Мережевий маркетинг — це вид торгової домовленості, за якої незалежні торгові представники продають продукти, отримані від материнської компанії. Ця робота передбачає покладатися на ваші мережі та зміцнювати їх, щоб продавати ці продукти, використовуючи навички міжособистісного спілкування та переконання. Якщо ви думаєте про те, щоб приєднатися до організації мережевого маркетингу, вам потрібно знати, як захистити свої інтереси та знайти справжні перспективи просування по службі. Тут ми дамо визначення мережевого маркетингу, пояснимо, як він працює, перерахуємо його переваги та недоліки та запропонуємо поради, які допоможуть вам розпочати роботу.
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг — це організаційна структура, яка використовує децентралізований підхід до продажу продукції, виробленої іншою компанією. Окремі спеціалісти з продажу продають продукцію, а не корпорація, яка має штатний торговий персонал. Це зазвичай означає, що продавець купує речі оптом у виробника, а потім продає їх самостійно, часто на розпродажах, які вони проводять для друзів і родини.
Компанії мережевого маркетингу існують у багатьох галузях, у тому числі популярні компанії, що пропонують косметичні засоби, одяг і товари для дому. Більшість продажів у багатьох фірмах відбувається за рахунок продажу блоків продуктів продавцям. Вирішуючи, чи вступати в компанію мережевого маркетингу, спершу виконайте домашнє завдання, щоб гарантувати, що вона має прибуткову структуру.
Як працює мережевий маркетинг?
Багаторівневий маркетинг (MLM), стільниковий маркетинг, афілійований маркетинг, прямий споживчий маркетинг, реферальний маркетинг і франчайзинг домашніх компаній – це терміни для мережевого маркетингу.
Компанії, які використовують модель мережевого маркетингу, часто створюють рівні продавців, які стимулюють продавців набирати власні мережі продавців. Засновники нового рівня (або «вищого рівня») заробляють комісію на власних продажах, а також на продажах тих, хто на створеному ними рівні («нижчий рівень»). З часом може розвинутися новий рівень, який дає додаткову комісію як верхньому, так і середньому рівням.
У результаті оплата праці продавців визначається як наймом, так і продажем продукції. Найбільші гроші заробляють ті, хто почав рано і займає вищий рівень.
Види мережевого маркетингу
Мережевий маркетинг функціонує на різних рівнях. Це дає три типи -
- Однорівневий мережевий маркетинг
- Дворівневий мережевий маркетинг
- Багаторівневий мережевий маркетинг
Однорівневий мережевий маркетинг
Ви приєднуєтеся до партнерської програми, щоб продавати продукти чи послуги компанії через єдиний мережевий маркетинг. Вам не потрібно залучати більше дистриб’юторів, а прямі продажі є вашим винятковим джерелом доходу. Avon, відома косметична компанія, використовує однорівневий мережевий маркетинг.
Деякі партнерські системи в Інтернеті компенсують вам спрямування відвідувачів на веб-сайт партнера. Партнерські схеми з оплатою за клік (PPC) і оплатою за потенційного клієнта (PPL) є додатковими прикладами однорівневої мережі.
Дворівневий мережевий маркетинг
На відміну від однорівневого мережевого маркетингу, дворівневий мережевий маркетинг передбачає певний набір персоналу, але ваша винагорода не повністю залежить від цього. Ви отримуєте гроші за прямі продажі (або трафік, залучений на веб-сайт), а також за прямі продажі або рекомендований трафік, створений найнятими вами філіями чи дистриб’юторами.
Багаторівневий мережевий маркетинг
Багаторівневий маркетинг (MLM) використовується певними організаціями прямих продажів, щоб заохотити існуючих дистриб’юторів залучати нових дистриб’юторів в обмін на відсоток від продажів їхніх найнятих. «Нижня лінія» дистриб’ютора складається з новобранців. Дистриб’ютори також отримують вигоду від прямих продажів продукції клієнтам.
Відомою організацією прямих продажів є Amway, відома багаторівнева маркетингова організація, яка продає товари для здоров’я, краси та догляду за домом.
Переваги мережевого маркетингу
Якщо ви плануєте почати займатися продажами в мережевому маркетингу, розгляньте наступні переваги співпраці з компанією:
#1. Допомагає вам дотримуватися розкладу
Хоча можуть існувати обмеження щодо того, як ви можете продавати або рекламувати продукти компанії мережевого маркетингу, ви можете мати багато свободи дій у тому, як здійснювати продажі. Це означає, що ви можете працювати скільки завгодно або скільки завгодно, надаючи вам свободу адаптувати свій графік відповідно до ваших конкретних інтересів. Ви також можете вибрати свою стратегію продажів, яка може варіюватися від особистих заходів до онлайн-продажів за допомогою реклами або створення списку розсилки.
#2. Дозволяє реалізувати свої інтереси
Оскільки існує так багато різних компаній мережевого маркетингу, обов’язково знайдеться така, яка продає речі, які вам знайомі та цінуються. Турбота про продукти, які ви продаєте, може зробити роботу більш винагородженою. Продаж продукту, яким ви захоплені, може переконати інших також купити його, збільшивши вашу комісію.
#3. Дозволяє розширити мережу
Влаштування вечірки, де ви можете демонструвати речі, які ви продаєте, зазвичай друзям і родині, є одним із найпоширеніших методів мережевого маркетингу. Ці вечірки — чудовий і прибутковий спосіб продемонструвати свої речі, а також провести час з іншими. Продаж продуктів через цю структуру також допоможе вам розширити вашу мережу, що може створити більше перспектив для зростання.
#4. Дозволяє як бути наставником, так і бути наставником.
Старший продавець часто наймає нових продавців для фірми. Це може дати вам можливість отримати наставництво від рекрутера. Вони можуть навчити вас технічним компонентам професії та допомогти вам збільшити продажі, оскільки це принесе користь і їм. Збільшення ваших продажів покращує вашу комісію, а також їхні, що призводить до безпрограшної ситуації.
Недоліки мережевого маркетингу
#1. Вирощування займає багато часу.
Процес реєстрації простий, але важко підійти до великої групи людей і спонукати їх оплачувати товари та послуги фірми, назви якої вони ніколи раніше не чули. Це, безсумнівно, займає багато часу, і немає гарантії, що людина, з якою ви обговорюєте ідею, буде вашим партнером чи ні.
#2. Є багато відмов.
Оскільки відмова є природною частиною життя, це найважливіша риса мережевого маркетингу. Ви не будете рости, якщо не зіткнетеся з відмовою. Якщо ви хочете присвятити свій час, будьте до цього готові.
#3. Існує безліч шахрайств у мережевому маркетингу.
Існує багато законних мережевих маркетингових організацій, але є також тіньові підприємства, які полюють на нічого не підозрюючу громадськість. У результаті люди втрачають віру в індустрію мережевого маркетингу.
#4. Більшість людей не заробляють гроші через мережевий маркетинг.
Реальність така, що більшість людей навіть не заробляють на життя мережевим маркетингом на неповний робочий день. Проблема в тому, що більшість MLM-компаній не мають географічних кордонів. Якщо ви хочете бути представником, все, що вам потрібно зробити, це сплатити вартість. У результаті утворюються зони суперництва, які насичують ринки представленими товарами чи послугами та обмежують прибутковість.
Поради мережевого маркетингу
Оскільки мережевий маркетинг може бути дуже конкурентоспроможним сектором працевлаштування, кожна перевага, яку ви знайдете, може допомогти вам просунутися в кар’єрі. Розгляньте наступні пропозиції, які допоможуть вам покращити свої навички та кваліфікацію:
- Відкрийте свою пристрасть. Під час продажу товарів розвага може зробити вас щасливішими та збільшити ваші продажі. Подумайте про співпрацю з компанією, яка надає речі, які вас захоплюють і які ви розумієте, щоб підвищити ваші продажі.
- Вибирайте якісні речі. Дуже важливо знайти продукти, які цінуєте і ви, і ваші клієнти. Визначте продукти, які користуються високим попитом на ринку, і гарантуйте, що вони мають високу якість і легко продаються.
- Роби своє домашнє завдання. Дослідження ваших альтернатив є одним із найважливіших способів знайти гідну фірму, з якою можна мати справу. Отримання додаткової інформації про різні фірми допоможе вам вибрати ту, яка відповідає вашим кар’єрним цілям і може допомогти вам їх досягти.
- Знайдіть фірму, яка вам допоможе. Те, як мережева фірма взаємодіє зі своїм торговим персоналом, може вказувати на те, наскільки вона інвестує у ваш успіх. Пошук компанії, яка надає додаткову підтримку своїм продавцям, свідчить про те, що вона докладає зусиль, щоб підготувати вас до успіху.
- Зв'яжіться з продавцями. Поговоріть з кількома різними продавцями, які вже працюють у компанії й не намагаються продати вам початковий пакет. Спробуйте переглянути огляди в Інтернеті, щоб побачити, як інші продавці характеризують свою взаємодію з організацією, щоб зробити більш обґрунтований вибір.
- Наберіться трохи терпіння. Для накопичення прибутку може знадобитися час, оскільки ви створюєте мережі та просуваєте речі клієнтам. Підготуйте свої думки до цього, зосередившись на підвищенні обізнаності про продукти та бренд, щоб підвищити свої шанси на отримання прибутку з часом.
Чи є мережевий маркетинг пірамідною схемою?
Хоча мережевий маркетинг і багаторівневі маркетингові програми звинувачують у фінансових пірамідах, є деякі ключові відмінності. У той час як особи, які можуть залучити більше учасників до програми, часто отримують вищі залишкові комісії, мережевий маркетинг є легітимною та законною бізнес-структурою, яка продає реальні продукти та послуги клієнтам.
Чи отримаю я прибуток від програми мережевого маркетингу?
Це, звичайно, можливо, але малоймовірно. Деякі люди досягають значного успіху в мережевому маркетингу, перш за все завдяки своїй здатності залучати нових членів до мережі. Є два основних джерела доходу: продажі продукції та комісійні від продажів, зароблені членами команди нижче. Чим більше людей у вашій нижній лінії, тим більше грошей ви заробите – чим більшу команду ви зможете набрати, тим більше грошей ви заробите.
Більшість людей, які беруть участь у справжніх програмах мережевого маркетингу, заробляють мало або взагалі не заробляють. Люди можуть справді втратити гроші. Деякі люди можуть бути залучені в незаконну піраміду, не усвідомлюючи цього, і вони можуть втратити все, що інвестували. Перш ніж увійти, зробіть домашнє завдання та розпитайте.
Які приклади програм мережевого маркетингу?
Tupperware, продукти Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife і Mary Kay – лише деякі приклади програм MLM.
Яка програма мережевого маркетингу є найприбутковішою?
Amway постійно займає перше місце в списку. Вітамінні, мінеральні та дієтичні добавки Nutrilite, косметика для догляду за шкірою та кольорова косметика Artistry, системи очищення води eSpring та енергетичні напої XS є одними з найбільш продаваних продуктів Amway, усі вони продаються виключно незалежними власниками бізнесу Amway. У 8.9 році він отримав 2021 мільярда доларів доходу.
Як розпочати мережевий маркетинг?
- Знайдіть найкращу компанію для співпраці.
- Розслідуйте власників бізнесу.
- Дослідіть продукти, які ви збираєтеся продавати.
- Складіть власний унікальний бізнес-план.
- Отримайте потенційних клієнтів.
Які 7 навичок мережевого маркетингу?
- Пошук людей для спілкування
- Запрошення потенційних клієнтів.
- Презентація потенційним клієнтам.
- Слідкуйте за перспективами.
- Як закрити продажі.
- Як правильно та швидко почати роботу.
- Як будувати для заходів.
Що таке SecretNetwork Marketing?
«KEEP IT SIMPLE» — найважливіший секрет успіху мережевого маркетингу. Ви не хочете ускладнювати речі для потенційного клієнта. Дуже важливо, щоб вони зрозуміли, що ви говорите, і щоб ви не заплутали їх, перш ніж продовжити.
Чому більшість людей зазнають невдачі в мережевому маркетингу?
Хоча є кілька фантастичних фірм мережевого маркетингу, є багато таких, які мають внутрішні недоліки, такі як жахливі продукти, недостатнє навчання, поганий маркетинговий план і погане управління.
Як я можу представити свій бізнес мережевого маркетингу?
Поділіться своїм особистим досвідом - Розкажіть потенційним споживачам, що призвело до створення вашої фірми, поділившись своєю історією. Деякі люди можуть перебувати в такій же чи подібній ситуації, що й інші. У будь-якому випадку, якщо ваша розповідь добре написана, будь-хто може її зацікавити.
Чому це називається мережевим маркетингом?
Індивідуальні дистриб’ютори продають і продають продукт своїм друзям, родичам і людям, яких вони знають або зустрічають у мережевому маркетингу.
На закінчення
Мережевий маркетинг – це єдиний у своєму роді метод маркетингу. За словами зацікавлених, це унікально, і ринок розширюється неймовірною швидкістю. У найближчому майбутньому ми можемо побачити різке розширення сфери мережевого маркетингу. Ми можемо бачити, як він щасливо росте до того часу.
Статті по темі
- ПАРТНЕР КАНАЛУ: визначення, стратегія та все, що потрібно знати
- ВИКОНАВЧІ РАБОТНИКИ: визначення, зарплата, агентство та рекрутери
- УПРАВЛІННЯ ДИСТРИБУЦІЄЮ: визначення, переваги та програмне рішення
- ZOHO RECRUIT: ціни, характеристики, огляди та деталі продукту
посилання
