Конкуренції в бізнесі не уникнути. Іншими словами, коли ви думаєте про володіння брендом, ви також повинні думати про виграшна маркетингова стратегія залишатися актуальними, якщо не просто перемогти своїх потенційних конкурентів. Що стосується стратегії, то нецінова конкуренція є прикладом виграшної стратегії з точки зору маркетингових стратегій, які забезпечують ваш актуальність на ринку.
Нецінова конкуренція — це маркетингова стратегія, за якої ваш продукт або послуга виділяється серед конкурентів такими якостями, як дизайн або щось подібне.
Якщо ви власник бізнесу або думаєте про власний бізнес, цей твір для вас. Повірте мені, це океан конкуренції, і ви не хочете в ньому потонути.
Ця стаття навчить вас визначення нецінової конкуренції, а також її приклади та стратегії, які допоможуть вам перемогти.
Що таке нецінова конкуренція?
Нецінова конкуренція стосується конкуренції між підприємствами, яка зосереджується на вигодах, додаткових послугах, хорошому виконанні, якості продукції, соціальна відповідальність та будь-які інші функції чи заходи, які не передбачають зміни цін. Вона відрізняється від цінової конкуренції, коли конкуренти намагаються завоювати частку ринку, знижуючи свої ціни. Нецінова конкуренція часто використовується конкуруючими гравцями в секторі, щоб уникнути цінової війни, яка зрештою призводить до згубної спіралі зниження цін.
Крім того, нецінова конкуренція — це маркетингова стратегія, яка зазвичай включає витрати на рекламу, такі як торговельний персонал, стимулювання збуту, спеціальні замовлення, безкоштовні подарунки, купони та реклама.
Фази нецінової конкуренції
Ціни стійкі до змін у стратегіях нецінової конкуренції. У результаті, щоб зберегти неперевершену позицію на ринку, ви повинні зосередити свої бізнес-ідеї в наступних сферах.
#1. Брендінг і сприйняття
У деяких випадках немає місця для диференціації якості між двома продуктами. У США, наприклад, сині джинси практично не відрізняються від одного виробника до іншого. У результаті ряд виробників конкурують, створюючи сприйняття високої якості зі своїми брендами.
Оскільки споживачі бачать цінність самого бренду, деякі компанії можуть стягувати вищі ціни за, здавалося б, ідентичні продукти. Іменні бренди часто стягують більше ніж зберігати бренди по суті для тих самих основних продуктів, таких як борошно або масло.
Однак довгострокова життєздатність такого підходу може бути важкою, оскільки, хоча такі переваги бренду з’являються в результаті споживчих тенденцій, споживчі тенденції також можуть призвести до їх загибелі. Наприклад, якщо споживачі більше не вважають бренд одягу модним, виробнику може бути важко підтримувати високі ціни на свою продукцію.
№ 2. Якість
За визначенням, нецінова конкуренція означає конкуренцію за щось інше, ніж просто пропонування дешевших товарів або послуг. Якість може бути однією з таких речей. Якщо споживачеві доводиться вибирати між двома продуктами однакової ціни, але він бачить, що один із них вищої якості, він зазвичай вибере товар вищої якості. Як наслідок, якщо ви зрозумієте, як виготовити товар за ціною, порівнянною з конкурентами, але вищої якості, ви зможете вкрасти ринок у його конкурента.
Споживачі можуть навіть платити більше за товари, які вважаються якіснішими, але мають подібні зовнішні характеристики. Це явище приносить користь виробникам Apple, iPhone і виробникам органічних продуктів харчування. Однак один недолік цього підходу полягає в тому, що споживачі можуть не помітити жодної різниці в якості протягом деякого часу.
№3. Дизайн
У деяких випадках ви можете конкурувати, змінюючи дизайн своїх продуктів, щоб зробити їх більш привабливими без суттєвої зміни витрат на виробництво чи рівня якості. Така стратегія може бути ефективною для крадіжки бізнесу в конкурентів, але вона також може призвести до зворотного ефекту, відштовхнувши існуючих клієнтів компанії. Можливо, вони свідомо обирають існуючий дизайн замість інших продуктів із іншим дизайном, оскільки він відповідає їхнім смакам.
Представлення Coca-Cola нової кока-коли у 80-х роках є яскравим прикладом того, що конкуренція за задумом насправді не працює. Продукт виявився непопулярним серед затятих шанувальників традиційного рецепту.
№4. Диференціація продукту
Не всі клієнти однакові. Ринки складаються з чоловіків і жінок різного віку, етнічної приналежності та соціально-економічного походження. Як група, вони, як правило, тяжіють до певних продуктів. Як наслідок, компанії не повинні очікувати, що один продукт зацікавить усіх споживачів на ринку.
Фірми можуть розширити свою ринкову базу, продаючи безліч ідентичних товарів, орієнтованих на різні сегменти ринку. Однак диференціація продукції може призвести до значно вищих виробничих накладних витрат.
Приклади та стратегії нецінової конкуренції
Стратегії нецінової конкуренції включають порівняння вашого продукту з продуктом конкурента, демонстрацію того, що те, що ви продаєте, було сертифіковано авторитетною природоохоронною організацією, і регулярний маркетинг назви вашого бренду та логотипу.
№1. Налаштування
Налаштування як приклад стратегії нецінової конкуренції також є корисним. Зараз багато компаній пропонують продукти, які можна налаштувати відповідно до потреб своїх клієнтів. Це чудовий маркетинговий підхід для диференціації продуктів і надання клієнтам широкого спектру варіантів.
Наприклад, продукти без цукру, глютену та веганські продукти як стратегія нецінової конкуренції, ймовірно, будуть доступні для задоволення потреб певної групи клієнтів. Довжину, колір і розмір виробів тепер можна налаштувати.
№ 2. Лояльність до бренду
Заохочення лояльності до бренду у клієнтів є критичним прикладом для всіх фірм як одна із стратегій нецінової конкуренції. У результаті реклама значною мірою допомагає просувати ваш бренд. Коли люди неодноразово стикаються з рекламою бренду, вони починають довіряти йому. Коли існує значний рівень лояльності до бренду, вхідні бар’єри також мають тенденцію підніматися.
Такі бренди, як Pepsi та Coca-Cola, заслужили репутацію надійних. Будь-кому іншому в секторі коли зараз важко з ними конкурувати.
#3. Послуги субсидованої доставки
Це аспект, пов’язаний із обслуговуванням. Amazon докладає зусиль у цій сфері. Надаючи послуги безкоштовної доставки, компанія успішно вплинула на купівельну поведінку споживачів. Amazon посилює своє домінування на ринку, діючи як свого роду лідер збитків. Людям більше не потрібно ходити по магазинах, тому що вони можуть отримати речі з доставкою додому.
Навіть інші бренди намагаються продавати свої продукти за допомогою цієї техніки. У порівнянні з сумою, яку сплачують клієнти, вартість доставки є відносно високою. Однак якщо вони збільшать вартість доставки, вони ризикують втратити багато клієнтів. Перегляньте нашу публікацію на створення веб-сайтів щоб дізнатися, як ви можете створити його для свого бізнесу
#4. Спритність і адаптивність
Це ще один приклад стратегії нецінової конкуренції. Якщо ви думаєте про відкриття бізнесу, це важливий момент. Однак, якщо ви вже займаєтеся бізнесом і хочете залишатися вище конкуренції за допомогою нецінової стратегії, ви також можете застосувати це на практиці.
Компанії можуть досягти дна, якщо не змінять свою бізнес-модель, щоб не відставати від ринкових тенденцій. З іншого боку, дотримання старої моделі, коли ринок змінився, може бути надзвичайно згубним для бізнесу.
У такій ситуації важлива тільки здатність до адаптації та інновацій. У наш час жоден бізнес не може процвітати без присутності в Інтернеті, що є одним із найбільших оновлень.
Плюси і мінуси нецінової конкуренції
профі
- Нецінова конкуренція спонукає конкуруючі фірми до інновацій. Сьогодні бізнес конкурує через дописи в соціальних мережах, різні тактики продажів, креативну рекламу тощо.
- Бренди можуть успішно зарекомендувати себе, культивуючи позитивну репутацію серед цільової аудиторії.
- Якість продукції не піддається загрозі, і вона, як правило, постійно вдосконалюється.
- Компанії отримують вигоду від економії обсягу, пропонуючи широкий асортимент продукції.
- Покупці також отримують вигоду від можливості вибрати продукт на свій смак із широкого асортименту варіантів.
- Конкуренція фірм стає здоровою, оскільки вони постійно прагнуть покращити свій поточний стан.
мінуси
- Основним недоліком є те, що клієнти зазвичай витрачають час на ідентифікацію внесених змін, що може зайняти багато часу.
- Для розробки різних продуктів необхідна значна кількість досліджень.
- Клієнти та конкуренти можуть мати непропорційно великий обсяг інформації про продукти.
- Покупці можуть не знати, яка фірма може надати їм товар вищої якості.
- Це може призвести навіть до неефективної реклами.
Що таке приклади нецінової конкуренції?
Програми лояльності, знижка на доставку, унікальні фактори продажу, поінформованість про бренд, етичні та/або благодійні міркування, післяпродажна підтримка, позитивні відгуки, маркетингові ініціативи та багато іншого є прикладами.
Що таке нецінова конкуренція, наведіть приклади?
Нецінова конкуренція — це маркетингова тактика, яка часто передбачає інвестиції в рекламу, включаючи наймання продавців, проведення рекламних акцій, розміщення спеціальних замовлень, роздачу подарунків, пропозицію знижок і рекламу. Простіше кажучи, це стосується просування імені компанії та якості її товарів, а не зниження цін.
Що таке цінова і нецінова конкуренція?
Простіше кажучи, бренди виділяються в неціновій конкуренції завдяки якості, унікальній торговельній пропозиції, конкурентній перевагі, чудовому обслуговуванню клієнтів тощо, тоді як товари є повноцінними замінниками в ціновій конкуренції, що змушує підприємства залишатися конкурентоспроможними, лише якщо ціна нижча.
Чи є досконала конкуренція неціновою?
Досконала конкуренція має місце, коли є багато продавців, легкий вхід і вихід фірми, ідентичні товари продаються всіма продавцями та присутні прайс-тейкери.
Яка найпоширеніша форма нецінової конкуренції?
Реклама є найбільш поширеною або основною неціновою конкурентною стратегією. В економіці витрати на просування, включаючи стимулювання збуту, купони, рекламу та інші, складають нецінову конкуренцію. Крім того, він включає витрати, пов’язані з управлінням брендом, маркетинговими дослідженнями та розробкою нових продуктів.
Що таке неціна?
Нецінова конкуренція — це бізнес-стратегія, яка наголошує на винятковій якості продукту, переконливому USP, фантастичному місці та винятковому сервісі над зниженими цінами як засобі залучення клієнтів і збільшення продажів. Це допомагає диференціювати бренд і залучати нових клієнтів.
Висновок
Підводячи підсумок, ви бачили, що нецінова конкуренція приносить користь підприємствам, збільшуючи попит на їхній продукт чи послугу, а також забезпечуючи більшу частку ринку та ринкову владу
З іншого боку, це приносить користь споживачам, надаючи їм більше, ширших і кращих варіантів, а також більш якісні/стандартні товари та послуги. Простіше кажучи, це безпрограшна ситуація для всіх залучених сторін
Статті по темі
- 7 Шляхи до Визначте себе та свій бізнес
- ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ: визначення, види та, стратегії
- Фінансові активи: все, що вам потрібно, щоб ефективно використовувати (+ найкращі поради)
- Бізнес-стратегія: рівні бізнес-стратегії+10 найкращих прикладів бізнес-стратегії
- Фінансова компенсація: визначення та форми компенсації.
Поширені запитання щодо нецінової конкуренції
Що є прикладом олігополії?
Національні засоби масової інформації та новинні видання є яскравим прикладом олігополії, причому більшість ЗМІ США належать лише чотирьом корпораціям: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) і News Corporation (NWSA).
Як Макдональд використовує нецінову конкуренцію?
Він стверджує, що купує кавові зерна, які є «чесною торгівлею» та мають знак схвалення «Rainforest Alliance Group». Це ефективний спосіб для McDonald's збільшити продажі, оскільки йому не потрібно змінювати ціну на чашки кави, які він продає.
Що таке нецінові фактори?
До нецінових факторів відносяться фактори, відмінні від поточної ціни, які потенційно можуть вплинути на попит на послугу або продукт і, отже, призвести до зміщення кривої попиту.
Що таке нецінові стратегії?
Реклама, покращена якість обслуговування, більший час роботи та розширені гарантії є прикладами нецінових стратегій. Ці стратегії є важливими для олігополій, таких як індустрія газованих напоїв
Що таке приклади нецінової конкуренції?
Витрати на рекламу (такі як реклама, торговельний персонал, зручність розташування, стимулювання збуту, купони, спеціальні замовлення або безкоштовні подарунки), маркетингові дослідження, розробка нових продуктів і витрати на управління брендом є звичайними у неціновій конкуренції
