Якщо ви не знайомі з терміном «маркетинг розголошеної власності», це означає, що для широкої громадськості доступна лише основна інформація. Неринкове майно, з іншого боку, часто продається швидше та з меншою суєтою. Цілком можливо, що Fine & Country тихо продає нерухомість усередині та приватно. Інвестувати в нерухомість не так просто, як переглядати Служба кількох списків (MLS) і вибираючи те, що ви хочете, через гостру конкуренцію за пошук житла в багатьох місцях. Сьогодні інвестори в нерухомість повинні бути винахідливими, що часто призводить до пошуку угод, які не продаються на відкритому ринку. Основна увага цієї статті зосереджена на тому, як знайти або визначити неринкову нерухомість для продажу.
Що таке нерухомість поза ринком?
Все в назві, чи не так? У більшості випадків це майно, яке жодним чином не виставлялося на ринок. Це майно не зазначено на звичайних веб-сайтах нерухомості, воно не продається вашими звичайними агентами на головних вулицях і не буде продано на аукціоні. Використовуючи звичайні методи, ви не зможете знайти його.
Здебільшого це робиться шляхом безпосереднього контакту з продавцем.
Справжня неринкова нерухомість матиме обмежену кількість потенційних покупців і потенційних орендарів, які знають про її існування.
Отже, хто продає неринкову нерухомість?
Можна знайти неринковий будинок, який продає забудовник або агентство, але це досить рідко.
Власники нерухомості або орендодавці, які бажають продати певний об’єкт нерухомості, швидко чи непомітно, з більшою ймовірністю тримають це майно під своїм контролем.
Чому продавець утримує нерухомість від ринку?
Є кілька причин, чому продавець може не вказати своє майно.
# 1. Seller's Market:
Продавці на ринку продавців зазвичай можуть залишатися вдома, поки не отримають найкращу можливу пропозицію. Нерідко брокери з нерухомості та споживачі роблять пропозиції щодо будинків, навіть якщо вони насправді не продаються.
# 2. Викуп з орендарями:
Якщо продавець має орендарів і не хоче повідомляти їх про те, що будинок продається, вони можуть не вказувати майно, навіть якщо воно наближається до викупу.
#3. Кишеньковий лістинг:
Використовуючи «кишеньковий список», продавець може найняти агента з нерухомості, щоб продати його чи її будинок обраній групі покупців. Агенти в цій ситуації можуть зв’язуватися зі своїми клієнтами особисто або ділитися кишеньковими списками з вибраним набором інших агентів у регіоні.
# 4. Недоступно для показу:
Для показу списки MLS мають бути легкодоступними для перегляду. Будинок може бути тимчасово вилучено з ринку, якщо продавець недоступний для показу. Саме тоді агент з лістингу поставить нерухомість на «тимчасове утримання».
# 5. Скоро:
На MLS ви можете натрапити на нерухомість, позначену як «незабаром», якщо продавець бажає перевірити інтерес, перш ніж виставляти її на ринок.
Як знайти нерухомість поза ринком
#1. Прямий поштовий маркетинг
прямий поштовий маркетинг це чудовий підхід до виявлення можливостей неринкової нерухомості. Надсилайте потенційним продавцям будинків листівки чи інші оголошення, висловлюючи ваше бажання придбати їхнє майно. Власники будинків можуть бути не готові до продажу, поки їм не буде зроблена прийнятна пропозиція.
Переконайтеся, що ви зробили домашнє завдання, перш ніж використовувати цю маркетингову техніку. Ви повинні знати характеристики свого ідеального клієнта та найкращі місця для розміщення реклами, щоб донести до нього своє повідомлення. Існує безліч можливостей, від листівок і жовтих листів до оголошень на автобусних лавках.
Важливо також пам’ятати, що кампанії прямої розсилки можуть зайняти деякий час, щоб принести результати. Не засмучуйтесь, якщо ви надішлете кілька кампаній прямої розсилки без відповіді.
Щоб знайти неринкову нерухомість, можливості нерухомості все ще є одним із найкращих методів для цього.
No2. Інтернет-ресурси
На таких веб-сайтах, як Zillow і TrueLocal, можна знайти або розкрити неринкові об’єкти нерухомості (пропозиції), навіть якщо більшість їхніх списків стосується будинків, указаних у списку MLS. як? Наприклад, розглянемо Zillow. До дати розміщення MLS продавці можуть використовувати Zillow для розміщення свого майна. Тому інвестори повинні часто контролювати ці сайти, щоб випереджати конкурентів.
Неринкові списки нерухомості можна знайти на кількох веб-сайтах. Opendoor, веб-сайт, який дозволяє здійснювати операції з нерухомістю без жодного розміщення в MLS, обіцяє різноманітні переваги для покупців і продавців.
Ринок інвестиційної нерухомості HouseCashin це ринок для оптових продавців нерухомості та інвесторів. Неринкові, проблемні та інші типи нерухомості, які шукають інвестори в житлову нерухомість, є центром уваги цього сайту.
Під час пошуку будинків в Інтернеті майте на увазі, що вам може пощастити більше з більш проактивною тактикою створення потенційних клієнтів. Неринкові списки, опубліковані в Інтернеті, можуть бути висококонкурентними через широке використання Інтернету. З цією метою не відкидайте цей підхід зовсім; ніколи не знаєш, що знайдеш.
#3. Мережі
У секторі нерухомості мережеве спілкування є найкращим способом залучення потенційних клієнтів, і це також стосується будинків, які не знаходяться на ринку. Не бійтеся виставити себе там; мережа може стати легшою з практикою.
Шукайте місцеві події в сфері нерухомості, щоб познайомитися з людьми у вашому регіоні та створити свою мережу. Ви можете перевірити в місцевому REIA, на дошках оголошень або Facebook, щоб дізнатися, чи є у вашому регіоні клуби, які збираються регулярно.
Ваші існуючі контакти з нерухомості також можуть допомогти вам розширити вашу мережу. Мережа поза ринком є найпоширенішим методом виявлення та придбання угод, які не є загальнодоступними. Якщо ви шукаєте неринкові можливості для нерухомості, я настійно рекомендую створити мережу інвесторів у нерухомість.
#4. Агенти з нерухомості
Щоб знайти нерухомість на MLS, Агенти з нерухомості є експертами в цьому, але вони також вміють виявляти можливості, яких немає на ринку. Шукаючи житло, найкраще співпрацювати з ріелтором, який має досвід у сфері, яка вас цікавить. Агентам з нерухомості відомо, що будинки, швидше за все, з’являться на ринку.
Вам слід скласти список найкращих агентів з нерухомості на ринку, куди ви плануєте інвестувати. Ви можете зв’язатися з ними по телефону або електронною поштою, щоб дізнатися, чи знають вони про будь-які оголошення, що не є ринковими. Однак перш ніж зв’язуватися з агентом, уважно перевірте його веб-сайт; часто їхні кишенькові списки перераховані там.
Пам’ятайте, що лише тому, що певний агент з нерухомості не може допомогти вам у ваших поточних пошуках, це не виключає можливості того, що він зможе це зробити в майбутньому. Переконайтеся, що всі, з ким ви контактуєте, мають ваше ім’я, номер телефону та електронну адресу.
#5. Будівельники та підрядники
Щоб знайти неринкову нерухомість як інвестор, шукайте неринкові угоди та заводьте друзів із будівельниками та підрядниками, на додаток до агентів з нерухомості. Коли домовласник або інвестор відмовляється від будівельного проекту через брак коштів для його завершення, місцеві будівельники часто знають про це.
Незважаючи на те, що це погана ситуація для продавця, це може бути прекрасною можливістю для інвестора, який готовий втрутитися та завершити завдання, дозволяючи йому заробляти гроші на закритті.
Існує регулярне спілкування між підрядниками та іншими торговцями. Обов’язково будьте відкриті під час усіх ваших мережевих взаємодій, оскільки, якщо вам пощастить, вони можуть привести вас безпосередньо до місцевих кишенькових списків.
Повідомте, що ви інвестор у нерухомість, який шукає нерухомість, якої немає на відкритому ринку. Лише за допомогою цього методу ви зможете завоювати довіру та повагу інших агентів з нерухомості у вашій сфері знань.
№ 6. Оптові торговці
Якщо ви інвестор і хочете знайти неринкову нерухомість, оптовики можуть бути цінним ресурсом. чому З іншого боку, оптові торговці нерухомістю займаються лише оптом.
Якщо ви хочете дізнатися більше про оптову торгівлю та процес виявлення нерухомості зі знижкою, яка може бути продана з метою прибутку, ось що вам потрібно знати. Оптовики часто виявляють неринкові будинки зі знижкою.
Важливо пам’ятати, що робота з оптовиком схожа на роботу з посередником, а це означає, що ви можете отримати не найкращу вартість.
Зв’язок із оптовиками — це чудовий спосіб дізнатися про неринкову нерухомість у вашому регіоні в загальних рисах. Навіть якщо вони зараз не пропонують вам жодних можливостей, ви повинні пам’ятати, що вони можуть зв’язатися з вами в майбутньому, якщо виникне така можливість.
#7. Державний архів
Будинки до викупу та короткі продажі можуть бути успішними інвестиціями, якщо публічні записи постійно оновлюються, тому варто їх відстежувати. Для цього я рекомендую переглянути місцеві та державні ЗМІ, а також урядові веб-сайти. Ці джерела нерідко згадують об’єкти нерухомості, які збираються виставити на продаж.
Ви також можете знайти неринкові угоди з нерухомістю, налаштувавши сповіщення на таких веб-сайтах, як HUD Home Store, які можуть сповіщати вас про появу нових об’єктів на ринку.
Ви також можете натрапити на прострочені публікації, переглядаючи публічні записи. У цих випадках не соромтеся зв’язатися з продавцем особисто. Інвестори в нерухомість повинні стежити за публічними документами, оскільки вони можуть привести їх до нової угоди в майбутньому.
#8. З вуст в уста
Інвестиції в нерухомість – справа людей, як не крути. Щоб переконатися, що всі, з ким ви контактуєте, точно знають, хто ви, чим ви займаєтеся, і як вони можуть з вами зв’язатися, використання радіомовлення для просування вашого бізнесу – чудовий спосіб змусити людей запам’ятати вас коли вони знаходять або натрапляють на неринкову нерухомість. Це дуже схоже на створення мережі.
Навіть якщо вони безпосередньо не працюють у сфері нерухомості, не бійтеся звертатися до них. Ваша наступна інвестиційна можливість може виникнути з несподіваного джерела.
#9. Аукціони нерухомості
Через постійну пропозицію неринкової нерухомості, доступної на аукціонах, вони є чудовим джерелом для спекулянтів нерухомістю. Регулярно переглядайте веб-сайти аукціонів, щоб знайти угоди з обіцянками, щоб знайти аукціонне майно.
Якщо ви шукаєте потенційних потенційних клієнтів, я пропоную перевірити RealtyTrac або Auction.com. Крім онлайн-сканування, ви можете відстежувати аукціони в окружному суді або через підключення до мережі. Важливо стежити за двома основними типами аукціонних активів;
Викуп:
Залежно від округу звернення стягнення здійснюється різними способами, але загальна процедура залишається незмінною. Ці об’єкти нерухомості часто пропонуються для продажу «як є» зі знижкою від їх ринкової вартості. Перш ніж інвестувати у вилучене майно, отримайте якомога більше інформації.
Незважаючи на те, що стягнення може бути чудовою перспективою, воно може мати право застави або інші недоліки, які зменшують загальну вартість угоди. Невелике дослідження перед аукціоном розкриє всі ці проблеми.
REO:
Будинки, якими кредитори володіють в результаті невдалого аукціону з викупу, відомі як нерухомість REO. Інша стратегія, щоб отримати вигідну пропозицію на будинок, полягає в тому, щоб шукати нерухомість, яка не продається на відкритому ринку. З іншого боку, інвестори все одно повинні оглянути ці об’єкти.
Хоча кредитор навряд чи зробить зміни чи ремонт так само, як традиційний продавець, дуже важливо отримати повну картину, перш ніж робити ставку на будинок. REO можуть бути чудовим варіантом неринкового інвестування, якщо ви звернете увагу на деталі та зробите домашнє завдання.
Перевірте статус, місцезнаходження та процедуру виставлення ставки бажаної власності, коли ви її знайшли (і будьте готові діяти швидко). Якщо ви плануєте відвідати аукціон нерухомості, переконайтеся, що ви зробили домашнє завдання.
Виконайте домашнє завдання щодо території та характеристик нерухомості та дотримуйтеся свого бюджету. Якщо ви вирішите взяти участь в аукціоні нерухомості, дотримання цих процедур допоможе вам підтримувати організованість і бюджет.
#10. Водіння за долари
Пошук неринкових об’єктів, проїжджаючи по районах, може бути веселим і ефективним досвідом для покупців. Інвестори їздять у пошуках нових можливостей, як випливає з назви. Вільна або проблемна нерухомість є найпоширенішим видом угод, які ви можете зустріти, оскільки це найбільш очевидна неринкова нерухомість.
Слідкуйте за зарослими дворами, розкиданими речами у дворі або забитими дошками вікнами, якщо ви хочете визначити покинуте чи пошкоджене майно. Занотуйте будь-які адреси електронної пошти, які можуть виявитися майбутніми клієнтами.
Після того, як ви записали адреси ймовірно вільних об’єктів нерухомості, наступним кроком буде пошук власників у діловодстві округу за допомогою зібраної вами інформації. Дізнайтеся про стан будинку у власника, коли ви його або її знайдете. Підготуйте список запитань, які потрібно поставити, коли ви отримаєте контактну інформацію, наприклад номер телефону або електронну адресу.
Це має допомогти вам визначити, чи можете ви придбати будинок і чи буде це розумною інвестицією з вашого боку. Водіння за готівку – спосіб абсолютно безкоштовний, але займає багато часу. У деяких регіонах пошук нерухомості поза ринком може бути життєздатним варіантом.
Нерухомість на продаж
Нижче наведено кілька прикладів деяких неринкових об’єктів нерухомості для продажу
1 кімнатна квартира
Оцінка агентів з нерухомості: £105,000 XNUMX
National Residential із задоволенням пропонує цю 1-кімнатну квартиру на верхньому поверсі з прекрасною відкритою терасою
Натисніть тут для отримання додаткової інформації про неринкову нерухомість для продажу.
1 кімнатна квартира
Оцінка агентів з нерухомості: £282,000 XNUMX
Місце розташування: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, Лондон, SE15 1BQ,
Купити зараз: £285,000 XNUMX
Добре представлена однокімнатна квартира в популярному місці в Пекхем, Лондон.
Натисніть тут для отримання додаткової інформації про неринкову нерухомість для продажу.
Будинок з 3 спальнями
Оцінка агентів з нерухомості: £181,000 XNUMX
Місце розташування: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Купити зараз: £181,000 XNUMX
National Residential із задоволенням пропонує цей добре представлений сімейний будинок із 3 спальнями, який розташований у популярному районі Ярдлі.
Натисніть тут для отримання додаткової інформації про неринкову нерухомість для продажу.
40 кімнатна квартира
Купити зараз: £1,400,000 XNUMX
Місце розташування: Портфоліо Coronation School Block, SA72 6UU
Розташований у Пембрук-Доку, Південно-Західний Уельс, цей безкоштовний блок із 40 автономних орендованих одиниць генерує чисту річну орендну плату 159,800 11 фунтів стерлінгів і чистий дохід XNUMX% для клієнтів National Residential.
Натисніть тут для отримання додаткової інформації про неринкову нерухомість для продажу.
Які переваги покупки поза ринком?
Менше поспіх:
Інвестори можуть не поспішати з оглядом нерухомості, перш ніж зробити пропозицію про неринковий будинок, оскільки власники зазвичай не поспішають. У цьому випадку вам не доведеться конкурувати з іншими покупцями, щоб подати пропозицію.
Унікальні пропозиції:
Продавці навряд чи захочуть торгувати війною, якщо вони не уклали договір з агентством, щоб пропонувати свій будинок у кишеньковому списку. Можливо, вони стурбовані своєю приватністю або просто хочуть тихо продати будинок. Можливо, у таких ситуаціях ви зможете укласти угоду.
Більше асортименту:
Пошук нерухомості, якої немає на відкритому ринку, збільшує кількість варіантів, які у вас є. Вашим конкурентом на гарячому ринку нерухомості є всі, хто хоче купити житло. Пошук поза ринком покращує кількість доступних для вас варіантів, одночасно виключаючи ваших конкурентів із процесу.
Менше стресу:
У позаринкових транзакціях менше часу, що робить їх легшими та гнучкішими. Це вигідно покупцеві, якщо майно зазнає проблем, оскільки продавець не має так багато свободи для встановлення умов продажу.
Недоліки купівлі поза ринком
Хоча купівля поза ринком має багато плюсів, є також кілька мінусів, які слід враховувати.
Закриття може зайняти більше часу:
Якщо ви поспішаєте закритися як покупець, мати багато часу може бути недоліком, оскільки продавець не має такого ж рівня терміновості, як нерухомість, яка була розміщена. Крім того, виявлення неринкових пропозицій потребує більше часу та праці, ніж пошук у MLS.
Важче визначити справедливу ринкову вартість:
У MLS легко порівняти порівнювані властивості, ціну за квадратний фут та інші елементи власності, оскільки все це відображається на одній сторінці. Справедливу ринкову вартість важче оцінити для нерухомості, яка доступна лише обмеженій кількості потенційних покупців. Вам доведеться провести дослідження місцевого ринку нерухомості.
Вартість:
Служби кишенькового лістингу та ринки поза лістингом можуть стягувати членські внески.
Висновок
Багато частин ринку нерухомості країни все ще гарячі, де більше людей бажають купити, ніж доступних будинків для продажу. Розгніваним покупцям, які програли на аукціонах, потрібна допомога, яку вони можуть отримати. Списки поза ринками все ще доступні через заяву MLS 8.0, яка значно обмежує їх доступ. Якщо ви проводите дослідження та усвідомлюєте потенційні небезпеки, пошук вашої наступної нерухомості через неринковий список може бути вартим витраченого часу та енергії.
Поширені запитання про неринкову нерухомість
Чи можна вимагати зняття нерухомості з ринку?
Продавці мають повний контроль над тим, чи будуть вони продовжувати рекламувати свою власність, навіть якщо ви попросили їх зробити це. Через відсутність у покупця фінансової стабільності продавці можуть неохоче вилучати майно з ринку.
Яка нерухомість доступна для продажу поза ринком?
Доступна неринкова нерухомість для продажу:
1 кімнатна квартира
Оцінка агентів з нерухомості: £105,000 XNUMX
National Residential із задоволенням пропонує цю 1-кімнатну квартиру на верхньому поверсі з чудовою відкритою терасою тощо.
