Незалежно від того, чи шукаєте ви будинок для початківців або свій будинок назавжди, придбати нерухомість іноді може бути важко. На щастя, брокери з нерухомості можуть допомогти зробити процес менш страшним. Як покупець, ви повинні шукати агента з покупців нерухомості, який може допомогти вам знайти нерухомість вашої мрії. Але що таке агент покупців нерухомості і чим вони займаються на ринку нерухомості? Ми також проаналізуємо деякі стратегії, які можуть допомогти вам залучити потенційних покупців нерухомості, щоб ваші гроші були використані з користю.
Що таке агент покупців нерухомості?
Як правило, в операціях з нерухомістю беруть участь два агенти: один представляє продавця, другий — покупця. Функція агента з покупців нерухомості полягає в тому, щоб служити гідом для покупця житла в його подорожі нерухомістю. Їхня головна роль полягає в тому, щоб допомогти шукачам житла знайти будинок, який найкраще відповідає їхнім потребам і бюджету, одночасно відмічаючи якомога більше полів у своєму списку бажань.
Агент покупця також відповідає за обробку документів, складання та подання пропозицій від імені покупця, допомогу в переговорах і організацію процесу закриття. Якщо на лінії виникнуть якісь труднощі, агент також може зіграти важливу роль у збереженні угоди.
Що робить агент покупців нерухомості?
Агент покупців – це експерт з нерухомості, який виступає в якості ресурсу для своїх клієнтів, проводячи їх через процес купівлі житла від початку до кінця. Як наслідок, агент покупця зазвичай виконує такі обов’язки:
#1. Пошук списків
Ваш агент запитає вас про ваші бажання та вподобання на початку процесу купівлі будинку, щоб вони могли знайти ідеальну нерухомість для вас. Ваш агент покупця використовуватиме цю інформацію, щоб знайти підходящу нерухомість. Коли на ринку з’являться нові оголошення, агент надішле вам електронною поштою об’єкти, які відповідають вашим критеріям.
#2. Планування показів
Ви можете переглянути списки, які надає вам ваш агент, і вибрати ті, які ви бажаєте відвідати особисто. Агент співпрацюватиме з агентом із розміщення оголошень або продавцями, якщо будинок продається власником (FSBO), щоб узгодити час, коли ви відвідаєте об’єкт. Агент покупця також повідомить вас про будь-які дні відкритих дверей, які ви можете відвідати.
#3. Відвідування показів і днів відкритих дверей
Агент покупця, як правило, супроводжуватиме вас на показах і відкриватиме будинки, які вас цікавлять. Коли покупці відвідують будинок, представник покупця відповідає на запитання та висловлює свої думки на основі своїх знань про нерухомість. Ваш агент проведе співбесіду з агентом по лістингу (або продавцем FSBO), щоб дізнатися про обставини продавця, стан нерухомості, податки та інші подробиці.
#4. Консультація щодо ціни покупки
Коли ви знайдете нерухомість, яка вас зацікавила, ваш агент покупця запитає в агента з продажу будь-яку інформацію (можливі проблеми, які продавець повинен розкрити покупцям). Розкриття інформації може вплинути на бажаність або ціну резиденції. Потім на основі аналогічних об’єктів нерухомості, нещодавно проданих по сусідству, ваш агент проведе порівняльний аналіз ринку (CMA), щоб обчислити прийнятну ціну пропозиції для об’єкта нерухомості. Ваш ріелтор порекомендує ціну пропозиції на основі характеристик нерухомості на основі своїх досліджень і поточного ринку.
#5. Переговори з агентом по лістингу або продавцем FSBO
Ваш агент покупця домовиться про ціну покупки та умови від вашого імені після того, як зробить пропозицію від вашого імені. Агент буде інформувати вас про будь-які зустрічні пропозиції, зроблені продавцем, і порадить вам прийняти чи змінити їх. Ваш агент також порадить вам, як підвищити конкурентоспроможність вашої пропозиції, наприклад, скасувати умови або змінити дату закриття. Агент покупця почне підготовку контрактів, як тільки продавець прийме вашу пропозицію.
#6. Рекомендуємо інших спеціалістів з нерухомості
Незважаючи на те, що ваш агент покупця буде вести та консультувати вас у процесі закриття, вам майже напевно доведеться поговорити з додатковими спеціалістами з нерухомості. Ваш агент покупця може познайомити вас з адвокатами з нерухомості, інспекторами з питань нерухомості та іншими професіоналами, які допоможуть захистити ваші інтереси.
Агент покупця проти агента з лістингу
Агент покупця представляє покупця, тоді як агенти з лістингу працюють на стороні продавця в угоді. Вони представляють продавця та відповідають за розміщення майна на продаж (відтак і назву) та його позиціонування, щоб отримати найвищу можливу ціну. Лістингові агенти також проводять відкриті будинки, допомагають продавцям сортувати пропозиції від потенційних покупців і ведуть переговори від їх імені.
Агент продавця, іноді відомий як агент з лістингу, не те саме, що зазвичай називають агентом з продажу. Насправді, після укладення контракту на майно агента покупця тепер можна називати «агентом з продажу». Незалежно від мови, ваш агент залишається вашим і продовжує працювати від вашого імені.
Хто платить агенту покупця?
Продавець часто сплачує комісію з нерухомості як покупцеві, так і агентам з розміщення. Дуже важливо розуміти, як отримують винагороду брокери з нерухомості, оскільки ви отримуєте вигоду від роботи з агентами покупців безкоштовно. Агент покупця не отримує гроші, якщо ви не купуєте будинок.
Якщо інше не вказано в договорі купівлі-продажу (або ексклюзивній угоді між агентом і клієнтом), комісія становить 6% від ціни покупки, розділеної порівну між агентами, що входять до списку, і агентами покупця. Обидва агенти теоретично оплачуються продавцем, оскільки їх гонорари вираховуються з виручки від продажу.
Чи можете ви розірвати договір з агентом покупця?
Оскільки агенти покупця отримують винагороду, лише якщо ви закриваєте нову нерухомість, деякі агенти вимагають від покупців підписання агентської угоди з покупцем, щоб офіційно оформити робочі відносини. У договорі вказуються умови підключення та гарантується, що покупець буде взаємодіяти з агентом лише для придбання нового будинку.
Якщо ви не закрили новий будинок до моменту закінчення контракту, ви можете найняти іншого агента. Однак варто уважно вивчити умови агентського договору покупця. У деяких контрактах зазначено, що договір автоматично поновлюється через три місяці.
Якщо ви не згодні з вашим агентом, маленький шрифт може обмежити вашу можливість розірвати контракт. Якщо ваш агент не зможе виконати будь-яке із завдань, викладених в угоді, ви можете мати додаткову свободу дій для розірвання угоди.
Як знайти агента покупця
Покупці повинні співпрацювати з агентом покупця через його досвід. Однак, можливо, вам цікаво, як знайти відповідного для вас агента покупців. Деякі агенти працюють лише з покупцями, але більшість – ні. Отже, як вибрати, хто найкраще представлятиме вас?
В ідеалі ваш агент повинен мати досвід пошуку будинків у бажаному регіоні та ціновому діапазоні, і він повинен заспокоїти вас. Щоб вибрати ідеального агента покупця, задайте потенційним професіоналам з нерухомості наступні запитання:
- Як довго ви працюєте в галузі?
- Скільки годин ви зазвичай працюєте?
- Ви спеціалізуєтесь на роботі з покупцями?
- Зі скількома різними покупцями та продавцями ви зараз працюєте?
- Який у вас досвід пошуку будинків у бажаному місці та ціновому діапазоні?
- Що ви приносите до столу, чого інші агенти не можуть?
Подумайте, наскільки добре потенційні агенти розуміють ваші потреби та вподобання, обговорюючи з ними ваш ідеальний будинок. Відповідним агентом для вас буде той, хто розуміє і вас, і галузь.
Як залучити більше покупців нерухомості за допомогою стратегій
Успішні нові агенти відрізняються здатністю постійно залучати потенційних покупців нерухомості. Якщо ви хочете просунутися в сфері нерухомості, особливо на початку своєї кар’єри, ви повинні використовувати методи, які створюють безперервний потік клієнтів, які шукають будинок. Серед цих стратегій:
#1. Проведіть День відкритих дверей
Звичайно, коли у вас є оголошення про ринок, ви влаштовуєте день відкритих дверей — це перевірений і надійний метод просування та продажу будинку. Однак це також чудова можливість залучити потенційних покупців нерухомості. Хто відвідує день відкритих дверей (окрім цікавих сусідів)? Покупці!
#2. Будьте експертом спільноти
Хочете познайомитися з більшою кількістю місцевих покупців житла? Розвивайте свій досвід у спільноті. Використовуйте свій веб-сайт і соціальні мережі, щоб висвітлювати все, що відбувається у вашому районі. Моя знайома розповсюджує щотижневий інформаційний бюлетень для всіх своїх контактів, який містить календар місцевих заходів, починаючи від шкільних футбольних ігор і закінчуючи шашликами з устрицями.
#3. Думайте про своїх клієнтів-орендарів як про майбутніх покупців
Використання цієї величезної бази даних потенційних покупців для отримання потенційних покупців нерухомості є розумною стратегією.
Ви можете не лише ефективно просувати цю аудиторію (за допомогою таких методів, як розсилка рекламних листівок до житлових комплексів), але й працювати з орендарями, щоб налагодити міцні відносини. Якщо ви є професійним і надійним ріелтором під час оренди, ви будете їх першим, хто подзвонить, коли вони будуть готові купити будинок.
#4. Зосередьтеся на залученні в соціальні мережі
Брокери з нерухомості часто ставляться до соціальних мереж як до будь-якого іншого маркетингового каналу. Напишіть своє повідомлення, завантажте свої фотографії, купіть рекламу, а потім сидіть склавши руки та чекайте потенційних клієнтів. Отже, що саме означає залучення до соціальних мереж?
Ваші покупці в Instagram, Facebook, Twitter і навіть TikTok хочуть більше, ніж просто статичні публікації; вони хочуть взаємодії. Це означає, що ви повинні взаємодіяти з вмістом, який вони та інші публікують.
#5. Спробуйте демографічне землеробство
Замість того, щоб зосереджуватися на певному районі, зробіть націлювання на конкретну демографічну групу, як-от людей похилого віку, тих, хто вперше має житло, або військовослужбовців. Звичайно, знати їх демографічні дані недостатньо, якщо ви хочете орієнтуватися на певний тип покупців. Ви повинні розуміти цих клієнтів як окремих осіб.
#6. Використовуйте старомодну пошту, щоб охопити цілі спільноти
Прямий поштовий маркетинг все ще є дуже успішним і ефективним методом залучення потенційних покупців нерухомості. Однак, щоб виділитися, ваш дизайн має бути розумним. Надішліть календар на рік із святами та місцевими подіями, і я впевнений, що листівка опиниться в холодильнику, і ви залишатиметеся в центрі уваги людей протягом наступних місяців.
Як знайти покупців нерухомості в моїй місцевості?
Методи пошуку покупців житла у вашому регіоні включають:
- Залучайте свою аудиторію в соціальних мережах
- Станьте агентом Zillow Premier.
- Проявіть себе за допомогою високоякісних фотографій нерухомості
- Знайдіть покупців житла у своїй сфері впливу
- Leverage House Envy
- Використовуйте веб-сайти окремої нерухомості, щоб залучити якісних потенційних клієнтів.
Чи падають ціни на житло в Нью-Йорку?
Зростання іпотечних ставок вивело багатьох покупців з ринку, що спричинило падіння вартості будинків у Нью-Йорку, починаючи з середини 2022 року. У результаті продавці були змушені знизити свої ціни (або бути більш готовими до переговорів), щоб залучити покупців.
Вам потрібен агент покупців у Нью-Йорку?
Агент покупця юридично зобов’язаний допомагати покупцям, тоді як агенти з лістингу — агент, який представляє оголошення про житло — діятимуть в найкращих інтересах продавця. Крім того, купуючи будинок у Нью-Йорку, ви захочете, щоб на вашому боці був фахівець з нерухомості Нью-Йорка, який допоміг би отримати найвигіднішу ціну та зробити процес максимально гладким.
Чи впаде нерухомість у Нью-Йорку у 2023 році?
Очікується, що через брак доступних будинків і зростання процентних ставок за іпотечними кредитами ринок житла штату Нью-Йорк продовжить відчувати труднощі у 2023 році. Однак якщо ставки за іпотечними кредитами почнуть падати, це може підвищити попит на нерухомість і підвищити ціни на житло.
Як отримати клієнтів з нерухомості без холодних дзвінків?
Методи отримання списків без холодних дзвінків включають:
- Зв'яжіться зі своєю сферою.
- Відновіть роботу та зв’яжіться з минулими клієнтами.
- Відвідуйте заходи спільноти.
- Створіть своїх підписників у соціальних мережах.
- Цифровий пошук за допомогою Facebook.
- Збільште кількість потенційних клієнтів через LinkedIn.
- Надсилайте розсилки.
- Go Door Knocking.
Що таке лідер ринку нерухомості?
Більше, ніж просто перше враження, продукти Market Leader для потенційних клієнтів відрізняються тим, що забезпечують гарантовану кількість ексклюзивних щомісячних потенційних клієнтів, які не надаються іншим агентам.
Чи Redx того вартий?
REDX — це чудовий ринок для підібраних потенційних клієнтів, які виходять за рамки стандартних списків продавців. Нам особливо подобається різноманітність потенційних продавців для FSBO, FRBO, попереднього викупу та прострочених списків, що робить REDX однією з найкращих платформ для купівлі потенційних клієнтів. Ми також рекомендуємо низку інструментів REDX, які спрощують пошук потенційних клієнтів.
Що таке Housejet?
HouseJet — це CRM-програмне забезпечення, що веде компанію з нерухомості, яка допомагає агентам керувати та розвивати свою присутність на ринку. HouseJet ефективно оптимізує роботу компаній, що займаються нерухомістю, за допомогою широкого спектру інтуїтивно зрозумілих функцій, зазначаючи заздалегідь заплановані зустрічі безпосередньо в їхніх календарях.
Висновок
Інвестиції в нерухомість Агенти покупців надзвичайно важливі в процесі купівлі житла, особливо для недосвідчених або тих, хто вперше купує житло. Знайти житло, подати пропозиції, домовитися про вигідні умови та потрапити на закритий стіл – все це можна зробити легше за допомогою досвідченого місцевого агента.
Статті по темі
- Шлях покупця: значення, етапи та як реалізувати в процесі продажу
- ГОНОРАР АГЕНТУ ПОКУПЦІВ: хто сплачує комісійну винагороду
- АГЕНТ З ЛІСТИНГУ ПРОТИ АГЕНТА З ПРОДАЖУ: визначення та відмінності
- АГЕНТ З НЕРУХОМОСТІ ПРОТИ БРОКЕРА: в чому різниця?
- СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЮТЬ СТРАХОВІ АГЕНТИ: середня зарплата у 2023 році
посилання
