Так, я знаю, що це наштовхнуло вас на думку: який маркетолог з продажу в його правильному розумінні захоче надавати послуги людям, які, ймовірно, навіть не живуть без послуг; набагато більше, безкоштовно? Мушу тобі сказати, що якщо ти так думаєш, то я повинен поставити тобі великий палець вгору; чому? Ну, тому що я думаю, що тільки розумна і дуже досвідчена бізнесова людина буде думати так, як ви думаєте. Так, ви не тільки вчора почали займатися бізнесом; ви ніколи не соромтеся говорити будь-кому, хто хоче слухати, що ви не новачок і не дитина в бізнесі. Звичайно, ти не міг бути; бо якби ви були, то звідки ж ви взяли стільки мудрості та знань про бізнес? Можливо, ваш запит правильний і неправильний; Я розповім вам як.
21st Century Marketing ("Старі добрі часи")
Розумієте… маркетинг бізнесу — це подвиг, який був легким у ті часи, коли все, що вам потрібно було зробити, це сказати людям, що ви маєте дуже ефективний продукт, і що якщо вони спробують його, вони переконаються. Це може здатися вам шоком, але це правда; ТА СТРАТЕГІЯ БІЛЬШЕ НЕ ПРАЦЮЄ! Так, це правда; Можна сказати, що ця стратегія вам не вдалася лише тому, що ви мали справу з короткозорими та неосвіченими людьми 20-го століття. на жаль! Ми в 21st століття, і погодьтеся ви це чи ні, але багато що змінилося з минулого століття. Адже кажуть, що єдиний постійний фактор у житті – це ЗМІНИ!
Тепер бізнес-маркетинг передбачає набагато більше, ніж здається на перший погляд. Ви повинні бути розумними, мудрими, тактовними, стратегічними і іноді рівними; нелогічно. Існує багато стратегічних схем (або методів, як ви можете їх називати), які ви можете ефективно використовувати для підвищення продажів у своїй бізнес-ніші. Я міг би продовжувати висвітлювати ці стратегії, але я просто зосереджусь на одній із них, а саме на безкоштовній доставці.
Стратегія «Безкоштовна доставка».
Хоча цей метод існував ще в старі добрі часи; маркетологи несвідомо закривали на це очі. Більшість сучасних маркетологів зараз хочуть простих систем, які дозволять їм отримувати більше результатів, навіть не докладаючи особливих зусиль. Вони не розуміють, що ера подібних методів давно пішла в минуле. Порядок дня в нашому сучасному світі – це те, що філософи та релігійні лідери називають Законом Карми. Цей закон постулює, що людина пожинає тільки те, що посіяв. Рівень вкладу, який ви пропонуєте, визначає ступінь результату, який ви отримуєте.
Отже, якщо ви хочете, щоб бізнес пропонував вам дивіденди, і ви не готові віддати те, що маєте, щоб отримати те, що хочете; Я міг би з таким же успіхом сказати вам, що ви в погоні за дикими гусями. Ця стратегія безкоштовної доставки передбачає, що ви оплачуєте транспортні витрати зі свого гаманця; Я знаю, що це може здатися трохи дивним, але у вас просто немає вибору. Зрештою, жертви були зроблені, ви можете насолоджуватися дивідендами рою клієнтів. Я не хотів би заплутати вас цією аналогією, тому я зроблю її більш точною та короткою. Я проаналізую переваги цієї стратегії для вас у більш вичерпній формі.
Переваги стратегії «безкоштовна доставка».
Я думаю, що найосновніша річ, яку ви отримаєте, пропонуючи безкоштовну доставку своїх послуг, — це те, що це негайно підвищить продажі, призведе до збільшення кількості замовлень і, зрештою, до більшого прибутку. Безкоштовна доставка також призводить до збільшення замовлень, особливо коли роздрібні продавці встановлюють мінімальні пороги. Крім того, у довгостроковій перспективі велика база споживачів захоче купувати лише у продавців, які пропонують безкоштовну доставку навіть до порога. Крім будь-якого прибутку, отриманого на короткостроковій основі, важливо враховувати повторні покупки, зроблені клієнтами, і загальну цінність цих клієнтів за весь час, яку ви навіть не мали б, якби не безкоштовна доставка.
Крім того, опитування показало, що хоча понад 50% продавців стверджували, що ця стратегія безкоштовної доставки дійсно збільшила для них прибуток; більшість (решта 50%) все ще стверджують, що це не так. У цьому опитуванні, однак, не було ознак періоду часу, який респонденти враховували, роблячи свої висновки. Торговці часто змушені виходити за межі короткострокового періоду, щоб виправдати безкоштовну доставку, а це означає, що це не завжди залежить від того, що говорять опитування та дослідники; це має стосуватися того, що, на вашу думку, є здоровим для вашого бізнесу.
Якщо ви думаєте, що вилучення грошей з гаманця, щоб заправити фургон і оплачувати інші транспортні витрати, можливо, не покращить ваш бізнес, тоді ви також можете відмовитися від цього методу. Але для тих, хто вірить, що жертвувати заради кращого майбутнього – найкраще, тоді ви впевнені, що на правильному шляху. Я не збирався ділитися цим з вами, але думаю, що повинен.
Деякий час тому я натрапив на цього маркетолога, який рекламував засоби для жіночого волосся. Волосся всіх видів, але отримували лише арахіс як комісію (менше 10% від кожного доходу від продажу). Знаєте, що зробив цей хлопець? Він купив фургон для доставки в позику і включив у своє маркетингове повідомлення, що він також пропонує безкоштовну доставку всім, хто купує у нього. Я побачив це повідомлення і допоміг йому викласти це слово. Ви не повірите, якщо я скажу вам, що менше ніж за тиждень після того, як ми оприлюднили повідомлення, цей чувак отримав понад 50 клієнтів, які навіть були готові заплатити наперед, боячись, що продукт буде вичерпано раніше. досягли їх. Мій друг маркетолог був збентежений тим, що він буде робити, тому він повернувся до виробників і зажадав, щоб йому було нараховано більше продуктів і, звісно, щоб його комісія була підвищена. Менш ніж за місяць продажів він зірвав позику на фургон і придбав собі два інших більших фургони з водіями. Тепер він керує власним бізнесом з безкоштовною доставкою кожного продукту, який він продає; і майже всі підприємства в його місті хочуть, щоб він допоміг на ринку їх продукції.
Яка була його вигода? БІЛЬШЕ КЛІЄНТІВ! На останнє скажу, що цей метод гарантує, що ви залишаєтеся конкурентоспроможними та на висоті в сучасній сфері бізнесу. Ви виявите, що зробивши це, ви отримали б більше, ніж вклали спочатку. Це проста логіка, яка навіть перевершує Закон спадної віддачі в хорошому сенсі.
