Що таке динамічне ціноутворення? Як це працює з прикладами

Динамічне ціноутворення — це стратегія ціноутворення, за якої ціни змінюються, а не встановлюються. Основна ідея динамічної системи ціноутворення полягає в тому, щоб пропонувати той самий продукт різним групам споживачів за різними цінами. Давайте розглянемо кілька прикладів динамічного ціноутворення Airbnb(ів) для кращого розуміння та пояснення.

Що таке динамічне ціноутворення

Динамічне ціноутворення (DP), також відоме як різке ціноутворення, ціноутворення за попитом або ціноутворення на основі часу, є технікою ціноутворення, за якої компанії встановлюють змінні ціни на товари чи послуги на основі вимог ринку в певний час. Підприємства можуть змінювати свої ціни на основі алгоритмів, які враховують ціни конкурентів, попит і пропозицію та інші фактори на ринку.

Кілька секторів, зокрема готельний бізнес, туризм, розваги, роздрібна торгівля, електроенергія та громадський транспорт, часто використовують ціноутворення за попитом. Виходячи зі своїх унікальних вимог і попиту на продукт, кожна галузь приймає дещо інший підхід до DP.

У технологічно заснованій системі ціноутворення, що називається «динамічним ціноутворенням», ціни коригуються для різних клієнтів залежно від їхньої готовності платити.

Які фактори впливають на динамічне ціноутворення

Ймовірно, ви враховували такі речі, як періоди та вашу конкуренцію, коли вибирали ціну лізингу, але динамічне ціноутворення коригує ціну на основі низки важливих характеристик і даних.

№ 1. Сезонність

Рішення DP зробить це так само, як ви б змінювали свою ціну залежно від сезону. Щоб ці ціни в пікові сезони були якомога вигіднішими, це робиться разом з іншими елементами, переліченими вище.

#2. Час тижня

Ваші збори в будні дні, ймовірно, будуть вищими, якщо ваше місце розташування приваблює ділових мандрівників. З іншого боку, ваша відпустка, безумовно, буде дорожчою, якщо ваша оренда приваблює більше туристів.

#3. Вхід і вихід

Якщо у вашому секторі чи місці є невеликий попит на нерухомість, ваш інструмент ціноутворення знизить вашу ціну, щоб залучити більше відвідувачів. І навпаки, якщо ціни підвищаться, це спричинить підвищення ваших цін, що дозволить вам заробити трохи додаткових грошей.

#4. Місцеві заходи

Система ціноутворення, ймовірно, порадить вам збільшити нічну ставку, якщо поблизу відбуваються великі події, щоб ви могли отримати додаткові гроші, які приносять ці виняткові події.

#5. Залишилось днів до бронювання

Система ціноутворення запропонує знижені тарифи, щоб спонукати відвідувачів в останню хвилину, якщо у вас є доступ в останню хвилину, але бронювання, які віддалені, будуть дорожчими.

#6. Перелік продуктивності в минулому

Функція DP також враховує, наскільки ефективна ваша оренда протягом певного часу.

#7. Вакансія серед суперників

Функція ціноутворення за попитом також відстежує, що відбувається з орендою у ваших конкурентів.

#8. Порівнянні витрати

Ви, безсумнівно, врахували ставки конкуренції, змінюючи свою ставку вручну. Це те, що роблять технології ціноутворення за попитом, але вони також постійно змінюють вашу ціну за потреби.

№ 9. Зручності

Система ціноутворення за попитом також враховує різні зручності, які пропонує ваша оренда. Це впливає на ціну, яку запропонує ваш інструмент.

№ 10. Відгуки

Ви можете вимагати більше, якщо ваша оренда має багато позитивних відгуків. Система ціноутворення за попитом стягує плату пропорційно.

Переваги динамічного ціноутворення

Ми окреслимо деякі переваги, які ціноутворення за попитом може надати вашій компанії, щоб ви могли краще зрозуміти переваги цього.

#1. Щоб максимізувати прибуток

Динамічне ціноутворення дозволяє легко відстежувати найкращу ціну продукту, а також стежити за тим, як відрізняються ціни на подібні продукти. Це надає вам унікальну перспективу, яка дозволяє вам стежити за натовпом і заробляти більше грошей, не боячись втратити частку ринку. Коли ціни падають у результаті зміни ціни, ви можете збільшити кількість конверсій транзакцій і прибутку за обсягом.

#2. Розпізнавання поведінки клієнтів

Динамічне ціноутворення також допомагає визначати та вирішувати ключові проблеми поведінки клієнтів, наприклад, найефективніші форми реклами та найпопулярніші продукти в будь-який момент часу.

#3. Порівняння автоматизації

Ціноутворення за попитом — це техніка, за допомогою якої фірма миттєво не відстає від конкуренції, що дозволяє їй підготуватися до загроз або скористатися можливостями. Це також забезпечує більш конкурентоспроможні ставки порівняно з конкурентами. Щоб розробити переконливі відмінності для вашого бізнесу, також може бути корисно спостерігати за конкурентами.

#4. Динамічне впровадження цін

Можна розробити інструмент оцінки цін з необхідною періодичністю відповідно до стандартів компанії, використовуючи показники продажів і дані про ціни. Рекомендується організувати інформацію за допомогою озера даних.

Недоліки динамічного ціноутворення

Підприємства, які використовують динамічне ціноутворення, яке коригує ціни відповідно до попиту клієнтів з метою збільшення продажів, ризикують зіткнутися з низкою недоліків, зокрема:

#1. Постраждалі клієнти

Ціноутворення за попитом може мати несприятливий ефект, викликаючи обурення або навіть засмучення клієнтів, які дізнаються, що вони були об’єктом цінової дискримінації. Наприклад, якщо пасажири авіакомпанії порівнюють вартість своїх квитків, один пасажир може дізнатися, що він витратив удвічі більше, ніж інший. Через це клієнти можуть відчути себе ошуканими або ошуканими.

#2. Лояльність клієнтів падає

Динамічне ціноутворення може зашкодити лояльності фірми до торгової марки, якщо викликає роздратування або лють у клієнтів. Коли компанія заслужила довіру клієнтів, вони, швидше за все, будуть купувати в них знову і знову, а не шукати деінде дешевші ціни. Клієнти, швидше за все, шукатимуть товари та послуги інших компаній, якщо знають, що компанія використовує ціноутворення за попитом, оскільки це заохочує їх переконатися, що з них не стягують завищених цін.

#3. Вищий конкурс

Коли споживачі не віддані конкретному бізнесу, вони підуть куди завгодно, де зможуть знайти найкращі знижки. Онлайн-покупці можуть швидко порівняти вартість тих самих товарів і послуг у різних постачальників. Завдяки своїй динамічній стратегії ціноутворення одна корпорація може змусити конкурентів знизити свої ціни, намагаючись конкурувати, якщо вона пропонує товар, нижчий за інші. Зниження цін на товари та зниження норми прибутку, які можуть виникнути внаслідок посилення конкуренції, погані для корпорацій, але корисні для клієнтів.

Приклади динамічного ціноутворення

Серед найпопулярніших прикладів динамічного ціноутворення є послуги спільного використання поїздок, авіакомпанії, пансіонати та мотелі, а також компанії електронної комерції.

#1. Сервіси для обміну поїздками

Uber і Lyft є лише двома прикладами служб спільного використання поїздок, які часто використовують ціноутворення за попитом. У цьому секторі години пік і погодні умови, такі як сніг, дощ або шторм, визначають ставки (стрибок ціноутворення), щоб отримати додаткові прибутки.

№2. Авіакомпанії

Хоча багато людей зазвичай можуть бронювати квитки за кілька місяців наперед, бізнес-мандрівникам часто доводиться бронювати квитки в останню хвилину. У результаті ціни на авіаквитки можуть змінитися протягом декількох хвилин.

# 3. Готелі та пансіонати

Пори року, різноманітні свята, події та інші важливі дні року впливають на те, скільки коштують пансіонати та мотелі. Ціноутворення за попитом допоможе цій компанії збільшити прибуток.

#4. Інтернет-магазини

Багато інтернет-магазинів змінюють свої ціни у відповідь на різні зовнішні та внутрішні змінні, наприклад, випуск нового дизайну або початок сезону аутлетів. Ці впливи включають ціну продажу, сезонну, конкурентну та організаційну діяльність.

Динамічне ціноутворення Airbnb

Простіше кажучи, динамічне ціноутворення Airbnb просто коригує ціни на вашу власність Airbnb у відповідь на зміни попиту та пропозиції на приміщення Airbnb на вашому ринку.

Незважаючи на те, що їх часто називають інструментами Airbnb «динамічного ціноутворення», ці рішення також можуть автоматизувати та покращити вашу ціну на відомих платформах PMS для оренди на відпочинок, таких як Vrbo, Booking.com і Tripadvisor.

Завдяки динамічному ціноутворенню Airbnb ви можете встановлювати ціни автоматично замість того, щоб витрачати багато часу на тестування цін і стеження за цінами ваших конкурентів, сезонами та подіями. Ви, звичайно, можете використовувати вбудовану функцію ціноутворення Airbnb, але одна проблема полягає в тому, що Airbnb має стимул стягувати з відвідувачів найменшу можливу суму.

Airbnb буде менш зацікавлений в отриманні від вас, власника чи менеджера нерухомості, найвищої плати за ніч, ніж у платній службі динамічного ціноутворення (яка показує свою цінність вашим доходом).

Що таке модель динамічного ціноутворення?

Модель динамічного ціноутворення пропонує корисне уявлення про те, як працюють системи ціноутворення. Для використання динамічної моделі ціноутворення необхідно визначити реакцію попиту на зміни ціни.

Коли слід використовувати динамічне ціноутворення?

Якщо конкуренти продають товари чи послуги за значно більші гроші, тоді слід використовувати стратегію динамічного ціноутворення, щоб збільшити прибутки. 

Які є 5 типів динамічного ціноутворення?

• Ціноутворення визначається групуванням.
• Ціноутворення на основі часу
• Ціноутворення за собівартістю плюс
• Ціни під впливом конкурентів.
• Ціна відповідно до вартості.

Чому динамічне ціноутворення важливо?

Динамічне ціноутворення є важливим, оскільки воно збільшує продажі та приносить багато грошей. Це метод ціноутворення в реальному часі, який також може допомогти визначити гнучку вартість товару чи послуги.

Висновок 

Динамічне ціноутворення — це спосіб встановлення ціни товару чи послуги на основі ситуації на ринку. За правильного застосування ціноутворення за попитом є важливою стратегією, яка може принести значні переваги. Ключовий урок тут полягає в тому, що ціноутворення за попитом працює добре лише тоді, коли воно правильно розроблене.

Ціноутворення за попитом заохочує велику винахідливість, одночасно допомагаючи в непрямому регулюванні численних факторів, пов’язаних зі збутом. Використовуючи великі дані та машинне навчання, існує нескінченна кількість методів використання даних для впливу на ціни.

Що таке динамічне ціноутворення? Поширені запитання

{
"@context": "https://schema.org",
“@type”: “Сторінка поширених запитань”,
“mainEntity”: [
{
“@type”: “Питання”,
“name”: “Динамічне ціноутворення добре чи погано?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «

Динамічне ціноутворення має свої переваги та недоліки, хороші та погані сторони, враховуючи деякі його особливості, які можуть або покращити бізнес, або спричинити невдачу.

"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Що таке інструменти динамічного ціноутворення?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «

Інструменти динамічного ціноутворення включають наступне:

• Pricelabs
• DPGO
• Колесо
• Крім ціноутворення
• Розумні тарифи AirDNA

"
}
}
, {
“@type”: “Питання”,
“name”: “Які приклади динамічного ціноутворення?”,
“acceptedAnswer”: {
“@type”: “Відповідь”,
«текст»: «

Серед найпопулярніших прикладів динамічного ціноутворення є послуги спільного використання поїздок, авіакомпанії, пансіонати та мотелі, а також компанії електронної комерції.

"
}
}
]}

Статті по темі

1. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ БІЗНЕСУ AIRBNB: етапи відкриття бізнесу Airbnb
2. Стратегія та алгоритми динамічного ціноутворення з прикладами
3. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ ЕЛЕКТРОННОГО БІЗНЕСУ
4. AFFILIATE AIRBNB: найкращі альтернативи 2022 року для досягнення оптимальних результатів (оновлено)
5. ДОВГОСРОкова ОРЕНДА: що вам потрібно знати