Непросто вести бізнес. Від логістики до маркетингу, ви, безперечно, щодня стикаєтеся з мільйоном проблем. Що ще гірше, кожен продаж вимагає від вас керувати друкованими квитанціями, нічними перевірками запасів і незліченними розрахунками цін. Це забирає у вас величезну кількість часу та енергії, тому ви не можете зосередитися на більш важливих частинах вашого бізнесу. Хіба це не дратує? Методи торгових точок (POS) є надійним способом вирішення цієї проблеми. Однак ця стаття пояснює все, що вам потрібно знати про рекламу в точках продажу, ідеї, приклади та мерчандайзинг у точках продажу.
Реклама на торговій точці
POS-реклама - це скорочення від реклами в місцях продажу. Коли ми говоримо «реклама в торговій точці», ми маємо на увазі маркетингові зусилля персоналу торгової точки. Це можна зробити або онлайн за допомогою комп’ютерного програмного забезпечення, або вручну штатними працівниками. Найкращий спосіб уявити це — подумати про дешеві парфуми та цукерки, які ви знайдете на касі.
Коли це трапляється, компанія намагається схилити вас до імпульсивної покупки. Люди, які працюють у магазині, можуть навіть сказати вам подивитися на ці речі. Наприклад, «Ви бажаєте одну з цих шоколадних цукерок, які сьогодні продаються?» Роздрібні магазини часто використовують цей вид реклами. Тим більше, коли в магазині є речі, які майже прострочені. Кожен хоче отримати вигідну угоду. І коли люди вже дістають свої картки, щоб щось купити, легко подумати: «Чому б і ні?»
Роздрібні магазини не єдині, хто використовує POS рекламу. Кожен бізнес може. Позиційна реклама може збільшити кількість чайових у ресторані. Це ефективна реклама після клієнтського досвіду. Відвідувачі частіше дають чайові своєму офіціанту або офіціантці, коли вони зустрічаються з ними віч-на-віч. Зачекайте, поки працівники та відвідувачі налагодять стосунки в міру розвитку досвіду. Просячи людей дати чайові в торговій точці (POS), ви використовуєте той факт, що вони можуть вирішити зробити це на місці. POS може підняти вашу компанію. POS-маркетинг може являти собою ресторанну машину для шпильок або роздрібний магазин, що продає дисплеї. Цей зручний для бізнесу метод реклами є гнучким. Ця техніка може збільшити продажі та чистий прибуток.
Ідеї для реклами торгових точок
Ідеї реклами торгових точок різноманітні та мають різний успіх. Це може залежати від того, де знаходиться дисплей і скільки місця доступно для дисплея POS. Ось ідеї реклами в торгових точках, які ви можете використати у своїй наступній рекламній стратегії.
#1. Дисплей Endcap
Стенди Endcap є одним із найпоширеніших способів продажу своїх товарів у продуктових та інших магазинах. Стенд для продуктів у кінці проходу називається «заглушкою». Коли ваш продукт знаходиться на торцевій кришкі, ви маєте чудовий шанс показати покупцям, чому вони повинні його купити. Дисплеї Endcap доступні в широкому діапазоні розмірів, стилів і кольорів. Деякі торцеві екрани зроблені таким чином, що ваші очі можуть бути обдурені. Важливо мислити нестандартно, якщо ви хочете, щоб ваші товари виділялися серед інших. Така реклама на торговій точці є модною в магазинах.
#2. Окремо стоячі дисплеї (FSDU)
Окремо стоячі вітрини (FSDU) — це гнучкі торгові стелажі, які стоять окремо та призначені для демонстрації основних товарів. Він часто виготовляється з картону або акрилу і є популярним дисплеєм POS-магазину, який стоїть самостійно. FSDU є чудовим вибором для рекламних вітрин, оскільки вони легкі, портативні та корисні для зберігання продуктів. У них також є місце для брендингу. Крім того, це простий, дешевий і ефективний спосіб підвищити впізнаваність бренду та змусити людей купувати речі на місці. Його також використовують у багатьох рекламних цілях.
#3. Картонні знаки та вирізи
Завдяки картонним вирізам і вивіскам ваш бізнес буде краще видно в приміщенні та на вулиці. Ця POS-реклама дозволяє компаніям творчо підходити до маркетингу своїх брендів, дозволяючи їм вносити зміни. Це допомагає повідомити про компанію та виділяє її серед конкурентів. Приклади креативних ідей — людські особи відомих амбасадорів брендів, а також вирізи, що стоять на них. Можливо, це один із найменш дорогих способів маркетингу в торговій точці, але він добре працює, щоб спонукати людей говорити про бізнес. Однією з переваг цих знаків є те, що вони допомагають людям краще запам’ятовувати бренди.
#4. Настільні вітрини в торгових точках
Настільні POS-дисплеї розроблені таким чином, щоб розмістити якомога більше продуктів у найменшому просторі. Як видно з назви, предмети виставляються на стільницях, виготовлених із простих матеріалів ДСП або гофрованого матеріалу. За допомогою правильного креативного підходу та правильного дизайну його можна перетворити на потужний маркетинговий інструмент, який збільшує конверсію продажів.
#5. Палетні дисплеї
Палетні вітрини — це тип готових до продажу опцій мерчандайзингу, які надають мерчендайзерам можливість зробити недорогу та привабливу презентацію продукту в роздрібних магазинах. Їх легко зрозуміти, водночас привертаючи увагу потенційних клієнтів, що робить їх чудовою можливістю рекламного щита. Початковою метою створення піддонів було полегшити транспортування великих вантажів. Однак за останні роки роздрібні торговці знайшли спосіб включити їх у свої маркетингові стратегії в магазинах. Палетні дисплеї можна як настроювати, так і багаторазово використовувати, що робить їх однією з найбільш рентабельних ідей для торгових точок.
Приклади реклами на торговій точці
Коли мова заходить про бізнес, ви повинні мислити нестандартно. Ви повинні думати про те, хто ваші клієнти і що їм подобається. Ви також повинні гарантувати, що ваша стратегія достатньо помітна, щоб вловити цей імпульс покупки в останню хвилину. Було б корисно, якби ви були спокусливими, з великої букви Т.
У нас є перевірені ідеї, якими ви можете скористатися, щоб одразу розпочати рекламу в торгових точках. Ви можете використовувати деякі з цих стандартів, щоб допомогти вам придумати ідеї. Ось наші найкращі приклади реклами в точках продажу.
#1. Товари для POS-реклами в останню хвилину
Товари в останню хвилину — чудовий спосіб привернути увагу клієнтів. Мрії ваших клієнтів прямо перед ними, а ціни надто хороші, щоб пропустити їх. Що стосується реклами в місцях продажу (POS), це найкращий план. Це той, який ви можете найменше змінити, щоб він відповідав вашим клієнтам. Крім того, ви можете використовувати відображення розпродажів, щоб видалити надлишки запасів.
№2. Подарункові карти
Подарункові картки – чудовий приклад реклами на торговій точці. Це звертається до почуттів клієнтів і спонукає їх думати про свою родину та друзів. Хто знає? Можливо, ваш клієнт не може вирішити, що подарувати мамі на День матері. Якщо хтось не може придумати подарунок, він може скористатися подарунковою карткою. І, звичайно, він працює як довідкова програма для вашого бізнесу.
#3. Програми лояльності для POS-реклами
Негайно почніть проводити дослідження, якщо ви ще не дізналися, наскільки успішними є програми лояльності. Програми, які винагороджують клієнтів за їхню постійну підтримку, є одними з найефективніших засобів утримання існуючих клієнтів і розширення бізнесу. Крім того, вони надзвичайно добре працюють у торговій точці. Клієнтів можна спонукати підійти до каси миттєвою знижкою 10%, яка швидко підпише їх. Звідти у вас є багато варіантів маркетингу електронною поштою та текстового маркетингу.
#4. Поштовх із соціальних мереж
Використання соціальних медіа для рекламних цілей зростає протягом деякого часу і не має ознак припинення найближчим часом. Чим більше людей ви зможете переконати відвідати ваші профілі в соціальних мережах, тим успішнішою буде ваша компанія. Тому використовуйте рекламу в торгових точках, надаючи їм стимул стежити за вашими профілями в соціальних мережах. Ви можете надати клієнтам негайну знижку 10%, якщо вони підпишуться на вас у соціальних мережах. Або безкоштовний предмет, наприклад, чашку кави чи шматочок шоколаду.
#5. Оголошення для торгових точок (POS)
Реклама може здатися не найцікавішою річчю для людей. Зрештою, скільки реклами люди бачать щодня? І як довго люди чекають, поки їм набридне реклама, перш ніж натиснути «пропустити»? Але ваша реклама в торговій точці відрізнятиметься від інших ваших оголошень. Будьте дуже обережні з тим, що ви розміщуєте у своїх оголошеннях. Будь то реклама Wi-Fi чи плакат, переконайтеся, що це корисно для ваших покупців.
Наприклад, якщо у вас є італійська їдальня, вечір дегустації італійських вин буде чудовим. Або навіть оголошення третіх сторін про поїздки в Італію. Що б ви не вибрали, важливо залишатися вірним іміджу свого бренду та захопленням цільової аудиторії.
З цими 5 прикладами реклами в торгових точках (POS) ви повинні відчути мотивацію та готовність взятися за свій бізнес. Маркетингові плани можна легко зрозуміти. І ви найкраще знаєте своїх клієнтів, тож не обдумуйте цей крок. Спробуйте кілька ідей і подивіться, що працює.
Мерчендайзинг торгових точок
Мерчандайзинг у торгових точках (POS) — це все, що робиться для збільшення продажів у місці, де люди купують речі. Мерчандайзинг торгових точок може допомогти вам збільшити продажі в магазині на 445%, якщо ви робите це правильно. Існує багато різних типів POS- і POP-дисплеїв, і їх успіх залежить від місця, продукту та типу клієнта. Щоб вибрати найкращий дизайн POS для свого продукту, подумайте про те, чого хочуть клієнти, скільки місця у вас є в магазинах і ваші загальні маркетингові цілі.
Які основні переваги мерчандайзингу в точках продажу (POS)?
Ми окреслили деякі з основних причин, чому ваша маркетингова стратегія продукту має використовувати візуальний мерчандайзинг POS, щоб ви могли зрозуміти, чому маркетинг POS такий ефективний.
#1. POS маркетинг звертається до імпульсивної сторони клієнтів
Мерчандайзинг торгових точок чудово підходить для спокуси імпульсивних покупців, оскільки 74% транзакцій у магазині є імпульсними покупками. Добре розміщений POS-дисплей із привабливим дизайном і повідомленнями стимулює негайні покупки. Візуальний мерчандайзинг і маркетинг у місцях продажу можуть збільшити продажі, оскільки більшість покупок є незапланованими, особливо в харчовій промисловості та виробництві напоїв.
#2. POS Mercchandising дозволяє вам стратегічно позиціонувати свої продукти
POS-мерчандайзинг надає роздрібним торговцям більше можливостей для розміщення товару. Ваші роздрібні партнери виставляють ваші продукти в центр уваги, а не ховають їх на полиці. Однак вам слід надіслати члена команди до кожного роздрібного продавця, який має контракт. Ви можете переконатися, що роздрібні торговці оптимально розмістять ваші POS-товари. Таким чином, ви можете змішувати товари POP і POS з продуктами для збільшення продажів.
#3. Точний і цілеспрямований маркетинг продукту
Ви можете швидко адаптувати рекламу POP і POS до потреб місцевого ринку. Ви також можете протестувати свої POS-продукти в магазинах. Система сканування каси вашого продавця може негайно надати статистику продажів, щоб проаналізувати вплив вашого POS-дисплея та наскільки він допомагає вашому бренду та роздрібному продавцю.
#4. POS-маркетинг намагається спонукати клієнтів діяти швидко.
Зважаючи на те, що 74% усіх покупок у магазині здійснюються на місці, POS-мерчандайзинг є фантастичним підходом до заохочення клієнтів купувати ваш продукт, звертаючись до їхніх бажань. Якщо торгова точка (POS) має стратегічне розташування та має привабливий дизайн і повідомлення, клієнти, швидше за все, негайно зроблять покупку. Особливо у сфері харчування та напоїв, де більшість покупок здійснюються на місці, реклама і візуальні товари в точці продажу можуть мати великий вплив на ваші продажі.
Які переваги реклами на торгових точках?
Переваги POS маркетингу
POS-маркетинг — це хороший спосіб повідомити клієнтам, що магазин може запропонувати більше. Це тримає клієнтів в курсі продуктів і продажів, що відбуваються в бізнесі. Коли магазин використовує POS-маркетинг, він може надати клієнтам більше інформації про кожне відвідування, ніж його працівники.
Що таке реклама в торговій точці?
Маркетинг у торговій точці (або POS-реклама) — це тип рекламної кампанії в магазині або маркетингової кампанії, яка відбувається в точці продажу з метою збільшення кількості транзакцій.
Який розмір ринку POS-реклами?
У 2021 році світовий ринок торгових точок (POS) становив 22.08 мільярда доларів США. Очікується, що CAGR зросте на 15.9% з 25.24 мільярдів доларів США у 2022 році до 70.75 мільярдів доларів США до 2029 року з 25.24 мільярдів доларів США у 2022 році.
Що є прикладом POS-реклами?
Коли клієнт купує щось на зразок пари взуття, ви можете спробувати продати йому на касі водонепроникний спрей або дезодорант для взуття, щоб заробити більше грошей.
Хто користується точками продажу?
POS-системи використовуються магазинами, які продають речі особисто, ресторанами та магазинами, які продають речі в Інтернеті. Вони потрібні для багатьох речей, наприклад для обробки платежів, відстеження поставок і звітності про продажі.
посилання
Статті по темі
