Ви маєте рацію, якщо вважаєте, що «кишеньковий список» звучить як фраза для приватної нерухомості. Кишеньковий список є варіантом для власників будинків, які хочуть залишити продаж своєї нерухомості приватним або відкрити його лише кільком людям. Крім того, кишеньковий список — це спосіб продати будинок, не зробивши його широковідомим. Ріелтор «тримає оголошення в кишені», знаходячи покупця через неофіційні канали та фільм. Національна асоціація ріелторів® (NAR) і деякі окремі агенти стверджують, що кишенькові оголошення перешкоджають прозорості транзакцій, а для продавців обмежують пул потенційних покупців. Однак продавці, які віддають перевагу конфіденційності, можуть платити комісію за кишеньковий список. Однак існують певні обмеження, які супроводжують кишеньковий лістинг. Прочитайте цю статтю, щоб дізнатися, що таке кишеньковий лістинг, плюси та мінуси та чому люди роблять кишеньковий лістинг.
Що таке Pocket Listing?
Кишеньковий лістинг – це нерухомість, яка не розміщена в службі кількох лістингів, а натомість рекламується потенційним покупцям за допомогою більш секретних засобів (MLS). Отже, ці приватні оголошення заховані у своєрідній «кишені».
Ваш типовий знак «продається» або веб-довідник не допоможе вам продати свій кишеньковий список. Крім того, агент з нерухомості повинен погодитися обмежити доступ до списку лише вибраній групі висококласних покупців або інших агентів, які обслуговують подібну клієнтуру. У Сполучених Штатах кишенькові оголошення складають лише незначну частку від загальної кількості оголошень про нерухомість.
Як працюють кишенькові списки?
Угода про лістинг - це юридично обов'язковий контракт між продавцем і агентом з нерухомості або агентством, призначеним для продажу майна продавця. Нерухомість часто рекламується через MLS, базу даних доступних будинків, яку використовують агенти з нерухомості. Мета кишенькового лістингу - заохотити агентів з нерухомості та брокерів працювати разом і розділити комісію продавця.
Однак, на відміну від традиційних лістингів, кишенькові лістинги не передбачають співпраці з іншими агентами. Кишенькові списки часто використовуються продавцями високоякісної або незвичайної нерухомості, які шукають лише серйозних, попередньо кваліфікованих покупців. Його власниками можуть бути відомі люди або навіть обрані посадові особи. Хоча пул можливих покупців обмежений, агентська мережа розгалужена.
Крім того, кишеньковий список є стриманим способом для власників оцінити, наскільки великий інтерес є до їхньої власності, і отримати уявлення про те, що вони можуть запитати. Якщо продаж не здійснюється протягом періоду дії контракту, завжди доступний лістинг служби кількох лістингів (MLS).
Кишенькові списки хороша ідея?
Кишенькові списки шкідливі для споживачів і продавців. За своєю природою кишенькові оголошення обмежують видимість покупців. З точки зору продавця, це може означати втрату найвигіднішої пропозиції, оскільки вони не можуть бути впевнені, що обраний учасник дійсно зробив найвищу пропозицію.
З точки зору продавця, це може означати втрату найвигіднішої пропозиції, оскільки вони не можуть бути впевнені, що обраний учасник дійсно зробив найвищу пропозицію. Покупці пропускають списки, а агенти з лістингу можуть порушити Закон про справедливе житло, коли вибирають, хто може відвідувати будинок. Оскільки кишенькові списки є таємними, упередження може бути важче довести.
Крім того, кишенькові оголошення можуть знизити ціни на житло. Якщо продаж будинку не вказано в MLS, він не використовуватиметься для визначення вартості майна.
Кишеньковий список нерухомості
Кишеньковий список - це унікальний список нерухомості, який недоступний для широкої громадськості в секторі нерухомості. Нерухомість у звичайних продажах будинків представлена в службі багаторазового розміщення (MLS), яка є офіційною базою даних, яка використовується брокерами з нерухомості для пошуку та надання інформації про будинки на ринку в їхньому регіоні.
Чи етичні кишенькові списки?
У зв’язку з юридичним та етичним зобов’язанням брокера дбати про найкращі інтереси продавця, продавець, який сподівається отримати якомога більше грошей за найсприятливіших обставин, повинен знати якомога більше про кишенькові списки, перш ніж розпочинати таку діяльність. Хоча технічно це не неетично, кишенькові оголошення часто викликають несхвалення в індустрії нерухомості.
Кишеньковий листинговий фільм
«Кишеньковий список» — американська темна комедія в стилі нео-нуар 2016 року, знята Конором Алліном за сценарієм Джеймса Джурді, за участю Джурді, Логана Фейхі, Кейтлін Джерард, Крістоса Василополуса, Джесіки Кларк, Роба Лоу та Берта Рейнольдса. 2 грудня 2016 року Metro-Goldwyn-Mayer і Orion Pictures купили картину для обмеженого розповсюдження в кінотеатрах і відео на замовлення.
Сюжет розгортається навколо колишнього брокера нерухомості в Лос-Анджелесі, який отримує другий шанс від корумпованої владної пари та комісію за продаж свого маєтку Малібу, угоди, яка рясніє незаконною діяльністю.
Чи корисний Pocket Listing для продавців?
За словами Діани, приватні продавці є ідеальними кандидатами на кишенькові оголошення. Хтось може вирішити продати своє майно приватно через делікатну ситуацію, таку як перехід на роботу або розлучення.
Майте на увазі, що кишенькові списки часто недовговічні. Діана часто має справу з клієнтами, які спочатку продають поза ринком, але згодом, через зміни в їхній ситуації, вирішують відкрити лістинг. Діана сказала, що якщо ви вирішите використовувати кишеньковий лістинг, вам слід підготуватися до надійних даних, щоб уникнути розчарування вже втомлених споживачів.
Як сказала Діана: «Просто будьте свідомі, якщо справді хочете продати». Переконайтеся, що ви розумієте, що покупець з іншого боку хоче переконатися, що ви дійсно хочете продати.
Читайте також, ВІДКРИТИЙ ЛІСТИНГ: повний огляд, типи та приклади
Навіщо робити кишеньковий лістинг
Нижче наведено деякі з багатьох переваг кишенькових списків: Продаючи будинок, продавець може робити це у відносній таємниці. Може бути менше зацікавлених покупців на дану нерухомість. З кишеньковим лістингом ріелтор залишає собі всю комісію.
Обґрунтування того, чому певні продавці віддають перевагу кишеньковим лістингам
Як альтернатива традиційному списку нерухомості, «кишенькові списки» дозволяють продавцям нерухомості
- Агенту з нерухомості може не знадобитися витрачати багато часу на просування будинку, тому спробуйте домовитися з ним про меншу комісію.
- Зосередьтеся на меншій, ексклюзивнішій групі клієнтів.
- Не турбуйтеся про стрес, пов’язаний із торгами.
- Якщо вони видатна людина чи знаменитість, вони повинні продати свій будинок з якомога меншим розголосом.
- Не повідомляйте про те, скільки разів ви знизили ціну на свій будинок у службі багаторазового розміщення оголошень (MLS), оскільки це може насторожити потенційних покупців.
Як ви продаєте кишеньковий лістинг?
- Співпрацюйте з інвестиційними банкірами та фінансовими планувальниками.
- Приватні акції
- Подумайте про найближчі спортивні організації
- Демографічне націлювання за допомогою Google Ads
- Обов’язково зареєструйтесь у потенційних спонсорів
- Скористайтеся своїм членством у сільському клубі.
Комісія з кишенькового лістингу
У більшості випадків, включаючи кишеньковий лістинг, комісію оплачує продавець. Якщо я працюю з продавцем над «кишеньковим лістингом» і самостійно запропоную йому покупця, я надаю навіть більше цінності, ніж у стандартній транзакції. Не потребуючи від них жодних дій — ані маркетингу, ані показів, ані прибирання тощо — я можу отримати бажаний результат. Таким чином, вони зазвичай задовольняються оплатити рахунок за гонорар ріелтора.
Тим не менш, якщо ріелтор надає вам (як покупцеві) велику кількість вигідних, ексклюзивних, неринкових пропозицій, він може вимагати оплати в обмін на рівність відносин, якщо вони не є широко доступними. У цих випадках я стягував із своїх клієнтів-інвесторів комісію в розмірі від 500 до 1% від кінцевої ціни продажу. Хоча це трапляється, я часто відмовляюся від будь-яких комісій, сподіваючись заробити від клієнта повторний бізнес (наприклад, листинг, якщо вони вирішать продати).
Плюси та мінуси Pocket Listing
Сьогодні агенти з нерухомості багато говорять про кишеньковий список. Переваги приватного продажу привабливі для багатьох домовласників, але є й важливі недоліки, які слід враховувати.
Плюси кишенькового лістингу
№1. Конфіденційність
Використання кишенькових списків має кілька переваг, але найголовнішою є конфіденційність. Особливо після травматичної події, як-от розлучення чи смерті в родині, деякі продавці почуваються некомфортно від перспективи показати свій будинок абсолютно незнайомим людям.
№2. Вартість
Кишенькові списки можуть заощадити ваші гроші різними способами. Перший полягає в тому, що при рекламі в певній ніші нерухомість часто отримує бажану ціну. По-друге, коли MLS відсутній, продавці мають більше важелів впливу під час переговорів щодо комісійних ставок. Маючи кишеньковий список, агент з нерухомості може залишити собі всю комісію.
#3. Швидкість
Ваш клієнт може захотіти продати свій будинок швидко та за найвищу ціну, якщо він переживає серйозні зміни в житті. Оскільки клієнти можуть рекламувати свій будинок за межами служб багаторазового розміщення оголошень (MLS) і в більш концентрованій спеціалізованій області, вони мають перевагу над конкурентами.
Мінуси кишенькового лістингу
#1. Порушення закону про справедливе житло
Ваші клієнти повинні бути проінформовані про потенційні наслідки продажу свого будинку як «кишенькового списку» з наміром перевірити потенційних покупців. Це може розглядатися як дискримінація і, отже, є порушенням як державного, так і федерального Закону про справедливе житло. Саме з цієї причини ви повинні наголошувати клієнтам, які використовують ваші кишенькові списки, що вони повинні намагатися зберігати об’єктивність.
#2. Менше експозиції
Якщо ваші клієнти погано розбираються в даній сфері, малоймовірно, що вони побачать цінність кишенькових списків. Розміщення об’єкта нерухомості до того, як воно потрапить у службу кількох списків (MLS), може зменшити кількість потенційних покупців. Кількість потенційних покупців, які готові використовувати службу кількох лістингів, може збільшитися. Потенційних покупців може бути менше, і транзакція може тривати довше без такої акції.
#3. Менше суперників
Це може здатися перевагою, але це може справді вплинути на продажну ціну будинку. Відмова від служби множинного лістингу (MLS) може допомогти вам знайти покупця, готового заплатити премію за будинок вашого клієнта. Але оскільки це приватна угода, продавці не отримують вигоди від конкуренції, яка інакше може підвищити ціну продажу та посилити умови угоди.
Висновок
Кишеньковий список може бути привабливим варіантом як для продавця, так і для покупця. Просто переконайтеся, що ви повністю розумієте плюси та мінуси кишенькового лістингу. Послуга агента з нерухомості може бути найкращим варіантом для відповідного покупця та продавця. Пам’ятайте, що публічний список MLS або «незабаром» ідеально підходить для переважної більшості будинків.
Поширені запитання про Pocket Listing
Кишенькові оголошення заборонені?
Кишенькові списки є законними на всій території США
Чи є причина, чому я повинен використовувати кишеньковий список, щоб продати свій будинок?
Ви займаєте важливе становище в суспільстві чи просто маєте багато грошей? Є ймовірність, що вам не сподобається, щоб у вашому домі бродила купа незнайомців.
Агент з нерухомості з великою мережею зв’язків може допомогти вам знайти особу або людей, які були б найбільше зацікавлені в придбанні вашого будинку.
Що таке сліпий лістинг?
У сфері нерухомості «сліпа реклама» — це реклама, яка не містить фізичної адреси чи контактної інформації, окрім номера телефону, поштової скриньки чи електронної адреси. Цей вид маркетингу часто не сприймається та забороняється. Сліпа реклама дозволена лише для власників нерухомості.
Схожі повідомлення
- Найкращі марки годинників: понад 20 розкішних світових брендів годинників
- АГЕНТ З ЛІСТИНГУ ПРОТИ АГЕНТА З ПРОДАЖУ: визначення та відмінності
- УГОДА ПРО ЛІСТИНГ: Угода про ексклюзивний перелік
- БРЕНДИ РЮКЗАКІВ: 15+ кращих брендів, які ви не можете ігнорувати (оновлено!)
- ОРЕНДА БІЗНЕСУ: визначення, ідеї та як почати
Посилання
