Закриття позик може бути складним, особливо в умовах усієї конкуренції. Незважаючи на те, що існує багато різних типів іпотечних кредиторів і кредитних компаній, вам потрібно виділити свою серед інших, щоб закрити більше кредитів і збільшити свій дохід. Ось як ви можете закрити більше житлових кредитів.
#1. Додайте значення
Одна річ, яка може виділити вас з-поміж конкурентів, — це додати більше цінності, ніж вони можуть. Ви завжди повинні намагатися дати комусь щось, перш ніж спробувати продати. Окрім структурування кредиту, вам потрібно буде додати цінність, надавши їм більше інформації про отримання іпотечного кредиту.
Наприклад, ви можете надати новим покупцям житла іпотечні калькулятори це може допомогти їм визначити, чи готові вони до дому. Іпотечні калькулятори можуть надати позичальникам інформацію, наприклад, скільки житла вони можуть собі дозволити, перш ніж вони пройдуть процес продажу. Це означає, що ви можете відсіяти неготових претендентів і працювати лише з тими, хто дійсно готовий отримати позику.
#2. Не перепродавайте
Нікому не подобається, коли його продають безпосередньо, навіть тим, хто цього хоче купити будинок. Ніколи не варто просто починати розмову з того, чому ви найкращі, і намагатися відразу переконати когось працювати з вами.
Замість того, щоб перепродавати, скористайтеся тоном позичальника, щоб розпочати продажі. Наприклад, якщо вони стануть до вас ворожі, спробуйте пожартувати, щоб підняти настрій і підняти їм настрій, щоб ви могли продовжити свою рекламну презентацію.
Якщо ви не робите холодні дзвінки, а дзвоните теплим потенційним клієнтам, переконайтеся, що у вас є вся їхня інформація, щоб ви могли надати їм найточнішу інформацію.
#3. Використовуйте правильне програмне забезпечення
Незалежно від того, чи намагаєтеся ви здійснити продаж, перетворити холодну позицію в теплу, чи керуєте своїм портфелем MSR, все іпотечні брокери потрібна правильна комбінація програмного забезпечення, щоб підтримувати себе організовано та підвищувати ефективність продажів.
Наприклад, Програмне забезпечення для оцінки MSR може допомогти вам керувати створенням і оптимізувати портфель MSR за допомогою оцінки портфеля та детальної звітності. З іншого боку, програмне забезпечення для продажу може допомогти вам керувати потенційними клієнтами, щоб ви могли продавати їм більш ефективно.
#4. Усвідомте, що це потрібно
Немає сенсу мати один телефонний дзвінок з кимось, хто зацікавлений в отриманні іпотека і закінчуючи розмову на цьому. Щоб закрити продаж, потрібно кілька зустрічей, тому що потрібно заслужити довіру позичальника. Занадто багато кредитних офіцерів здаються після перших двох зустрічей і забувають про перспективу назавжди. Натомість ви повинні націлюватися на довгу гру та намагатися працювати з потенційним клієнтом, щоб ви могли заслужити їхню довіру та їхній бізнес.
#5. Станьте експертом галузі
Один із способів заслужити довіру потенційних клієнтів — стати експертом у галузі та прославити своє ім’я. Ви можете використовувати хороші методи зв’язків з громадськістю стати джерелом для журналістів або навіть напишіть свій власний блог, щоб ви могли підтвердити свій досвід і заслужити довіру своїх потенційних клієнтів ще до того, як поговорите з ними по телефону.
#6. Використовуйте елементи дій, щоб процес рухався
Замість того, щоб завершувати кожен телефонний дзвінок, гадаючи, чи отримаєте ви відповідь від потенційного клієнта, дайте йому щось зробити для наступних кроків, щоб ви могли підвищити шанси на продаж.
Після кожного телефонного дзвінка надсилайте їм коротку електронну пошту з оглядом того, що було обговорено, і переліком дій, які дають їм можливість зробити, щоб ви могли продовжувати їх у процесі. Ви можете і повинні скласти контрольний список для всіх потенційних клієнтів після першого початкового дзвінка, щоб ви могли підтримувати їх у вашій воронці.
Закриваючи більше іпотечних кредитів, ви можете заробляти більше грошей і розвивати свій бізнес. Але закриття угод – це не прогулянка в парку, це вимагає наполегливої роботи та терпіння. Спробуйте скористатися однією або всіма наведеними вище порадами, щоб почати закривати більше іпотечних кредитів.
Поширені запитання про закриття позик
Чи можете ви отримати позику на витрати на закриття?
Оплата ваших витрат на закриття з власної кишені як одноразових витрат є найбільш економічно ефективним підходом до їх покриття. Якщо кредитор дозволить це, ви зможете профінансувати їх, включивши їх у позику, але вам доведеться сплачувати відсотки на них протягом терміну дії позики.
Як закрити кредит?
Нижче наведено кілька порад, щоб закрити більше іпотечних кредитів;
- Додати значення
- Не перепродавайте
- Використовуйте правильне програмне забезпечення…
Статті по темі
