Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії

Отже, ви придумали продукт світового класу, призначений для задоволення точних потреб ринку. Однак найкращі книжки не завжди є бестселерами, і цей «неземний» продукт не може продавати сам себе. Отже, як власника бізнесу чи маркетолога, стратегія рекламного комплексу завжди повинна відбиватися у вашій голові, оскільки ваш цільовий сегмент ринку потребує інформації про ваш продукт або послугу та причини, чому вони повинні підходити до вашого бренду. Тому давайте поговоримо про рекламну суміш і всі факти, які вам потрібно знати, щоб створити придатну для бізнесу.

Що таке рекламна суміш?

Підвищення по службі змішувати – це список каналів, які компанія обирає, щоб допомогти їй досягти певної мети на ринку. Комунікація в цих каналах має бути переконливою для досягнення розумної ринкової ефективності. Отже, вибраний рекламний мікс має бути:

• Зачаровує

• Виховна

• Переконливий

Вибрані вами елементи рекламного комплексу мають бути найбільш підходящими під час розробки стратегії рекламного комплексу.

Що таке рекламний мікс із прикладом?

Такі видання, як газети та журнали, а також засоби масової інформації, такі як телебачення та радіо, благодійні пожертви, промови, рекламні номери та семінари, усе це хороші приклади. Ще один вид реклами – це усна реклама, яка еволюціонувала від реклами з вуст в уста через друзів і родину до підтримки зірок соціальних мереж і блогерів.

Чому промо-мікс важливий?

Комбінація реклами означає поєднання кількох рекламних каналів, які використовуються для охоплення певної демографічної групи. Комплекс маркетингу марний без ефективного просування, яке залучає споживачів, переконує їх зробити покупку та створює постійних клієнтів.

Заохочення суміш елементів

Елементи рекламної суміші дозволяють компанії ефективно просувати свою продукцію на цільовий сегмент ринку. Виходячи з цілей і бюджету компанії, вона розподіляє ресурси на потрібні елементи. Ці елементи є реклама, зв’язки з громадськістю, стимулювання збуту, прямий маркетинг та особисті продажі. Розглянемо деталі кожного.

#1. Оголошення:

Це спосіб, у який компанії повідомляють про свої продукти та послуги через платну рекламу. У більшості випадків третя сторона виступає фасилітатором. Таким чином, компанія отримує своє просування на платформі третьої сторони, а третя сторона отримує це своїм глядачам. Однак компанії не повинні робити це випадково, вони повинні вибрати платформу, яка має цільовий сегмент ринку. Прикладами рекламних носіїв є телебачення, рекламні щити, радіо, плакати, мобільні програми, електронні листи та веб-сторінки.

#2. Зв'язки з громадськістю:

Таким чином компанії намагаються сприяти позитивному суспільному іміджу. Цього можна досягти шляхом проведення рекламних шоу з третіми сторонами, розміщення їхніх новин у ЗМІ та прес-релізів про їхню діяльність.

#3. Стимулювання збуту:

У цьому елементі просування маркетологи змішаного маркетингу намагаються збільшити продажі за допомогою заздалегідь визначеної обмеженої пропозиції на ринку. Наприклад, миттєві розпродажі, купони та регулярні розпродажі. У цьому є переваги. Тоді як нові фірми можуть використовувати це, щоб залучити до себе клієнтів. Старі, які досягли хорошого проникнення на ринок, можуть підтримувати інтерес своїх клієнтів за допомогою цього.

#4. Прямий маркетинг:

За допомогою таких методів, як інтерактивні споживчі веб-сайти, електронні листи та повідомлення, компанії можуть переконати клієнтів у заклику до дії, який спонукає клієнта діяти. Ці канали прямого маркетингу дають результати, які можна відразу виміряти, оскільки фірми миттєво отримують інформацію про інтереси клієнтів.

#5. Особистий продаж:

Деякі фірми вважають, що пряма віч-на-віч або телефонна розмова зі своїми потенційними клієнтами через таких агентів, як торговельний персонал, є ближчою до клієнта. Цей елемент рекламної суміші називається персональним продажем. Це найбільш традиційна форма просування. Зрозуміло, що клієнт і торговий представник також витрачають значну кількість часу на взаємодію віч-на-віч. Отже, це може бути менш ефективним, ніж інші елементи.

Який вплив міксу просування?

У сучасному маркетингу реклама є найпоширенішою тактикою, яку використовують підприємства для залучення клієнтів. Промо-мікс є ключовим методом збільшення продажів, тому компанії намагаються збільшити вплив своїх рекламних акцій за допомогою різних засобів масової інформації.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ: ВСЕ, ЩО ВАМ ПОТРІБНО ЗНАТИ (ДЕТАЛЬНИЙ ПОСІДНИК)

Стратегія просування суміші

Тепер, коли ви знаєте елементи рекламної суміші. Давайте подивимося, як ви можете вибрати комбінацію просування, яка підходить для вашої компанії в рамках стратегії комплексу просування.

#1. Визначте своїх клієнтів:

Це має бути пріоритетом у вашій стратегії просування. Ви повинні знати, де отримати свій цільовий сегмент ринку. У цьому може допомогти певна поведінка підпису. Наприклад, якщо ви власник ювелірного магазину, який націлений на споживачів, річний дохід яких перевищує 120,000 XNUMX доларів США. Вибраний вами елемент рекламної суміші буде націлений на людей, які щорічно заробляють таку суму.

#2. Визначте свої цілі:

Це причина, чому ви хочете просувати свій продукт. Різні компанії мають різні цілі для своїх рекламних роликів. Прикладами є ознайомлення ринку з новим продуктом, виправлення хибного враження, переконання роздрібного продавця збільшити запаси вашого продукту та повідомлення нових функцій існуючому ринку, щоб уможливити розвиток продукту.

#3. Створіть своє повідомлення:

При розробці повідомлення необхідно враховувати як зміст, так і формат. Зміст — це слова, зображення та текст, які використовуються для передачі вашого повідомлення клієнтам, а формат — це спосіб, яким ви передаєте цю ідею. Різні рекламні суміші покладаються на різні формати, щоб ефективно передавати своє повідомлення. Наприклад, якщо веб-реклама ґрунтується на барвистих графічних зображеннях, особисті продажі можуть включати ораторську харизму, яка переконає клієнтів.

#4. Складіть свій бюджет:

Після того, як ви зібрали інформацію про свій сегмент ринку, ви використовуєте її як посібник для формування свого бюджету. Крім того, враховуйте наявні у вас кошти.

#5. Виберіть свій рекламний мікс:

Після розробки вашого повідомлення вам потрібно вибрати поєднання просування, яке буде найкращим для вашої маркетингової кампанії. Отже, вам слід розглянути різну комбінацію реклами та знати, які найкращі для вас. Наприклад, комбінація реклами взуттєвого магазину, бюджет якого становить 3,000 доларів США для маркетингової кампанії, може бути таким.

• • • 50% стимулювання збуту: купони на 750 доларів, взуття на 750 доларів для переможців їхнього конкурсу.

    • 20% реклами: 600 доларів за веб-рекламу.

    • 20% зв'язки з громадськістю: 600 доларів за прес-реліз.

#6. Використовуйте елементи вибраного міксу, щоб доповнювати один одного:

Отже, у прикладі магазин може використовувати елементи суміші, щоб доповнювати один одного. Наприклад, веб-реклама, яка оголошує їхні безкоштовні купони та змагання в сегменті ринку. Потім – прес-реліз переможців конкурсу для громадськості.

#7. Виміряйте результати та внесіть коригування:

Збільшення кількості продажів вашої фірми слугуватиме гарним критерієм для вимірювання ефективності вашої рекламної суміші. Ви налаштовуєтеся на більший ріст або усунення неефективного елемента.

Як планується рекламна суміш?

Термін «Promotion Mix» використовується для позначення набору стратегій просування компанії. Реклама, особистий продаж, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю та прямий маркетинг – усе це об’єднується, щоб утворити так звану «комбінацію просування».

Чому Promotion Mix важливий у маркетингу?

Клієнти з більшою ймовірністю купуватимуть у вас і вашій компанії, якщо вони знайомі з вашим брендом і зацікавлені в ньому. Маркетинг може бути таким же простим, як роздача безкоштовних зразків, які досить ефективні для залучення нових клієнтів. Після випробування ваших товарів вони вирішують купити у вас.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: 7 СПОСОБІВ ВИЗНАЧИТИ ВАС І ВАШ БІЗНЕС

Важливість рекламної суміші

Важливість рекламної суміші полягає в наступному

#1. Зміцнення торгової марки в свідомості споживачів:

Поширене уявлення, що те, що повторюється, запам’ятовується, а те, що запам’ятовується, робиться. Отже, в рекламному міксі, особливо в рекламі, є повторення вашого бренду для споживача. І це може призвести до того, що назва вашого бренду стане синонімом цього продукту. Наприклад, у Нігерії більшість людей називають кожну локшину на ринку Indomie.

#2. Збільшення продажів:

Найпоширенішою причиною, чому компанії займаються просуванням, є стимулювання продажів, що, отже, збільшить прибуток.

#3. Будуйте стосунки:

Компанії можуть налагодити міцні відносини з роздрібними продавцями в цій галузі, створивши націлений на них рекламний комплекс. Отже, це може допомогти компанії отримати хорошу частку ринку свого сегмента ринку.

#4. Перемішайте хвилювання:

Зазвичай цього досягають стимулюванням збуту. Деяких споживачів захоплюють конкурси та дарування. Ви можете перетворити нудну покупку на більш жваву.

#4. Довірливість:

Публічна презентація вашої компанії допомагає закріпити віру в легітимність і незмінність у свідомості споживача.

Фактори, що впливають на рекламну суміш

Різні фактори, які впливають на комплекс просування, можуть бути пов’язані з компанією, продуктом або клієнтом. Отже, давайте розглянемо ці фактори та дізнаємось, як вони можуть вплинути на вашу рекламну суміш.

#1. Тип продукту:

Є різні види продукції. Деякі типи — це фірмові продукти, товари без брендів і нові продукти. Маркетологи повинні використовувати різні елементи рекламної суміші для будь-якого з вищезгаданих типів продукту. У той час як реклама буде більш придатною для фірмових продуктів, особистий продаж може бути елементом вибору для небрендованих товарів.

#2. Використання продукту:

Споживчі товари зазвичай націлені на більше клієнтів, ніж промислові товари. Отже, реклама та стимулювання збуту більше підходять для споживчих товарів, а особистий продаж більше підходить для промислових товарів.

#3. Сегмент цільового ринку:

Цільовий сегмент ринку є фактором, який може вплинути на комплекс просування. Отже, фірма, яка розподілила клієнтів у межах країни, може використовувати соціальні медіа або телевізійну рекламу для своїх продуктів. Однак фірми, які мають одну зону зосереджених клієнтів, можуть просто використовувати персональний продаж.

#4. Наявність коштів:

Це дуже важливий фактор, який впливає на всю рекламну суміш. Особисті продажі є найдешевшими в спектрі всієї рекламної суміші. Реклама та стимулювання збуту коштують дорого, і їх мають робити фірми, які можуть собі це дозволити. Отже, наявні кошти значною мірою вплинуть на ваш вибір рекламної суміші. Крім того, кошти не лише впливають на вашу суміш, але й на тривалість вашої рекламної суміші.

#5. Компетенція маркетолога:

Деяким маркетологам не вистачає досвіду в деяких рекламних сумішах. Тому вони, як правило, не використовують його у своїй рекламній кампанії, навіть якщо це життєво важливо для успіху цієї кампанії.

Висновок

Сподіваємося, що завдяки подробицям, викладеним у цій статті, ви змогли добре зрозуміти концепцію рекламної суміші? Якщо ні, зверніться до розділу коментарів, щоб отримати роз’яснення чи додаткову інформацію.

схожі повідомлення

1. КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: все, що вам потрібно знати (+13 перевірених стратегій)
2. РЕКЛАМА ТА ПРОСУВАННЯ: Вплив реклами та просування на малий бізнес(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)
3. МІКС ПРОДУКЦІЇ: Найкращий асортимент продукції
4. Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
5. (Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)Стратегії масштабування будь-якого бізнесу (+ докладний посібник)

(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)(Відкривається на новій вкладці веб-переглядача)

Поширені запитання щодо рекламної суміші