Всі ми там були. Після довгого дня ви нарешті сідаєте їсти. Коли ви готуєтеся ковтати, дзвонить телефон. Телемаркетинг дзвонить і запитує про духовку, якій ви віддаєте перевагу. Ця прикра перерва в дії непотрібна. Рішення надає генерація потенційних клієнтів. Давайте визначимо генерацію потенційних клієнтів, щоб почати роботу. Обговорюватимуться найкращі інструменти, B2B-компанія та процес генерації потенційних клієнтів.
Що таке продаж потенційних клієнтів?
Залучення потенційних клієнтів – це процес залучення потенційних клієнтів у вашу компанію та викликання їхнього інтересу шляхом навчання, щоб перетворити їх на клієнтів. Заявки на роботу, статті в блогах, купони, події в прямому ефірі та онлайн-матеріали – це кілька способів залучення потенційних клієнтів.
Ці генератори потенційних клієнтів є лише кількома прикладами методів створення потенційних клієнтів, які можна використовувати, щоб залучити потенційних клієнтів і спрямувати їх до ваших пропозицій. Я не можу просто сказати: «Я створюю контент для залучення потенційних клієнтів», коли хтось за межами індустрії маркетингу запитає мене, чим я займаюся, тому що вони цього не зрозуміють, і я отримаю дуже здивовані погляди.
Навіщо вам потрібна генерація потенційних клієнтів?
Зміна незнайомця на споживача набагато природніша, коли до вас підходить незнайомець і висловлює щирий інтерес до вашої компанії. Другий етап техніки вхідного маркетингу - це генерація потенційних клієнтів. Це трапляється, коли у вас є послідовники та ви готові перетворити цих людей на потенційних клієнтів для вашої команди продажів, зокрема, на потенційних клієнтів, кваліфікованих у сфері продажів.
Процес генерації потенційних клієнтів
Давайте розглянемо процес генерації потенційних клієнтів тепер, коли ми знаємо, як генерація потенційних клієнтів вписується в техніку вхідного маркетингу.
- Відвідувач спочатку дізнається про вашу компанію через одну з ваших маркетингових платформ, включаючи ваш веб-сайт, блог або профіль у соціальних мережах.
- Заклик до дії (CTA) – це зображення, кнопка або повідомлення, яке спонукає відвідувачів веб-сайту виконати певну дію. Потім цей відвідувач натискає ваш CTA.
- Цей CTA спрямовує користувача на цільову сторінку, веб-сторінку, створену для збору інформації про потенційних клієнтів в обмін на пропозицію. Вміст або цінний предмет, який «пропонується» на цільовій сторінці, називається пропозицією. Це може бути шаблон, електронна книга або курс.
- Ваш відвідувач надсилає форму на цільовій сторінці в обмін на пропозицію.
Бачите, як це все разом працює?
Таким чином, відвідувач натискає заклик до дії (CTA), який спрямовує його на цільову сторінку, де він заповнює форму, щоб отримати пропозицію, після чого стає потенційним клієнтом. Ви, до речі, повинні поглянути на наш безкоштовний інструмент для створення потенційних клієнтів. Ви можете використовувати його для створення форм захоплення потенційних клієнтів для свого веб-сайту. Його також досить просто налаштувати.
Продажі Lead Generation Маркетинг
Зібравши всі ці компоненти, ви можете використовувати різні рекламні канали для спрямування трафіку на цільову сторінку, щоб вона могла почати залучати потенційних клієнтів. Але які канали слід використовувати для просування цільової сторінки? Давайте обговоримо маркетинг лідогенерації, який є першим етапом лідогенерації.
Навіть більше, існують шляхи для перетворення користувачів сайту на потенційних клієнтів. Давайте обговоримо кілька інших і зупинимося на них докладніше.
№1. Зміст
Найкращий спосіб спрямувати читачів на цільову сторінку – це вміст. Зазвичай метою створення контенту є надання читачам безкоштовної корисної інформації. Заклики до дії можна розміщувати будь-де у вашому вмісті, включно з вбудованим текстом, у нижній частині статті, на головному екрані та навіть на бічній панелі.
#2. Електронна пошта
Електронна пошта – це чудовий спосіб зв’язатися з клієнтами, які вже знайомі з вашою компанією, брендом і послугами. Оскільки вони вже приєдналися до вашого списку розсилки, попросити їх зробити щось значно простіше.
#3. Ретаргетинг і реклама
Єдина мета реклами — переконати глядачів діяти. Навіщо витрачати гроші, якщо ні? Переконайтеся, що ваша цільова сторінка та пропозиція ідеально відповідають тому, що обіцяно в рекламі, і що дія, яку ви хочете виконати користувачами, є очевидною, якщо ви хочете, щоб вони здійснили конверсію.
#4. Блог
Приємно, що ви можете налаштувати весь твір відповідно до кінцевої мети, використовуючи дописи в блозі для реклами пропозиції. Щоб зробити ваш CTA дуже релевантним і простим для натискання, напишіть допис у блозі про те, як вибрати маркетингові показники, якщо ваша пропозиція є навчальним відео з налаштування Google Search Console.
Від функції гортання вгору в історіях Instagram до посилань на біографії Facebook і коротких URL-адрес у Twitter – сайти соціальних мереж дозволяють легко заохотити ваших підписників до дій. Крім того, ви можете рекламувати свої послуги в соціальних мережах і розміщувати заклик до дії в описі.
#6. Випробування продукції
Дозволяючи людям випробувати ваш продукт або послугу перед покупкою, ви можете усунути кілька перешкод для транзакції. Коли потенційний клієнт почне використовувати ваш продукт, ви можете залучити його додатковими пропозиціями або корисною інформацією, щоб переконати його купити.
№7. Партнерський маркетинг
За іншого підходу маркетинг із вуст в уста та рекомендації допомагають залучити потенційних клієнтів. Тобто це підвищує ймовірність того, що ви отримаєте більше потенційних клієнтів, представивши свій бренд перед більшою кількістю людей.
Інструменти для генерації потенційних клієнтів
Кожна спроба залучення потенційних клієнтів потребує двох речей: точного плану виявлення потенційних клієнтів. А також відповідні інструменти для контролю та виконання вашого плану. Інструменти генерації потенційних клієнтів із продажів B2B — це частини програмного забезпечення, які спрощують збір потенційних клієнтів. Оскільки процес автоматизований, ви можете зосередитися на створенні кампаній, а не вручну вводити інформацію про потенційних клієнтів.
Що робить інструменти для залучення потенційних клієнтів хорошими?
Інструменти для створення потенційних клієнтів мають автоматизувати ваші операції та не вимагати від вас великої кількості кодування, а також вони не повинні супроводжуватися великою кількістю «домашніх справ». Чим краще, тим зручніше та інтуїтивно зрозуміліше.
Однак це не означає, що деякі з найкращих інструментів для створення потенційних клієнтів не вимагатимуть початкового розуміння. Вибираючи програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів, слід пам’ятати про таке:
- Зручність використання: наскільки просто запустити вашу кампанію?
- Інтеграція: чи працює це з існуючими маркетинговими інструментами, які у вас є?
- Ціна: Ви витримуєте свій бюджет і отримуєте все, що вам потрібно? Які ціни порівняно з опозиційними?
- Функції. Чи є в ньому всі функції, які вам знадобляться для оптимізації кампаній із залученням потенційних клієнтів?
- Переваги: чи допоможе вам досягти цілей із залучення потенційних клієнтів?
Інструменти для створення потенційних клієнтів доступні в різних форматах і використовуються для багатьох завдань. Ви знайдете деякі, які надають кращі функції в певних сферах порівняно з іншими. Крім того, вам потрібно буде подумати про вартість і вибрати найкращий інструмент у межах ваших можливостей.
Найкращі інструменти для залучення потенційних клієнтів
#1. LeadPages
Наявність механізму збору потенційних клієнтів на вашому веб-сайті простіше за допомогою таких інструментів, як LeadPages. Це дозволяє створювати унікальні цільові сторінки для певної аудиторії. Потім залучені потенційні клієнти направляються у вашу CRM через підключення до інших ваших програм.
#2. OptinMonster
Настав час використовувати лід-форми для збирання відвідувачів після створення вбивчої цільової сторінки. Пам’ятайте, що найкраще працюють коротші форми. Конструктор перетягування, який постачається з OptinMonster, є фантастичним. Це дає змогу швидко створювати різні стилі форм для реєстрації. Це охоплює слайд-іни, повноекранні переходи, плаваючі смуги та спливаючі вікна лайтбоксів.
Цей інструмент для вас, якщо ви використовуєте LinkedIn для зв’язку з аудиторією B2B. За допомогою LinkedIn Sales Navigator ви можете відстежувати потенційних клієнтів, взаємодіяти з потенційними клієнтами та орієнтуватися на конкретних людей і компанії.
№4. Qualaroo
Ви можете дізнатися більше про свою аудиторію, провівши поглиблене дослідження. І який кращий спосіб отримати інформацію, ніж почути її прямо з джерела? Ви можете створити непомітні міні-опитування клієнтів за допомогою Qualaroo, щоб отримати дані від потенційних клієнтів і облікових записів.
№5. HubSpot
Кампанія зі створення потенційних клієнтів складається з кількох різних компонентів. Ви можете керувати більшістю процесів за допомогою однієї платформи HubSpot. Наприклад, ви можете додавати та автоматизувати соціальні профілі, а також створювати та планувати публікації в блогах. Удосконалення операцій SEO також сприяє створенню органічних відвідувачів.
#6. Люкс
Сьогодні важливо створити присутність свого бренду в соціальних мережах. Оскільки кожен хоче взаємодіяти з бізнесом по-людськи, платформи соціальних мереж є найкращим місцем для цього. Однак у вас уже є багато можливостей як маркетолога B2B. Додавання дописів у соціальних мережах може зайняти час.
Компанія з продажу потенційних клієнтів
Компанія, що займається продажами, має важливе значення для здатності компанії залучати потенційних клієнтів. Вони пропонують багато способів пошуку потенційних клієнтів. Тому, перш ніж рухатися далі, ми повинні зрозуміти фундаментальні ідеї створення потенційних клієнтів. Потенційні клієнти – це особи чи підприємства, які зацікавлені або можуть зацікавитися придбанням товарів чи послуг, які надає компанія.
Огляд компанії, що генерує потенційних клієнтів
#1. Наукові технології
Вихідна оркестровка, надана Cience Technologies, допомагає розширювати конвеєри. Він пропонує кілька функцій, які дозволяють відділу продажів зосередитися виключно на продажі, залишаючи агентству виконувати всі інші завдання. Вони пропонують послуги вихідного SDR, вхідного SDR і SRM на додаток до рішень для даних продажів.
#2. Агентство цифрового маркетингу
Послуги, які надає агентство цифрового маркетингу, використовуються для керування вашими цифровими платформами. Ваша оплата за клік і оптимізація пошукової системи виграють від цього. Він контролює веб-сайти, участь у соціальних мережах і репутацію компанії. B2B-компанії, медичні послуги, гостинність, нерухомість, SaaS, венчурний капітал тощо обслуговуються агентством цифрового маркетингу.
#3. SalesPro Leads
Компанія, яка надає якісні потенційні клієнти та допомагає призначати зустрічі з ними, називається SalesPro Leads. Щоб досягти найкращих результатів, вони також пропонують додаткові послуги з професійним досвідом у домені, як-от керування запитами, підтримка потенційних клієнтів, внутрішні продажі, підбір персоналу для подій, створення бази даних і управління.
#4. ПродажіАладін
SalesAladin – це компанія, яка займається продажами, яка допомагає підприємствам розширюватися, пропонуючи ряд рішень для збільшення продажів і маркетингових заходів. Налагодження зустрічей для B2B, формування потенційних клієнтів, зовнішні продажі, вихідні СПЗ, маркетинг на основі облікових записів, стратегія контенту, модернізація веб-сайту та розробка – це лише деякі з послуг, які вона надає.
№ 5. SalesRoads
SalesRoads — це складний інструмент пошуку потенційних клієнтів для створення вільних від стресу конвеєрів продажів, наповнених SQL-кодами, перевіреними телефоном. Вони пропонують низку послуг із призначення зустрічей і пошуку потенційних клієнтів.
№6. Белкінс
Belkins — це компанія, яка займається продажами, яка допомагає користувачам отримувати потенційних клієнтів, доставляти електронні листи, планувати зустрічі, перекладати MQL на SQL і виконувати багато інших завдань. Він допомагає надати все необхідне для створення воронки продажів, включаючи створення списку кваліфікованих потенційних клієнтів і планування зустрічей з ними.
Генерація потенційних клієнтів у продажах B2B
Процес пошуку відповідних клієнтів для вашого продукту чи послуги, а потім спонукання їх зробити покупку відомий як B2B продажів. Це важливе завдання для команд, які займаються B2B маркетингом і продажами. Ця база знань наповнена ресурсами, які допоможуть вам зрозуміти цінність генерації потенційних клієнтів у продажах B2B і запропонують корисні пропозиції щодо негайного запуску цього у вашій компанії.
Як залучити першокласних потенційних клієнтів з продажу B2B
Ви повинні вміти застосовувати найкращі методи на практиці, якщо хочете створити міцну та ефективну базу потенційних клієнтів із продажу B2B. Це означає, що ви забруднили руки та шукали потенційних клієнтів, які зацікавлені у ваших послугах і готові почути вашу цінну пропозицію. Отже, як ви це зробите? Використання цих методів підвищить ефективність процесу формування потенційних клієнтів.
#1. Оновіть списки даних B2B.
Тільки надійні списки потенційних клієнтів можуть допомогти вашій зовнішній маркетинговій кампанії.
#2. Знайдіть кваліфікованих потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків.
Не можна заперечувати, що багато частин нашого життя, включно з методологією маркетингу та продажів, вийшли на новий етап у розвитку технологій. Так, враховуючи те, що вони постійно змінюються, SDRS має бути в курсі останніх подій.
#3. Створіть чат-бота.
Чат-бот — це фантастичний спосіб перетворити холодні потенційні клієнти на теплі на вашому веб-сайті. Роблячи це, ви можете бути впевнені, що ваші відвідувачі завжди отримають потрібну їм детальну інформацію вдень чи вночі.
На даний момент соціальні мережі є одними з найпопулярніших B2B каналів, і 80% компаній використовують їх для підтримки контент-маркетингу.
#5. Виготовити інформаційний матеріал.
Ще один чудовий спосіб представити свої послуги та продукти потенційним клієнтам – це створити привабливий і доречний контент. Ви можете писати інформативні записи в блозі, технічні документи або тематичні дослідження, щоб підкреслити переваги ваших продуктів і знання галузі.
#6. Використовуйте сегментацію, щоб персоналізувати свій охоплення.
У жодному разі контакт із потенційними клієнтами з продажу B2B не повинен виглядати як реклама, призначена для залучення мас. Час, гроші та перетворення потенційних клієнтів неефективні при проведенні масового охоплення. 72% споживачів стверджують, що вони взаємодіють лише з маркетинговими повідомленнями, які є унікальними для них і відповідають їхнім інтересам.
Які 4 етапи процесу створення потенційних клієнтів?
Процес створення потенційних клієнтів:
- Зробіть дослідження.
- Зробіть чудовий матеріал.
- Створіть базу даних для генерації потенційних клієнтів.
- Визначте та ранжуйте потенційних клієнтів.
Які є 5 типів потенційних клієнтів?
- Холодні відведення.
- Теплі провідники.
- Гарячі сліди.
- Інформаційно кваліфіковані потенційні клієнти (IQL)
- Маркетингові кваліфіковані потенційні клієнти (MQL)
Які приклади потенційних клієнтів?
Коли клієнт зупиняється біля компанії та надає свою контактну інформацію, тому що він зацікавлений у товарі чи послузі, це хороший приклад продажів.
Які 3 підходи до створення потенційних клієнтів?
Ось і все: три найефективніші стратегії залучення потенційних клієнтів: соціальні медіа, контент-маркетинг і пошукові системи.
Які 8 етапів формування потенційних клієнтів?
Дотримуйтеся цих восьми кроків у процесі створення потенційних клієнтів, щоб гарантувати очікувані результати: аналіз і планування, дослідження, обмін повідомленнями, попереднє націлювання, цільові сторінки, послідовності електронних листів і телефонні дзвінки.
Які 5 стовпів продажів?
П'ять стовпів процесу продажу:
- Покоління свинцю.
- Провідна кваліфікація.
- Демонстрація товару.
- Переговори та закриття угод.
- Досягнення успіху клієнта.
Які 7 ключових сфер продажів?
Нижче наведено 7 найефективніших стратегій продажу:
- Розвідка.
- Побудова стосунків.
- Виявлення потреб.
- Презентація.
- Відповідь на заперечення.
- Закриття продажу.
- Отримання перепродажів і рефералів.
Що таке 5 А продажів?
5 А продажів такі:
- Awareness
- Апеляція
- запитати
- Діяти
- Пропаганда
Висновок
Щоб побудувати стійкий бізнес і забезпечити стабільне зростання доходу, дуже важливий ефективний процес залучення потенційних клієнтів. На перший погляд це може здатися занадто заплутаним, але який новий процес не є таким? Команди, технічні стеки, творці контенту та маркетинг — усе це потребує інвестицій, оскільки всі вони є компонентами значної та потужної системи продажів. Незалежно від того, в якому секторі ви працюєте або які послуги надаєте, впровадження методів залучення потенційних клієнтів, безсумнівно, призведе до залучення високоякісних клієнтів.
Статті по темі
- КОМПАНІЇ, ЩО ГЕНЕРУЮТЬ КОНЦЕПЦІЙНИХ КОНСУЛЬТАЦІЙ: найкращі компанії, що генерують потенційних клієнтів 2023 року
- ГЕНЕРАЦІЯ ПОТЕНЦІАЛІВ B2B: значення, стратегії, компанії, інструменти та ідеї
- Окрім холодних дзвінків: ефективні методи залучення потенційних клієнтів
- Формування попиту: покрокові стратегії
- МАРКЕТИНГ ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ: повний посібник
посилання
