори повинні знати, що будь-яка стратегія виходу має ризики та недоліки, проте більшості з них можна уникнути. Нижче наведено деякі недоліки оптового інвестування в нерухомість, які слід враховувати рахунок:
№1. Немає гарантованого доходу
Оптова торгівля – це не ваша середня робота з 9 до 5. Звичайно, бути самому собі начальником є переваги, але розраховувати на постійний дохід кожні два тижні не можна. Оптова торгівля також не включає медичне страхування та пенсійні виплати. Як наслідок, якщо ви хочете зробити інвестування в нерухомість особливо оптовою своєю роботою на повний робочий день. Ви повинні бути людиною, яка може керувати вашими грошима. Якщо угода йде не так, як очікувалося, найкраще, що ви можете зробити, це відкласти гроші «чорного дня».
№2. Труднощі з пошуком покупців
Наявність сильного списку покупців має вирішальне значення для того, щоб бути успішним оптовиком. У сфері оптової торгівлі не існує угоди без клієнта. Крім того, спосіб укладення контракту впливає на ваш власний ризик. Якщо ви не можете знайти покупця, можливо, вам доведеться повернути свого продавця. Залежно від того, скільки ви вклали депозит. Перш ніж зробити первинну пропозицію продавцю, краще підготувати список можливих покупців. У результаті ваші шанси втратити гроші значно зменшуються. Крім того, якщо стане відомо, що ви не можете укласти угоди, майбутні покупці не наважуються співпрацювати з вами.
№3. Залишайтеся на вершині організованого списку покупців
Ведення активного списку покупців — половина успіху для успішного оптового бізнесу. Після кількох угод у вас повинен бути досить хороший список контактів, якщо ви використовуєте правильний marketing . Однак справа не тільки в наявності цих контактів. Це все про розуміння різноманітних смаків кожного покупця.
Якщо ви знаєте, що «Покупець А» віддає перевагу оренді будинків під ключ, ви зв’яжетеся з ним лише тоді, коли знайдете той, який відповідає його критеріям, тобто той, який вимагає менше зусиль і перебуває в трохи кращій формі. Якщо ви знаєте, що «Покупець Б» реабілітований. Ви повинні надавати йому лише нерухомість, яка потребує значної роботи та істотно нижча за ринкову вартість.
Замість того, щоб пропонувати кожну нерухомість, ви звертаєтесь до кожного зі списку покупців. Просто зв’яжіться з людьми, на вашу думку, це принесе користь. Ви завойовуєте лояльних клієнтів, залишаючись на вершині свого списку контактів і персоналізуючи свої пропозиції відповідно до смаків кожного.
Вам потрібна ліцензія на оптову торгівлю нерухомістю?
Як правило, деякі штати зобов’язують вас мати ліцензію на продаж нерухомості. Вивчення відповідного законодавства штату має важливе значення перед тим, як здійснювати оптові операції з нерухомістю, як у вашому штаті, так і в тому(их), де ви плануєте працювати. Завжди докладайте всіх зусиль, щоб навчатися та дотримуватися закону. Крім того, юрист з нерухомості може пролити світло на ситуацію.
Що таке договір оптової торгівлі нерухомістю?
Першим кроком у процедурі оптової торгівлі нерухомістю є підписання договору доручення між оптовиком і власником житла. Хоча це не дає оптовику законного права власності на майно, це надає йому певний вплив, поки вони шукають покупця для будинку продавця.
Оптовий продавець передає свої договірні права інвестору після того, як він їх визначив. Замість цього використовується Договір купівлі-продажу нерухомого майна. Тут інвестор/покупець бере на себе обов’язки оптового продавця, які включають придбання майна згідно з умовами первинної угоди (укладеної з продавцем).
Чи є оптова торгівля незаконна?
Законність оптових будинків може бути спірною темою. Ті, хто стверджує, що оптові інвестори в нерухомість працюють незаконно, роблять це тому, що вони взагалі не є ліцензованими брокерами. Оптові торговці, з іншого боку, продають право власності на договір нерухомості з майном, а не саме майно. Оптова торгівля є поширеною юридичною практикою на цьому обґрунтуванні. Проте неможливо переоцінити, наскільки це важливо для нерухомості професіонали бути добре обізнаними в правилах та положеннях місцевого ринку та перед прийняттям будь-яких рішень переконатися, що їхня бізнес-діяльність є повністю законною.
Як стати успішним інвестором оптових будинків
Чи є оптові інвестиції в нерухомість щось, що вам цікаво? Нижче ми перерахували якості, які створюють для успішного інвестора оптової нерухомості:
№1. Натренований настрій
Можливо, успішним підприємцям не вистачає внутрішніх якостей або здібностей. Успішні інвестори, швидше за все, мають правильне мислення, яке пройшло через час, і підходять до кожного завдання з послідовністю та відданістю.
№2. Використовуйте технології
Тим, хто впроваджує технології у свої процеси, краще обробляти більше даних з більшою точністю, зберігаючи організаційну структуру. Відносини з клієнтами управління (CRM) програмне забезпечення та мобільні додатки, які дозволяють сканувати та зберігати документи в хмарі, є двома прикладами інструментів, які можуть бути корисними для вашого бізнесу. Дізнайтеся, як використовувати програмне забезпечення нерухомості для автоматизації вашого бізнесу.
№3. Мати ефективний веб-сайт
За даними Національної асоціації ріелторів, 51% сьогоднішніх покупців будинків знаходять свої будинки в Інтернеті. Зробити їх найбільшою групою людей, які використовують Інтернет для пошуку товарів і послуг. Маючи фантастику сайт допоможе вам створити свій бренд і авторитет, що допоможе вам отримати більше бізнесу.
№ 4. Надійний доступ до сусідніх комп’ютерів
Здатність інвестора в нерухомість знаходити подібні продажі будинків і конкурентоспроможну ціну має вирішальне значення для його успіху. Інвестори також можуть використовувати сусідні послуги, щоб виявити будинки, які продаються за нижчою від ринкової вартості. Партнерство з агентом з нерухомості, який має доступ до MLS, є одним із підходів до отримання надійних даних про ринкові операції.
№ 5. Знайте, коли звертатися на аутсорсинг або делегувати
Кмітливі підприємці розуміють цінність власного часу. Жонглювання повсякденними справами та проектами — це нескінченне балансування, і інвестори, які намагаються робити все на власний ризик, у довгостроковій перспективі завдають собі шкоди. Перенасичення вашого календаря може призвести до помилок, неохайності та навіть втрати цінних шансів. Знати, коли делегувати або аутсорсинг діяльність і проекти можуть бути розумною інвестицією.
Що таке правило 70% в оптовій торгівлі?
Правило 70 % є корисним інструментом для інвесторів у нерухомість, які намагаються визначити найбільшу суму, яку вони повинні витратити на нерухомість, щоб перевернути її. Загальне емпіричне правило полягає в тому, що вони не повинні витрачати більше 70 відсотків вартості будинку після ремонту за вирахуванням суми, яку коштуватиме ремонт нерухомості.
Чи оптова торгівля краще, ніж перекинути будинки?
Оптова торгівля нерухомістю — це підхід до інвестування з низьким рівнем ризику, який також надає новачкам можливість отримати розуміння того, як функціонує бізнес. Незважаючи на те, що може знадобитися деякий час, поки ви не побачите віддачу від своїх інвестицій під час перекидання будинків, ви все одно повинні очікувати отримання значно більших прибутків, ніж при оптовій торгівлі.
Чи вигідно перевертати будинок у 2022 році?
У 65,000 році компанії Flipping Houses отримали валовий прибуток у середньому 2021 2017 доларів США по країні, що можна порівняти з валовим прибутком, отриманим у 31 році. Тим не менш, рентабельність інвестицій зараз становить лише 51% порівняно з 2022% за той самий період часу. Протягом перших трьох місяців 67,000 року валовий прибуток від фліппінгу зріс до 26 XNUMX доларів США, але рентабельність інвестицій продовжила тенденцію до зниження і досягла лише XNUMX%.
Що таке оптова торгівля нерухомістю для початківців?
Основою оптової торгівлі нерухомістю є отримання контракту від продавця майна та подальший продаж цього контракту інвестору. Перший крок для оптовика — знайти нерухомість із значною знижкою. Оптовики часто шукають конфісковані або проблемні будинки, які можна придбати з великими знижками.
FAQ
Скільки коштує купити будинок оптом?
Середня оптова комісія становить близько 10,000 10,000 доларів США при оптовій торгівлі будинку. Коли ви ремонтуєте та переробляєте будинок, інвестори в нерухомість зазвичай прагнуть заробити набагато більше, ніж XNUMX XNUMX доларів США за виконану роботу.
Скільки можна заробити будинки оптом?
Оптова торгівля прибуткова
У середньому, оптові продавці нерухомості можуть розраховувати на отримання від 5,000 до 10,000 XNUMX доларів США комісійної винагороди за нерухомість. Коли у вас є нерухомість, контракт і зацікавлений покупець, цей процес може рухатися швидко.
Скільки часу займає продаж будинку?
Хоча це може звучати не так багато для початківця інвестора в нерухомість, ви повинні пам’ятати, що для оптової торгівлі нерухомістю вам знадобиться не більше кількох тижнів. Ставши досвідченим оптовим продавцем нерухомості, ви можете легко обробляти 2-3 угоди одночасно та закривати їх протягом кількох тижнів
Пов'язані статті
