Дизайн будівлі та масштаб оновлень — це лише два аспекти, які впливають на ринкову вартість будинку. Під час вашої професії з нерухомості вас можуть попросити надати висновок щодо вартості нерухомості. Агенти та брокери в галузі нерухомості можуть краще обслуговувати своїх клієнтів, опанувавши CMA у сфері нерухомості. У цій статті пояснюється, як підготуватися до звіту CMA у сфері нерухомості. Насолоджуйся поїздкою!
Що таке CMA у сфері нерухомості?
Продавці нерухомості можуть знайти оптимальну ціну в списку за допомогою CMA. «Найкраща» ціна не поставить продавця в мінус або не відштовхне потенційних покупців. CMA у сфері нерухомості може допомогти покупцям визначити, чи є будинок конкурентоспроможною ціною, і якщо так, то скільки запропонувати.
CMA у сфері нерухомості – це порівняння об’єкта нерухомості з іншими, які можна порівняти з точки зору розташування, розміру та зручностей. CMAs працюють найкраще, коли вони базуються на порівнянних продажах в тому самому районі. Природно, що на малооб’ємному або сільському ринку нерухомості може бути складно визначити будинки, які були продані протягом останніх трьох-шести місяців у безпосередній близькості. Однак офіційне оцінювання може бути найкращим варіантом дій у такій ситуації.
CMA проти оцінки
CMA у сфері нерухомості – це оцінка вартості будинку на основі цін продажу подібних резиденцій. Маючи в руках цю базову цифру, ви можете почати переговори про ціну з потенційними покупцями. Оцінка повинна проводитися оцінювачем, який має відповідну державну ліцензію. Оцінювач розглядатиме подібні будинки в одному районі. Тоді ринкова вартість будинку визначається після ретельного аналізу поточних ринкових умов. Однак кредитори вираховують суму кредиту на основі оціночної вартості майна.
Що має включати порівняльний аналіз ринку?
Зрештою, CMA, швидше за все, включатиме дані принаймні про три-чотири схожі будинки. Ваші компанії мають бути поблизу нещодавно проданих будинків із подібними атрибутами до вашої власності. Рекомендовану ціну вашого будинку порівнюватиметься з цінами нещодавно проданих будинків у цьому районі. Деякі брокери можуть надавати додаткові ринкові дані, наприклад середні дні на ринку та зміни цін.
Елементи звіту CMA
Нижче наведено елементи звіту CMA:
- вік
- стан
- Стиль (наприклад, Кейп-Код, ранчо або колоніальний)
- Площа
- Системи опалення та охолодження
- Додаткові зручності, такі як камін або басейн
- продажна ціна
- Розмір двору
- Об’єкти подвір’я (наприклад, озеленення чи внутрішні дворики)
- кількість спалень
- Кількість санвузлів
- Відкоригована продажна ціна
- Скоригована ціна за квадратний фут
Як зробити CMA у сфері нерухомості
Думаєте, як зробити CMA у сфері нерухомості? Ось кілька кроків, щоб зробити це:
№1. Почніть рано
CMA у сфері нерухомості слід укладати якомога раніше під час операції купівлі чи продажу. Перш ніж виставити нерухомість на продаж, порівняльний аналіз ринку (CMA) може допомогти вам визначити розумну ціну. Після зустрічі з клієнтом агент з нерухомості може скласти порівняльний аналіз ринку (CMA).
#2. Оцініть розташування нерухомості
Як перший крок у виконанні CMA у сфері нерухомості, ви можете перевірити місцезнаходження нерухомості. Такі речі, як парки, школи та ресторани в цьому районі, можуть вплинути на ціну будинку. Ці фактори можуть суттєво залежати від цін на житло, оскільки люди готові платити більше, щоб бути поруч із ними. Описуючи територію в цілому, враховуйте доріжки, дерева та стан оточуючих будинків. У міру просування у вашій професії з нерухомості та знайомства з громадами та цінностями місцевих домовласників цей процес може стати для вас другою натурою.
#3. Зберіть подробиці про майно
Вік і площа будинку є двома прикладами фундаментальної інформації, яку можна включити в список. Більш детальний CMA у сфері нерухомості може бути результатом додаткової інформації, зібраної під час особистого візиту. Оздоблення, стан, планування, озеленення та модернізація – лише деякі з аспектів, які можна враховувати при визначенні вартості будинку.
#4. Знайдіть подібні будинки
Найкращих результатів можна досягти, порівнюючи свій будинок із трьома-п’ятьма іншими, нещодавно проданими в радіусі милі від вашого. Через швидке коливання типових цін рекомендується розглядати лише будинки, які були продані протягом останніх трьох-шести місяців. У певних місцях це може бути легше зробити, ніж в інших. Ви можете побачити більше одноманітності в дизайні будинків у новому районі. Власності в інших місцях можуть сильно відрізнятися одна від одної, тому важливо вибирати нерухомість, яка є якомога ближчою до тієї, яку ви продаєте.
Якщо ви живете в сільській місцевості або в місці, де не так багато будинків на продаж, вам може знадобитися розширити область пошуку за межі рекомендованої милі. Коли це можливо, спробуйте перейти до сусідньої області з подібними відчуттями. За потреби ви можете внести зміни, щоб отримати надійні прогнози.
#5. Розгляньте та розрахуйте коригування
Ви можете врахувати відмінності між вашим будинком і комп’ютерами, дивлячись на грошову вартість кожної функції. Одним із показників є додана вартість зручностей, наприклад, кількість спалень у вашому регіоні. Ці цифри можна отримати в агентстві нерухомості у вашому регіоні. Іншим варіантом є пошук порівнянних цін на житло в цьому районі та використання цього числа. Ці цифри можуть змінюватися залежно від вашого місця проживання. Агенти з нерухомості використовують такі фрази, як «вищий» і «нижчий», щоб оцінити характеристики порівнянних будинків під час внесення змін. Якість додаткової спальні вища, ніж меншої ванної кімнати.
Коригування можна розрахувати шляхом зміни вартості подібного будинку, який використовується в розрахунку. Якщо подібний будинок має три спальні, а той, який ви продаєте, має лише дві, інший будинок є вищої якості. Ймовірно, цей будинок продали дорожче комусь іншому. Вартість додаткової спальні можна відняти від порівнянної ціни продажу, щоб отримати нову ціну.
#6. Визначте ціну продажу за квадратний фут
Скориговану ціну за квадратний фут можна визначити, використовуючи скориговану ціну кожного подібного будинку. Ціна кожного будинку була поділена на його квадратні метри, щоб отримати цю цифру. Ви можете зробити більш обґрунтоване порівняння властивостей, використовуючи переглянуті ціни, які ви визначаєте. Скориговані ціни можуть дати вам загальне уявлення про те, скільки коштує квадратний фут, але кожен продаж відрізняється. Іноді на вартість будинку може впливати кілька сторонніх факторів. Можливо, покупець заплатив за будинок готівкою або продавець дав родичу спеціальну угоду.
Якщо вам потрібна додаткова інформація, щоб встановити справедливу ціну, ви можете зв’язатися з агентом із розміщення схожого будинку. Щоб підкреслити цю несхожість, ви можете поставити спеціальне позначення на вашому CMA в нерухомості.
Ви можете вразити своїх клієнтів добре продуманим звітом CMA, використовуючи одну з кількох доступних програм. Полегшіть своїм клієнтам пряме порівняння порівнюваних, згрупувавши їх. Від трьох до п’яти порівнянних властивостей зазвичай відображаються поруч у діаграмі на титульній сторінці CMA. У полі нижче вкажіть ціну продажу, скориговану ціну за квадратний фут і фотографію кожного порівняного. Ваш клієнт зможе швидко та просто порівняти дані таким чином.
Як отримати CMA від агента з нерухомості
Під час зустрічі з потенційним клієнтом, щоб скласти список свого будинку, більшість агентів з нерухомості нададуть безкоштовну CMA. Це спосіб для агента продемонструвати свій досвід і заслужити вашу довіру перед тим, як мати справу з вами. Однак не всі звіти CMA однакові за якістю та точністю. Вам слід проконсультуватися з агентом з нерухомості, який добре розбирається в місцевому ринку, якщо ви хочете збільшити свої шанси на успіх. Ми радимо скористатися безкоштовним інструментом, який підбере вас із попередньо перевіреними агентами з нерухомості відповідно до ваших потреб.
Чим CMA у сфері нерухомості приносить користь клієнту
Легко зрозуміти, чому порівняльний аналіз ринку (CMA) може бути корисним для продавців. Вони можуть отримати кращу картину поточної вартості свого будинку, порівнюючи його з аналогічними будинками, які нещодавно були продані або з якими зараз укладено контракт. Але покупці також можуть отримати вигоду від використання CMA як еталону. Вони не хочуть пропонувати занадто мало, але вони також не хочуть платити занадто багато. Крім того, вони можуть уникнути обох цих небезпек за допомогою CMA. Вони можуть оцінити рівень конкуренції на ринку для будинку, який їх цікавить, і вони також можуть встановити твердий ліміт того, скільки вони готові заплатити.
Якою б не була ситуація, покупці всіх мастей жадають об’єктивності. Вони повинні мати абсолютну впевненість, що метод оцінки, який використовується для визначення вартості будинку, є надійним і базується на надійних даних. чому чому Тому що це заспокоює їхні нерви та спонукає до дій у потенційно небезпечній ситуації.
Чим CMA у сфері нерухомості приносить користь агентам з нерухомості
CMA у сфері нерухомості є фантастичним інструментом для встановлення вашої цінності та завоювання поваги інших. Відображаючи не лише вихідні дані, але й свій аналіз, інтерпретацію та висновки на основі цих даних, ви, по суті, говорите: «Я місцевий експерт, я доклав наполегливої праці, щоб зрозуміти цей ринок на детальному рівні. , і я приношу цінність, яку не може надати жоден інший агент».
Іншими словами, CMA запропонує вам гарантії, необхідні для ведення переговорів як професіонала. Об’єктивність сильніша за суб’єктивне судження, тому ви можете на неї покладатися. Якщо у вас є переконливі докази, які підтверджують вашу пропозицію або ціну, вам буде важко їх відхилити. У рамках вашої прямої поштової кампанії ви можете надіслати CMA потенційним клієнтам. Незважаючи на те, що вони можуть припустити, домовласники рідко знають про те, що відбувається на місцевому ринку житла. Мало хто зможе повідомити вам поточну вартість свого будинку, і ще менше людей будуть готові до фактичної ціни продажу нерухомості в їхньому районі.
CMA у сфері нерухомості (навіть коротка у листівці, брошурі або електронному листі) може допомогти потенційним клієнтам серйозно розглянути можливість переїзду. Можливо, все, що потрібно для того, щоб перетворити потенційного клієнта на потенційного клієнта, а потім і на клієнта, — це запропонувати йому таку інформацію в той момент, коли жоден інший агент цього не зробив би.
Чи точний порівняльний аналіз ринку?
Відмінним інструментом для брокерів з нерухомості для оцінки вартості будинку є CMA у сфері нерухомості. Хоча CMA у сфері нерухомості часто надійний, він не гарантує, що ваш будинок буде продано за запропонованою ціною.
У сфері нерухомості надійність CMA значною мірою залежить від якості вибраних порівняльних матеріалів. Результати відрізняються залежно від типу змагання. Це підкреслює важливість коригування відмінностей, зберігаючи при цьому порівняння якомога подібнішими. За допомогою такого підходу можна очікувати найвигідніших результатів. Проте ринок мінливий, тому кінцева ціна продажу вашого будинку може відрізнятися від ціни запиту.
Чи можете ви отримати CMA з нерухомості безкоштовно?
Ви можете відчути роботу агента, перш ніж почати співпрацювати з ним, скориставшись цією безкоштовною послугою, яку надають більшість агентств. Щоб знайти агентів з нерухомості, які є експертами у вашій області та на ринку, важливо знати, що входить до порівняльного аналізу ринку (CMA).
Не забувайте вибирати агента з найвищою ціною під час проведення аналізу заробітної плати як частини процесу співбесіди. Коли продавці це роблять, вони часто дізнаються, що сума була завищена.
Призначення CMA у сфері нерухомості
Агенти з нерухомості та брокери дійсно можуть обійтися без проведення CMA, але є способи, за допомогою яких це може підвищити їх продуктивність. Агент може провести порівняльний аналіз ринку, щоб запропонувати ціну продажу, яка забезпечує хороший баланс між максимізацією прибутку та інтересом покупця. CMA у сфері нерухомості є корисним інструментом для брокерів, які хочуть допомогти своїм клієнтам отримати найкращу пропозицію. На додаток до оптимізації процесу закриття для вас і ваших клієнтів, проведення CMA заздалегідь може допомогти вам встановити ціну, яка максимально наближена до остаточної оцінки.
Чи є CMA те саме, що оцінка?
CMA у сфері нерухомості надає вам і вашому агенту інформацію про продажні ціни нерухомості, які можна порівняти з вашими та розташовані в тому самому районі. На відміну від цього, оцінка надає експертну думку про вартість вашого майна.
Як розрахувати CMA у сфері нерухомості?
Якщо ви помножите найнижчу та найвищу ціни за квадратний фут на загальну площу майна, що розглядається, ви отримаєте свій діапазон CMA. Загальний середній результат вимірювання. Кількість квадратних футів об’єкта власності, помножена на ціну за квадратний фут порівнянних продажів, = мінімальна прийнятна ціна пропозиції.
Заключні думки
CMA є корисним інструментом для агентів з нерухомості, яким вони намагаються переконати продавців будинків у цінності розміщення будинків своїх клієнтів на продаж. Це робиться шляхом використання відповідних ресурсів, визначення порівнянних властивостей, збору даних і компіляції всього цього в організований, привабливий і зрозумілий звіт CMA. Дані про лістинг і ринок нерухомості можуть бути використані для перетворення потенційних клієнтів до лістингу та створення нових, тому навчитися складати компонуючий звіт має вирішальне значення.
Статті по темі
- ЩО ТАКЕ CMA У НЕРУХОМОСТІ: що це таке та як його створити
- СЕРТИФІКОВАНИЙ УПРАВЛІНСЬКИЙ БУХГАЛТЕР: як стати CMA
- ЯК СТАТИ СЕРТИФІКОВАНИМ УПРАВЛІНСЬКИМ БУХГАЛТЕРОМ: Детальний посібник
- Порівняльний аналіз ринку: Управління нерухомістю
- БУХГАЛТЕР: обов'язки, посади, зарплата та види
- НАЙКРАЩЕ СТРАХУВАННЯ ВЛАСНИКІВ ДОМА У ФЛОРИДІ 2023 РОКУ
посилання
