Стратегія тягового маркетингу зосереджена саме на збільшенні попиту на продукт для збільшення прибутку. Багато компаній використовують маркетингові стратегії залучення, щоб збільшити продажі нових продуктів, утримати існуючих клієнтів і отримати нових клієнтів. У цій статті ми дамо визначення тягового маркетингу, наведемо приклади різних типів стратегій тягового маркетингу та обговоримо переваги та недоліки його використання. Також обговорюється різниця між push-витягувальним маркетингом.
Що таке стратегія Pull Marketing?
Стратегії маркетингу Pull спрямовані на збільшення кількості споживачів, зацікавлених у придбанні конкретного продукту. Це часто передбачає переконання споживача активно шукати продукт, щоб переконати роздрібних торговців запастися ним.
Бренди Pull-маркетингу охоплюють клієнтів за допомогою кампанії прямого маркетингу. Потім клієнти йдуть до роздрібного продавця та купують продукт. Це дозволяє виробнику продавати продукт, а також наповнювати запаси на основі споживчого попиту.
Споживачі виграють, оскільки їм не доведеться задовольнятися будь-яким продуктом, який є в наявності в іншому місці, просто тому, що він доступний. Натомість завдяки вашим маркетинговим стратегіям залучення вони побачать справжню цінність ваших товарів чи послуг і будуть більш готові докладати зусиль і реінвестувати в довгостроковій перспективі, якщо пропозиція буде достатньо переконливою.
Типи маркетингових стратегій Pull
Існують численні типи маркетингових стратегій, які використовують команди, щоб зацікавити клієнтів, зокрема:
№1. Пошукова оптимізація
Пошукова оптимізація (SEO) — це процес, за допомогою якого компанії змінюють свої веб-сайти, щоб включити популярні ключові слова, щоб отримати вищий рейтинг у результатах пошуку. Результати пошуку з високим рейтингом можуть збільшити охоплення компанії клієнтами, потенційно призводячи до збільшення продажів і нових клієнтів.
#2. Оголошення
Численні типи реклами можуть допомогти успішній маркетинговій стратегії залучення, зокрема:
Маркетинг
Оскільки потреби та бажання можуть спонукати клієнта зробити покупку, реагування на вимоги клієнтів є важливим компонентом маркетингових стратегій залучення. Контент-реклама зосереджується саме на тому, як продукт може задовольнити споживчий попит.
Реклама за плату за клік
Реклама з оплатою за клік, також відома як платна реклама, показує продукти клієнтам на основі їхніх пошукових запитів і даних клієнтів, таких як демографічні дані, професії чи вік. Наприклад, студент коледжу може натрапити на рекламу нового ноутбука після пошуку дешевих ноутбуків в Інтернеті. Платна реклама може з’являтися в соціальних мережах, на веб-сайтах або у відео. Хоча платна реклама дорожча за інші форми реклами, вона може бути дуже ефективною для націлювання на конкретних клієнтів для вашої маркетингової стратегії.
Вихідна реклама
Вихідна реклама — це маркетингова стратегія, яка передбачає зв’язок із клієнтами електронною поштою чи телефоном щодо продукту, який їх може зацікавити. Цей тип реклами має потенціал для охоплення потенційних клієнтів, які вже спілкувалися з компанією або які взагалі не цікавилися. .
Оскільки соціальні медіа можуть мати актуальність для деяких клієнтів, маркетинг у соціальних мережах може бути важливим для маркетингової стратегії залучення. Багато платформ дозволяють використовувати хештеги, щоб допомогти споживачам знайти ваш вміст під час пошуку за певними ключовими словами.
Переваги маркетингових стратегій Pull
Нижче наведено деякі з переваг хорошої маркетингової стратегії залучення:
#1. Додаткові можливості продажу
Стратегії маркетингу Pull дозволяють компанії створити додатковий канал продажів зі своїми клієнтами. Pull-маркетинг створює нові можливості для підвищення лояльності клієнтів, створюючи рекламні оголошення, спеціально спрямовані на те, щоб спрямувати клієнтів на продукт. Крім того, пул-маркетинг може також використовувати маркетингові тактики, які компанія раніше не використовувала, потенційно розширюючи рекламу ще більше.
#2. Збільшення попиту на продукт і обізнаності
Витягнутий маркетинг може призвести до значного зростання попиту. Це може збільшити пропозицію, щоб компенсувати підвищений попит, потенційно призводячи до збільшення продажів. Pull-маркетинг може призвести до продукту, який продається надзвичайно добре, підвищуючи обізнаність клієнтів і їх утримання.
#3. Більше корисних даних
Оскільки тяговий маркетинг збільшує попит, компанії, які його використовують, можуть мати доступ до більшої кількості даних. Більше даних про попит допомагає компанії зрозуміти, чому продукт добре продається. У зв’язку з переорієнтацією маркетингових стратегій і збільшенням трафіку дані соціальних мереж і реклами також можуть зрости.
Недоліки маркетингових стратегій Pull
Ви повинні знати про наступні недоліки маркетингових стратегій залучення:
#1. Витрати постачальника
Оскільки тягнучий маркетинг може збільшити попит, можливо, доведеться збільшити пропозицію, щоб компенсувати це. Використовуючи стратегію вилучення, компанії може знадобитися спланувати різні способи збільшення пропозиції. Збільшення пропозиції може призвести до збільшення витрат постачальника, будь то витрати на аутсорсинг або витрати на підвищення продуктивності всередині компанії. Компанії можуть підготуватися до збільшення пропозиції, виділяючи кошти на зусилля з постачання.
#2. Витрати на маркетинг
Оскільки маркетингові стратегії залучення можуть використовувати кілька рекламних зусиль одночасно, роздрібні витрати можуть зрости в результаті їх використання. Стороння реклама через партнерство з різними компаніями спричиняє додаткові витрати. Подібно до обліку витрат постачальників, підприємствам важливо скласти бюджет для потенційного збільшення витрат на маркетинг.
#3. Підтримання лояльності клієнтів
Оскільки програми лояльності потребують таких тактик, як пропозиції знижок і безкоштовні продукти, їх утримання спричиняє додаткові витрати. Наприклад, якщо компанія пропонує знижку всім новим клієнтам на їхню наступну покупку, прибутки від цих наступних продажів можуть постраждати.
Може знадобитися додаткове фінансування та організація завдань для надсилання додаткових електронних листів клієнтам, організації ексклюзивних пропозицій для клієнтів і призначення співробітників для здійснення холодних дзвінків. Компанії, які наймають або навчають більше працівників, можуть компенсувати збільшення обсягу роботи, пов’язаної з програмами лояльності клієнтів.
Маркетинг Push Vs Pull
На перший погляд маркетинг, що ведеться, виглядає діаметрально протилежним. Однак на практиці вони збігаються. Ми обговорили основні відмінності між маркетингом push і pull і як вони проявляються на практиці.
#1. Попит:
Push-маркетинг найкраще працює з продуктами, про які люди вже знають або якими вони зацікавлені. Pull-стратегія ефективна для продажу чогось нового людям і створення попиту там, де його не було або було мало.
#2. Час Тривалість:
Push-маркетинг більше стосується короткострокових продажів, тоді як push-маркетинг може зайняти більше часу, щоб налагодити його.
#3. Тип продукту:
Продукти стратегії залучення, як правило, певним чином унікальні, і аудиторії, можливо, потрібно точно розповісти, що це таке. Продукти Push-маркетингу добре відомі аудиторії та зазвичай не потребують порівняння покупок.
#4. мета:
Push-маркетинг прагне якомога швидше закрити продаж, тоді як push-маркетинг створює аудиторію поступово і часто з нуля.
#5. Вартість:
Обидва типи маркетингових кампаній настільки хороші, наскільки хороші їхні творці. Вони можуть використовувати схожі канали, але обслуговують різну аудиторію. Це справді залежить від продукту та аудиторії, яку ви намагаєтеся охопити.
Коротше кажучи, відмінності між маркетинговими стратегіями push і pull зосереджуються насамперед навколо відносин бренду з аудиторією, яку він намагається охопити, і цілей продажів, яких він намагається досягти.
Приклади маркетингової стратегії Push Vs Pull
Amazon є чудовим прикладом компанії, яка одержує прибуток від маркетингових стратегій «поштовх і тяг».
По-перше, його склади стратегічно розташовані поблизу великих міст і мегаполісів. Коли справа доходить до продажу своїх продуктів, Amazon є компанією, яка працює лише на поштовху, оскільки її послуги відповідають клієнтам там, де є їхній попит.
Одночасно вони використовують стратегію залучення для просування сторонніх продавців за допомогою таких інструментів, як ретаргетинг оголошень, які спонукають користувачів повернутися на сайт і завершити покупку.
Обидва надзвичайно ефективні. Без їхніх складів у Amazon було б менше продавців, оскільки простір часто є проблемою для брендів із фізичними запасами, що потенційно перешкоджає новим підприємствам приєднуватися до сайту. І вони б не отримували прибуток від своїх продажів, якби не рекламували товари своїх продавців.
Приклади Pull Marketing
Деякі приклади маркетингових стратегій вилучення з різних галузей включають:
No1. Закон
Finzer and Sons хочуть збільшити попит на свої послуги, використовуючи соціальні медіа як частину своєї стратегії залучення. Фінзер і сини починають рекламну кампанію, яка розміщує рекламу саме в соціальних мережах після створення облікового запису в соціальних мережах. Нові клієнти зв’язалися з юридичною фірмою завдяки цій кампанії, побачивши публікації та рекламу фірми в соціальних мережах.
#2. Технологія
Owen's Fixit, майстерня з ремонту комп’ютерів, починає маркетингову стратегію залучення, зосереджуючись на електронній пошті та телефонних дзвінках попереднім клієнтам. Компанія зв’язується з попередніми клієнтами, щоб отримати відгуки про їхні послуги та те, як їх можна покращити в майбутньому. Крім того, компанія надсилає електронні листи попереднім клієнтам із пропозицією знижок на відремонтовану техніку.
У результаті компанія збільшила продажі, звернувшись до попередніх клієнтів, які потребували нового ремонту.
#3. Автомобільний
У рамках своєї стратегії залучення автосалон Annie's Automotive проводить день відкритих дверей. Щоб збільшити відвідуваність, компанія створює як фізичну рекламу в місцевій газеті, так і рекламу в соціальних мережах. Завдяки численним рекламним кампаніям компанія Annie's Automotive отримала велику кількість відвідувачів на день відкритих дверей, що призвело до появи нових клієнтів.
Що таке Pull Effect Marketing?
Pull marketing — це стратегія, яка використовує пошукову оптимізацію (SEO) та інші ненав’язливі методи для залучення клієнтів до бренду. Кінцева мета — підвищити обізнаність споживачів і попит на бренд і його продукти.
Що є прикладом push-маркетингу?
Приклади стратегій Push Marketing:
Прямі продажі клієнтам — наприклад, продавець автомобілів, який зустрічається з клієнтами в автосалонах компанії. Дисплеї в торгових точках (POS) для реклами виставок і дизайн упаковки, щоб спонукати клієнтів купувати.
Яка різниця між стратегією Pull і Push?
Простіше кажучи, push-маркетинг передбачає показ вашого бренду людям (зазвичай за допомогою платної реклами чи рекламних акцій). З іншого боку, залучення передбачає реалізацію стратегії, яка природним чином викликає інтерес споживачів до вашого бренду чи продуктів (зазвичай з релевантним і цікавим вмістом).
Coca-Cola використовує стратегію Push чи Pull?
Coca-Cola має велику дистриб’юторську мережу та використовує стратегію проштовхування, за якою вона використовує свою торгову силу та гроші для сприяння торгівлі, щоб спонукати посередників доставляти, рекламувати та продавати продукт кінцевим споживачам, тобто клієнтам.
SEO – маркетинг Push чи Pull?
Пошукова оптимізація (SEO), креативний контент у соціальних мережах і відгуки клієнтів є найпоширенішими видами тягового маркетингу. У той час як SEO вже давно доведено як тип маркетингу з найпостійнішою рентабельністю інвестицій, соціальні мережі лише нещодавно вибухнули як бізнес-канал.
Що таке модель Push and Pull?
Мета стратегії розповсюдження push-and-pull — спрямувати ваш рекламний шлях на ринок. Або просуваючи продукт до покупців, або просуваючи продукт через роздрібну мережу до них.
Як ви використовуєте стратегію витягування?
Стратегія «витягування» створює додатковий попит на товар, який уже є в магазинах. Стратегії залучення добре працюють для добре помітних брендів або брендів з високою обізнаністю про бренд. Зазвичай це досягається за допомогою реклами.
Чи використовує Apple стратегію Push або Pull?
Зараз Apple використовує маркетингову стратегію push, «просуваючи» або вдосконалюючи інші лінійки своїх продуктів, наприклад Mac. Однак він також використовує стратегію залучення, яка зосереджується на брендингу. Принципи стратегії витягування також можна застосувати до добре відомої стратегії «виштовхування» і навпаки.
Висновок
Десятиліттями люди обговорювали переваги та недоліки маркетингу, що ведеться. Фахівці з маркетингу часто використовують обидві стратегії як частину своєї компанії маркетингові плани. Яке б рішення ви не вибрали, переконайтеся, що воно забезпечує рівень організації, видимості та уваги до деталей, які вимагають навіть найскладніші стратегії завдяки таким функціям, як діаграми Ганта та інформаційні панелі.
Поширені запитання щодо маркетингу Pull
Телевізійна реклама – це маркетинг, що натискає, чи витягує?
Push-маркетинг зосереджується на залученні нових клієнтів шляхом безпосереднього представлення їм маркетингових матеріалів, а не спонукання їх більш тонким чином. Вихідні маркетингові заходи включають рекламні щити на автострадах, телевізійну рекламу, текстові повідомлення, прямий маркетинг електронною поштою та інші методи.
McDonald's використовує стратегію push або pull?
У ресторанах швидкого харчування, таких як McDonald's, використовується тягова система, тоді як у кейтерингових службах використовується система виштовхування. Коли клієнт замовляє гамбургер у McDonald's, сервер забирає один із стійки, а виробник гамбургерів стежить за стійкою та готує нові гамбургери, коли їх стає занадто мало.
Nike використовує стратегію поштовху чи потягу?
Логотип і зображення Nike у вигляді галочки відіграють важливу роль у рекламі компанії. Він використовує широке висвітлення в електронних, соціальних і друкованих ЗМІ для просування іміджу свого бренду, використовуючи розумну стратегію «підштовхування та вилучення» для своїх клієнтів.
- Стратегія Pull: посібник із стратегій Pull Marketing (+Безкоштовні поради)
- Стратегія Push: маркетингові практики та порівняння (+безкоштовні поради)
- Docker проти реєстру контейнерів Azure: порівняння переваг, впровадження та варіантів використання
- 6 ефективних атрибутів успішного підприємця
- НАЙКРАЩИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: 19 найкращих варіантів (+ докладний посібник)
