Покупці на конкурентних ринках повинні зробити все можливе, щоб їхні угоди виділилися з натовпу. У деяких випадках також може знадобитися включити застереження про ескалацію. Продовжуйте читати, якщо вам було цікаво, чи допоможе застереження про ескалацію придбати будинок або зробити інвестиції в нерухомість. Ви дізнаєтеся, що таке застереження про посилення, як воно функціонує, деякі приклади та який вплив воно може мати на вашу ставку в розділах нижче.
Що таке пункт про посилення договору нерухомості?
У договорах купівлі-продажу нерухомості застереження про ескалацію часто є частиною угоди. Особливо це стосується тих випадків, коли ця земля має великий інтерес. Як випливає з назви, застереження про ескалацію — це положення, яке дозволяє покупцям підвищувати або підвищувати свою ставку на будинок, щоб вибити конкуренцію.
Ця умова, також відома як положення про ескалатор, спрацьовує, коли продавець отримує вищу ставку, ніж та, яку спочатку отримали відповідні покупці. У ньому зазначається, що покупці певною мірою бажають і здатні перевершити вищу пропозицію.
Якщо вища ставка буде меншою за максимальну суму, зазначену в пункті про посилення, покупці, про які йде мова, зможуть придбати будинок за підвищеною ціною.
Навіщо використовувати застереження про ескалацію під час торгів на будинок?
Простіше кажучи, щоразу, коли ви робите пропозицію щодо будинку, ви ризикуєте. Якщо ваша пропозиція привертає увагу продавців, вони можуть бути готові до переговорів з вами. Якщо продавці вважають, що ваша ставка занадто низька або недоцільна з інших причин, вони вирішить не відповідати взагалі. Іншими словами, немає гарантії, що ви зможете домовитися з продавцями. Це особливо актуально, якщо ви конкуруєте з кількома пропозиціями.
У зв’язку з цим використання застереження про ескалацію забезпечує певну мережу безпеки. Це дає продавцям додаткову впевненість у тому, що вони приймуть вашу пропозицію. Це свідчить про те, що ви серйозно ставитеся до покупки будинку. Насправді це настільки серйозно, що ви готові перевершити ставку, щоб отримати шанс стати переможним покупцем.
Зважаючи на це, застереження про посилення краще зарезервувати для обставин, за яких ви знаєте, що у власності є великий інтерес, і ви твердо налаштовані на прийняття вашої пропозиції. Насправді подання пропозиції із застереженням про ескалацію викликає трохи більше невизначеності. Це пов’язано з тим, що ви не знаєте, скільки в кінцевому підсумку ви повинні заплатити, коли надішлете пропозицію. Ви повинні дійсно хотіти купити будинок, навіть якщо це означає сплату максимальної суми, зазначеної в пункті.
Яка роль застереження про ескалацію?
Будь-яке застереження про посилення в договорі нерухомості зазвичай складається з трьох окремих розділів. Уважно огляньте їх, щоб переконатися, що ваші агент з нерухомості включив усі з них у вашу угоду купівлі-продажу:
# 1. Доказ справжньої пропозиції:
Ви можете бути впевнені, що продавці не будуть використовувати застереження про ескалацію, щоб змусити вас сплатити вищу ціну продажу. Коли в контракті вимагається «доказ добросовісної пропозиції», це означає, що агент з переліку має бути в змозі продемонструвати, що надійшла інша пропозиція з ціною покупки, вищою за вашу початкову пропозицію. Агент з переліку надішле копію сторінки з договору купівлі-продажу іншого покупця із зазначенням вищої ціни. З іншого боку, будь-які ідентифікаційні дані іншого клієнта будуть відредаговані.
№2. Номер ескалації:
У пункті про посилення вкажіть суму, на яку ви б хотіли перевершити будь-які вищі пропозиції. Наприклад, якщо найвища ставка продавця становить 300,000 5,000 доларів США, а ваша сума ескалації становить 305,000 XNUMX доларів США, застереження про ескалацію автоматично підвищить вашу пропозицію до XNUMX XNUMX доларів США.
№3. Обмеження ціни:
Гранична ціна відображає найбільшу суму, яку ви готові заплатити за землю. Він також показує, наскільки далеко ви готові відпустити свою ставку. Якщо зроблено пропозицію, більшу за це число, ваша пропозиція буде знята з розгляду.
Застереження про посилення працює шляхом виключення посередник від переговорів про ціну. У більшості операцій з нерухомістю, якщо продавці отримують дві однаково конкурентоспроможні пропозиції, агент з продажу зв’яжеться з усіма сторонами і попросить їх надіслати найвищу та найкращу ставку. Після того, як обидва покупці дадуть відповідь, продавці обговорять, як діяти.
Ви усунули потребу у всіх зворотних зв’язках, скориставшись застереженням про ескалацію. У цій ситуації записується ваша позиція, включаючи те, наскільки далеко ви готові відпустити свою ставку. Ви, швидше за все, почуєте, чи була ваша пропозиція прийнята чи ні, ніж запитати, чи готові ви обговорити ціну покупки.
Три приклади використання застереження про ескалацію
Якщо у вас все ще виникають проблеми з тим, як працює застереження про ескалацію, можна розглянути деякі приклади. Нижче наведено три різних приклади того, як може використовуватися застереження про ескалацію.
Припустимо, у кожному випадку на столі є кілька угод. Ви подали таку ставку, яка містить застереження про посилення:
- Запитувана ціна нерухомості становить 350,000.00 XNUMX доларів США.
- Початкова ставка становила 350,000 XNUMX доларів.
- Сума ескалації становить 3,000.00 XNUMX доларів США.
- Ліміт ціни становить 360,000 XNUMX доларів.
Сценарій №1: Ви робите найвищу ставку.
У цьому сценарії, навіть якщо ви надіслали пропозицію з пунктом про посилення, її не потрібно виконувати. Якщо продавці в першу чергу піклуються про те, щоб отримати найвищу можливу суму в доларах за свій актив, ви можете виграти війну торгів. Вам просто потрібно заплатити суму, яку ви спочатку запропонували, а це 350,000 XNUMX доларів.
Сценарій №2. Зроблено дещо вищу ставку.
Припустимо, що надходить інша ставка в розмірі 355,000 XNUMX доларів США. Зазвичай, оскільки покупці зосереджені на тому, щоб отримати високі продажі price, ваша ставка в розмірі 350,000 357,000 доларів США буде проігнорована. Однак у цьому випадку ваше застереження про посилення набуде чинності. Пункт негайно підвищить вашу ставку до XNUMX XNUMX доларів США, що дозволить вам придбати будинок.
Однак для того, щоб ви були юридично зобов’язані сплатити повну суму в 357,000 355,000 доларів США, агент з лістингу повинен надати докази того, що продавці дійсно прийняли ставку XNUMX XNUMX доларів США.
Сценарій №3: Інша ставка значно вища.
Нарешті, припустимо, що надійшла пропозиція, яка була значно вищою, ніж у вас, — 365,000 360,000 доларів. Навіть якщо в цьому прикладі є застереження про посилення, цього буде недостатньо, щоб допомогти вам виграти будинок. Оскільки ви встановили ліміт ціни в 5,000 XNUMX доларів США, ваша ставка лише підвищиться до цього рівня, означаючи, що інша пропозиція все ще коштує на XNUMX XNUMX доларів США більше, ніж ваша.
Переваги використання застереження про ескалацію в договорі нерухомості
Насправді існує багато причин, чому ви хотіли б включити застереження про ескалацію до договору нерухомості. Цей пункт, якщо його використовувати правильно, може стати потужним інструментом, який допоможе вам виділитися з натовпу. Зрештою, це допоможе вам отримати будинок вашої мрії.
З цією метою нижче ми згадали кілька його найважливіших переваг. Подивіться уважніше, щоб краще зрозуміти, як додавання цього пункту до вашого договору нерухомості може допомогти вам.
# 1. Це допомагає підтримувати вашу актуальність.
Коли у продавця багато угод, вони зазвичай переглядають їх одну за одною. Однак, коли вони це роблять, вони мають тенденцію швидко звужувати сферу діяльності, доки вони не зупиняться на одній або двох найпопулярніших угодах, які найкраще відповідають їхнім потребам. Використовуючи цей підхід, їм стає дуже просто відмовитися від пропозиції, яка не привертає їхньої уваги.
Застереження про ескалацію майже напевно послужить привабливою інформацією. Якщо ваша початкова ціна продажу сама по собі недостатня, застереження про ескалацію допоможе тримати ставку на розгляді.
# 2. Це свідчить про ваше велике бажання отримати нерухомість.
Продаж житла може бути як емоційним, так і фінансовим досвідом. Як правило, протягом багатьох років продавці створювали спогади у своїх будинках. Тому може бути важко від них відмовитися, коли прийде час продавати. У результаті, коли приходить час визначити, хто буде жити в будинку наступним, багато продавців хочуть, щоб їхнє майно дісталося комусь, хто буде дорожити ним так само, як вони.
Включення пункту про посилення у вашій пропозиції показує продавцям, що ви серйозно ставитеся до покупки будинку. Це демонструє, що ви готові вийти за межі того, що необхідно, щоб стати новим власником будинку. Для продавців, які емоційно прив’язані до свого дому, достатньо зробити все, щоб продемонструвати, що ваше серце вкладено в нерухомість, щоб зробити вашу ставку попереду конкурентів.
# 3. Це зменшує потребу в торгах.
Деякі споживачі насолоджуються перспективою торгу; інші це зневажають. Якщо ви належите до вищевказаної категорії, додайте у свою пропозицію пункт про посилення. Оскільки це дає продавцю чітке уявлення про ваше місцезнаходження з самого початку. Таким чином, це зменшує кількість зворотнього зв’язку між вами та продавцями.
Читайте також: Угода купівлі-продажу: як вона працює, ключові елементи та важливість
Недоліки застереження про посилення договору нерухомості
З огляду на це, цей пункт, як і все інше, що існує, не є бездоганним. Він має деякі недоліки, які вам слід уважно розглянути, перш ніж включити їх у свою ставку. Ось кілька можливих підводних каменів, про які слід знати.
# 1. Він лише враховує ціну продажу.
Хоча цей пункт допоможе вам переконатися, що ви запропонуєте найбільше грошей покупцям, пам’ятайте, що ціна продажу — це лише один із аспектів угоди. Крім того, в деяких випадках гроші можуть не бути головним пріоритетом продавців.
Деякі продавці, наприклад, можуть мати дітей шкільного віку і віддають перевагу даті поселення, яка дозволяє їм переїхати до початку нового навчального року. Деякі продавці не справляються з проблемою ремонту нерухомості. Тому вони можуть отримати пропозицію, яка відмовляється від перевірок.
№2. Це «підказує вам» продавцям.
Ще одним недоліком цього положення є те, що воно ефективно дозволяє вам покласти всі ваші карти на стіл. Включаючи обмеження ціни в застереження про підвищення, ви в основному запитуєте у продавців, скільки ви готові заплатити за будинок. Отже, ніщо не заважає їм просто зробити зустрічну пропозицію за такою ціною.
Якщо ви використовуєте цю тактику, пам’ятайте, що ви відмовляєтеся від своєї сили на переговорах в обмін на більші шанси стати виграшною ставку.
Чи має бути у вашій пропозиції застереження про посилення?
Тепер, коли ви дізналися більше про застереження про посилення та побачили приклади, наступним кроком буде визначити, чи включати їх у свою пропозицію. Нарешті, тільки ви знаєте, яке рішення найкраще для вас. Якщо ви все ще не впевнені, розгляньте наведені нижче запитання, які допоможуть вам вирішити, чи має сенс мати це положення у вашій пропозиції:
- Ви впевнені, що на столі є кілька пропозицій?
- Наскільки сильно ти хочеш будинок? Чи це настільки погано, що ви готові платити за це більше?
- Чи будете ви розчаровані, якщо зрозумієте, що не отримали будинок, тому що ваша продажна ціна була занадто низькою?
Якщо ви відповіли «так» на всі три запити, швидше за все, ви готові використати застереження про ескалацію, щоб збільшити свої шанси надіслати виграшну пропозицію. Якщо ні, подумайте двічі, перш ніж включати це у свій контракт.
Поради щодо написання важливого застереження про посилення
З огляду на це, якщо ви коли-небудь плануєте включити пункт про посилення своєї ставки, ви можете зробити кілька речей, щоб зробити її максимально успішною:
- Нехай ваш номер посилення враховується.
Насправді сума збільшення — це те, що говорить продавцям, як сильно ви хочете отримати будинок. Це показує, як далеко ви готові зайти, щоб перемогти конкурентів. Зважаючи на це, нехай це буде враховано. Обов’язково вибрано число посилення, яке є достатньо великим, щоб продавці відчували, що вони дійсно отримають прибуток від прийняття вашої ставки.
- Зробіть обчислення на ліміті.
Останнє, чого ви хочете, це бути незадоволеним своїм новим будинком, тому що ви заплатили за нього занадто багато. Виконайте підрахунки, перш ніж прийняти рішення про обмеження ціни для застереження про підвищення. Попросіть свого агента розрахувати ваш щомісячний платіж і витрати на закриття на основі ціни продажу. Переконайтеся, що вам зручно платити цю суму. Можна змінити обмеження ціни, якщо ви вважаєте, що воно зависоке для вас.
- Дайте зрозуміти своєму адвокату, що ви можете обговорювати й інші речі.
Нарешті, хоча це не буде включено в письмовий контракт, дайте зрозуміти своєму агенту, що ви готові та можете вести переговори щодо інших аспектів контракту на додаток до ціни продажу. Це допоможе покрити ваші бази, якщо ціна продажу є другорядною по відношенню до продавців. Таким чином, це поставить вас у кращому світлі, оскільки покаже, що ви готові задовольнити потреби продавців.
Переваги застереження про ескалацію
- Застереження про ескалацію допомагає покупцям залишатися в межах свого бюджету. Утримання покупців у межах бюджету означає, що покупці не переплачують за нерухомість. Це робить пропозицію як покупця, так і продавця презентабельною та привабливою
Недоліки застереження про ескалацію
- Він також не передбачає положень щодо оцінки майна
Що таке застереження про підвищення орендної плати?
Застереження про підвищення орендної плати – це тип застереження про підвищення, який коригує суму орендної плати для оренди на основі змін у певному економічному індексі або формулі, наприклад індексі споживчих цін (CPI).
Що таке індекс споживчих цін (CPI)?
Індекс споживчих цін (ІСЦ) є мірою середньої зміни з часом цін, які платять міські споживачі за ринковий кошик споживчих товарів і послуг.
Що таке індекс цін виробників (PPI)?
Індекс цін виробників (ІЦВ) є показником середньої зміни цін, отриманих національними виробниками за свою продукцію з часом.
Чи можуть бути оскаржені або оскаржені положення про ескалацію?
Так, пункти про ескалацію можуть бути оскаржені або оскаржені, якщо вони вважаються несправедливими або такими, що не відповідають умовам контракту.
Як забезпечуються положення про ескалацію?
Положення про ескалацію забезпечуються через судовий процес, включаючи посередництво, арбітраж або судовий позов.
Що станеться, якщо положення про ескалацію не включено до контракту?
Якщо положення про ескалацію не включено до контракту, сторонам, можливо, доведеться переглянути умови контракту або досягти нової угоди у випадку збільшення витрат або інфляції.
Що таке застереження про ескалацію обмеження?
Застереження про ескалацію обмеження — це тип застереження про підвищення, який обмежує величину підвищення ціни на продукт або послугу.
Суть
Зрештою, включати в пропозицію застереження про посилення чи ні – це особистий вибір. Складаючи пропозицію, ви повинні бути задоволені всіма умовами, викладеними в контракті. Тож застереження про ескалацію не є винятком. Ви будете краще підготовлені вирішити, чи є його правильним вибором для вас, якщо ви дізнаєтеся більше про те, як працює цей пункт, а також про деякі пов’язані з ним переваги та недоліки.
Часті запитання про ескалацію
Чи законна застереження про ескалацію?
Чи законна застереження про ескалацію? Написання застереження про посилення початкової пропозиції в багатоетапній ситуації може поставити покупця в слабку позицію під час другого раунду. Це цілком законно для ріелтора продавця, з дозволу продавця, розкрити всім потенційним покупцям, яка є найкращою початковою пропозицією, і попросити всіх обіграти її
Як подолати застереження про ескалацію?
- Зрозумійте три основні компоненти застереження про ескалацію. …
- Зважте загальну силу пропозиції — і прихильність покупця. …
- Не забувайте про оцінку. …
- Прохання покупців принести найвище та найкраще. …
- Переконайтеся, що умови остаточної пропозиції чіткі — і в письмовій формі.
Чи можете ви відмовитися від застереження про ескалацію?
Чи дійсно ви можете відмовитися від застереження про ескалацію залежить від пом’якшуючих обставин і деталей вашого контракту. Наприклад, якщо певні умови у вашому контракті не були дотримані, у вас може бути випадок відмови від угоди.
Чому продавець не хоче застереження про посилення?
Не використовувати. Як кажуть, застереження про ескалацію мають стратегічні недоліки покупців слід розглянути. Перше, включаючи застереження про посилення, може змусити покупця платити більше. Зрештою, використовуючи застереження про ескалацію, покупець повідомляє продавцеві, як високо покупець готовий піднятися.
- Орендар на утримання: як розрахувати орендну плату без стресу (+Детальний посібник)
- Угода купівлі-продажу: як вона працює, ключові елементи та важливість
- HOUSE POOR: найкращий простий посібник із купівлі кредиту для поганих будинків (+ безкоштовні поради)
- Доказ позову: як подати докази вимоги про банкрутство
- АДВОКАТ зі стягнення викупу: Огляд та гонорари (оновлено!)
