Щоб ви могли ефективно працювати на ринку, вам потрібно розуміти основи психографії. Оскільки товари знаходяться в різних нішах і категоріях, які можуть бути предметами розкоші або предметами першої необхідності, вони належать до різних сегментів ринку. Наприклад, реклама розкішного продукту для людей із середнім рівнем доходу є вічною марною тратою часу. Через це дуже важливо зрозуміти поняття психографіки.
Ця стаття просвітить вас з багатьох питань, таких як психографічний огляд, психографічна сегментація, психографічна та демографічна, приклади, типи та багато. Розслабтеся та покатайтеся!
Що таке Психографія?
Психографія - це вчитися клієнтів на основі їх діяльності, інтересів та думок. Він також відомий як AIO.
Ця концепція виходить за рамки класифікації людей на основі демографія, наприклад вік, стать чи колір. Це в основному прагне зрозуміти фактори, які стимулюють поведінку споживачів. Деякі з факторів можуть включати моральні, етичні та політичні цінності та емоційну реакцію, згадати лише деякі.
Маркетолог або дослідник повинен створити психографічний профіль сегментів, до яких потрапляє аудиторія. Потім він використовуватиме його для створення чітких повідомлень, щоб вони купували його продукт. Що ж, дані, які він збирає, дозволяють усе це та багато іншого.
Психографіка цінна тому, що навіть у межах чітко визначених демографічних груп часто існують відмінності в індивідуальних потребах. Наприклад, те, що A&B мають однаковий вік і схожий дохід, не означає, що вони будуть поділяти ті ж особисті цінності чи діяльність.
Які приклади психології?
Як ми вже встановили, дві людини в одній демографії можуть бути психографічно різними.
В результаті деякі рекламні стратегії такі як пряма розсилка, телевізійна реклама та рекламні щити — це дуже квадратні методи. Вони можуть охопити широку аудиторію, але повідомлення можуть бути неактуальними для багатьох. Подумайте про оптимізацію повідомлення.
Наприклад, уявіть собі спробу продати фітнес-продукт, припускаючи, що кожен у віці від 40 років потребує фітнес-продукту, досить абсурдно. Ви можете запустити рекламу у Facebook, орієнтовану на всіх, хто перевищує 60 фунтів, і, можливо, досягнете успіху. Але, якщо приділяти увагу спортсменам, аматорам фітнесу, кампанія буде буквально вибуховою.
Види психології
Існує 3 основних типи психографії.
Основними видами психографії є інтереси, діяльність, думки. Ви також можете розділити їх на підкатегорії, а також на Attitude; спосіб життя і поведінка. Однак для контексту цієї публікації ми зупинимося на трьох основних.
Інтереси
Інтереси - це спорідненість і інтереси.
Наприклад, ви можете переглянути коефіцієнти конверсії та дані електронної комерції на основі категорії спорідненості: звіт про спорідненість google analytics.
Діяльності
Діяльність – це те, чим займаються люди. Такі речі, як випічка, читання, риболовля.
Ось підказка: якщо ви задаєте правильні запитання, тобто хороші, відкриті запитання, які дають вам знати свою клієнтку Бетт, ви можете дізнатися, як клієнти проводять свій день, що їх хвилює. Наприклад, «Як ви проводите час, крім роботи та сну?»
Ця тенденція до психографічної діяльності може допомогти краще націлити свою аудиторію за допомогою реклами, кращого вмісту, який використовує метафори та посилання з їхньої діяльності, і навіть продавати те, що вони хочуть.
Думка
Думки – це особисті погляди на предмет. Іноді на них впливає ставлення, спосіб життя або соціальний статус. Це ті підкатегорії, про які ми говорили.
Ставлення людини формується тим, як він був вихований, і культурним походженням. Кожен клієнт матиме різне ставлення, яке можна використовувати як змінну для психографічної сегментації.
Читайте також: 6 Типи сегментації ринку
Психографія проти демографії
Почнемо з визначення демографії. Це вивчення людської популяції з точки зору її основних характеристик, таких як вік, стать, релігія, мова, освіта, професія, дохід і багатство. (Алпразолам)
Психографічною інформацією можуть бути звички, хобі, звички та цінності вашого покупця.
Демографічні показники пояснюють, хто ваш покупець, а (порівняно) психографіка пояснює, чому вони купують.
У той час як демографічні дослідження зосереджуються на таких абстракціях, як вік, колір, психологія — на способі життя, особистості, поглядах, цінностях та культурі.
Щоб мати можливість відстежувати психографічну інформацію, перевіряйте активність користувачів у соціальних мережах, онлайн-платформах, онлайн-покупках продуктів або використання мобільних додатків. З цих джерел можна отримати велику кількість даних.
Психографічна сегментація
Психографічна сегментація поділяє ваш ринок на основі рис особистості споживача, цінностей, установок, інтересів та способу життя.
Завдяки сегментації ви краще розробите свої продукти відповідно до точних потреб і побажань кожного сегмента ринку, де у вас є аудиторія.
За оцінками Blogspot, Люди мають різні інтереси, погляди та риси, тому не варто очікувати, що їхні смаки будуть однаковими. Наприклад, деякі люди дійсно піклуються про навколишнє середовище, а інші – ні. Хтось хоче розважитися на вихідних, а хтось просто хоче відпочити. Люди піклуються про фітнес і здоров’я, а інші – гурмани. Психографічна сегментація відбувається, коли ви розбиваєте свій ринок на ці інтереси та погляди, щоб ви могли продати відповідний продукт кожному сегменту ринку.
Іншими словами, психологічна сегментація визначається як a техніка сегментації ринку де групи формуються відповідно до психологічних особливостей, які впливають на споживчі звички, що випливають із способу життя та уподобань людей.
Якщо ваша організація може зрозуміти ваш думки клієнтів процесу, вони можуть розділити свій цільовий ринок відповідно до цього методу сегментації.
Проведення психографічної сегментації ринку є дуже важливим завданням у розвитку бізнесу, тому потребує уваги. Оскільки кожна людина має особливий попит і думку, бренди повинні зосередитися не тільки на розподілі ринку на основі психографії, але й на з’єднанні зі своїм цільовим ринком на основі психографії.
Який приклад психологічної сегментації?
Ось психографічний приклад.
Дуже поширеним прикладом психографічної сегментації є розкішний бренд мобільного виробництва, який спеціалізується на налаштуванні, як-от Apple.
Продукти не для всіх. Є люди з певним рівнем життя, які не можуть собі це дозволити. Хоча є й інші, кому зручно.
Використовуючи психографічну сегментацію ринку, маркетингова команда цього бренду може спочатку розділити цільовий ринок відповідно до їх соціального статусу, а потім на основі способу життя, ставлення, віку, доходу чи особистості.
Крім того, вони повинні оцінити своїх конкурентів і знайти прийоми, щоб обіграти їх у своєму брендингу.
Інші галузі також можуть використовувати цю систему. Ви також помітите, що обидва "психографічні та демографічні показники вступають у гру.
Психографічні питання
Психографічні запитання відповідають, чому і як.
- Як ти ставишся до автомобілів?
- Якої марки та моделі автомобіля ви володіли протягом останніх 6 років?
- Якби електромобіль був за такою ж ціною, як автомобіль, який працює на бензині, ви б подумали про його придбання?
Іноді вони відкриті, іноді ні.
Іноді питання можуть бути менш прямими про продукт, а більше про мотивацію клієнтів. Це привертає увагу клієнта. Вони відчувають, що їх люблять і шанують.
Наприклад, замість того, щоб запитувати респондентів про толстовки, запитання можуть стосуватися того, наскільки важливі кліматичні зміни впливають на їхнє життя або на їхні думки про глобальне потепління.
Психографічні компанії
Ось приклади найбільш релевантних психографічних компаній;
- Роздрібні компанії
- Компанії охорони здоров'я
- Індустрія подорожей
Ми не збиралися, щоб цей пост був таким довгим. Однак нам довелося чітко пояснити багато понять, щоб ви краще зрозуміли. Перегляньте допис і зв’яжіться з нами в поле для коментарів, якщо є запитання.
Що таке психографія проти демографії?
Демографічні дані – це статистичні дані (вік, стать, дохід тощо), зібрані для певної групи населення. Психографічні дані – це дані щодо поглядів, бажань та інших психологічних факторів певної популяції.
Що таке психографічна категорія?
Психографічна сегментація поділяє вашу клієнтську базу на групи на основі факторів, які впливають на купівельну поведінку, таких як переконання, цінності, спосіб життя, соціальний статус, думки та діяльність.
Як ще називають психографіку?
Змінні IAO – це інше слово для психографії (або AIO). IAO — це абревіатура, що означає інтерес, діяльність та думки. Це три найважливіші напрямки психографічних досліджень.
Чому Психографіка важлива?
Психографічна сегментація допомагає маркетологам зрозуміти, чому — цілі, проблеми, емоції, цінності, звички та інтереси, які впливають на рішення про покупку. Жінки не купують свічки просто тому, що вони жінки. Однак психографічна сегментація показує, що деякі жінки купують свічки, щоб прикрасити свій будинок.
- Цільовий ринок: найкращі методи та як їх визначити за 6 кроків
- ЩО ТАКЕ КУЛЬТУРА КОМПАНІЇ: типи, приклади та найкраща практика
- Поведінкова сегментація: стратегії, приклади та корисні поради
- Процентний дохід: визначення та процес оподатковуваного процентного доходу
- Сегментація аудиторії: значення, приклади, важливість та інструкції
