Незважаючи на те, що він дещо зменшився внаслідок проблеми зі здоров’ям, виставка все ще потребує транзакцій b2b. Це значне фінансове зобов’язання для бізнесу, тому велике значення приділяється максимізації прибутку. Існують тисячі торговельних асоціацій, які щороку влаштовують заходи, а торговельні виставки – це події, які спонсоруються торговими асоціаціями, які представляють певні галузі. Однак широкій публіці не дозволяється відвідувати експозицію на виставці; лише представники компаній-учасниць і представники преси мають право бути присутніми. У цій статті ми докладніше обговоримо виставковий стенд для дизайнера та його маркетингову стратегію.
Що таке виставка?
Торгова виставка – це з’їзд, на якому компанії та професіонали певної галузі можуть демонструвати свої товари та спілкуватися один з одним. Конференц-центри у великих містах є типовими місцями проведення цих багатоденних торгових заходів. Підприємства в цьому районі можуть налагодити контакти з потенційними клієнтами під час торгових виставок, які проводяться в сусідній арені чи готелі.
Більшість виставок, також відомих як торгові виставки або експозиції, дозволяють відвідувати лише представникам торгівлі чи промисловості, оскільки їхня єдина мета — об’єднати людей, які працюють у цій конкретній галузі.
Крім того, щоб дізнатися, коли у вашому регіоні відбудеться наступна виставка, зверніться до місцевого конференц-центру. Якщо подія запланована на наступні 12 місяців, дати буде вказано в офісі менеджера. Ваша місцева торгова палата є ще одним хорошим джерелом інформації про майбутні виставки у вашому регіоні. Крім того, Інтернет є чудовим ресурсом для пошуку виступів, які не знаходяться у вашій безпосередній близькості.
Демонстрація своїх товарів на виставці може допомогти вам розкритися та залучити нових споживачів. Центр досліджень виставкової індустрії (CEIR) виявив, що 86% відвідувачів виставки приймали остаточні рішення або суттєво впливали на рішення про покупку, проте з 82% з них торгові представники не зв’язувалися до події.
Які є різні типи виставок?
Очевидно, що типи стосунків, які фірми можуть будувати зі споживачами, часто визначають успіх чи невдачу цієї маркетингової діяльності. Важко укласти продаж із споживачем, який не реагує та не налагоджує стосунків.
Тому зусилля компаній по просуванню повинні відрізнятися в залежності від формату виставки. Існують також галузеві виставки. Виробники електроніки та роздрібні торговці мають свої власні правила. Інші зустрічі можуть бути орієнтованими на ярмарки вакансій. Компанії, які планують відвідати виставку, отримають значну користь від дослідження щодо фокусу події та цільової демографічної групи.
Отже, давайте розглянемо кілька найпопулярніших видів виставок.
#1. Виставка охорони здоров'я
Оскільки охорона здоров’я є одним із найшвидше зростаючих бізнесів у світі, цілком зрозуміло, що виставки, присвячені технологіям охорони здоров’я, підгалузям і робочим місцям, приваблять величезну кількість людей і висвітлення в ЗМІ.
Тільки в США є безліч виставок охорони здоров’я на вибір. Розглянемо щорічні збори Радіологічного товариства Північної Америки, які традиційно проводяться в Чикаго. Щороку десятки тисяч людей відвідують цю конференцію, щоб дізнатися про прориви в радіології. Тут будуть виставлені радіологічне обладнання, лабораторне обладнання, штучний інтелект тощо. Тематичний підхід експонентів робить щорічну конференцію Радіологічного товариства Північної Америки однією з найсучасніших подій у галузі охорони здоров’я.
Крім того, щорічна зустріч Американської академії ортопедичних хірургів є ще однією виставкою охорони здоров’я, яка демонструє передові інновації. Він змінюється щороку, але його мета — розширити наші знання з ортопедії, проблем опорно-рухового апарату та ортопедичної хірургії.
Крім того, Сполучені Штати щороку приймають безліч медичних конференцій і виставок. Прикладами є щорічні збори Американської академії офтальмології, щорічні збори Американського товариства гематології та Триконференція молекулярної медицини.
#2. Виставка ресторанів і продуктів харчування
Великі виробники харчової промисловості часто відвідують подібні виставки. Традиційні харчові виставки зосереджуються більше на рекламі цілого бренду, а не окремих продуктів. Однак на цих заходах можуть бути представлені цифрові рекламні відеоролики, такі як історія виникнення організації, щоб надати учасникам передісторію. Це також може служити виставкою найсучасніших виробничих технологій, які використовуються на їхніх фабриках. Подібним чином, якщо ці підприємства демонструють нові продукти, один із підходів до залучення клієнтів полягає в тому, щоб надати безкоштовні зразки нових продуктів, які вони продають.
№3. сільське господарство
Виставки були корисними і для аграрного сектору. Але через унікальний характер галузі їм потрібні спеціальні утиліти та послуги, щоб ефективно продавати свої товари.
Ось чому так важливо розміщувати їх поблизу відповідних каналізаційних колекторів, води для поливу та споживання людиною. Оскільки він має послуги, які приносять користь приватному сільському господарству, Світовий торговий центр метро Маніла чудово підходить для цього.
Рекламні матеріали, які передають відповідну інформацію в зручному стилі, як правило, кращі на сільськогосподарських виставках. Наприклад, листівки з рекламою останніх кулінарних технологій є одним із таких видів рекламних матеріалів.
Крім того, виставки сільського господарства, як і інші торговельні виставки, потребують різноманітних стратегій показу, щоб залучити найбільшу аудиторію.
#4. Виставка виробничої промисловості
Незважаючи на певну схожість із ІТ-сектором, виробничий бізнес є окремим комерційним сектором із багатьма цікавими подіями, запланованими на 2021 рік. Наприклад, щороку Сполучені Штати приймають Build Expo USA, безкоштовну виробничу виставку, яка відвідує різні країни. міст по всій країні. Виставка пропонує безкоштовні майстер-класи, живу демонстрацію продукції та інформацію про найновіші покрівельні та будівельні матеріали. Останнім часом обробна промисловість була в авангарді кількох досягнень, зокрема екологічно чистих методів будівництва та матеріалів.
Щорічна конференція та виставка Duluth Energy Design Conference & Expo є ще одним вибором для демонстрації виробництва. Серед експонентів цієї виставки є експерти з екологічних методів будівництва, таких як альтернативна енергетика, хороший дизайн і високоякісне будівництво. Крім того, як і на багатьох бізнес-конференціях, на цій є багато перерв і прийомів для спілкування учасників.
Дизайнер виставкового стенду
Протягом останніх двох років галузь торгових виставок зазнала важких дій. Чимало великих подій було відкладено або скасовано. У 19 році пандемія COVID-2022 все ще існує, але бізнес, який займається подіями, змінився, щоб впоратися з нею, а торговельні виставки повертаються та стають кращими, ніж будь-коли. У 2022 і 2023 роках події в прямому ефірі будуть вирішальними для успіху будь-якої компанії, яка прагне розширити свою діяльність.
Схоже, що після перезапуску дизайн виставкових стендів стає все більш примітним у всіх секторах. Якщо ви поїдете на великий конгрес у будь-якому місті, у будь-якій точці світу, ви, ймовірно, будете задоволені тим, що побачите. Талант, оригінальність і технологічна майстерність у проектуванні вітрин знаходяться на найвищому рівні. Торгові виставки можуть приголомшити відвідувачів, коли вони ходять, зазирають у проходи та досліджують вітринні зали.
Для експонентів як ніколи важливо використати цей інноваційний дух і співпрацювати з найкращою фірмою, що займається дизайном виставок, щоб привернути увагу відвідувачів на сьогоднішньому переповненому ринку. Крім того, нижче ви знайдете перелік провідних архітекторів і дизайнерів виставкових стендів, що постійно зростає. У наведених нижче зразках ви можете побачити частину чудової роботи, яку вони виконували в минулому, як-от дизайн стендів, стенди та все обладнання, яке знадобиться вашому торговому персоналу, щоб блищати на наступному заході та укладати угоди. Ось дизайнер виставкових стендів.
#1. Виставковий маркетинг
ExpoMarketing є провідним постачальником послуг з дизайну та виготовлення дисплеїв, відомий своєю здатністю будувати тривалі зв’язки між брендами та споживачами на виставках. Вони надають своїм клієнтам мистецьку перевагу, яку вони шукають, завдяки поєднанню свого винахідливого стилю дизайну та кваліфікованих дизайнерів дисплеїв. Його першокласні послуги з управління проектами дозволяють клієнтам легко організовувати свої виставки. Персонал служби підтримки компанії винятковий і завжди готовий допомогти. Вони тісно співпрацюють зі своїми клієнтами протягом усього процесу проектування та створення виставки, щоб переконатися, що вона точно представляє їхній бренд. сайт
Вони роблять все, починаючи від купівлі та оренди дисплеїв до будівництва вбудованих стендів, острівних стендів і двоповерхових стендів.
Нижче наведено кілька прикладів подій, на яких стенд ExpoMarketing був обраний дизайнером виставки клієнта:
- CES Consumer Electronics Show
- Натуральні продукти Expo West
- Black Hat
- InfoComm
- КонЕкспо
- ISC Захід
- PMA Fresh
#2. Маркетинговий геном
Marketing Genome створює винятковий, емоційно привабливий досвід бренду для вашої цільової групи. У царині «маркетингу досвіду» вони не мають собі рівних як творці та організатори шоу та заходів. Маючи понад 30 років роботи в цій галузі, вони впровадили маркетинг у свою сутність, присвятивши свій ентузіазм творчим рішенням, відмінному обслуговуванню клієнтів і відчутним результатам. Ніхто інший не пропонує такий комплексний набір послуг, як вони. Як тільки вони почали його використовувати, багато людей зазвичай не зупиняються. Вони подбають про абсолютно все, якщо ви підете з цією послугою.
Ви можете створити скільки завгодно креслень, 3D-моделей, виготовлених на замовлення та моделей контролю якості ще до початку шоу. Реєстрація на виставку, відправлення, налаштування та демонтаж стенду, розклад виставок, пакування, доставка та зберігання. Єдиний фактичний обов'язок клієнта - демонструвати свій продукт. Виготовлення на замовлення – ще одна їх спеціалізація. Будь-який проект, від копії набору, як-от ворота Парку Юрського періоду чи досвіду Людини-павука, до унікального творіння, як-от їхня кукурудзяна гойдалка для Weight Watchers, вітається з розпростертими обіймами.
Події, під час яких компанії покладалися на Marketing Genome для створення дизайнера стендів для виставок:
- CES Consumer Electronics Show
- E3
- Ярмарок іграшок з ліцензування
- Pack Expo
- Westec Vision Expo
#3. Найкращі дисплеї та графіка
Компанія виготовляє дисплеї для виставок понад 30 років, тому вони впевнено претендують на звання «експертів у дисплеях» і обіцяють надавати споживачам «найкращі» дисплеї. Команда BDG може надати рішення для відображення, яке є економічно ефективним і ефективним за часом, незалежно від масштабу чи складності вашого проекту.
Крім того, Best Displays & Graphics швидко здобула популярність як провідний експерт у різноманітних галузях, пов’язаних із дисплеями. Їхня мета — забезпечити кращу підтримку своїх клієнтів, що постійно зростають, у Північній Америці, тому вони постійно розширюють свої пропозиції. Існує широкий спектр потреб, які можна задовольнити наявними пропозиціями для виставок, які включають графічний дизайн і візуалізацію, налаштування та демонтаж, оренду виставок і меблів, обслуговування, зберігання, транспортування виставкових стендів тощо.
Ось лише кілька угод, за якими найкращі дисплеї та графіка слугували клієнтам основним ресурсом для дизайнерів виставкових стендів.
- Автосалон Торонто
- Виставка подарунків Торонто
- Національне домашнє шоу
- Унікальне шоу
- Виставка франчайзингу
#4. Rockway
Rockway Exhibits + Events — це компанія, яка найкраще підходить для компаній, які потребують свіжих ідей для вирішення завдань виставок. Їхня команда дизайнерів і якість їхніх експонатів на замовлення зробили їх улюбленими фірмами, які виступають на ярмарках і заходах у Сполучених Штатах і за кордоном. Rockway Exhibitions пишається тим, що працює пліч-о-пліч зі своїми клієнтами від концепції до завершення, щоб надати досвід, який унікально адаптований до їхніх потреб. сайт
Їхній експертний персонал прагне забезпечити душевний спокій клієнтів. Однак саме тому вони пропонують такі послуги, як стратегія дизайну, виготовлення дисплеїв і забезпечення матеріально-технічного забезпечення. Вони можуть створювати найкращі експонати без шкоди для якості чи обслуговування клієнтів, уникаючи клопоту, пов’язаного з різними постачальниками.
Окрім продажу індивідуальних стендів, вони також надають повністю індивідуальні експонати в оренду, які є популярним вибором серед клієнтів, оскільки вони дають змогу отримати негайний доступ до високоякісного, виготовленого на замовлення стенду, без необхідності брати довгострокові фінансові зобов’язання. Ця послуга призначена для компаній, які часто оновлюють свій дизайн, відвідують мало виставок або мають фінансові обмеження.
Якість кінцевої виставки може постраждати, коли багато будівельників передають виробництво своїм клієнтам. Наявність повністю функціонуючого цеху з обробки деревини на місці в офісах Rockway Exhibitions + Events дозволяє нам створити повну інсталяцію, навіть не виходячи з будівлі. Завдяки жорсткому контролю вони можуть використовувати будь-який метод або матеріал, який їм подобається, для створення шоу своїх клієнтів, зберігаючи при цьому низькі витрати та високу якість.
Деякі з численних виставок, на яких Rockway Exhibits + Events слугували кращим дизайнером виставкових стендів для своїх клієнтів.
- САПФІР ЗАРАЗ
- Глобальна виставка домашніх тварин
- InfoComm
- Enterprise Connect
- Supply Side East
Це ярмарок чи виставка?
Виставка (також відома як ярмарок) – це тимчасовий ринок, створений для заохочення торгівлі, де покупці та продавці зустрічаються, щоб вести справи та досліджувати нові можливості.
Як працюють виставки?
Учасники виставок оплачують місце на стенді, встановлюють експозицію свого бренду та спілкуються з відвідувачами. Відомі представники галузі виступатимуть з основними доповідями, а також будуть семінари та демонстраційні ролики для відвідувачів. Деякі з цих груп проводять семінари з бесідами та заходами, зосередженими навколо центральної промислової теми, а інші вручають нагороди або організовують заходи для спілкування.
Торговельні виставки є ефективними, оскільки вони дозволяють членам однієї галузі зустрітися віч-на-віч, отже, збільшуючи ймовірність комерційних угод і можливостей для спілкування.
Переваги виставки
Протягом тривалого часу, особливо з приходом цифрової ери, важливість торгових експонатів для маркетингової воронки ставилася під сумнів. Але ніщо не замінить справжнього особистого спілкування. Коли ви маєте справу з новими продуктами та послугами, які потрібно побачити в роботі, жодні вебінари, відеоконференції чи соціальні мережі не можуть замінити реальну присутність.
Виставки ймовірно продовжуватимуть існувати з кількох причин. Їхнє використання все ще має багато переваг, тому розглянемо першу п’ятірку.
#1. Підніміть профіль своєї компанії
Незаперечно, що торговельні виставки є чудовим місцем для поширення інформації про вашу компанію, особливо якщо люди, яких ви намагаєтеся охопити, є впливовими представниками ЗМІ та іншими професіоналами у вашій галузі. Незрівнянний досвід забезпечується, дозволяючи ключовим гравцям випробувати ваші товари, а ви пояснюєте їм цілі та плани вашої компанії. Крім того, ви матимете можливість спілкуватися з поточними та потенційними споживачами, що дозволить вам охопити більшу аудиторію, ніж будь-коли раніше.
#2. Прибуток від експертних знань
Торгова виставка — найкраще місце, щоб відчути поточний стан вашої галузі. На цьому заході ви матимете найкращу можливість отримати ключову інформацію від провідних умів галузі, а також отримати цінну інформацію від ваших найзапекліших конкурентів. Обійдіть конференц-зал і зверніть увагу на те, що ваші суперники роблять правильно, а що неправильно. Щоб дізнатися про такі речі, як ціна та нові функції, ви навіть можете зіграти роль споживача. Лише за кілька годин роботи ви можете дізнатися багато нового про ідеї та методи ваших конкурентів, які можуть допомогти вашому бізнесу.
#3. Мережі
Нічого страшного. В основі кожної виставки – можливість встановити нові зв’язки. Обов’язково виділіть для цього деякий час протягом дня, а також заплануйте відвідування заходів, які відбудуться ввечері, щоб ви могли максимально використати можливість поспілкуватися з впливовими людьми у вашій сфері. Ви навіть можете скористатися соціальними мережами перед подією, щоб зв’язатися з друзями, з якими ви хотіли зустрітися, щоб ви обидва знали, де знайти один одного, і планували зустріч.
#4. Seal Deals
Майте на увазі, що більшість торгових виставок проводяться лише за запрошеннями, тому список учасників буде дуже цільовим і, ймовірно, складатиметься з компаній і людей, які вже є у вашому короткому списку. Використовуйте цей шанс у повній мірі, заздалегідь визначивши потрібних людей для розмови, щоб ваша команда продажів могла зосередитися на укладенні угоди.
Маркетинг виставки
Щорічний ярмарок приваблює сотні, а часто й тисячі людей, які працюють у тій же сфері. Демонстрація своїх товарів на одному з них може дати вашій фірмі вкрай необхідний поштовх. Ви можете заробити багато грошей і зав’язати справді цінні зв’язки на виставці, якщо ви знаєте, що робите щодо маркетингу, перш ніж відправитися.
Визначення торгово-виставкового маркетингу
Маркетинг на виставці означає демонстрацію та просування ваших продуктів і послуг на одному з таких великих галузевих заходів. Оскільки торговельні виставки призначені для того, щоб допомогти компаніям підвищити обізнаність про їхні бренди, ви отримаєте велику кількість показів і цілковиту нову аудиторію, якщо візьмете участь у виставці. Ви також зможете познайомитися з новими клієнтами та іншими професіоналами у своїй галузі. Ви також дізнаєтеся, що роблять ваші конкуренти, і дізнаєтеся більше про більші тенденції, продукти та послуги, які формують вашу галузь.
Припустімо, ви володієте компанією, яка виробляє пластикові вироби, і хочете взяти участь у щорічній виставці для свого сектора. Найефективніший спосіб просувати свій бізнес на виставці — розташувати там стенд, на якому будуть представлені останні інновації, нагороди та інші вагомі досягнення вашої організації. Ваша присутність на стенді в супроводі кількох обраних співробітників — це все, що потрібно, щоб привернути увагу тих, кого може зацікавити те, що ви продаєте гостям виставки.
Збільшення видимості – ось чому реклама на виставках є такою важливою. Ви можете зустріти багато людей, які з ентузіазмом хочуть дізнатися більше про вашу компанію, її продукти та послуги. Крім того, це чудове місце для знайомства з новими людьми та розширення професійної мережі.
Поради, як максимально використати досвід наступної виставки та маркетингові зусилля
Найкращим підходом до підготовки до виставки є створення надійного маркетингового плану події. Це не така складна ідея, як здається. Ось поради
#1. Перейдіть до відповідних комерційних заходів
Відвідування щорічної будівельної виставки не дуже допоможе вашому бізнесу з котячого туалету. Ось чому так важливо брати участь у виставках, орієнтованих на вашу галузь.
Крім того, вам слід шукати галузеві виставки, де ваша цільова аудиторія може бути знайдена серед експонентів і покупців. Ті, хто має котів і зацікавлений у придбанні вашого наповнювача для кошенят преміум-класу. Було б чудово, якби була щорічна виставка, присвячена котам.
#2. Придумайте причину піти
Цілі вашої виставки можуть не завжди збігатися з причинами відвідування. Хоча цілі продажів можуть бути частиною вашої мотивації, дослідження ринку та знайомство з потенційними партнерами є більш фундаментальними факторами. Це цілком нормально.
Новий товар – ще один вагомий аргумент для відвідування ярмарку. Виставковий майданчик — найкраще місце, щоб продемонструвати свої прототипи та розповісти про них. Щоб переконатися, що випуск вашого нового продукту збігається з виставкою, перевірте розклад, щоб побачити, чи можете ви знайти відповідний.
#3. Визначте свої цілі
Марно відвідувати виставку без плану. Ці цілі мають бути реалістичними, піддаватися кількісній оцінці та бути унікальними для виставки.
Є багато причин, чому люди йдуть на виставку, але найпоширеніші з них:
- Залучайте більше бізнесу
- Спілкуйтеся з продавцями
- Отримайте адреси електронної пошти для списку розсилки.
- Роздати візитні картки
- Отримайте інформацію про потенційних клієнтів
Прийнятно використовувати багато здогадок, якщо ви берете участь у виставці вперше. Ви можете уникнути розчарувань, ставлячи перед собою досяжні цілі.
Подумайте про те, щоб поставити більш розумну мету, можливо, 25 нових потенційних клієнтів, а не 1,000. Ваша здатність зосереджуватися на реалістичних цілях покращуватиметься з набуттям досвіду.
#4. Завжди слідкуйте за нашими даними
Тепер, коли виставка завершена, у вас є велика кількість даних від потенційних клієнтів. Наступним кроком у маркетингу на виставках є спостереження.
Надішліть електронний лист усім своїм новим знайомим через день-два після завершення виставки, опишіть, як приємно було з ними зустрітися, і згадайте все, про що ви говорили. Це полегшить вашим контактам згадати не лише вас і вашу компанію, але й причину, по якій вони спочатку звернулися до вас.
Чи є виставка виставкою?
Так, виставка – це виставка. Крім того, метою виставки є демонстрація останніх пропозицій компанії іншим професіоналам і фірмам у тій же галузі.
Висновок
Поява конференц-центрів, таких як Всесвітній торговий центр Metro Manila, дозволила раніше не пов’язаним підприємствам співпрацювати в рекламуванні своїх товарів для ширшої аудиторії.
У гостей конференц-центрів не буде багато часу, щоб вбити, тому що тут так багато різноманітних виставок. Ваше розуміння найпоширеніших установок виставок, які використовуються різними підприємствами та групами, мало бути значно покращеним завдяки наданій вище інформації.
Поширені запитання щодо виставки
До якого типу заходів відноситься виставка?
Торгова виставка – це конвенція, де компанії та експерти в одній галузі можуть виставлятися та спілкуватися. Крім того, конференц-зали у великих містах є звичайними місцями проведення таких багатоденних виставок.
Який розмір стандартного виставкового стенду?
Як правило, кабінка 10×10 є стандартним розміром. Також цей стандартний план передбачає достатньо місця для пристойного стенду за розумною ціною. Якщо можливо, виберіть підставку розміром 20×20 футів.
Подібні статті
- МАГІСТРИ ФІНАНСІВ.
- НАТХНЕННЯ МОДИ: найкраще натхнення, яке вам потрібно
- РОЗДРІБНИЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ: важливість і найкращі практики
- Прибутковість сек.: визначення та розрахунки прибутковості за 30 днів
Посилання
