Позбавлення іншої особи права користуватися чи володіти її особистим майном називається конверсією. Слід зазначити, що предмет майна не є «нерухомим майном», яке зазвичай тлумачиться як земля та споруди, які з нею пов’язані. Однак ми пояснимо, що означає конверсія в сфері нерухомості, на прикладі конверсії потенційних клієнтів і різниці між змішуванням і конверсією.
Що таке конверсія в сфері нерухомості?
У сфері нерухомості слово «конверсія» має більше ніж одне значення. Це може означати багато різних речей і відбуватися різними способами. Більшість перетворень нерухомості відбувається, коли агенту з нерухомості дають гроші для довіри, щоб вони могли бути корисними для ремонту чи покращення нерухомості. Наприклад, якщо агент бере гроші з трасту, щоб купити щось для себе, це є перетворенням нерухомості.
Для забудовників і компаній, що займаються нерухомістю, конверсія в галузі може виявитися досить складною справою, особливо коли мова йде про підвищення рентабельності інвестицій.
Кожен потенційний клієнт є унікальним і має унікальну перспективу, що є однією з головних причин цієї проблеми. Тому вкрай важливо пам’ятати про різні вимоги, які пред’являють різні аудиторії, і про різні стратегії, щоб перетворити їх на ефективних споживачів, працюючи з потенційними клієнтами та намагаючись їх перетворити.
Налаштування надійної системи для допомоги в процесі конверсії є ефективною стратегією підвищення рівня конверсії. Як універсальний магазин для всіх ваших потреб в управлінні нерухомістю, включаючи маркетинг і продажі, програмне забезпечення CRM довело свою ефективність у цій сфері. Є кілька тактик, якими ви можете скористатися, щоб покращити свій коефіцієнт конверсії.
Чотири тактики на основі CRM для збільшення конверсії нерухомості
#1. Використання кваліфікованих потенційних клієнтів
Під час роботи з потенційними клієнтами важливо знати, що вам підходить. Ви можете використовувати різноманітні стратегії залучення потенційних клієнтів, такі як маркетинг у пошукових системах, маркетинг електронною поштою, соціальні мережі та інші низові маркетингові платформи, але лише деякі з них призведуть до високоякісних потенційних клієнтів.
Іншими словами, працюйте з кваліфікованими потенційними клієнтами. Оскільки більшість компаній з нерухомості не вміють розпізнавати ці потенційні клієнти, вони витрачають надмірні кошти на підтримку потенційних клієнтів. Визначивши, чи готовий потенційний клієнт зробити у вас покупку, чи йому потрібно трохи більше переконати, ви можете збільшити коефіцієнт переходу потенційного клієнта в клієнта. Підрахунок потенційних клієнтів може бути корисним для досягнення цього.
#2. Визнання вашої аудиторії
Міцні стосунки як із поточними, так і з потенційними споживачами створюються завдяки ефективній комунікації, оскільки це дає їм можливість виразити свої потреби таким чином, щоб зміцнити зв’язок між двома сторонами.
Ви повинні вивчити цінність спілкування та те, наскільки це важливо для виховання лідерства як професіоналів у сфері нерухомості. Завоювати довіру споживачів як партнера в їхніх інвестиціях у нерухомість буде можливо, якщо у вас є міцна основа спілкування.
#3. Конкретний вміст
Залежно від того, яку реакцію вони отримують від потенційних клієнтів, ваші спеціалісти з продажу мають випробувати кілька форм переконливого матеріалу. Щоб гарантувати, що кінцевий продукт є тим, що шукають споживачі, ваш матеріал має бути налаштований для кожного профілю клієнта, який ви створили.
#4. Пошук різних точок зору для збільшення охоплення
Важливо пам’ятати, що конверсія більше схожа на марафон, ніж на спринт, незалежно від того, чи важливо це залишатися на зв’язку з лідером чи слідкувати за інформацією непомітно, але обережно. CRM корисні для чудових відділів продажів, щоб відстежувати просування потенційних клієнтів через воронку продажів. Програмне забезпечення CRM допомагає торговим представникам знаходити інноваційні способи збільшити охоплення свого бізнесу та укладати більше угод, аналізуючи дзвінки, електронні листи та дані про потенційних клієнтів.
CRM також має вирішальне значення для того, щоб допомогти торговим представникам краще визначати, як часто потенційні клієнти перебувають у сфері нерухомості. Наприклад, представник із 20 потенційними клієнтами може знати, що п’ять із них більше не зацікавлені в продукті чи послузі. Проте, аналізуючи дані з CRM, він або вона може визначити, які тактики та підходи були найбільш успішними для створення додаткового покриття, а які потребують вдосконалення.
Рухаючись далі, розглянемо приклад конверсії в нерухомості.
Приклад перетворення в нерухомість
Для ілюстрації прикладу конверсії в нерухомості наведемо два приклади:
Прикладом переобладнання нерухомості може бути вилучення речей із будинку, який виставляється на продаж. Агент здійснив перетворення, якщо він виносить меблі, техніку чи будь-яке інше майно з дому для власного використання.
Іншим прикладом перетворення нерухомості є те, що вони дають гроші агенту з нерухомості, щоб він вклав їх у траст і використав їх для ремонту чи покращення нерухомості. Агент вчинив злочин перетворення нерухомості, якщо він бере гроші з довірчої власності для використання на особисті витрати.
Крадіжка шляхом перетворення: що це?
Підсумовуючи, крадіжка шляхом перетворення є злочином, який має місце, коли хтось на законних підставах отримує контроль над грошима або особистими речами іншої особи та використовує їх у власних цілях, а не для тих, на які власник спочатку дав їм дозвіл, як видно з прикладу вище.
Що відрізняє крадіжку від перетворення?
Ключовою відмінністю між крадіжкою та перетворенням є наявність або відсутність незаконного заволодіння останнім. Натомість перетворення відбувається, коли відповідачу надається дозвіл забрати або використовувати спірне особисте майно та/або фінанси. Якщо відповідач використовує особисте майно або гроші для цілей, які суперечать умовам первісної угоди, і для власної вигоди, таке використання називається «конвертацією». Іншим прикладом конверсії може бути те, що брокеру з нерухомості було надано депозитний чек покупця житла, який мав бути внесений на депозитний рахунок, але натомість він використав чек покупця житла, щоб купити собі будинок.
З іншого боку, існують численні способи вчинення крадіжок. Наприклад, крадіжка може статися в результаті пограбування, злому або крадіжки в магазині. Незалежно від прояву крадіжки, вона завжди тягне за собою несанкціоноване заволодіння або заволодіння без дозволу власника. Крім того, це часто передбачає застосування сили.
Які приклади крадіжки шляхом перетворення?
Поряд із прикладами, наведеними у вищезазначених розділах, іншим прикладом крадіжки шляхом переобладнання може бути ситуація, коли власник будинку уповноважив агента з нерухомості рекламувати та продавати його будинок від його імені, і агент або залишив будинок собі, або продав його, але зберіг доходи.
Оренда автомобіля в прокатному агентстві потенційно може призвести до крадіжки через переобладнання. Але коли термін оренди закінчується, людина залишає автомобіль собі, а не повертає його. З іншого боку, якщо особа вирішила продати автомобіль без згоди орендної компанії, щоб заробити гроші, це буде розцінено як крадіжка.
Що означає конвертація потенційних клієнтів у сфері нерухомості? Давайте подивимось на це.
Перетворення потенційних клієнтів у сфері нерухомості
Ось як потенційний клієнт перетворюється на клієнта. Удосконаліть свою процедуру пошуку потенційних клієнтів у сфері нерухомості, а також частоту та рівень спілкування до, під час і незабаром після рішення потенційного клієнта про перетворення, щоб підвищити коефіцієнт конверсії потенційного клієнта.
Незалежно від того, звідки ви шукаєте потенційних клієнтів у сфері нерухомості, процес перетворення потенційних клієнтів може виглядати дуже по-різному. Це не означає, що всі потенційні клієнти мають надходити з вашого веб-сайту. Рекомендації щодо нерухомості та особисте спілкування все ще мають вирішальне значення.
У будь-якому випадку, у нас є два типи перетворення потенційних клієнтів, і вони є; Офлайн і онлайн перетворення потенційних клієнтів у сфері нерухомості.
Що таке шість різних стратегій перетворення потенційних клієнтів у сфері нерухомості?
У наступних розділах описано шість різних тактик перетворення потенційних клієнтів у сфері нерухомості, які є ефективними для багатьох різних компаній. Спробуйте їх, щоб побачити, який з них найкраще підходить вам.
#1. Кампанії для Drip Real Estate
Крапельні кампанії щодо нерухомості включають низку електронних листів, які надсилаються у відповідь на певні випадки. Хтось отримає повідомлення, коли підпишеться на ваш список розсилки, висловить інтерес до нерухомості або почне активний пошук у певній місцевості.
За замовчуванням крапельна кампанія слідує за шляхом покупки клієнта. Оскільки вони активували цей конкретний тригер, вони отримають відповідний електронний лист про крапельну кампанію, коли вони вперше задумаються про покупку.
#2. Маркетинг матеріалів з нерухомості
Контент-маркетинг нерухомості прагне надати глядачам контент, яким можна поділитися, як і в будь-якому іншому секторі. Кінцева мета – стати популярним серед цільової аудиторії. Як ти до цього ставишся? Зробіть доступними інформативні статті, відео та інфографіку, пов’язані з вашим веб-сайтом.
Це підвищує впізнаваність бренду та сприяє розвитку авторитету вашого домену. Ви можете публікувати маркетингові матеріали як на своєму веб-сайті, так і в облікових записах вашого бізнесу в соціальних мережах.
Першим кроком у створенні потенційного клієнта є присутність у соціальних мережах для нерухомості, що перебуває в процесі перетворення. Люди знайдуть вас і природно підуть за вами. Тепер, коли у вас є список друзів, повний потенційних клієнтів, ви зобов’язані підтримувати ці контакти та перетворювати їх на потенційних клієнтів.
Факт залишається фактом: соціальні медіа пропонують безкоштовний спосіб охоплення відповідної аудиторії своїм повідомленням.
Інформаційні бюлетені з питань нерухомості можуть залучити потенційних клієнтів, що перевершує вашу уяву. Він оновлює ваші потенційні клієнти щодо нової інформації, пропозицій, нерухомості та корпоративних подій, тримаючи вас у пам’яті.
Той факт, що потенційний клієнт надав вам свою електронну адресу, означає, що він зацікавлений у співпраці з вами. Спочатку може бути складно визначити, де саме вони знаходяться у воронці продажів, але швидке опитування може допомогти в цьому, а інформаційний бюлетень допоможе в перетворенні потенційних клієнтів у сфері нерухомості.
#5. Сегментація електронної пошти
Сегментація електронної пошти – це інша стратегія, яку експерти радять для перетворення потенційних клієнтів. Це процедура сегментації вашого списку розсилки на малі групи. Ці сегменти точніше відображають різні етапи процесу купівлі, дозволяючи надавати відповідну інформацію відповідним одержувачам.
#6. Персоналізація маркетингу
Коли ви робите свою маркетингову стратегію більш розмовною, ви персоналізуєте маркетинг. Коли ви займаєтесь маркетингом, ви зосереджуєтеся на конкретних людях, а не розкидаєте велику сітку рекламним щитом. Ви можете надсилати потенційним клієнтам персоналізовані повідомлення на основі їхніх інтересів.
Однією з найефективніших стратегій залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості є привернення потенційного клієнта такої уваги. Але ви не хочете ігнорувати свої загальні маркетингові кампанії на користь маркетингових налаштувань. Використовуйте це на додаток до ваших звичайних маркетингових стратегій.
Які методи ви використовуєте для залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості?
Сформуйте стратегічне партнерство, існує 6 надійних методів залучення потенційних продавців у сфері нерухомості.
- Влаштуйте вишукане святкування новосілля.
- Візьміть за звичку часто туди бувати.
- Надішліть одержувачу рукописного листа.
- Реклама.
- Створіть власний веб-сайт.
- Створіть сферу інтересів.
Як перетворити потенційні клієнти з нерухомості на продажі?
Нижче наведено чотири кроки для більш ефективного перетворення потенційних клієнтів в Інтернеті на клієнтів, які платять:
- Яка різниця між потенційним клієнтом і потенційним клієнтом? Здебільшого потенційні клієнти в Інтернеті є потенційними клієнтами, а не потенційними клієнтами.
- Зв’яжіться з ними: доки ви не поговорите з ними про свій товар чи послугу, вони насправді не ведуть.
- Виховання системи.
- Швидкість на якому здійснюється підключення.
Які методи ви використовуєте для розвитку потенційних клієнтів у сфері нерухомості?
Ми склали список із 4 найкращих методів залучення потенційних клієнтів за допомогою електронного маркетингу.
- Поділіться новими публікаціями, щоб інші дізналися про них.
- Звіти про місцевий ринок нерухомості повинні бути доступними для інформування громадськості.
- Поділіться відгуками клієнтів про вашу компанію, щоб зміцнити довіру.
- Пропонуючи безкоштовні ресурси з нерухомості, ви можете продемонструвати свій досвід.
Яка формула для розрахунку кількості потенційних клієнтів, необхідних для залучення клієнтів?
Щоб отримати коефіцієнт конверсії, розділіть необхідні потенційні клієнти (2,500) на коефіцієнт конверсії відвідувача до потенційного клієнта (50%) (3 відсотки). Помноживши 2,500 потенційних клієнтів на 03, ви можете визначити, що вам потрібно більше 83,000 7,000 переглядів веб-сайту. Це відповідає приблизно XNUMX переглядів в Інтернеті протягом року.
Нарешті, давайте розглянемо різницю між змішуванням і перетворенням у сфері нерухомості.
Різниця між змішуванням і перетворенням у сфері нерухомості
Обидва терміни «змішування» та «конверсія» у сфері нерухомості є взаємозамінними для опису одного й того самого. Коли ліцензіат з нерухомості вносить гроші на банківський рахунок, який не є належним чином створеним довірчим рахунком і який контролюється або управляється ліцензіатом, це вважається змішуванням.
Що саме означає перетворення в секторі нерухомості?
Це означає несанкціоноване використання або утримання грошей чи майна, яке по праву належить комусь іншому. Наприклад, на відміну від змішування, коли брокер залишає собі завдаток, а не перераховує його, його звинувачують у перетворенні на нерухомість.
Чому змішування та перетворення в секторі нерухомості заборонено законом?
Нелегальне об'єднання. Іноді це трапляється, коли інвестиційний менеджер порушує договір і об’єднує гроші клієнта без дозволу клієнта зі своїми власними грошима або грошима своєї фірми. Ці обставини можуть виникнути в різних контекстах, включаючи юридичні конфлікти, рахунки клієнтів компанії та операції з нерухомістю як при змішуванні, так і при перетворенні.
Які стратегії ви використовуєте, щоб запобігти змішуванню та конвертації коштів у нерухомість?
Прийоми запобігання змішуванню коштів. Ви повинні використовувати подружнє майно, а не окремі активи для погашення подружнього боргу. Наприклад, вам не потрібно використовувати гроші, отримані в подарунок, для оплати спільної іпотеки або рахунку кредитної картки з вашою дружиною. Будь-які акти про розділення власності повинні містити лише ваше ім’я.
Чи є юридична санкція на об’єднання фондів?
Адвокати, опікуни та піклувальники не мають права об’єднувати свої інтереси, хоча подружні пари та ділові партнери можуть це робити. Цьому перешкоджає створення довірчих фондів довіреними особами, опікунами та повіреними, які відповідають за збереження активів клієнтів, крім своїх власних.
Юридичне визначення змішування нерухомого майна стосується способу, у який кошти, отримані від однієї сторони, наприклад орендаря або партнера товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ), передаються на зберігання стороною, яка їх отримує, наприклад орендодавцем орендаря або адміністрацією майна, або керуючий партнер ТОВ.
У відносинах між власником та орендарем змішування відбувається, коли орендодавець зберігає заставу орендаря на тому самому рахунку, що й його власні гроші або гроші компанії орендодавця.
Юридичне змішування
У сфері нерухомості юридичне змішування відбувається часто. а також інші форми колективного інвестування в нерухомість, де змішування дозволено, як-от трасти інвестицій у нерухомість (REIT), краудфандинг тощо.
Для інвесторів юридичне об’єднання нерухомості може бути розумною стратегією для:
- Володіти часткою повністю пасивної власності під адмініструванням професіонала
- Можливо, дохід від оренди та довгострокове підвищення вартості.
- Диверсифікуйте свою власність і географічні місця з нижчими початковими зобов’язаннями.
Незаконне змішування
Застава, стягнута з орендарів, є одним з найпоширеніших випадків незаконного змішування нерухомості.
Орендуючи будинок, орендар пропонує орендодавцеві заставу, що повертається, як обіцянку, що він буде сплачувати орендну плату в повному обсязі та вчасно, піклуватися про майно та дотримуватися умов оренди. Інші випадки неліцензійного змішування нерухомості включають:
- Особистий банківський рахунок власника із заставою оренди від орендаря.
- Гроші від особи чи компанії, внесені на довірчий рахунок, створений для збереження застави орендаря
- Незаконне зняття або переміщення грошей з операційного рахунку власника на довірчий рахунок гарантійного депозиту.
Змішування нерухомості проти перетворення в нерухомість
У той час як внесення грошей фідуціарієм від імені клієнта називається змішуванням, акт використання грошей клієнта з іншою метою, ніж те, для чого вони були призначені, називається конвертацією.
Загалом конверсія – це коли a довірена особа законно приймає гроші від клієнта та використовує ці гроші для особистої чи професійної вигоди фідуціарія без згоди клієнта.
Змішання в сфері нерухомості: як цьому запобігти
Навіть для інвесторів, які володіють лише однією орендованою нерухомістю, ведення точного обліку заставних депозитів, орендних платежів і операційних витрат може бути складним завданням. Інші заходи, спрямовані на припинення незаконного змішування та перетворення нерухомості, включають:
- Створення ТОВ для кожного орендованого майна, щоб забезпечити безпеку між бізнесом і приватними активами.
- Створення окремого банківського рахунку та використання дебетової чи кредитної картки, пов’язаної з цим рахунком, для оплати витрат, пов’язаних з кожним орендованим майном;
- Створення довірчого рахунку для гарантійної застави, щоб зберігати заставу орендаря окремо від коштів компанії та особистих коштів;
- Не списання коштів з корпоративного рахунку на особисті витрати;
- Уникайте частих грошових переказів без чіткого паперового зв’язку між вашим особистим і корпоративним рахунками.
- Використання онлайн-системи фінансового управління орендою майна для ведення ретельного обліку всіх депозитів, доходів і витрат
- Використання безпеки банківського рівня для захисту даних, а також організації та зберігання всіх документів щодо нерухомості та квитанцій про транзакції в Інтернеті.
- Для запису відповідної інформації щодо депозитів і платежів використовуються найкращі бухгалтерські процедури.
- Щомісяця переглядайте звіт про доходи від власності, звіт про чисті грошові потоки та звіт про капітальні витрати.
- Розміщення грошей на спеціально створеному ескроу-рахунку, яким керує третя сторона, наприклад, управління майном.
Що таке приклад перетворення?
Прикладом переобладнання нерухомості може бути вилучення речей із будинку, який виставляється на продаж. Агент здійснив перетворення, якщо він виносить меблі, техніку чи будь-яке інше майно з дому для власного використання.
Яка різниця між змішуванням і перетворенням?
У той час як депонування грошей фідуціарієм від імені клієнта називається змішуванням, акт використання грошей клієнта з іншою метою, ніж те, для чого вони були призначені називається конверсією.
Що таке навернення?
Це відноситься до незаконного привласнення коштів або активів, які належать іншій стороні, без її згоди. Наприклад, якщо брокер утримує грошові кошти, а не переказує їх, йому доручається конвертувати кошти.
Статті по темі
- ЩО ТАКЕ ЦИКЛ ПЕРЕТВОРЕННЯ ГОТІВКИ: Як збільшити та розрахувати CCC
- Цикл перетворення готівки (CCC): формула та як розрахувати цикл перетворення готівки
- Як розпочати бізнес у сфері нерухомості: покроковий посібник для початківців
- CCC: цикл конвертації готівки спрощений!!! [+Практичні приклади]
- ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
