Маркетинг – це джерело життя будь-якого бізнесу. Хороша новина полягає в тому, що є два способи зробити це: вхідний і вихідний маркетинг.
Отже, що таке вихідний маркетинг? Багато людей не впевнені, що означає цей термін і чи потрібні вони їм. Коротше кажучи, вихідні потенційні клієнти – це потенційні клієнти, які досягли за допомогою методів. Це може включати холодні дзвінки, рекламні кампанії електронною поштою або роз’яснювальну роботу в соціальних мережах.
Генерація вихідних потенційних клієнтів – це процес, за допомогою якого ви звертаєтесь до потенційних клієнтів, які раніше, можливо, не чули про вашу компанію. У цій статті ми обговоримо все, що вам потрібно знати про генерацію вихідних потенційних клієнтів.
Що таке вихідний маркетинг?
Вихідні продажі та маркетинг є різновидом реклами з прямою відповіддю. Це невід’ємна частина бізнес-процесу продажів. Це означає, що маркетологи використовують традиційні медіа, такі як телебачення, радіо та телемаркетинг, щоб охопити споживачів.
Він також відомий як маркетинг перерв.
Це тому, що мета полягає не тільки в тому, щоб надіслати повідомлення споживачеві, а й привернути його увагу за допомогою переконливої реклами.
Холодні дзвінки
Це одна з найпопулярніших форм виїзду lead generation . Саме тут компанії телефонують за допомогою телефонних дзвінків до потенційних клієнтів, які цікавляться їхнім продуктом, послугою чи галуззю.
Процес включає в себе контакт і встановлення взаєморозуміння, перш ніж представити те, що ви пропонуєте; це може включати холодні телефонні дзвінки в LinkedIn або інших соціальних мережах, таких як Facebook або Twitter.
Кампанії електронною поштою
Іншою формою вихідного маркетингу є кампанії електронною поштою, які можна надсилати потенційним клієнтам через різні засоби, такі як соціальні мережі або прямі розсилки.
Вихідне генерування потенційних клієнтів за допомогою електронної пошти виявилося успішним, якщо все зроблено правильно. Важливо не просто надсилати електронні листи без розбору, але й писати переконливі копії, щоб електронний лист був актуальним та персоналізованим для кожного одержувача.
Соціальний захист інформації
Третій тип генерації вихідних потенційних клієнтів передбачає використання соціальних мереж, таких як Facebook або LinkedIn, для зв’язку з потенційними клієнтами, які інакше ніколи б не почули про вашу компанію, якщо ви самі не шукали їх на цих платформах.
Чому вихідні потенційні клієнти важливі?
Генерація вихідних потенційних клієнтів є життєво важливою, оскільки це дозволяє компаніям звертатися до потенційних клієнтів, які, можливо, не чули про них раніше. Це чудовий спосіб зв’язатися з людьми, які цікавляться тим, що ви продаєте, але, можливо, не шукають це активно.
Це також можна розглядати як «систему раннього попередження» для потенційних клієнтів. Звертаючись до потенційних клієнтів різними способами, ви можете зрозуміти їхні інтереси та зрозуміти, чи можуть вони підходити для вашого продукту чи послуги. І ви можете зробити це, перш ніж вкладати занадто багато часу та зусиль у їх переслідування.
Що таке вихідний і вхідний потенційний клієнт?
Ці дві стратегії залучення потенційних клієнтів розходяться в першу чергу з точки зору методів. Як магніт, стратегії залучення потенційних клієнтів притягують клієнтів до вашого бізнесу. У той час як вихідні стратегії діють як передавач, поширюючи інформацію про ваш бізнес серед великої аудиторії, яка включає потенційних клієнтів.
Які є чотири типи потенційних клієнтів?
Деякі власники бізнесу та менеджери з продажів називають потенційних клієнтів «гарячими потенційними клієнтами», «працюючими потенційними клієнтами», «кваліфікованими потенційними клієнтами» або «підтримуючими потенційними клієнтами». Простіше кажучи, це просто означає, що вони потенційні клієнти, які виявили інтерес до вашого бізнесу. Використовуючи різноманітні тактики та стратегії, ви зараз ведете їх через воронку продажів.
Які є два типи потенційних клієнтів?
Будь-яка історія може мати як прямі, так і відкладені підказки, і обидва однаково ефективні. У той час як інший може зайняти деякий час, перший переходить прямо до справи.
Скільки типів лідів існує?
Вхідні та вихідні потенційні клієнти – це дві основні категорії потенційних клієнтів. В основному вхідні потенційні клієнти надходять від людей, які безпосередньо зв’язуються з вами через веб-сайти, онлайн-реферальні служби, соціальні мережі та блоги.
Чому люди вибирають лідерство?
Це чудова лідерська звичка, коли хтось хоче займати керівну посаду, тому що у нього є пропозиції щодо того, як зробити робоче місце кращим. Ви керуєте справами та керуєте людьми, як колись сказала Грейс Хоппер. У командах програмного забезпечення «керування справами» стосується постійних зусиль лідерів покращити робоче середовище.
Чому так часто використовували свинець?
Свинець був одним із перших металів, видобутих із природних руд понад 8,000 років тому, і його використовували для різноманітних цілей у доісторичних суспільствах. Оскільки він плавиться при відносно низькій температурі, свинець, якого багато в земній корі, є м’яким і простим у роботі. Крім того, він не піддається корозії та демонструє довговічність.
Дізнайтеся більше про вихідних потенційних клієнтів
Як бачите, вихідні потенційні клієнти можуть покращити продажі та дохід вашої компанії. Знання того, що вони собою представляють, є важливим для створення ефективної стратегії генерації вихідних потенційних клієнтів.
Хочете дізнатися більше про вхідний і вихідний маркетинг або зануритися в пошук потенційних клієнтів? Якщо так, перегляньте наш блог, щоб отримати більше корисних статей.
- Вхідний маркетинг: ефективні приклади вхідного маркетингу
- 5 найкращих стратегій розвитку вашого кадрового агентства
- Генерація потенційних клієнтів: визначення, процес, інструменти та стратегії (спрощено)
- Що таке стратегія вихідного маркетингу? Приклади та інструменти
- ПЛАН РОЗДІЛУ 125: усе, що вам потрібно знати
- Поради щодо маркетингу в соціальних мережах: 29+ кращих порад для малого бізнесу
- Продаж потенційних клієнтів: найкращий простий посібник для початківців та професіоналів онлайн (+ безкоштовні поради)
