Концепція маркетингу полягає в тому, що маркетинг починається від споживача, а не від виробників. Однак ви не можете продавати або агресивно виробляти продукт, не знаючи, чи потребують у ньому споживачі. Перше, що ви робите як менеджер з маркетингу, це знати потреби та вимоги вашого цільового ринку. Однак одним із способів дізнатися потреби вашого цільового ринку є тестовий маркетинг. Як правило, існує кілька визначень та інструментів тестового маркетингу, як-от AB, контроль серед інших. Тим не менш, у цій статті будуть обговорені перераховані вище речі, а також глобальні тестові маркетингові огляди.
Однак давайте почнемо з визначення тестового маркетингу.
Яке визначення тестового маркетингу?
Тестовий маркетинг – це маркетинговий інструмент, який вивчає реакцію споживачів на продукт, роблячи його доступним на обмеженій основі перед ширшим випуском. Однак споживачі, які купують ці продукти або кампанії, можуть не бути повідомлені про те, що вони є частиною тестової групи.
Крім того, це інструмент, який компанії використовують для перевірки цінності свого нового продукту або маркетингової кампанії, перш ніж він буде виведений на ринок у великих масштабах. Однак вони зазвичай робляться для визначення ймовірного успіху на ринку. Ці успіхи на ринку пов’язані з продуктивністю нового продукту, рівнем сприйняття продукту, задоволеністю клієнтів тощо.
Метою тестового маркетингу є збір інформації про елементи комплексу маркетингу. Однак 4P маркетингу – це продукт, просування, місце та ціна.
Тестова база маркетингу за типами товарів
Як правило, є два види товарів: споживчі товари та промислові товари.
Тестування ринку споживчих товарів
Перш ніж йти далі про те, як споживчі товари тестуються. Дає зрозуміти значення споживчого товару. Споживчі товари — це товари, які купуються з метою споживання.
Крім того, тестування ринку споживчих товарів проводиться, щоб дізнатися поведінку споживача з точки зору:
Суд
Це тест, щоб знати, чи спробує споживач продукт хоча б раз.
Повторювати
Коли споживач пробує продукт один раз, повторний тест має на меті дізнатися, чи буде споживач знову придбати його.
Прийняття
Цей тест також має на меті перевірити, чи приймає споживач продукт і чи купить його знову.
Частота покупок
Цей тест також має на меті дізнатися, як часто споживач буде купувати продукт.
Тестовий маркетинг для споживчих товарів
На основі наведених вище змінних буде проведено наступне тестування.
Дослідження хвилі продажів
Під час цього тесту споживачеві знову і знову дають продукт, не сплачуючи за нього. Проте тест має на меті з’ясувати бажання клієнтів використовувати продукт щоразу, коли його дають.
Змодельований тест
У рамках цього тесту вибирають 30-40 покупців і запрошують їх у магазин, де можна купити все що завгодно. Крім того, нові продукти розміщуються на тому ж місці, що і старий продукт або продукт конкурента. Однак вибір товарів споживачами визначає їхні переваги.
Якщо новий продукт не обраний ними, то безкоштовні продукти надаються клієнтам. Однак через кілька тижнів вони по телефону запитають про свій продукт.
Контрольний тестовий маркетинг
Під час цього тесту компанія вибирає конкретні магазини в різних географічних районах. Потім попросіть їх зберегти новий продукт у своїх магазинах за певну плату. Однак компанія контролює положення полиць, дисплеї, акції в місцях закупівлі та ціни.
Тестові ринки:
Фірма вибирає представницькі міста, де відбувається основний запуск нового продукту, починаючи від акцій і закінчуючи розпродажами. Після успіху фірма виходить на національний запуск.
Тестування ринку промислових товарів
Промислові товари – це товари, які призначені для перепродажу, а не для негайного споживання. Однак промисловий продукт буває двох типів:
- Альфа-тестування (усередині фірми)
- Бета-тестування (з зовнішніми клієнтами)
Альфа-тестування
Під час альфа-тестування співробітники або інженери-випробувачі проводять випробування всередині фірми. Вони перевіряють маркетинговий комплекс нового продукту та вирішують проблеми, що виникають на будь-яких етапах запуску.
Бета-тестування:
Бета-тестування проводиться з клієнтами, де їх просять використовувати продукт і надати свої відгуки щодо його використання. Але інший спосіб – познайомити їх із виставками та поспостерігати за реакцією покупців на це.
Тестовий маркетинг AB
Тестовий маркетинг AB також відомий як спліт-тестування. Це засіб порівняння двох версій веб-сторінки, електронної пошти та вимірювання різниці в продуктивності. Ви робите це, надаючи одну версію одній групі, а іншу версію іншій групі. Тоді ви зможете побачити, як працює кожен варіант.
Для легкого розуміння подумайте про це як про змагання. Ви порівнюєте дві версії свого активу одна з одною, щоб побачити, яка краща.
Переваги
Створення веб-сайту або маркетингової кампанії електронною поштою – це лише перший крок у маркетингу. Коли у вас є веб-сайт, ви захочете знати, допомагає він чи обмежує продажі.
Тестовий маркетинг AB показує, які слова, фрази, зображення, відео, відгуки та інші елементи працюють найкраще. Однак навіть найпростіші зміни можуть вплинути на коефіцієнт конверсії.
Контрольний тестовий маркетинг
Контрольний тестовий маркетинг – це маркетинговий інструмент, який використовує реальні життєві ситуації та споживачів для оцінки потенціалу продукту. Проте тестові ринки є меншими версіями стандартного маркетингового тесту.
Крім того, контрольні тести ретельно розроблені, щоб надати компаніям корисні маркетингові дані. Тест передбачає моніторинг реакції споживача на новий продукт або вимірювання реакції споживача на рекламу.
Ринок контрольних тестів, як правило, дешевий і його легше налаштувати, ніж стандартні тести. Наприклад, міні-тест можна зробити в роздрібному магазині в одному або різних місцях. У цьому випадку магазин повинен дати свою згоду.
Знаючи це, давайте коротко обговоримо глобальні тестові маркетингові огляди.
Глобальний тестовий маркетинговий огляд
Перш ніж обговорювати їх огляди, давайте спочатку трохи про них дізнаємося.
Global Test Market — це панель онлайн-опитування, заснована в 1999 році Lightspeed Research, компанією групи Kantar. Вони є одним із провідних у світі постачальників маркетингових досліджень і обслуговують клієнтів у більш ніж 60 країнах світу.
Глобальний тестовий маркетинговий огляд (588)
Це останній огляд глобального тестового маркетингу.
| ВІДГУКИ зірки | КІЛЬКІСТЬ ЛЮДЕЙ | ПРОЦЕНТ |
| Відгуки зірок 5 | 141 | 24.0% |
| Відгуки зірок 4 | 76 | 12.9% |
| Відгуки зірок 3 | 57 | 9.7% |
| Відгуки зірок 2 | 70 | 11.9% |
| Відгуки зірок 1 | 245 | 41.5% |
Сортувати відгуки за: Дата | Найвищий рейтинг | Найнижчий рейтинг
Висновок
На закінчення, ринковий тест часто проводиться для визначення ймовірного успіху на ринку. Однак ці успіхи на ринку пов’язані з продуктивністю нового продукту, рівнем сприйняття продукту, задоволеністю споживачів тощо.
Крім того, слід приділити пильну увагу визначенням тестового маркетингу.
ТЕСТОВИЙ МАРКЕТИНГ FAQ
Як здійснюється тестовий маркетинг?
Тестовий маркетинг – це маркетинговий інструмент, який вивчає реакцію споживачів на продукт, роблячи його доступним на обмеженій основі перед ширшим випуском.
Які є види тестового маркетингу?
Промислові товари – це товари, які призначені для перепродажу, а не для негайного споживання. Однак промисловий продукт буває двох типів:
- Альфа-тестування (усередині фірми)
- Бета-тестування (з зовнішніми клієнтами)
- Глобальний маркетинг: спрощена стратегія для масштабування будь-якого бізнесу
- Тести на фінансову грамотність, щоб ефективно відстежувати свій прогрес (+ короткий посібник та поради)
- 7 способів визначити себе та визначити свій бізнес
- 4 тести, які потрібно пройти, перш ніж почати бізнес
- Маркетингове середовище: визначення, концепція та найкращі методи (+ приклади)
