Загальний адресний ринок (TAM) ринку є дуже важливим фактором для кожного бізнесу, оскільки він відіграє таку важливу роль у визначенні зростання бізнесу. TAM, який також відомий як загальний доступний ринок, стосується загальної можливості отримання прибутку, яка доступна для продукту чи послуги, якщо цей продукт чи послуга досягає 100% частки ринку. Інша назва TAM — загальний доступний ринок. Загальний доступний ринок часто називають загальним перспективним ринком. Давайте розглянемо розрахунок загального адресного ринку та відповідний приклад.
TAM проілюструє теоретичний загальний ринок, який може існувати для продукту за припущення, що доступ до продукту жодним чином не обмежений і що постачальник має необмежену кількість операційних ресурсів. Іншими словами, TAM припускатиме, що доступ до продукту жодним чином не обмежено.
Що таке загальний адресний ринок
Загальний доступний ринок продукту або послуги, іноді відомий як його загальний доступний ринок (TAM), — це термін, який використовується для характеристики потенціалу продукту або послуги для отримання грошей.
Якщо говорити прямолінійно, TAM — це термін для річних очікуваних продажів на спостережуваному ринку, TAM — інший термін для річних прогнозованих продажів на спостережуваному ринку.
TAM є корисним інструментом для встановлення пріоритетів бізнес-можливостей, оскільки він забезпечує швидку метрику базового потенціалу конкретної можливості.
Загальний адресний ринок, або TAM, означає загальну можливість отримання прибутку, яка відкрита для продукту чи послуги, якщо цей продукт чи послуга отримує частку ринку, що дорівнює ста відсоткам. Це корисно для оцінки того, скільки зусиль і грошей особа чи корпорація повинна інвестувати в новий напрямок діяльності, і допомагає визначити, чи варто їм це робити.
Розрахунок загального адресного ринку
Коли мова йде про внесок у загальний успіх компанії, цінність TAM просто неможливо переоцінити. Прагнучи побудувати сильну компанію, ми отримали знання про численні переваги, які TAM може принести компанії від досвідчених бізнес-професіоналів
Останніми роками популярність методу оцінки потенціалу бізнесу зросла. З іншого боку, TAM зазвичай неправильно розраховується та неправильно тлумачиться через його складність.
Під час обчислення TAM існує три основні методи обчислення, а також один допоміжний спосіб, які є такими:
- «Зверху вниз» дає макропогляд для оцінки факторів на самій вершині економіки.
- Знизу вгору розглядається підмножина локалізованої ситуації, а потім екстраполюється результати на ширші ринкові можливості.
- Теорія цінності зосереджена на позитивних зовнішніх ефектах, отриманих від пропозиції проти існуючих варіантів.
- Метод вторинного збору використовує перевірені сторонні дослідження (також відомі як зовнішні дослідження).
#1. Підхід зверху вниз
Метод розрахунку загального адресного ринку зверху вниз базується на ідеї, що ви повинні почати з самого верху набору макроданих і просуватися вниз, щоб визначити підмножину ринку. Починаючи з населення, має сенс використовувати географічну, економічну та демографічну гіпотези, щоб позбутися підмножин, які нічого не додають.
Перевага цього підходу полягає в тому, що макроекономічні дані можна знайти разом із надійною та доступною статистикою. ООН, ОЕСР, Світовий банк і Всесвітня книга фактів ЦРУ є кількома прикладами джерел.
#2. Метод «знизу вгору».
Метою цього методу є визначення проміжних кроків, які можна поширити на всю сукупність. Оскільки він створений на основі перевірених точок даних, які можна збільшити, щоб виявити всю популяцію TAM, він є більш точним. Вторинне дослідження (звіти новин, корпоративні документи) або первинні методи збору (такі як опитування на місцевому ринку) є обома варіантами.
Оскільки так багато загальних припущень витягується з невеликої підмножини, метод «знизу вгору» може створити помилковий TAM. Це особливо вірно для всесвітнього розрахунку TAM через те, наскільки сильно відрізняються щільність населення, економіка та споживчі вподобання країн.
#3. Теорія цінності
Стратегії «зверху вниз» і «знизу вгору» припускають, що нова пропозиція відповідає усталеним парадигмам. Гіпотеза вартості, розрахунок загального адресного ринку, може бути найкращим для товарів або послуг, які можуть розвивати ринок або приносити цінність різним групам споживачів.
Теорія вартості намагається з’ясувати, наскільки ціна продукту може відображати його вартість. Корпорація розраховує свою вартість і пояснює, чому вона повинна відповідним чином оцінюватися. У разі пропозиції нових товарів або перехресних продажів існуючим клієнтам TAM розраховується за допомогою теорії вартості.
Оцінка адресної вартості Uber за допомогою теорії вартості. Користувачі можуть їздити самостійно, користуватися громадським транспортом або таксі Uber. Оскільки люди готові відмовитися від усіх цих варіантів і вибрати таксі Uber, фірма може виміряти цінність, яку ці користувачі отримують від таксі Uber, і визначити, як їх цінувати.
#4. Вторинний метод
Зовнішні дослідження
Посилання на професійні дані, які вже були зібрані, є простим і швидким методом, який можна використовувати для ідентифікації TAM. Незважаючи на те, що приватні дослідження коштують дорого, заголовні дані, що містяться в них, іноді стають доступними для широкої громадськості через прес-релізи. Переваги використання цих номерів більш практичні. Їх легко отримати, і вони, відповідно до закону розподілу праці, були зібрані кваліфікованим професіоналом, якому можна довіряти. Ось деякі з переваг використання цих фігур.
Недоліком цього методу є те, що він є чорною скринькою з точки зору способу розрахунку числа. Якщо інвестор попросить вас захистити обґрунтування цифр, єдиним захистом буде: «Ну, це було опубліковано X, отже, це дійсне».
Формула загального адресного ринку
По-перше, помножте середню ціну продажу на кількість поточних клієнтів. Це дасть вам річну вартість контракту. Потім помножте свій ACV на загальну кількість клієнтів. Це дасть ваш загальний адресний ринок.
TAM = потенційний розмір ринку x конкурентна позиція
Розмір потенційного ринку = кількість потенційних клієнтів на ринку
Конкурентна позиція = частка вашої компанії в загальній кількості можливих клієнтів.
Приклад загального адресного ринку
І, звісно, приклади роблять речі більш ясними та зрозумілими. Давайте швидко розглянемо цей приклад загального адресного ринку нижче.
Кількість людей, які купують велосипед за один рік, представляє ваш потенційний розмір ринку, також відомий як ваш загальний адресний ринок. Скажімо, 80 мільйонів людей у Сполучених Штатах роблять це.
Якщо компанія володіє 50% цієї частки, тоді ця компанія має потенціал продавати цей продукт або послугу 40 мільйонам клієнтів. Якщо є дві інші компанії, і кожна з них володіє 20% цієї частки, тоді кожна з цих компаній має потенціал для продажу 20 мільйонам клієнтів.
Докладніше про приклад загального адресного ринку читайте тут: Семінар ТАМ
Як розраховується розмір ринку TAM?
По-перше, помножте середню ціну продажу на кількість поточних клієнтів. Це дасть вам річну вартість контракту. Потім помножте свій ACV на загальну кількість клієнтів. Це дасть ваш загальний адресний ринок.
Яка різниця між Тамом і Семом?
TAM (Загальний адресний ринок)
TAM — це весь ринковий попит на продукт. Це максимальний дохід, який бізнес може отримати на даному ринку.
Total addressable market допомагає компаніям оцінити потенціал зростання ринку.
в той час як
SAM (Serviceable Addressable Market)
Обмеження вашої бізнес-моделі (такі як експертиза чи географія) можуть перешкодити вам обслуговувати весь потенційний ринок.
Обслуговуваний адресний ринок допомагає фірмам оцінити частку ринку, яку вони можуть досягти для встановлення цілей.
Що означає TAM?
Загальний адресний ринок
Як розраховуються TAM SAM і SOM?
Проводячи дослідження галузі знизу вгору, можна найбільш точно визначити загальний адресний ринок. При висхідному аналізі загальна кількість споживачів на ринку обчислюється шляхом ділення її на середньорічний дохід кожного споживача на цьому ринку.
Розрахунок обслуговування адресного ринку (SAM)
Розрахунок за формулою SAM
Додайте всіх потенційних споживачів, які добре підійдуть для вашої компанії, а потім помножте цю загальну суму на типовий річний дохід цих типів клієнтів на вашому ринку, щоб визначити свій адресний ринок обслуговування.
Розрахунок доступного ринку (SOM)
Розрахунок за формулою SOM
Відніміть свій прибуток за попередній рік із доступного для обслуговування ринку для вашого сектора. Ваша частка ринку за попередній рік представлена цим %. Після цього помножте свою ринкову частку з попереднього року на придатний для обслуговування ринок для вашого сектора з цього року.
Завжди пам’ятайте, що ці цифри є передусім приблизними.
Висновок
Загальний адресний ринок є корисним, оскільки він допомагає покращити обізнаність про прогрес, якого досягає фірма, що, у свою чергу, підвищує можливість виявлення проблемних областей і покращення в цих областях. Однак важливо знати, що захопити сто відсотків TAM практично неможливо. Це те, про що слід завжди пам’ятати.
Інвестори надають великого значення загальному адресному ринку, оскільки це хороший показник потенціалу компанії для зростання. І само собою зрозуміло, що потенційні інвестори підтримують ідею визнати TAM фірми, перш ніж робити інвестиції в цю компанію.
Я вважаю, що наведений тут розрахунок і приклад для загального адресного ринку були дуже корисними.
Загальна кількість поширених запитань на адресному ринку
Які є два підходи для розрахунку вашого потенційного TAM?
Є два поширених підходи
- Розмір ринку зверху вниз.
- Розмір ринку знизу вгору.
Як розраховується розмір ринку Tam?
По-перше, помножте середню ціну продажу на кількість поточних клієнтів. Це дасть вам річну вартість контракту. Потім помножте свій ACV на загальну кількість клієнтів. Це дасть ваш загальний адресний ринок.
Чи TAM те саме, що розмір ринку?
Ні, це не так.
Що таке хороший розмір ринку?
$ 100 млн.
Статті по темі
- УПРАВЛІННЯ ПРОГРАМНИМИ АКТИВАМИ (SAM): найкращі інструменти 202 року3
- ПАРТНЕРСЬКІ ПРОГРАМИ IMPACT: огляди та посібник
- КОМПЕНСАЦІЯ РОБІТНИМ: пільги, процеси та претензії у Великобританії
- Французькі бренди жіночої білизни: 27 найкращих списків французьких брендів жіночої білизни
- ІНСТРУМЕНТИ УПРАВЛІННЯ АКТИВАМИ
