Дуже важливо економити гроші протягом усього процесу розвитку бізнесу. Ведення бізнесу з самого запуску з вашого гаманця займе більше часу, ніж очікувалося. Настійно рекомендується знати, як залучити інвесторів у свій бізнес, а також мати добре продуманий план, щоб скоротити час, зусилля, витрати та енергію, необхідні для успіху.
Не новина, що завдяки фінансовій підтримці ваш бізнес може досягти експоненційного зростання та досягти свого потенціалу успіху. Жодна людина не є островом, і жоден бізнес теж не є островом, тому не соромтеся звертатися до інвесторів, щоб вкласти необхідні гроші для розвитку вашого бізнесу.
Процес пошуку інвестора сам по собі є інвестицією, але якщо ви правильно витратите час, гроші та енергію під час пошуку, у вас буде більше шансів досягти поставлених цілей.
Перевірені поради щодо залучення інвесторів у свій бізнес
Ось різні перевірені способи залучення інвесторів у свій бізнес. Намагайтеся вивчати з великим інтересом, усвідомлювати та застосовувати знання для залучення інвесторів, яких потребує ваш бізнес.
№1. Створіть надійний бізнес-план
Ваш бізнес-план – це важливий документ, який показує інвесторам, що ваш бізнес вартий їх часу та грошей. Ваша стратегія повинна чітко пояснювати цілі та цілі вашого бізнесу, а також демонструвати знання вашої команди у вашому секторі. Продемонструйте глибоке розуміння своїх клієнтів (вашого цільового ринку) і надайте детальний опис продуктів або послуг, які ви надаєте.
Ваш маркетинговий план є важливою частиною вашого бізнес-плану. Він визначає розмір вашого ринку та перспективи зростання, а також тенденції та можливості продажів. Ціноутворення, просування та тактика розподілу тут відіграють свою роль. Обговоріть також бар’єри для входу, включаючи те, як ви збираєтеся тримати конкуренцію в страху. Нарешті, зробіть свою бізнес-стратегію доступною для всіх, представивши її привабливим способом. Це не тільки виділяє вас, але й ваша аудиторія може навіть подякувати вам за це.
Варто зазначити, що інвестори, які вже знайомі з вашим сектором і ринком, з більшою ймовірністю інвестують у вашу фірму завдяки своїм знанням і комфорту. Зверніть увагу, що їхні знання можуть означати для вас більш конкретні запитання, тому будьте готові продемонструвати свій досвід.
№2. Створіть модель прогнозу
Дуже важливо мати прозору бізнес-модель, яку можна відтворювати, яка масштабована та настільки ретельна, наскільки це можливо. Продемонструйте інвесторам, що ви не тільки запланували, але й планували зростання. Підготуйтеся продемонструвати, як ваша бізнес-стратегія допоможе вашій організації стати більш прибутковою. Фінансові та ринкові питання мають бути пріоритетними, оскільки вони є вирішальними для інвесторів.
Правдоподібна модель прогнозу — це техніка, за допомогою якої інвестори можуть оцінити, наскільки добре ви знаєте свій ринок і ймовірність успіху на ньому. Ваша модель має бути розумною, але вона також має показувати достатній дохід і зростання, щоб викликати цікавість інвесторів. Просто будьте готові пояснити, як ви збираєтеся досягти своїх цілей. Спробуйте представити консервативні та агресивні оцінки, щоб продемонструвати альтернативні припущення, починаючи від обережних і закінчуючи захопленими. Пам’ятайте, що прогнозування – це безперервний процес, який потребує постійної переоцінки. Чим актуальніші ваші прогнози, тим більше ви будете готові приймати обґрунтовані стратегічні рішення для свого бізнесу.
№3. Запит довідок клієнтів
Інвестори хочуть поговорити з клієнтами, які з перших рук знають ваш продукт або послугу. Обговорення з клієнтом надає унікальну точку зору на вашу компанію, яку неможливо отримати під час зустрічі з вами або читання маркетингових матеріалів або веб-сайту вашої фірми.
Інвестори хочуть знати, яку цінність ваш бізнес надає клієнтам, процес, який пройшли ваші клієнти, коли вирішили придбати, який досвід роботи ваших клієнтів і чим ви відрізняєтеся від конкурентів. Підготуйте споживачів до проведення інтерв’ю з можливими інвесторами, коли настане час.
№ 4. IP-адреса (якщо є)
Інтелектуальна власність, або інтелектуальна власність, сьогодні є як ніколи важливою для організацій, особливо для технологічних стартапів і виробничих фірм, оскільки інформація діє як стійка і захисна диференціація. Патенти, торгові марки та авторські права — це три категорії інтелектуальної власності. Інвестори хочуть бачити, що ви розумієте, яку інтелектуальну власність ваша компанія має захищати та як її зберегти.
Згідно з проектом Startup Genome Project, інтелектуальна власність (ІВ) була виділена як життєво важливий фактор для компаній у всьому світі для отримання конкурентної переваги на ринку.
#5 Підготуйтеся пояснити свою таблицю Cap
Таблиця капіталізації (таблиця капіталізації) містить перелік різноманітних власних і позикових коштів інвесторів або кредиторів, а також позики власності та ліквідації підприємства. Таблиця верхнього рівня корисна для інвесторів, оскільки вона вказує, яку частку володіють засновники компанії.
Інвестори хочуть знати, що їхні інтереси узгоджуються з інтересами засновників, і що запасів залишилося достатньо для залучення інвесторів у наступних раундах. Майте на увазі, що «розбавлення засновників» — готівка, яка передається засновникам на обтяжливих умовах — може викликати червоний сигнал.
#6 Опишіть свої фінансові звіти
Фінансові звіти вашої фірми багато говорять про те, як ви ведете свій бізнес. Інвесторів особливо цікавлять ваші грошові потоки, боргові зобов’язання та власний капітал. Наявність готівки в банку демонструє, що ви готові до непередбачуваних проблем і можете скористатися новими можливостями.
Хороший грошовий потік (і сильний прогноз грошових потоків) є ознакою стабільної діяльності, що заспокоює інвесторів; вони вірять, що ви можете залишатися осторонь «червоних». З іншого боку, боргові зобов’язання перетворюються на грошові кошти, які витрачаються на виплати боргу. Повільні місяці можуть призвести до того, що ви не зможете виконати нарахування заробітної плати та інші зобов’язання. А як щодо справедливості? Інвестори зацікавлені в придбанні акцій вашої фірми, тому вони будуть використовувати вашу фінансову звітність, щоб визначити бізнес вашої компанії для акціонерів.
№ 7. Поясніть, як будуть використані доходи (використання коштів)
Інвестори хочуть знати, як ваша компанія збирається використовувати кошти. Ви спрямуєте їхні кошти на капітальні видатки? А як щодо досліджень і розробок? Як щодо юридичних та бухгалтерських зборів? Або як щодо витрат і винагороди за наймання? Встановлення ефективності капіталу на ранніх стадіях процесу може допомогти вашій компанії розвинути проникливе лідерство і, як наслідок, зробити вас більш привабливими для інвесторів. Підготуйтеся повідомити інвесторам, яких етапів ви сподіваєтеся досягти, і очікуваних результатів.
Інвестори, які оцінюють інвестиційний потенціал вашої компанії, будуть уважно вивчати ваші фінансові результати з усіх боків. Скажіть їм, як ви плануєте швидко розширити свій бізнес, використовуючи найменшу суму їхніх грошей. Вашою метою, незалежно від економічних умов, має бути обачне витрачання коштів, тому створіть послужний список надійного фінансового менеджменту.
№ 8. Визнайте загальний ринок адрес і стратегію виходу на ринок
TAM, або загальний адресний ринок, інформує інвесторів про потенційний розмір вашого ринку. Яка максимальна кількість клієнтів, яких можна охопити? Скільки часу потрібно, щоб стати лідером ринку? Розуміння розміру ринку не тільки допоможе вам керувати бізнесом, але й допоможе вам визначити стратегію виходу на ринок. Розуміння вашого TAM дозволить вам робити прогнози щодо справжнього розміру вашого ринку, кількості потенційних клієнтів, які ви можете очікувати, тривалості часу, протягом якого ваш канал продажів буде задоволено, і потенційного доходу за певний проміжок часу.
Інвестори хочуть знати, як ви збираєтеся використовувати свої ресурси, щоб охопити клієнтів і надати їм цінність, щоб отримати конкурентну перевагу. Неможливо переоцінити важливість плинності: у міру того як змінюється ваш ринок, галузь і бізнес, змінюється і ваша стратегія. Майте на увазі, що інвесторам подобаються компанії, які можуть швидко розширюватися та керувати цим розширенням. Ви повинні вміти сформулювати свій TAM та обговорити свій підхід до його досягнення з інвесторами.
№ 9: Продемонструйте потужний канал продажів
Немає такого поняття, як бізнес без продажів. Інвестори повинні бути задоволені тим, що ваш продукт або послуга користуються великим попитом. Ваш продукт або послуга повинні відрізнятися від того, що вже є на ринку. Пояснюючи інвесторам процес продажу, слід просто визначити ваші відмінності.
Можливо, ваша конкурентна перевага заснована на вашій інтелектуальній власності, або, можливо, ви вирішуєте проблему по-новому. Підготуйтеся продемонструвати інвесторам, використовуючи реальні докази, що ваш ринковий потенціал достатньо значний, щоб виправдати інвестиції. Надайте послужний список попередніх продажів (включаючи кількість потенційних клієнтів на кожному рівні процесу купівлі) і продемонструйте, як ви збираєтеся продовжувати нарощувати свій канал, щоб розвивати бізнес і заробляти гроші.
# 10: Проведіть юридичну юридичну обачність
Інвестори, які зацікавлені в інвестиціях у вашу компанію, безсумнівно, запропонують адвокату провести ретельний юридичний аналіз. Незважаючи на неприємність, процедура юридичної перевірки фактично є остаточною перевіркою всіх юридичних аспектів вашого бізнесу та команди. Інвестори не тільки отримують краще розуміння вашої фірми та діяльності перед покупкою, але вони також використовують інформацію, щоб допомогти їм оцінити ціну покупки.
Важливо, щоб їх та ваша юридична команда добре уживалися, щоб процес проходив якомога гладко.
№ 11. Знання ваших інвесторів
Зазвичай вважається, що те, що ви знаєте, має більше шансів привабити. У більшості випадків ви не сидите на місці й не очікуєте, що інвестори накинуться до вас. Так само, як ви шукаєте цільовий ринок свого продукту, шукайте інвесторів. Ви можете витратити деякий час на дослідження інвесторів. Зверніть належну увагу на тип інвесторів, яких ви хотіли. Це допоможе вам отримати ідеї щодо того, що вони шукають, що, у свою чергу, допоможе вам заощадити час і енергію.
Знання їх на особистому рівні залежить від вас. Знайдіть інвесторів із переконаннями та інтересами, подібними до ваших. Стало набагато легше зв’язатися з ними.
Докладніше: Як легко проникнути на ваш ринок[6 способів]
№ 12. Зустрічайте віхи бюджету
Інвестори хочуть бути гарантованими, що ваш бізнес може дати їм бажаний прибуток. І один із способів переконати їх — показати, на що ви здатні. Вони вважають кращими підприємствами, які перевірено знаходять клієнтів. Вам потрібен бюджет, щоб отримати перших клієнтів і переконатися, що між вашим бізнесом і ринком існує відповідність. Як тільки вам вдасться досягти певних етапів, ви можете переходити до цього інвесторів.
Інвесторів обов’язково привабить ваш бізнес, тому що ви показали, що маєте досвід роботи. Ви також повинні враховувати вартість з точки зору витрат і подорожей, коли ви шукаєте інвесторів. Це пов’язано з тим, що залучення інвесторів може тривати місяцями.
Детальніше: Як виграти ціновий спосіб
№ 13. Нахилуйтеся до краудфандингу
Відповідаючи на питання, як залучити інвесторів у свій бізнес, останнім часом обов’язково з’явиться термін краудфандинг. Краудфандинг — це нова форма залучення інвесторів у бізнес та залучення капіталу. Краудфандинг в основному здійснюється онлайн. Це передбачає публікацію вашої бізнес-ідеї на краудфандинговому сайті та надання можливості вашим потенційним інвесторам знайти її на сайті. Це спосіб оголосити світові про те, що ви робите.
Краудфандинг може принести користь усім типам підприємців, незалежно від стадії, на якій вони перебувають. Це пов’язано з тим, що він має глобальне охоплення для людей, коли є підключення до Інтернету. Залежно від того, як це піде, ви можете отримати всі або частину необхідних вам грошей. Тож коли наступного разу ви думатимете, як залучити інвесторів у свій бізнес, подумайте про краудфандинг.
#14. Ознайомтеся зі своїм виступом
Ваша здатність залучити певного інвестора у свій бізнес може зводитися до вашої пропозиції, і ви, безумовно, повинні правильно це зробити, щоб залучити таких інвесторів. У цей момент від вас не очікується помилок, і ви повинні вжити заходів, щоб не помилитися.
Ви повинні відрепетирувати свій виступ, щоб знати його дуже добре, знати свої факти, як ви знаєте своє ім’я, хоча вам не потрібно бути роботом. Готуючись, ви повинні передбачити їхні запитання та підготувати на них відповіді.
Будьте чіткими, виявляйте певний рівень спокою та не захищайтеся чи агресивно. І обов’язково знайте свої цифри, щоб на місці приймати правильні рішення.
#15.Знання свого ринку
Як було встановлено раніше, більшість ваших зусиль має бути спрямована на переконання інвесторів у тому, що ваш бізнес гідний їхніх інвестицій. І ви можете довести це, показавши, наскільки добре ви знаєте свій ринок.
Перш ніж робити презентацію, ретельно дослідіть свій цільовий ринок. Майте правильні цифри та доступні для інвесторів. Повідомте їм, наскільки попитом користується ваш продукт або послуга, наскільки добре ви знаєте своїх споживачів, а також як до них дістатися.
Покажіть своїм потенційним інвесторам, наскільки ви відрізняєтесь від конкурентів, якщо такі є. Вони також краще переконаються, коли знають потенціал зростання вашого бізнесу та маркетингову стратегію, яку ви збираєтеся прийняти. Коли ви знову думаєте про те, як залучити інвесторів у свій бізнес, у вас в голові була краща відповідь.
№ 16. Надайте біографію та рекомендації для команди керівництва
Інвестори зацікавлені як у вас (як у генерального директора), так і в управлінській команді, починаючи з їх досвіду в галузі та закінчуючи бізнес-досвідом. Вони мають бути переконані, що ви та ваша команда можете привести компанію до успіху, водночас забезпечуючи повернення своїх інвестицій. Ваш досвід як «банана вищого рівня» надзвичайно важливий для інвесторів. Вони хочуть з’ясувати, чи є у вас виняткові досягнення, знання та лідерство у вашій галузі чи попередній діяльності. Переконайтеся, що ви демонструєте впевненість і пристрасть, а також демонструєте свою готовність і здатність змінити курс, якщо ваша фірма потребує цього.
Інші сприятливі характеристики, які інвестори шукають у генеральних директорах, включають здатність приймати рішення за допомогою вашої керівної команди (немає місця для нерішучості), чудові міжособистісні та мережеві здібності, а також здатність розвивати фірму на основі ключових компетенцій та реалізовувати їх.
Залучення інвесторів може бути досить виснажливим завданням, як і інші аспекти ведення бізнесу. За наявності відповідної ініціативи та відданості бізнес-цілі обов’язково будуть досягнуті. Але якщо як власник бізнесу ви ставили питання, як мені залучити інвесторів у свій бізнес, я впевнений, що тепер ви знаєте кращі способи зробити це.
На що слід звернути увагу, шукаючи інвесторів?
Вирішуючи, чи вкладати гроші в компанію, інвестори беруть до уваги кілька факторів. Чи справді людина піклується про те, що вона робить? Як би ви оцінили їх особистість? Чи здається їхнє розуміння цифр вичерпним? Усі ці фактори є суттєвими. Інвестори хочуть знати з самого початку, чи синхронізуються ваші цілі, методи та мотивація. Оскільки нерівна влада у відносинах породжує недовіру з обох сторін, інвестори хочуть бути впевненими, що вони не несправедливо структуровані.
Багато в чому залицяння за діловим партнером схоже на зустріч із другою половинкою. Цей шлях не може йти лише в одному напрямку. Це означає, що інвестори очікують визнання цінності, яку вони приносять, і винагороди за свої інвестиції. Що саме ви збираєтеся робити з грошима? Очевидно, ніхто не хоче виписувати чек, а потім відразу про нього забути. Інвестори зацікавлені у вкладі, оскільки інша сторона активно шукає вказівок, консультує їх, коли вони застрягли або хочуть спілкуватися, і має чітко визначену стратегію щодо використання їхніх грошей. Це підсилює почуття власності інвестора та гордість за компанію та їх партнерство з нею.
Кожен, хто вкладає гроші в компанію, хоче відчувати, що робить значний внесок. Просто переконайтеся, що лінії зв’язку залишаються відкритими; немає потреби мікрокерувати кожним аспектом їхнього дня. Завжди будьте прозорими щодо своїх намірів і сприйнятливими до критики. Секрет успішної співпраці — відкрите спілкування між її учасниками. Пошук відповідного інвестора буде вирішальним для успіху вашого бізнесу та реалізації ваших довгострокових цілей.
Що приваблює інвесторів інвестувати в бізнес?
Співробітники компанії, включно з керівниками та співробітниками, є головною перевагою для інвесторів. Їм подобається спілкуватися з власниками бізнесу, тому що це дає їм уявлення про їхні мотиви та передумови їхнього підприємства. Щоб переконатися, що все в порядку, вони можуть ставити запитання більш клінічного чи інтелектуального тону. В інших ситуаціях інвестори можуть захотіти більш неофіційно поцікавитися своїм минулим або сімейною динамікою.
Більшість інвесторів іноді ставлять потенційно недоречні запитання. Втім, їх не звинувачуєш, вони в основному цікавляться своїми теоретичними обґрунтуваннями свого світогляду. Як тільки вони усвідомлюють чиюсь філософську позицію, вони мають більш чітке уявлення про те, як вони сприймають інформацію та що мотивує їхній вибір. Кожна компанія переживає повільні періоди. Спостерігаючи за тим, як вони поводяться з окремими людьми в погані дні, вони можуть отримати уявлення про те, як вони реагуватимуть на більш серйозну кризу. Як інвестор, ви повинні знати, що ваш керівник компетентний не тільки в грошовому, а й у філософському плані.
Поширені запитання про те, як залучити інвесторів
Як знайти інвесторів?
Відвідування подій стартапів — галузевих конференцій, конкурсів, зустрічей тощо — це чудовий спосіб познайомитися з можливими інвесторами та венчурними компаніями. Ці події дають вам можливість спілкуватися з іншими компаніями, навчатися у успішних підприємців та особисто зустрічатися з інвесторами.
Як інвесторам повертають гроші?
Частіше інвесторам буде виплачено кошти відповідно до їх капіталу в компанії або суми бізнесу, який вони тримають на основі своїх інвестицій. Це можна погасити виключно на основі суми, якою вони володіють, або це можна зробити за допомогою пільгових платежів.
Інвестор є власником?
Ви не є власником як інвестор-кредитор. Купуючи акції фірми, ви робите інвестиції у власність. Ваша винагорода буде пропорційна вашій частині прибутку компанії. Початкова сума інвестицій буде включена в остаточну вартість компанії.
- Як профінансувати стартап малого бізнесу в 2023 році (13+ варіантів)
- НОВИЙ БІЗНЕС КРЕДИТИ: позики для стартапів і малого бізнесу у Великобританії
- Як завоювати лояльність клієнтів. [8 простих способів + тематичний приклад]
- Залучення капіталу: 7 способів залучення капіталу для стартапу
- Стратегії, які гральна індустрія використовує для залучення клієнтів
