Маркетинг є вирішальним елементом у сфері нерухомості, який стимулює продажі та зростання. Існують різні ідеї щодо маркетингу нерухомості, які можуть допомогти вам розширити свій бізнес і збільшити кількість клієнтів, і в наступній статті я розповім лише про декілька з моїх улюблених.
№1. Веб-сайт
Веб-сайт є невід’ємною складовою будь-якого маркетингового плану нерухомості. Він має містити вітрини нерухомості, зручні інструменти домашнього пошуку, списки на основі IDX і послідовне брендування для просування списку.
На вашому веб-сайті має бути розділ «Інформація», який дає відвідувачам уявлення про те, хто ви є та як з вами зв’язатися. Включення цього розділу є ефективним способом зміцнення довіри потенційних клієнтів і залучення потенційних клієнтів.
Створити веб-сайт просто; все, що потрібно, це підключення до Інтернету та базові знання комп’ютерного програмування. За допомогою такого програмного забезпечення, як Word Press або інших конструкторів сайтів, створення привабливого веб-сайту що привабить більше бізнесу та підвищить рентабельність інвестицій, не буде жодних проблем.
Початковим кроком у створенні веб-сайту є створення персонажів користувача. Ці вигадані персонажі представляють відвідувачів вашого сайту та служать джерелом натхнення для дизайнерських рішень.
Розуміючи мотивацію, ставлення, моделі поведінки та потреби вашої аудиторії, ви можете створити веб-сайт, який резонуватиме з ними та приверне більше відвідувачів. Створюйте вміст, який звертатиметься безпосередньо до них, що спонукатиме їх ділитися вашими публікаціями в блозі чи іншими онлайн-матеріалами зі своїми мережами.
#2. Ведення блогів
Один із найкращих способів збільшити кількість потенційних клієнтів у вашому бізнесі з нерухомістю – це ведення блогу. Ведення блогу може допомогти вам налагодити стосунки з потенційними клієнтами, спілкуватися з іншими агентами та позиціонувати себе як експерта у своїй галузі.
Створення блогу для вашого бізнесу з нерухомості починається з вибору тем, які важливі для вашої аудиторії, наприклад, місцеві події чи тенденції. Почніть із розгляду актуальних для них тем.
Ви можете зробити це, націлившись на ключові слова, які шукає ваш цільовий ринок, наприклад «як підвищити цінність будинку» або «що таке привабливість?»
Коли у вас є гарне уявлення про вміст, який ви хотіли б створити, почніть шукати натхнення. Подумайте про те, що відбувається у вашій громаді, наприклад про продаж нового майна чи значні зміни в житловому законодавстві, щоб зрозуміти, який тип матеріалу потрібно створити.
#3. Маркетингові кампанії електронною поштою
Електронний маркетинг у сфері нерухомості є ефективним інструментом для залучення потенційних клієнтів і збільшення продажів. Це також підтримує зв’язок із клієнтами протягом усього процесу, що може бути хорошою ідеєю для перетворення їх на клієнтів і отримання великої кількості рефералів.
Нікому не подобається отримувати електронні листи, які не мають до них нічого спільного. Один із найважливіших аспектів електронної пошти про нерухомість маркетинговий план надсилає індивідуальні повідомлення вашій аудиторії. Ви можете досягти цього, сегментувавши свій список на основі їхніх інтересів і вподобань.
Сегментування дозволяє надавати вміст, адаптований до потреб та інтересів вашої аудиторії, збільшуючи ймовірність того, що вони відкриють і прочитають ваші електронні листи. Сегментація спрощує для вас підтримку клієнтів протягом усього процесу купівлі/оренди та перетворює їх на покупців чи орендарів.
Інструменти електронного маркетингу нерухомості мають різні ціни: від безкоштовних до кількох сотень доларів на місяць. Вибираючи такий, шукайте такий, який надає дані в реальному часі, які дозволять вам відстежувати ефективність вашої кампанії з точки зору частоти відкриття, кількості кліків і кількості відмов від підписки.
#4. Віртуальна постановка
Віртуальне розміщення стає одним із найпопулярніших (і найефективніших і доступних) способів продажу нерухомості в Інтернеті. Завдяки мільйонам варіантів дизайну у вас під рукою ви можете налаштувати кожну кімнату відповідно до вподобань потенційних покупців.
За останні роки індустрія нерухомості зазнала кардинальних змін. До появи нових технологій покупцям було важко знайти житло, яке вони хотіли б придбати. Тепер вони можуть переглядати списки на своїх телефонах або комп’ютерах і вибирати кілька улюблених для особистого перегляду.
Однак деякі продавці нерухомості обережно ставляться до використання віртуальних інсценувань. Вони стверджують, що фотографії, які виглядають підробленими або розфокусованими, можуть ввести в оману потенційних покупців житла.
Однак багато агентів сходяться на думці, що віртуальна постановка є ефективною маркетинговою стратегією. Це може допомогти продавцям швидко продати свої будинки за хорошою ціною.
Якщо ви плануєте додати віртуальну сцену до свого бізнесу з нерухомістю, найкраще найняти досвідчених професіоналів зі знаннями в цій галузі. Це гарантує бажані результати. Також доцільно провести аналіз місцевого ринку перед початком надання цієї послуги.
#5. Експериментальний маркетинг
Експериментальний маркетинг — ідеальний спосіб продемонструвати свій бізнес у сфері нерухомості. Це дозволяє клієнтам безпосередньо взаємодіяти з вашим брендом і формувати позитивні асоціації.
Заохочення клієнтів ділитися своїм досвідом підвищує вплив вашої кампанії. Це може створити самоокупну маркетингову машину для вашого бізнесу, збільшуючи як охоплення, так і продажі.
Експериментальний маркетинг стає все більш популярною маркетинговою стратегією. Він продовжує перевершувати традиційні форми реклами, пропонуючи споживачам захоплюючий і захоплюючий досвід.
Експериментальний маркетинг пропонує максимальне налаштування, щоб ви могли розробити подію відповідно до свого бренду та цільової аудиторії. З легкістю налаштовуйте запрошення, подарунки та навіть фізичні чи віртуальні враження!
Експериментальні події — це чудовий спосіб підвищити лояльність клієнтів і подарувати їм щось, що запам’ятається. Вони служать чудовою можливістю для збору даних користувачів і відгуків. Інтегрувавши технологію маркування подій, ви можете легко відстежувати залученість відвідувачів і відвідуваність ваших подій.
#6. Місцеве ділове партнерство
Співробітництво з місцевими компаніями є ефективним способом підвищити рівень маркетингу нерухомості. Подумайте про спонсорування спортивних подій, фестивалів або шкільних заходів у вашому регіоні, щоб представити ім’я вашої компанії перед потенційними клієнтами та партнерами за рекомендаціями.
Подумайте про обмін своїх послуг на додатковий декор для дому, озеленення чи управління нерухомістю від надійних постачальників. Як то кажуть: «у вас ніколи не буде другого шансу справити перше враження», ця стратегія обов’язково окупиться.
Ще один ефективний спосіб виділитися серед конкурентів – розповісти захоплюючу історію. Це може стосуватися найкращих особливостей окремого будинку у вашому районі або про околиці в цілому.
Добре складена історія може допомогти вам завоювати серця потенційних клієнтів, і її вплив триватиме довго після завершення продажу. Ключ тут полягає в створенні захоплюючої розповіді, яка безпосередньо відповідає потребам вашої цільової аудиторії, незалежно від того, наскільки великими чи малими вони можуть бути.
#7. Акції Instagram
Instagram – ефективний інструмент для маркетингу вашого бізнесу в сфері нерухомості. Маючи понад 400 мільйонів користувачів у всьому світі, це ефективна платформа для демонстрації нових списків і днів відкритих дверей.
Перш ніж запускати маркетингову кампанію нерухомості, варто визначити свої цілі. Це дозволить вам вибрати ефективний формат реклами (зображення або відео), креатив (ілюстрацію) і копію для вашої реклами.
Наприклад, ви можете запустити карусельну рекламу з фотографіями будинку, що продається, або відео з описом ваших послуг. Ці рекламні формати є потужними та економічно ефективними способами залучення нових потенційних клієнтів.
Іншим типом реклами є ретаргетинг, який показує вашу публікацію людям у вашій цільовій зоні. Це ефективний варіант для підвищення впізнаваності бренду, і його легко контролювати за допомогою програми керування рекламою в Instagram.
Агенти з нерухомості можуть використовувати фірмові хештеги, щоб ділитися своїм вмістом. Ці унікальні коди є специфічними для їхнього бренду та служать ефективним способом залучення людей до їхніх профілів в Instagram і збільшення охоплення.
#8. Дронова фотографія
Зйомка дроном — це ефективна стратегія маркетингу нерухомості, яку можна використовувати для залучення покупців до ваших оголошень. Це забезпечує унікальний ракурс майна, який просто неможливий зі стандартними фотографіями.
На додаток до нерухомих зображень, відео з дронів пропонують огляд на 360 градусів навколо території та демонструють її найкращі характеристики. Це допомагає покупцям уявити, що вони живуть у цьому конкретному місці.
Щоб отримати оптимальну якість фотографій, подумайте про вибір дрона з вдосконаленою камерою та тривалим часом автономної роботи, але також враховуйте погодні умови, приймаючи рішення. Фотографуючи дроном, знімайте в сонячний день, щоб отримати оптимальні результати. Туман також може виглядати приголомшливо на фото, зробленому дроном, тому не забудьте перевірити прогноз перед тим, як вирушити на зйомку.
#9. Реферали
Прохання про рекомендації може здатися страшним, але це один із найефективніших методів розширення вашого бізнесу (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Важливо пам’ятати, що рекомендації від клієнтів, з якими ви вже маєте міцні стосунки, є найнадійнішими рекомендаціями щодо нерухомості.
Клієнти з більшою ймовірністю направлять вас, коли відчуватимуть, що ви цінуєте їх і надаєте пріоритет їхнім потребам. Щоб досягти цього, регулярно заходите, діліться речами, які їм можуть сподобатися, і обговорюйте особисті питання так само, як ви обговорюєте питання нерухомості.
Соціальні медіа також можуть бути ефективним інструментом для створення рекомендацій, публікуючи повідомлення про ваш день в офісі або надаючи ключову інформацію про ринок покупцям і домовласникам. Це допоможе зміцнити довіру та позиціонувати вас як обізнаного експерта в суспільстві.
Ще один спосіб підвищити кількість рефералів – це проведення заходів для колишніх і поточних клієнтів. Це може включати вечірки з нагоди новосілля або зустрічі для вдячності клієнтів. Ці зустрічі дають колишнім клієнтам можливість запам’ятати вас як агента, який допоміг їм знайти будинок їхньої мрії, а також бути доступними для будь-яких майбутніх транзакцій, у яких їм може знадобитися допомога.
#10. Візитні картки
Професійно розроблена візитна картка з нерухомості може вплинути на потенційних клієнтів і допомогти вам виділитися серед інших агентів. Створіть запам'ятовувану візитну картку нерухомості, створивши її з урахуванням брендингу вашої компанії.
Ви можете зробити це, включивши логотип вашої компанії або словесний знак як основний елемент на картку. Шрифт, використаний на картці, має бути чітким і розбірливим для легкого читання. Додайте на картку важливу інформацію, таку як контактна інформація та облікові записи в соціальних мережах.
Якщо ви висококласний агент з нерухомості або досвідчений керівник команди брокерської компанії, важливо виділити свій бренд серед конкурентів. Додавши до дизайну візитної картки такі елементи, як ваш логотип, кольори компанії та дизайн веб-сайту, потенційні клієнти швидко впізнають вас.
#11. Мобільна оптимізація
Оскільки все більше людей покладаються на свої смартфони для пошуку в Інтернеті, ви повинні переконатися, що ваш сайт виглядає та функціонує правильно на цих пристроях. Користувачам на маленьких екранах часто важко читати довгі абзаци, тому створюйте короткий і стислий вміст, який швидко передає вашу головну думку. Використовуйте заголовки та підзаголовки для мобільних користувачів, щоб легко розбити текст.
Підвищення швидкості вашого веб-сайту можливо за допомогою кешування браузера та оптимізації зображень. Ці стратегії можуть значно скоротити час завантаження.
Google все більше дає зрозуміти, що зручність веб-сайту для мобільних пристроїв тепер вважається важливим фактором ранжирування, тому важливо оптимізувати його для мобільних пристроїв, якщо ви хочете, щоб вас знайшли в Інтернеті. Проте майте на увазі, що продуктивність на мобільних пристроях — це не єдине, що має значення, коли йдеться про забезпечення чудової взаємодії з користувачем.
#12. Відео покрокові інструкції
Відеоінструкції є чудовим способом продемонструвати ваші списки нерухомості клієнтам цей блог. Ці фільми можна використовувати, щоб пояснити відмінні риси нерухомості або підкреслити її найбільш бажані переваги продажу.
Відео не лише рекламують нерухомість, але й є ефективним способом побудови вашого бренду та залучення нових клієнтів. Ви можете опитати колишніх покупців або продавців, з якими ви працювали, відомих бізнесменів у вашому регіоні, які мають успішні підприємства, а також експертів з інших секторів галузі.
Ви можете записувати кадри подій, які відвідуєте, наприклад конференцій або зустрічей. Ці зустрічі пропонують чудову можливість поспілкуватися з потенційними покупцями та зробити їх невимушеними.
В ідеалі ці відео не мають тривати більше двох хвилин, щоб отримати більше переглядів. Однак довші можуть бути корисними, якщо вони цікаві та не забирають у вас багато часу.
Подбайте про те, щоб ваше відео було простим і наповненим цінною інформацією. Уникайте використання занадто великої кількості переходів, оскільки вони можуть відволікати та дратувати глядачів. Додайте свою контактну інформацію на початку відео та опису, щоб потенційні покупці могли швидко зв’язатися з вами та забронювати показ нерухомості.
Статті по темі
- Експериментальний маркетинг: все, що вам потрібно знати (докладний посібник)
- HOUSE STAGING: як підготувати свій дім до швидкого продажу
- БІЗНЕС-ІДЕЇ МАЙБУТНЬОГО 2023-2030 (13+ вигідних ідей)
- Ідеї для підприємців на 2023 рік: 30+ тут (+ короткий посібник)
- Типи маркетингових стратегій: понад 20, які працюють для будь-якого бізнесу
