КРАЩА CRM ДЛЯ НЕРУХОМОСТІ 2023 РОКУ

Зв’яжіться з будь-яким найкращим агентом з нерухомості та запитайте, який інструмент він повинен мати, без якого неможливо обійтися, і вони, швидше за все, скажуть, що це чудова система CRM. Успішні ріелтори використовують CRM для нерухомості, щоб залучати потенційних клієнтів і спілкуватися з покупцями та продавцями. Єдина проблема полягає в тому, що існує так багато варіантів, що досить складно вибрати той, який найкраще підходить саме вам. У світлі цього ми склали список найкращих CRM для оптової торгівлі нерухомістю, їхніх агентств і агентів у 2023 році.

Що таке CRM?

CRM, що розшифровується як «програмне забезпечення для керування взаємовідносинами з клієнтами», дозволяє власникам бізнесу без зусиль стежити за своєю взаємодією з потенційними та поточними клієнтами. Сьогодні багато організацій використовують різні інструменти для відстеження інформації про клієнтів, але CRM може спростити цей процес.

Крім того, система CRM дає змогу зосередитися на взаємодії вашої організації з конкретними особами, такими як клієнти, колеги та постачальники, протягом усієї взаємодії з ними, включаючи залучення нових клієнтів, захист поточного бізнесу та пропонування підтримки та додаткових послуг.

Переваги програмного забезпечення Real Estate CRM

Нижче наведено деякі переваги програмного забезпечення CRM для вашого бізнесу.

#1. Підвищення ефективності персоналу

Порушення зв'язку є однією з найважливіших причин втрати часу. Так само, як приземлена адміністративна робота. Використовуючи CRM з нерухомістю, ви зможете створити базу знань, якою можна поділитися. Це створює повторювані процедури, які відповідають найкращим практикам. Члени команди зможуть легше спілкуватися один з одним.

Іншими словами, ви будете на шляху до виконання річних квот, якщо у вас є здатність визначати проблемні області та перепризначати членам команди нові обов’язки.

#2. Ефективно підтримувати лідерство

CRM з нерухомістю захоплює більше потенційних клієнтів. Отримайте чітке уявлення про те, де вони знаходяться у вашому конвеєрі прямо зараз. З часом ви зможете надати потенційним клієнтам інформацію, яка відповідає їхнім потребам і буде корисною для них. Це також полегшує знайомство людей і зміцнює довіру до вашої компанії. Таким чином, зосередження на потенційних клієнтах, які вже були кваліфіковані та оцінені, допоможе вам перетворити більше людей.

#3. Не відставайте від своїх крапельних кампаній

Ви можете керувати всіма своїми програмами краплинного введення з однієї інформаційної панелі. Щоб підготуватися до крапельних маркетингових кампаній, скористайтеся базою даних контактів вашої CRM, щоб створити списки розсилки. Ви також можете пришвидшити процес переміщення потенційних клієнтів через конвеєр, залучивши більше їх до конвертації. Автоматизація крапельного маркетингу економить час і зусилля, оскільки дозволяє планувати розсилку серії електронних листів протягом встановленого періоду часу. Є також чудові шаблони для надсилання електронних листів за допомогою цих CRM для нерухомості.

#4. Покращуйте свої подальші дії

Ви зможете отримувати сповіщення від реальних CRM, що дозволить надсилати подальші дії в потрібний час. Таким чином, ви можете досягти цього без необхідності використовувати наклейки або інші цифрові інструменти, які включають нагадування, розкидані по них. Крім того, ви можете створювати подальші послідовності та повідомляти про них іншим членам вашої команди, щоб можна було укладати більше угод. Це чудово як для телефонних розмов, так і для спілкування електронною поштою.

#5. Контролюйте весь робочий процес

Ви зможете контролювати процес управління своїм проектом від початку до кінця. Ви також можете визначити можливості та больові точки. Автоматизація продажів допомагає організувати дані за кількома каналами та оптимізувати продуктивність. Іншими словами, ви зможете розробляти процеси, які є специфічними для вашої компанії, і відстежувати всі метрики, які мають відношення до вас, завдяки можливостям налаштування.

#6. Полегшене управління процесом і збір платежів

Консолідований підхід до управління всією діяльністю вашої компанії можливий за допомогою CRM з нерухомістю. Отже, щоб збільшити дохід вашої компанії, вам потрібно вдосконалити процес продажів. Використовуйте інструменти для управління майном, щоб отримати повну інформацію миттєво. Автоматизацію також можна використовувати для збору орендної плати, відстеження платежів за прострочення, а також для складання та надсилання рахунків.

Ви можете побачити: Інструменти CRM для малого бізнесу: безкоштовні інструменти та програми

Найкраща CRM для нерухомості

Ось найкращі CRM для нерухомості в 2023 році:

№ 1. Бітрікс24

Ця CRM для нерухомості надає безкоштовну версію програмного забезпечення для нерухомості для максимум 12 агентів, що робить її привабливим варіантом для зайнятих агентів, яким потрібно щось базове, але надійне. Таким чином, ви маєте доступ до нескінченної кількості записів, електронного маркетингу, мобільного додатку та потужних функцій адміністрування.

Деякі з речей, які постачаються з системою програмного забезпечення, це крапельний маркетинг електронною поштою, пропозиції та рахунки-фактури, інтегровані телефонні системи та календарі.

#2. LionDesk

Liondesk визнано однією з найкращих CRM для нерухомості у 2023 році, оскільки вона надає цінні функції, ідеальні для агентів з нерухомості, які хочуть розширити свій бізнес. Іншими словами, немає ніякої небезпеки спробувати їх, оскільки вони надають повнофункціональну 30-денну безкоштовну пробну версію без кредитної картки.

#3. Zurple

Коли мова заходить про провідні рішення для агентів з нерухомості, Zurple відноситься до класу наскрізних платформ. Zurple може миттєво створити інтерфейсний веб-сайт для конкретного агента. Веб-сайт пов’язано з комплексною системою управління взаємовідносинами з клієнтами та пов’язано з локальною стрічкою MLS агента.

Крім того, структура веб-сайту Zurple оптимізована для звичайних результатів пошуку в Google. Таким чином, брокер, швидше за все, отримає потенційних клієнтів природним шляхом, не інвестуючи у створення зовнішніх потенційних клієнтів. Агент, який бажає генерувати більше потенційних клієнтів через Інтернет, може заплатити за послуги створення потенційних клієнтів Zurple.

№4. Freshsales

Freshsales — одна з найкращих CRM для нерухомості у 2023 році не лише серед агентів з нерухомості. Він має простий інтерфейс, який можна налаштувати, мобільний додаток із голосовими нотатками, а також складні прогнози та аналітику штучного інтелекту. Ріелтори отримають користь від цього настроюваного інтерфейсу. Спеціальні поля можуть реєструвати щільність сусідства, квадратні метри та середню вартість. Ви також можете прив’язувати модулі та призначати контакти до властивостей або ріелторів до районів.

Крім того, нові продажі мають надійну систему автоматизації, але менше роз’ємів, ніж Salesforce. Вони можуть створювати та планувати інформаційні бюлетені, оголошення, контракти з покупцями, завдання, зустрічі, пакетні оновлення та рахунки.

№5. Продам Zendesk

Програмне забезпечення Zendesk Sales CRM для нерухомості пропонує вбудовані функції, які збирають всю необхідну інформацію про клієнта в одному зручному місці. Це єдине місце для ділового спілкування, від здійснення дзвінків до надсилання електронних листів, організації зустрічей і перегляду минулих транзакцій. Система стежить за діяльністю вашого облікового запису та полегшує керування нею самостійно.

Наприклад, ви можете використовувати інструменти Zendesk для сегментації та фільтрації потенційних клієнтів і угод у реальному часі. Це лише одна з багатьох цінних функцій платформи.

#6. Кращий продюсер

Що стосується управління відносинами з клієнтами (CRM) для нерухомості, Top Producer є ветераном. Top Producer доводить, що бути творцем продукту не прирікає вас автоматично на забуття. Організація докладає великих зусиль, щоб відповідати та передбачати запити агентів з нерухомості. Крім того, їх остання версія Top Producer X для управління взаємовідносинами з клієнтами відображає їхній інноваційний дух.

Що таке 4 P CRM?

Деякі люди вважають продукт, процес, політику та людей «4 P успіху CRM», а інші вважають планування, людей, процес і платформу «4 P».

Які існують 3 типи CRM?

Операційна, аналітична та спільна - це три типи CRM-систем.

Найкраща CRM для оптової торгівлі нерухомістю

CRM для оптової торгівлі нерухомістю — це будь-яке програмне забезпечення або онлайн-платформа для оптимізації процедур продажу, маркетингу та контактів з клієнтами оптового продавця. Загалом це включає послуги, які допомагають автоматизувати та систематизувати повсякденні операції, реєструвати виконану діяльність та збільшити охоплення оптовиків. Нижче представлені найкращі CRM для оптової торгівлі нерухомістю в 2023 році:

#1. REIPro

Основна відмінність між успішними та неуспішними оптовиками полягає в їхній здатності знаходити та закривати більше продажів. Отже, за допомогою аналізатора угод REIPro агенти з нерухомості можуть потрапити в область успіху. Ви можете оцінити майбутні витрати на ремонт і виконати порівняння для аналізу прибутковості інвестиційної нерухомості.

Користувачі REIPro можуть зводити всі деталі транзакцій на одній сторінці для спрощеного доступу та керування даними. Крім того, він має автоматизований 10-етапний робочий процес, який дозволяє оптовикам часто зв’язуватися з власниками будинків і покупцями, щоб перетворити їх на потенційних клієнтів у сфері нерухомості. Маркетингова колекція REIPro містить десятки дизайнів листівок, бюджетних аркушів, шаблонів флаєрів і шаблонів маркетингових листів електронною поштою.

#2. REsimpli

З точки зору оптової торгівлі нерухомістю, REsimpli є однією з найкращих CRM для оптової торгівлі нерухомістю через те, як мало потрібно налаштування. Замість вибору платних доповнень ця програма вже має набір готових шаблонів і вбудованих служб.

Крім того, інвестори в нерухомість можуть укладати більше угод за допомогою цієї технології, витрачаючи менше на маркетинг.

#3. Морква 

Carrot — одна з найкращих CRM для оптової торгівлі нерухомістю, оскільки це найкраща онлайн-платформа для залучення серйозних продавців. Оптовики можуть вибрати шаблон веб-сайту, щоб збільшити кількість конверсій, і персоналізувати його за допомогою кольорів, фотографій і тексту свого бренду. Carrot може надсилати вам текстові повідомлення кожного разу, коли новий підписник реєструється на сайті (незалежно від того, знайшов він його через оголошення чи результати звичайного пошуку).

Крім того, carrot також надає інструменти відстеження та оптимізації SEO на додаток до стандартних функцій, таких як провідний менеджер, посилання для відстеження кампаній, щомісячні статті в блогах тощо.

#4. Машина угод

Якщо ви оптовик або інвестор, який все ще використовує перевірені методи, як-от залучення доларів і розсилки, вам слід перевірити Deal Machine. Ви також можете скористатися їхнім простим додатком для смартфона, щоб перевірити наявність власників нерухомості під час навігації по прилеглим районам.

#5. Подіо 

Podio також є однією з найкращих CRM для оптової торгівлі нерухомістю у 2023 році. На платформі можна створити автоматичні процеси, щоб коли хтось із вашої команди закривав транзакцію, знав, що робити далі. Використовуючи спільний календар системи, ви можете призначати завдання, встановлювати крайні терміни та легко відстежувати діяльність команди. Тим не менш, його магазин додатків містить величезну бібліотеку готових програм для миттєвого використання.

Докладніше про це: Оптова торгівля нерухомістю: як почати оптову торгівлю нерухомістю (посібник для початківців)

Які 5 фаз CRM?

Маркетинг, продаж, продукт і підтримка — це чотири основні фази циклу CRM.

Які 4 стратегії продажу?

Продавці часто використовують чотири основні стратегії продажів: сценарій, задоволення потреб, консультації та стратегічний партнер.

Найкраща CRM для агентств і агентів з нерухомості

#1. Лідер ринку

Лідером ринку є добре відома CRM для агентств та агентів нерухомості у 2023 році. Її можна використовувати як самостійно, так і з їхнім сервісом створення потенційних клієнтів. Market Leader генерує потенційні клієнти, імпортовані за допомогою CRM, за допомогою вашої платіжної картки. Це також дозволяє польовим агентам вводити окремі записи, коли вони стикаються з потенційними клієнтами.

#2. Переосмисліть CRM

REthink, одне з відомих CRM-агентств і агентів у 2023 році, допомагає фахівцям з нерухомості звільнити свій час. Це має далекосяжний вплив на ринок нерухомості, оскільки значно полегшує купівлю, продаж і оренду нерухомості з допомога брокерів і агентів.

Крім того, REthink — це система управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), заснована на галузевому стандарті Salesforce. Це дає користувачам можливість керувати всією організацією з будь-якого комп’ютера.

#3. IXACT Contact Real Estate CRM

Ця CRM нерухомість для агентств і агентів може допомогти фірмі вести активний бізнес, допомагаючи вам упорядковувати інформацію про ваші контакти. Це дає вам змогу залишатися на зв’язку зі своїми потенційними покупцями та допомагати їм розвиватися протягом усього циклу продажів. Це також допоможе людям згадати вас, коли їм знову знадобиться чудовий брокер з нерухомості.

#4. Espresso Agent CRM

Це одне з найкращих агентств і агентів CMR у 2023 році, оскільки воно надає агентам з нерухомості дуже ефективні рішення для створення потенційних клієнтів. Крім того, широкі можливості платформи для електронної пошти та відеореклами, просте керування взаємодією з користувачем і можливості локалізованого пошуку є видатними. 

Що таке ключові показники CRM?

Ключові показники ефективності CRM (KPI) визначають, наскільки ваша компанія відповідає вимогам клієнтів. Ключові дії, що задовольняють клієнтів, можуть мати KPI.

По суті

Вибір агентств і агентів CRM з нерухомістю для впровадження в міру розвитку вашого бізнесу має вирішальне значення, оскільки це може мати значний (позитивний або негативний) вплив на ваш успіх. Сподіваюся, ця стаття була для вас навчальною та пізнавальною.

Найкраща CRM для нерухомості 2023. Поширені запитання

посилання

• theclose.com
• forbes.com
• softwareadvice.com
• capterra.com

Статті по темі

1. ОПТОВІ БУДИНИ: визначення, плюси, мінуси та все, що вам потрібно знати
2. Оптова торгівля нерухомістю: як почати оптову торгівлю нерухомістю (посібник для початківців)
3. ДОГОВІР ОПТОВОЇ ПРОДАВЦІ НЕРУХОМОСТІ: розуміння договору оптової торгівлі нерухомістю (
4. Найкращі CRM-СИСТЕМИ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ у 2022 році (оновлено)
5. Інструменти CRM для малого бізнесу: безкоштовні інструменти та програми