Менеджери з маркетингу продуктів спілкуються з різними аудиторіями, такими як продажі, маркетинг, клієнти та потенційні клієнти. Тож у цій статті ми розповідаємо про всі подробиці, які вам потрібно знати про управління продуктами чи відділ маркетингу, а також про них звітують менеджери з маркетингу продуктів. Сучасні компанії, швидше за все, мають PMM у відділі маркетингу. Обґрунтування цього методу є розумним. Знання та стратегічне мислення PMM допоможуть відділу маркетингу створити більш відповідні інструменти та кампанії, оскільки маркетинг продукту стає все більш інтегрованим із маркетингом.
Що таке менеджер з маркетингу продуктів?
Менеджер з маркетингу продукції (PMM). Розповідається історія продукту з відповідальністю за розуміння ціннісної пропозиції продукту та перетворення цих знань у повідомлення, яке переконає клієнтів, потенційних клієнтів і внутрішню аудиторію.
Менеджери з маркетингу продуктів Vs. Менеджер з маркетингу
Важливо, щоб менеджери з продукту та менеджери з маркетингу продукту тісно співпрацювали. Вони можуть об’єднатися, щоб створити стратегічну команду, яка керуватиме створенням продукту аж до його успішного запуску. частково завдяки повідомленням, які звертаються до користувача продукту.
- Наприклад, команда управління продуктом стратегічно контролює створення продукту. PM визначають стратегічні цілі та пріоритети продукту. Крім того, вони шукають шанси отримати прибуток від ринкових прогалин або тенденцій.
- Менеджер по продукту розробляє продукт, визначаючи вимоги розробників і клієнтів. Крім того, вони проводять початкові дослідження та інтерв’ю з користувачами, збирають дані та відгуки від користувачів і переконуються, що це задовольняє ширшим цілям компанії.
- Завдання маркетолога — пояснити ринку переваги товару. Хоча їхні обов’язки та цілі відрізняються від компанії до компанії, вони часто поділяються на дві категорії: до підписання (придбання) і після реєстрації (утримання).
- Продуктові маркетологи відповідають за окреслення всієї ціннісної пропозиції до реєстрації. Це можна зробити, створивши навчальні статті, навчальні відео, тематичні дослідження, які демонструють, як наявні клієнти досягли успіху з вашим програмним забезпеченням, і довідкову документацію.
- Обов’язки менеджера з продуктів також включають керування бета-тестуванням і пілотними програмами з використанням товарів і зразків ранньої стадії, а також розробку стратегії продукту та дорожньої карти. Менеджерам менеджерів зазвичай потрібен ступінь (або MBA), досвід роботи та технічна підготовка.
Кому більше платять Менеджер із продукту чи менеджери з маркетингу продуктів?
Менеджери з продуктів заробляють більше грошей. У Великій Британії менеджер із продукції отримує середній дохід 50,000 27,000 фунтів стерлінгів, тоді як маркетолог із продажу продуктів отримує XNUMX XNUMX фунтів стерлінгів.
Посадова інструкція менеджера з маркетингу продуктів
Для основних продуктів менеджер з маркетингу продукції буде відповідати за нагляд за розробкою та доставкою рекламних програм. Ця особа буде добре обізнана з характеристиками продукту, які стосуються цільового ринку, а також його цільового ринку.
Що робить менеджер з маркетингу продуктів?
Ці люди відповідають за розробку розповіді про продукт, яка переконає потенційних клієнтів купити його, і збирають відгуки клієнтів після того, як продукт буде випущено.
Менеджер (або команда) з маркетингу продукту буде залучений до процесу, коли продукт готується до запуску, щоб поінформувати громадськість про цінність і переваги пропозиції, щоб перетворити потенційних клієнтів на захоплених шанувальників.
Щоб досягти цього, PMM зосередиться на трьох рівнях воронки продажів:
#1. Придбання
Поширення знань про ваш продукт за допомогою таких матеріалів, як блоги, соціальні мережі та копірайтинг. Тоді менеджер з маркетингу продуктів повинен вибрати відповідний тип кампанії, визначити бюджет для маркетингової діяльності, розробити графік випуску матеріалу та контролювати команду творців контенту.
#2. Заручини
Встановлення взаєморозуміння та початок діалогу з потенційними клієнтами через заходи, кампанії та цільові заклики до дії.
#3. Перетворення та утримання
Залучення нових клієнтів, щоб вони стали клієнтами, що платять за одноразові покупки, і утримання поточних клієнтів за допомогою додаткових покупок або моделей підписки (якщо це доречно).
Важливо мати на увазі, що обов’язки та вимоги до менеджера з маркетингу продуктів можуть відрізнятися від однієї організації (або кампанії) до іншої.
Що потрібно, щоб бути менеджером з маркетингу продуктів?
Ви повинні бути належним чином підготовлені, щоб подати заявку на роботу з управління продуктами, якщо у вас є ступінь MBA та ступінь у сфері, в якій ви хочете працювати менеджером з продуктів. Доповніть це онлайн-курсами, розробленими спеціально для початківців менеджерів із продуктів, щоб ви могли поглянути зсередини на щоденну структуру та жаргон, з якими вони мають справу. Це поставить вас перед більш ніж 70% ваших суперників.
Чи достатньо MBA, щоб стати менеджером із продуктів?
Роботодавці часто шукають претендентів з кількома роками досвіду управління, коли наймають менеджерів із продукції.
Важливою частиною процесу розробки продукту є управління продуктом. Менеджери з продуктів повинні бути сильними комунікаторами та лідерами. Крім того, вони вимагають досвіду в розробці продукту, розробці продукту, аналітиці, дослідженнях, продажах, організаційній поведінці та маркетингу, які програми МВА навчають через тематичні дослідження. Менеджери з продукції можуть відповідати за виробничий процес ряду товарів, включаючи програмне забезпечення, їжу та електроніку.
Чи потрібен мені MBA, щоб бути менеджером з маркетингу продуктів?
Ні.
Безперечно, мати ступінь MBA не обов’язково, щоб працювати менеджером із продукції. Зважаючи на це, здатність оцінювати та ранжувати широкий спектр можливостей у порівнянні з обмеженнями є вирішальною складовою, щоб стати успішним менеджером із продуктів. Наявність доступу до широкого спектру механізмів прийняття рішень може допомогти менеджерам із продуктів процвітати в такому середовищі. Рецепт успіху полягає в створених продуктах, технічній і бізнес-структурі.
успіх для менеджерів по продуктах. Єдиний спосіб придбати ділову та фінансову базу не обов’язково через MBA.
Зарплата менеджерів з маркетингу продуктів?
У Нью-Йорку менеджер з маркетингу продуктів зазвичай заробляє 120,691 17,577 долар. Менеджер з маркетингу продуктів у Нью-Йорку зазвичай отримує додаткову готівкову зарплату в розмірі 138,268 XNUMX доларів. У Нью-Йорку середня річна зарплата менеджера з маркетингу продуктів становить XNUMX XNUMX доларів.
Яка спеціалізація найкраща для менеджерів із продуктів?
№1. Monday.com
Команди будь-якого розміру можуть планувати, відстежувати та керувати своїми щоденними завданнями за допомогою онлайн-платформи керування продуктами monday.com. Від щотижневих ітерацій до широких дорожніх карт продукту Monday.com допомагає командам визначити чітку власність, відстежувати та аналізувати їхню роботу, керувати спринтами та співпрацювати. Завдяки гнучкій платформі Monday.com команди можуть легко співпрацювати онлайн.
Work OS від Monday.com складається з візуальних і адаптованих компонентів, які працюють разом, щоб забезпечити будь-який гнучкий робочий процес, потрібний вашій команді. Він пропонує залежності завдань, етапи, перегляди Ганта та Канбану та аналіз проекту.
#2. CRAFT.io
Найкращий механізм пріоритезації функцій продукту
Craft.io – це платформа для наскрізного керування продуктами з інтегрованими передовими практиками.
Керівники продуктів можуть використовувати його для керування всіма аспектами життєвого циклу своїх цифрових продуктів, від визначення функцій і збору відгуків до визначення пріоритетів, планування потужностей, планування дій і управління портфелем.
Використовуючи цю технологію, команди продуктів можуть створити єдине джерело правди, де вони зможуть маніпулювати своїми даними, щоб створити індивідуальні дорожні карти, які постійно оновлюються, плавно пов’язують стратегію з функціями та розповідають захоплюючі історії продукту.
#3. ВИКРИТИ
Відкрийте для себе найкраще програмне забезпечення для керування продуктом для дослідження продукту
Рішення корпоративного рівня для управління продуктами під назвою Reveall допомагає компаніям і організаціям створювати, керувати та запускати свої продукти.
Користувачі можуть призначати завдання, працювати разом із колегами, розробляти детальні плани продукту, оцінювати відгуки клієнтів і дізнаватися важливі речі про те, як поводяться клієнти. Інструмент надає автоматизовані звіти, які представляють поточну картину вашого прогресу на шляху до цілей, а також попередження, коли вносяться зміни до продуктивності вашого продукту або введення користувача.
№ 4. JIRA
Найкраще підходить для розробки цифрових продуктів, таких як програми та інструменти SaaS
Сімейство продуктів і інструментів розробки програмного забезпечення Atlassian включає проект SaaS і платформу управління продуктами Jira Software. Це інструмент управління проектами для середніх і великих команд, які працюють у індустрії програмного забезпечення.
Здатність Jira Software інтегрувати широкий спектр інструментів на додачу до своїх вбудованих можливостей і надавати їх користувачам в рамках єдиної платформи — ось чому я вибрав її. Протягом усього життєвого циклу розробки продукту це допомагає керівникам і власникам гнучких продуктів керувати поточними проектами та контролювати їх, а також стежити за своїми командами розробників.
#5. ВИРОБНА ЩИТКА
Розробка першокласного продукту на основі досліджень споживачів
Productboard — це система для керування продуктами, яку використовують такі компанії, як Microsoft і Zendesk. Це допомагає вашій команді визначити потреби вашої цільової аудиторії, визначити пріоритети, які функції слід розробити (і коли), і об’єднати всіх навколо плану розвитку вашого продукту.
Щоб визначити, які функції є більш популярними серед клієнтів, ви можете використовувати Productboard для збору відгуків користувачів щодо запропонованих функцій. Щасливі клієнти – це ті, хто має ті характеристики, які вони бажають, і Productboard може допомогти вам зібрати інформацію щодо функцій, які клієнти бажають для ваших продуктів. Надайте пріоритет функціям, які можуть підвищити задоволеність клієнтів, використовуючи статистику клієнтів із Productboard.
№ 6. Wrike
Найкраща аналітика для управління продуктами
Хмарний інструмент управління роботою під назвою Wrike допомагає в організації та спілкуванні команд, які працюють під керівництвом менеджерів із продуктів. За допомогою цього комплексного рішення менеджери з продуктів можуть керувати всіма аспектами робочого процесу в одному місці, від планування до виконання. У Wrike доступна низка можливостей, які допомагають користувачам залишатися продуктивними та організованими під час процесу розробки.
До них відносяться відстеження бюджету, розподіл ресурсів, часові рамки проекту та відстеження завдань. За допомогою цих інструментів користувачі можуть легко відстежувати кілька проектів одночасно та переконатися, що робота виконується вчасно та в межах встановленого бюджету. Завдяки функціям співпраці Wrike члени команди можуть спілкуватися один з одним і обмінюватися файлами в реальному часі.
Як навчити себе як менеджера з продукції?
Щоб працювати менеджером із продуктів, ви повинні розуміти, як переплітаються технології, бізнес і досвід користувача. Весь життєвий цикл продукту, від концепції до запуску та далі, може лягти на плечі менеджера з продукту, що робить його посаду надзвичайно відповідальною. Через це ця робота також потребує досвіду в різних сферах, як соціальних, так і технологічних.
Висновок
Створення продукту – це лише половина справи. Вам потрібен хтось відповідальний за маркетинг, якщо ви хочете, щоб ваш продукт був успішним, щоб він був надзвичайно прибутковим і щоб він охопив людей, яким ви планували принести користь. Належний менеджер з маркетингу продукції направить відповідних клієнтів до вашого продукту.
Статті по темі
- БЕЗКОШТОВНЕ ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ OKR: 47+ найкращих безкоштовних програм OKR у 2023 році (+ безкоштовні поради)
- 10 найкращих програм для управління відносинами з клієнтами (CRM) для бізнесу
- МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ: Посадова інструкція, зарплата та посібник
- MBA або MBA: правильний шлях
- Найкращі програмні платформи для маркетингу контенту у 2023 році
посилання
