Мережевий маркетинг – це інноваційна бізнес-стратегія, яка десятиліттями використовується компаніями для збільшення охоплення та прибутковості. Це форма маркетингу, за якої компанія наймає незалежних торгових представників для просування своїх продуктів і послуг із вуст в уста. Такий вид маркетингу має як плюси, так і мінуси, і важливо знати і те, і інше, перш ніж розпочинати бізнес на НМ. У цій статті ми обговоримо, що таке мережевий маркетинг, курси плану мережевого маркетингу та, нарешті, компанію мережевого маркетингу.
Що таке мережевий маркетинг (NM)?
Мережевий маркетинг — це вид маркетингу, який ґрунтується на концепції використання мережі незалежних дистриб’юторів для продажу продуктів або послуг компанії. По суті, це система прямих продажів, коли компанія платить комісійні своїм незалежним дистриб’юторам на основі їх продажів.
Ключем до успіху в NM є створення сильної мережі людей, які готові працювати разом, щоб просувати ваші продукти та послуги. Важливо пам’ятати, що НМ – це не лише продаж продуктів. Це також побудова стосунків і довіри.
NM є привабливою бізнес-моделлю, оскільки дозволяє окремим особам розпочати свій бізнес із відносно низькими початковими витратами. Це також надає можливість працювати за гнучким графіком і заробляти гроші, проводячи час із родиною та друзями.
Як працює мережевий маркетинг
Багаторівневий маркетинг (MLM), стільниковий маркетинг, афілійований маркетинг, прямий маркетинг, маркетинг за рекомендаціями та франчайзинг домашнього бізнесу – це всі терміни мережевого маркетингу.
Компанії, які використовують модель NM, часто створюють рівні продавців, які стимулюють продавців набирати свої мережі продавців. Виробники нового рівня (або «вищого рівня») заробляють комісію на своїх продажах, а також на продажах інших на створеному ними рівні («нижньому рівні»). З часом може розвинутися новий рівень, який дає додаткову комісію як верхньому, так і середньому рівням.
У результаті оплата праці продавців визначається як набором персоналу, так і продажем продукції. Найбільші гроші заробляють ті, хто почав рано і займає вищий рівень.
Переваги та недоліки мережевого маркетингу
До переваг НМ можна віднести те, що це недорогий спосіб відкрити бізнес. Попередніх витрат небагато, і дорога реклама не потрібна. NM також дозволяє вам познайомитися зі своїми клієнтами та налагодити з ними стосунки, що може призвести до збільшення продажів і лояльності клієнтів.
З іншого боку, недоліки NM включають той факт, що може бути важко знайти надійних дистриб’юторів, і потенційну можливість зловживань з боку неетичних дистриб’юторів. Крім того, потенціал прибутку для NM обмежений, оскільки він базується на продуктивності окремих дистриб’юторів.
Які три кроки до успішного нетворкінгу?
Успіх мережевого маркетингу вимагає чотирьохетапного процесу. По-перше, ви повинні вибрати відповідну програму NM. По-друге, ви повинні створити маркетинговий план для просування програми. По-третє, ви повинні створити мережу контактів, які зацікавлені у вашій програмі. Нарешті, ви повинні бути готові вкладати час і зусилля в налагодження стосунків зі своїми контактами та мотивацію їх просувати програму.
Курси з мережевого маркетингу
Якщо ви новачок у мережевому маркетингу та хочете швидко освоїти його, доступні численні курси, які допоможуть вам вивчити основи. Ці курси можуть дати цінну інформацію про світ мережевого маркетингу та навчити вас навичкам, необхідним для досягнення успіху.
Окрім курсів, доступно багато книг, веб-сайтів і блогів, які надають цінну інформацію про мережевий маркетинг. Ці ресурси можуть надати велику кількість знань про галузь і допомогти вам стати експертом у цій галузі.
Статистика мережевого маркетингу
Мережевий маркетинг – це багатомільярдна індустрія. За даними Асоціації прямих продажів, у 19 році в Сполучених Штатах налічувалося понад 2019 мільйонів мережевих маркетологів, і галузь неухильно зростала протягом останнього десятиліття. Крім того, середній річний дохід мережевого маркетолога становить 7,000 доларів.
Чи простий мережевий маркетинг?
NM може бути чудовим способом заробити гроші, але це нелегко. Як і в будь-якому іншому бізнесі, для досягнення успіху потрібна наполеглива праця та відданість справі. Також потрібно багато часу та зусиль, щоб побудувати мережу контактів і залучити їх до просування вашої програми.
Як почати бізнес мережевого маркетингу
Розпочати NM бізнес неважко, але це вимагає певного планування. По-перше, ви повинні вибрати відповідну програму NM. По-друге, ви повинні створити маркетинговий план для просування програми. По-третє, ви повинні створити мережу контактів, які зацікавлені у вашій програмі. Нарешті, ви повинні бути готові вкладати час і зусилля в налагодження стосунків зі своїми контактами та мотивацію їх просувати програму.
Чому люди терплять невдачі в мережевому маркетингу?
Є багато причин, чому люди зазнають невдач у NM. Брак знань і досвіду, відсутність зобов’язань, відсутність мотивації та відсутність мережі людей, які могли б допомогти, є найпоширенішими причинами. Крім того, багато людей не усвідомлюють важливості побудови стосунків зі своїми контактами та не витрачають час і зусилля, необхідні для досягнення успіху.
Чи ризикований мережевий маркетинг?
NM не без ризиків. Найпоширеніші ризики включають можливість невдачі, можливість зловживань з боку неетичних осіб і можливість фінансових втрат. Крім того, NM потребує багато часу та зусиль, і немає гарантії успіху.
Як почати мережевий маркетинг?
Якщо ви хочете розпочати НМ, перш за все знайдіть відповідні програми чи курси. Ви можете знайти програми, провівши дослідження в Інтернеті або відвідавши мережеві заходи. Коли ви знайдете програму, яка вас зацікавила, вам слід створити маркетинговий план і розвинути мережу контактів. Нарешті, ви повинні бути готові вкладати свій час і зусилля в налагодження стосунків зі своїми контактами та мотивацію їх просувати програму.
Які 7 порад для мережевого маркетингу?
- Знайдіть правильну програму: дослідження та відвідування мережевих заходів можуть допомогти вам знайти правильну програму для вас.
- Розробіть план: створіть детальний маркетинговий план для просування програми.
- Створіть мережу: створіть мережу контактів, зацікавлених у вашій програмі.
- Інвестуйте у стосунки: вкладайте час і зусилля в налагодження стосунків зі своїми контактами.
- Мотивуйте своїх контактів: Мотивуйте своїх контактів для просування програми.
- Відстежуйте свій прогрес: відстежуйте свій прогрес і за потреби коригуйте свою стратегію.
- Шукайте можливості: постійно шукайте нові можливості для просування своєї програми.
Що таке 3 P мережевих зв’язків?
Три «П» нетворкінгу — це люди, продукти та процеси. Люди – це контакти, які є у вашій мережі. Продукти – це продукти або послуги, які ви продаєте. А процеси — це стратегії, які ви використовуєте для просування своїх продуктів або послуг.
Пошук відповідної компанії мережевого маркетингу
Пошук відповідної компанії мережевого маркетингу є важливим кроком у цьому процесі. Ви повинні провести дослідження та вибрати компанію, яка має підтверджену історію успіху. Крім того, вам слід шукати компанію, яка має гарну репутацію та пропонує якісні продукти та послуги.
Найкращі компанії мережевого маркетингу
Є багато доступних компаній NM, і може бути важко вибрати правильну. Деякі з найкращих компаній NM включають Amway, Herbalife, Avon і Nu Skin.
Послуги мережевого маркетингу
Послуги NM – це послуги, які допомагають окремим особам і компаніям просувати свої продукти чи послуги. Ці послуги включають залучення потенційних клієнтів, залучення та утримання клієнтів. Крім того, вони можуть надати цінну інформацію про галузь і допомогти вам стати експертом у цій галузі.
Створення плану мережевого маркетингу
Створення плану мережевого маркетингу є одним із найважливіших кроків у започаткуванні NM бізнесу. Ваш план повинен містити детальний опис ваших продуктів або послуг, маркетингову стратегію та бюджет. Крім того, ви повинні створити графік для свого плану та поставити перед собою конкретні цілі.
Історії успіху мережевого маркетингу
У світі NM було багато історій успіху. Одним із таких прикладів є Джон Пол ДеДжорія, засновник компанії Paul Mitchell по догляду за волоссям. ДеДжоріа розпочав свою кар’єру як продавець шампунів із дому та згодом побудував багатомільярдну імперію.
Мережевий маркетинг проти багаторівневого маркетингу
Багаторівневий маркетинг — це різновид НМ, що включає кілька рівнів дистриб’юторів. Рекрутинг стане значною частиною успіху багаторівневого маркетолога.
Однак існує два інших, менш складних типу НМ: однорівневий і дворівневий мережевий маркетинг.
Однорівневий мережевий маркетинг
Ви приєднуєтеся до партнерської програми компанії, щоб продавати її продукти чи послуги через єдиний мережевий маркетинг. Вам не потрібно залучати інших дистриб’юторів, і єдиним джерелом доходу є прямі продажі. Avon, відома косметична фірма, використовує єдиний мережевий маркетинг.
Деякі партнерські схеми в Інтернеті платять вам за залучення трафіку на веб-сайт філії. Партнерські схеми, такі як оплата за клік (PPC) і оплата за потенційного клієнта (PPL), є іншими прикладами однорівневої мережі.
Дворівневий мережевий маркетинг
На відміну від однорівневого, дворівневий мережевий маркетинг вимагає певного набору персоналу, але це не єдиний спосіб заробити гроші. Ви отримуєте винагороду за прямі продажі (або трафік, спрямований на веб-сайт), а також за прямі продажі або трафік за направленням, створений філіями чи дистриб’юторами, яких ви залучаєте для роботи на вас. Site Sell Кена Енвоя є прикладом дворівневої схеми.
Чи добре платить мережевий маркетинг?
NM не компенсує всім однаково. Сума, яку ви заробляєте, визначається обсягом продажів, які ви можете створити самостійно, а також продуктивністю вашої нижньої лінії у випадку MLM-компаній.
Існують різні причини, чому заробляти гроші за допомогою багаторівневого маркетингу може бути важко.
Для початку компанії може знадобитися, щоб ви купили її продукцію, заплатили за навчання або мали під рукою певний рівень запасів. Ці витрати часто виникають до того, як ви зможете здійснити свій перший продаж, тому ви починаєте позаду.
Тоді привабливі бонуси або призи компанії часто доступні лише для продавців, які «платять, щоб грати», здійснюючи заохочувані покупки на визначену суму в доларах. Якщо продавець хоче отримати прибуток, цей запас також має бути проданий. Ці покупки іноді необхідні, якщо продавець бажає просунутися, а перепродаж ускладнюється, оскільки продавець повинен позначити продукт вище роздрібної ціни, щоб компенсувати свої витрати.
Нарешті, є часті операційні витрати, такі як комп’ютери, телефони, доступ до Інтернету та «інструменти навчання», які потрібні компанії. Ці витрати ще більше зменшують потенційний прибуток, вимагаючи від продавця виконання таких суворих цілей продажів або найму персоналу, що досягти успіху майже неможливо.
Не кожен, хто хоче щось продати, досягне успіху. Щирість і справжня пристрасть до компанії чи продукту, з іншого боку, самі по собі є різновидом маркетингу. Якщо основним стимулом команди продажів є гроші, вони можуть скоротити кути або змусити інших заробити більше для себе. Щоб бути ефективними в NM, продавці повинні бути щиро захоплені продуктом.
Висновок
Мережевий маркетинг — це інноваційна бізнес-стратегія, яка може допомогти компаніям збільшити охоплення та прибутковість. Це приваблива бізнес-модель, оскільки вона дозволяє окремим особам розпочати свій бізнес з відносно низькими стартовими витратами та надає можливість працювати за гнучким графіком.
Однак важливо зрозуміти переваги та недоліки мережевого маркетингу, перш ніж приступати до діяльності мережевого маркетингу. Крім того, щоб досягти успіху в NM, потрібно зробити кілька кроків, зокрема вибрати відповідну програму, створити маркетинговий план, побудувати мережу контактів, а також витратити час і зусилля на налагодження стосунків із вашими контактами. Якщо ви готові інвестувати необхідний час і зусилля, NM може стати чудовим способом заробити гроші.
Статті по темі
- КАНАЛИ МАРКЕТИНГУ: 10 найкращих каналів цифрового маркетингу
- ІНСТРУМЕНТИ МАРКЕТИНГУ ЕЛЕКТРОННОЮ ПОШТОЮ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: усе, що вам потрібно знати, і найкращі варіанти 2023 року
- МЕРЕЖЕВІ ПОДІЇ: мережеві події, які справді варті уваги
- БУДУВАННЯ ДІЛОВИХ ВІДНОСИН: ефективні кроки та поради для будь-якого бізнесу (все, що вам потрібно)
посилання
