Навіть найбільш інноваційні ідеї чи бізнес-плани можуть завести нову компанію лише на початкових етапах її розвитку. Отже, практично неминуче, що ваш бізнес потребуватиме грошей для розширення. Отримання фінансування як для нових, так і для вже існуючих компаній є однією з найскладніших перешкод, з якими стикаються підприємці. Якщо ви самостійно не заможні, вам знадобиться певна допомога. Але з чого взагалі почати? Ми створили список каналів збору коштів кількох компаній, якими ви можете скористатися, якщо вам цікаво дізнатися, як зібрати кошти для стартапу.
Як залучити кошти для стартапу
Нижче наведені деякі з найпоширеніших методів залучення коштів для стартапу.
#1. Краудфандінг
Якщо у вас є сильні почуття щодо якоїсь концепції, скористайтеся можливостями Інтернету, щоб залучити необхідні фінанси. За останні роки популярність краудфандингових веб-сайтів, таких як GoFundMe, серед винахідників, підприємців і широкої громадськості зросла. Їх легко налаштувати, і якщо ви можете висловити свою пристрасть в описі кампанії, ви можете отримати підтримку від людей з усього світу.
Крім того, ви можете попросити друзів і родину зробити пожертву на ваші краудфандингові зусилля або позичити безпосередньо у них. Люди, яких ви знаєте, часто є найкращим і найбезпечнішим підходом для збору коштів для багатьох стартапів. Вони будуть більш відкритими до ваших пропозицій, тому що вони побачили ваші зусилля та увагу.
№ 2. Завантаження
Якщо ви не хочете відмовлятися від будь-якої власності чи незалежності, початкове завантаження — це, мабуть, найкращий спосіб заробити капітал для фірми. Це передбачає використання власних ресурсів. Це може означати використання ваших грошей або взяття іпотеки на своє майно.
№3. Ангели-інвестори
В обмін на конвертований борг або частковий капітал інвестори-ангели вносять кошти для відкриття бізнесу. Багато з найуспішніших сучасних технологічних компаній, таких як Google і Yahoo, підтримувалися «ангелами». Шукаєте засоби для фінансування фірми, яка вже демонструє ознаки зростання? Хорошою альтернативою є інвестори-ангели.
#4. Мікропозики
Є кілька варіантів мікропозик, доступних для підприємців, які бажають залучити кошти для розвитку або розширення бізнесу. Позики й надалі залишаються популярним варіантом фінансування для підприємств, оскільки вони зазвичай мають менші зобов’язання, коротші терміни виплати, а в деяких ситуаціях – середні або низькі процентні ставки.
#5. Інвестори венчурного капіталу
Венчурні капіталісти, як і інвестори-ангели, вносять кошти в стартапи, підприємства на ранніх стадіях і підприємства, що розвиваються, з великим потенціалом розвитку. Відмінність полягає в тому, що замість того, щоб отримати частку в компанії, вони часто надають фінансування з вищою нормою прибутку. Деякі, однак, можуть придбати частку в компанії.
#6. Адміністрування малого бізнесу (SBA)
Якщо вам цікаво, як залучити фінансування для розширення бізнесу, подумайте про державні ініціативи. Ви можете подати заявку на отримання коштів SBA, але майте на увазі, що вони є висококонкурентними. Фінансування SBA є ще одним інструментом для уряду, щоб допомогти фірмі залучити капітал. Однак важливо пам’ятати, що процентні ставки дещо вищі, ніж у більшості банків.
Реалістичні варіанти залучення коштів для стартапу
Якщо у вас є ідея, пов’язана з технікою, вам може бути легше привернути увагу венчурних капіталістів або інвесторів-ангелів, але оскільки все більше компаній переслідують цю точку зору, знайти інвестора стає важче, ніж будь-коли. Отже, як розпочати роботу вашої компанії?
#1. Родина і друзі
Позичання грошей у друзів і сім'ї - це традиційний спосіб почати бізнес. Хоча переконати інвесторів або банки в досконалості вашої ідеї може бути складніше, ваша родина та друзі, ймовірно, повірять у вашу мету.
Вони можуть бути більш готовими зробити внесок у фінансування вашої компанії. Якщо ви все-таки шукаєте позики у друзів і родини, переконайтеся, що кожен із вас має відповідну юридичну підказку, особливо якщо гроші беруться як позику.
Недолік? Позичити гроші - це простий спосіб відчужити друзів і розірвати сімейні зв'язки. Якщо ви вирішили піти цим шляхом, будьте обережні.
#2. Кредити для малого бізнесу
Знову ж таки, деякі банки спеціалізуються на кредитуванні невеликих підприємств, але загалом банки обережно ставляться до кредитування малих підприємств. Кваліфікація може бути складною. Однак існують альтернативні фінансові компанії, які можуть краще допомогти вам розпочати свій бізнес.
Недолік? Деякі з цих альтернативних кредиторів є грабіжниками. Перш ніж підписати пунктирну лінію, переконайтеся, що ви знаєте, у кого ви позичаєте.
#3. Акселератор або інкубатор
По всій країні з’явилися акселератори та інкубатори компаній, особливо біля закладів із чудовими бізнес-програмами. Ці місця функціонують і як спільні робочі місця, і як центри розвитку наставництва. Молоді підприємства можуть отримати тут чудовий старт, співпрацюючи з неймовірними людьми.
Недолік? Вони часто зосереджуються на технічно важких організаціях, тому вам може виникнути труднощів знайти ту, яка підійде саме вам.
#4. Підтримуйте свою щоденну роботу
Це пропозиція, яку ніхто не хоче чути.
Якщо у вас зараз є робота, яка покриває ваші рахунки та дозволяє вести певний комфортний спосіб життя, не поспішайте так звільнятися та займатися своїми бізнес-цілями. Витратьте деякий час на запуск бізнесу та наполегливість на ранніх, складних етапах, поки ваша робота 9-5 оплачує ваші рахунки.
Це дозволяє вам будувати свій бізнес з меншою кількістю компромісів і залишатися вірним своїм ідеям, не піддаючись фінансовому тиску. Ви також можете отримати цінні знання зі своєї повсякденної роботи, які допоможуть вам керувати своєю фірмою пізніше.
Недолік? Зосередившись на своїй повсякденній роботі та керуючи фірмою як додатковим бізнесом, ви можете втратити можливості. Ви також можете бути не в змозі витратити необхідний час і енергію, щоб повністю залучитися до проекту та довести його до кінця.
# 5. Гранти для малого бізнесу
Адміністрація малого бізнесу та інші організації іноді пропонують гранти малим підприємствам, керованими жінками, представниками меншин або ветеранами. Якщо ви належите до однієї з цих категорій, зв’яжіться з місцевим відділенням SBA або Торговою палатою, щоб дізнатися, чи є у вас доступні місцеві гранти.
Недолік? Уважно перевірте, щоб у майбутньому від вас не вимагали повернути гроші чи погодитися на певні обмеження. Не всі гранти включають вимоги, але варто зрозуміти, на що ви погоджуєтеся, перш ніж приймати фінансування.
#6. Послуги або торговий капітал
Вам потрібна робота з веб-дизайну? Подивіться, чи можете ви укласти угоду з сусідом, який займається фрілансером. Можливо, пізніше ви дасте йому кілька маркетингових порад. Майже в кожному місті є мережі нових підприємців, які можуть співпрацювати.
Недолік? Торгівля послугами або акціонерним капіталом може бути важким способом заробити на життя, тому не всі зацікавлені. Не ображайтеся, якщо ваш перший вибір скаже «ні».
Як залучити капітал для бізнесу, що розвивається
Тим часом, крім стартапів, якщо вам цікаво, як залучити кошти для розширення бізнесу, розгляньте такі варіанти:
#1. Фінанси для замовлень
Фінансування замовлень на купівлю ідеально підходить для організацій, які регулярно отримують значні замовлення на продукцію, але не мають достатньо готівки для підтримки виробництва продукції, доки клієнт не заплатить. Фінансова компанія, що займається закупівлею, сплатить вашому постачальнику вартість виробництва продукту. Коли продукт готовий і транспортується вашому клієнту, ваша компанія виставляє клієнту рахунок і отримує оплату. Згодом цей платіж буде застосовано до фінансового бізнесу замовлення на купівлю. Хоча позичання грошей для фірми не є найбільш рентабельним підходом, це реалістичний вибір для тих, хто не може претендувати на дешевше фінансування для виконання замовлення.
#2. Конкурси
Бізнес-конкурси є чудовим підходом до отримання капіталу, оскільки призові кошти підлягають небагатьом обмеженням. Конкурси зазвичай заохочують до участі творчі фірми чи громадські організації.
#3. Попередній продаж продукції
Беріть приклад із провідних імен у галузі технологій і дозволяйте покупцям попередньо замовляти речі, перш ніж вони будуть випущені або вийдуть на ринок. Це не тільки збирає кошти, необхідні для виконання цих замовлень, але й надає підприємствам механізм вимірювання попиту на їхній продукт.
№ 4. Стратегічні альянси
Постачальники, дистриб’ютори і навіть клієнти є прикладами стратегічних партнерів. Хоча це не пряме фінансування, отримання кредиту від вашого ланцюжка поставок може допомогти поповнити ваш бюджет, поки ваша організація не стане фінансово стабільною.
#5. Програми інкубаторів
Бізнес-інкубатори — це ініціативи, які допомагають новим підприємствам отримати ресурси, необхідні для зростання. Інкубатори підтримують фірми кількома способами. Вони також забезпечують наставництво, формування мережі та навчання підприємництву.
Поради щодо максимізації ваших грошей
Накладні витрати
Такі витрати, як комунальні послуги, технології та оренда — одні з найбільш значних витрат, які повинні нести більшість стартапів і малих підприємств. Ви можете заощадити гроші, звівши накладні витрати до мінімуму.
Як наслідок, розміщення вашої діяльності у віртуальному офісі чи інших спільних робочих просторах, таких як Bond Collective, є гарним вибором для підприємств на всіх стадіях розвитку. Усе, що вам потрібно для якісного виконання роботи, включено в єдину скромну місячну ціну, яка значно нижча, ніж ви б заплатили за утримання власної території.
Це має сенс.
Уникайте традиційної оренди
Традиційна оренда, як відомо, дорога, не кажучи вже про обмеження. Ви можете заощадити гроші, відмовившись від традиційної оренди та вибравши натомість тимчасове офісне приміщення, яке надає Bond Collective.
Окрім економії грошей, у вас буде більше можливостей збільшити або зменшити площу робочого простору в міру зміни потреб вашого бізнесу.
Коефіцієнт спалювання — це сума грошей, витрачена вашою компанією до отримання позитивного прибутку від продажів і операцій. Збереження низького рівня спалювання означає, що у вас буде більше грошей для інвестування в інші сфери організації.
Це також означає, що у вас буде довша злітно-посадкова смуга (тобто скільки часу ваш бізнес має стати прибутковим, перш ніж зазнає краху). А з довшою злітно-посадковою смугою ваша компанія буде виглядати привабливішою для потенційних інвесторів і матиме набагато більше шансів на успіх.
Найкращі практики збору коштів для бізнесу
Завжди будьте обережні
Незалежно від того, який тип збору коштів ви проводите, завжди проявляйте належну обачність, щоб переконатися, що ви не отримаєте необробленого кінця угоди. Це особливо вірно, коли йдеться про фінансування, венчурних капіталістів або інвесторів-ангелів.
Переконайтеся, що ваша бухгалтерія добре організована
Завжди практикуйте належне ведення бухгалтерського обліку, незалежно від того, чи є ви маленькою фірмою, чи постійним спеціалістом. Перше, на що дивиться фінансовий кредитор або інвестор, це чи в порядку записи компанії.
Удосконаліть свою ділову презентацію
У своїй бізнес-презентації уточніть свою ціннісну пропозицію. Донори та інвестори хочуть почути про ваш ефект і про те, як їхні гроші можуть допомогти вам його досягти. Обов’язково виділіть аспекти вашої компанії, які виділяють її.
Використовуйте свою уяву
Будьте інноваційними у своїх зусиллях зі збору коштів. Це набагато більше, ніж просто попросити чек, як під час обговорення ділової угоди. Так само, досліджуючи альтернативи збору коштів, дивіться нестандартно.
Висловлюйте свій ентузіазм і захоплюйте аудиторію, особливо під час краудфандингу.
Поширені запитання щодо збору коштів для стартапу
Як це називається, коли стартапи збирають гроші?
Фірми не зазвичай отримують «початковий» капітал або фінансування від ангелів-інвесторів на початку. Після цих інвестиційних раундів можливі раунди фінансування серії A, B і C, а також додаткові зусилля для залучення коштів.
Чому стартапам потрібно залучати кошти?
Фінансування підвищує ваш авторитет і привертає інтерес ринку. Це додає цінності вашій компанії та демонструє потенційним партнерам, споживачам і майбутнім інвесторам, що ви варті уваги.
Як стартапи повертають гроші інвесторам?
Існує кілька способів погашення інвестицій компанії, включаючи регулярні виплати, акції або одноразовий платіж. У деяких випадках інвестор може не хотіти повернути свої гроші! Наприклад, вони можуть вирішити збільшити свою частку в компанії в обмін на більше фінансування.
{
"@context": "https://schema.org",
“@type”: “Сторінка поширених запитань”,
“mainEntity”: [
{
“@type”: “Питання”,
“name”: “Як це називається, коли стартапи збирають гроші?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
Фірми не зазвичай отримують «початковий» капітал або фінансування ангелів-інвесторів на початку. Після цих інвестиційних раундів можливі раунди фінансування серії A, B і C, а також додаткові зусилля для залучення коштів.
"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Навіщо стартапам потрібно збирати кошти?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
Фінансування підвищує ваш авторитет і привертає інтерес ринку. Це додає цінності вашій компанії та демонструє потенційним партнерам, споживачам і майбутнім інвесторам, що ви варті уваги.
"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Як стартапи повертають інвесторам?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «
Існує кілька способів погашення інвестицій компанії, включаючи регулярні виплати, акції або одноразовий платіж. У деяких випадках інвестор може не хотіти повернути свої гроші! Наприклад, вони можуть вирішити збільшити свою частку в компанії в обмін на більше фінансування.
"
}
}
]}
Статті по темі
- Як некомерційні організації заробляють гроші? Найкращі практики 2022 року (оновлено)
- Залучення капіталу: 7 способів залучення капіталу для стартапу
- ФІНАНСУВАННЯ АКТА: види, джерела, переваги та недоліки
- ЯК ПРОСИТИ ПІДВИЩЕННЯ: незалежно від того, чи це ваша перша робота після закінчення навчання
- ЯК ЗАЛУЧИТИ ІНВЕСТОРІВ: Повне керівництво для стартапів
посилання
