Так, я знаю, про що ви, мабуть, зараз думаєте; який маркетолог із продажу при здоровому глузді захоче надавати послуги людям, які, ймовірно, навіть не можуть жити без них; набагато більше, безкоштовно? Я повинен сказати вам, якщо ви так думаєте, то я маю підняти вам великі пальці вгору; чому? Ну тому, що я вважаю, що тільки розумна і дуже досвідчена бізнесмен буде думати так, як ви думаєте. Так, ви почали займатися бізнесом не тільки вчора; Ви ніколи не соромтеся говорити будь-кому, хто бажає послухати, що ви не новачок і не дитина в бізнесі. Звичайно, ви не могли бути; бо якби ви були, то звідки ви взяли стільки мудрості та знань про бізнес? Ваш запит, ймовірно, правильний і також неправильний; Я розкажу як.
21st Century Marketing ("Старі добрі часи")
Розумієте… маркетинг бізнесу — це подвиг, який був простим у ті часи, коли все, що вам потрібно було зробити, це сказати людям, що у вас є цей продукт, який ви продаєте, який дуже хороший, і що якщо тільки вони спробують його, вони будуть тільки для того, щоб переконатися. Це може здатися для вас шоком, але це правда; ЦЯ СТРАТЕГІЯ ВЖЕ НЕ ПРАЦЮЄ! Так, це правда; можна було б зручно сказати, що вам пішла така стратегія лише тому, що ви мали справу з короткозорими та неосвіченими 20th століття люди. На жаль! Ми в 21st століття, і, визнаєте ви це чи ні, багато чого змінилося з минулого століття. Адже кажуть, що єдиний постійний фактор у житті – це ЗМІНИ!
Зараз бізнес-маркетинг тягне за собою багато, ніж здається на перший погляд. Ви повинні бути розумними, мудрими, тактовними, стратегічними і навіть часом; нелогічний. Існує багато стратегічних схем (або методів, як ви могли б це називати), які ви можете ефективно використовувати для збільшення продажів у своїй бізнес-ніші. Я міг би продовжувати і продовжувати, щоб висвітлювати ці стратегії, але я зосереджуся лише на одній із них, яка є безкоштовною доставкою.
Стратегія «Безкоштовна доставка».
Хоча цей метод існував ще в старі добрі часи; але маркетологи неосвічено закрили на це очі. Більшість сучасних маркетологів зараз хочуть простих систем, які дозволять їм отримувати більше результатів, навіть не докладаючи великих витрат. Вони не розуміють, що епоха подібних методів давно пішла в минуле. Порядок дня в нашому сучасному світі – це те, що філософи та релігійні лідери називають Законом Карми. Цей закон постулює, що людина пожинає тільки те, що посіяв. Рівень вкладу, який ви пропонуєте, визначає ступінь результату, який ви отримуєте.
Отже, якщо ви хочете, щоб бізнес пропонував вам дивіденди, і ви не готові віддати те, що маєте, щоб отримати те, що ви хочете; Я міг би також сказати вам, що ви переслідуєте диких гусей. Ця стратегія безкоштовної доставки передбачає, що ви оплачуєте транспортні витрати зі свого гаманця; і я знаю, що це може звучати трохи не так, але у вас просто немає вибору. Зрештою, після того, як були зроблені всі жертви, ви отримуєте можливість насолоджуватися дивідендами скупчення клієнтів. Я б не хотів плутати вас з цією аналогією, тому я так само зроблю її більш точним і лаконічним. Я розберу переваги цієї стратегії для вас у більш вичерпній формі.
Переваги стратегії «безкоштовна доставка».
Я думаю, що найосновніша річ, яку ви отримаєте, пропонуючи безкоштовну доставку своїх послуг, — це те, що це негайно підвищить продажі, призведе до збільшення кількості замовлень і, зрештою, до більшого прибутку. Безкоштовна доставка також призводить до збільшення замовлень, особливо коли роздрібні продавці встановлюють мінімальні пороги. Крім того, у довгостроковій перспективі велика база споживачів захоче купувати лише у продавців, які пропонують безкоштовну доставку навіть до порога. Так, я знаю, що ви, швидше за все, маєте думати зараз; який маркетолог із продажів у своєму розумінні захоче надавати послуги людям, які, ймовірно, навіть не живуть без послуг; набагато більше, безкоштовно? Мушу вам сказати, що якщо ви так думаєте, то я мушу підняти вам великий палець вгору; чому? Ну, тому що я думаю, що тільки розумна і дуже досвідчена бізнесмен буде думати так, як ви думаєте. Так, ви не тільки вчора почали займатися бізнесом; ви ніколи не соромтеся говорити будь-кому, хто хоче слухати, що ви не новачок і не дитина в бізнесі. Звичайно, ти не міг бути; бо якби ви були, то звідки ж ви взяли стільки мудрості та знань про бізнес? Можливо, ваш запит правильний, а також неправильний; Я розповім вам як.
Маркетинг 21 століття ("Старі добрі часи")
Розумієте… маркетинг бізнесу — це подвиг, який був легким у ті часи, коли все, що вам потрібно було зробити, це сказати людям, що ви маєте цей продукт, який ви продаєте, що він дуже хороший і що якщо вони спробують його, вони переконаються . Це може здатися вам шоком, але це правда; ТА СТРАТЕГІЯ БІЛЬШЕ НЕ ПРАЦЮЄ! Так, це правда; Можна сказати, що ця стратегія вам вдалася лише тому, що ви мали справу з короткозорими та неосвіченими людьми 20 століття. на жаль! Ми живемо в 21 столітті, і, визнаєте ви це чи ні, багато що змінилося з минулого століття. Адже кажуть, що єдиний постійний чинник життя – це ЗМІНИ!
Тепер бізнес-маркетинг передбачає набагато більше, ніж здається на перший погляд. Ви повинні бути розумними, мудрими, тактовними, стратегічними, а часом навіть; нелогічно. Існує багато стратегічних схем (або методів, як ви можете їх називати), які ви можете ефективно використовувати для підвищення продажів у своїй бізнес-ніші. Я міг би продовжувати висвітлювати ці стратегії, але я просто зосереджусь на одній із них, а саме на безкоштовній доставці.
Хоча цей метод існував ще в старі добрі часи; але маркетологи неусвідомлено закривають на це очі. Більшість сучасних маркетологів тепер хочуть прості системи, які дозволять їм виробляти більше, навіть не вкладаючи великого внеску. Вони не усвідомлюють, що ера подібних методів давно зникла. У цьому нашому сучасному світі сьогодні філософи та релігійні лідери називають Законом Карми. Цей закон постулує, що людина пожинає тільки те, що посіє. Рівень вхідних даних, який ви пропонуєте, визначає ступінь результату, який ви отримаєте.
Отже, якщо ви хочете, щоб бізнес пропонував вам дивіденди, і ви не готові віддати те, що маєте, щоб отримати те, що хочете; Я міг би з таким же успіхом сказати вам, що ви в погоні за дикими гусями. Ця стратегія безкоштовної доставки передбачає, що ви оплачуєте транспортні витрати зі свого гаманця, і я знаю, що це може здатися трохи дивним, але у вас просто немає вибору. Зрештою, після того, як ви принесли всі жертви, ви можете насолоджуватися дивідендами зграї клієнтів. Я не хотів би заплутати вас цією аналогією, тому я зроблю її більш точною та короткою. Я проаналізую переваги цієї стратегії для вас у більш вичерпній формі.
Я думаю, що найосновніша річ, яку ви отримаєте, пропонуючи безкоштовну доставку своїх послуг, — це те, що це негайно підвищить продажі, призведе до збільшення кількості замовлень і, зрештою, до більшого прибутку. Безкоштовна доставка також призводить до збільшення замовлень, особливо коли роздрібні продавці встановлюють мінімальні пороги. Крім того, у довгостроковій перспективі велика база споживачів захоче купувати лише у продавців, які пропонують безкоштовну доставку навіть до порога. Важливо враховувати повторні покупки, зроблені клієнтами, і загальну цінність цих клієнтів за весь час, яку ви навіть не мали б, якби не безкоштовна доставка.
Крім того, опитування показало, що хоча понад 50% продавців стверджували, що ця стратегія безкоштовної доставки дійсно збільшила для них прибуток; більшість (решта 50%) все ще стверджують, що це не так. Однак у цьому опитуванні не було вказівок на період часу, який респонденти враховували, роблячи свої висновки. Торговці часто змушені виходити за рамки короткострокового періоду, щоб виправдати безкоштовну доставку, а це означає, що це не завжди має стосуватися того, що говорять опитування та дослідники; це має стосуватися того, що, на вашу думку, є здоровим для вашого бізнесу.
Якщо ви думаєте, що вилучення грошей з гаманця, щоб заправити фургон і оплачувати інші транспортні витрати, можливо, не покращить ваш бізнес, тоді ви також можете відмовитися від цього методу. Але для тих, хто вірить, що жертвувати заради кращого майбутнього – найкраще, тоді ви впевнені, що на правильному шляху. Я не збирався ділитися цим з вами, але думаю, що повинен.
Менш ніж за місяць продажів він порушив позику на фургон і придбав ще два більших фургони з водіями. Тепер він керує власним бізнесом з безкоштовною доставкою кожного продукту, який він продає; і майже всі підприємства в його місті хочуть, щоб він допоміг на ринку їх продукції.
Яка була його вигода? БІЛЬШЕ КЛІЄНТІВ! На завершення скажу, що цей метод гарантує, що ви залишаєтеся конкурентоспроможними та на висоті в сучасній сфері бізнесу. Ви виявите, що зробивши це, ви отримали б більше, ніж вклали спочатку. Це проста логіка, яка навіть перевершує Закон спадної віддачі в хорошому сенсі. Крім того, опитування показало, що хоча понад 50% продавців стверджували, що ця стратегія безкоштовної доставки дійсно збільшила для них прибуток; більшість (решта 50%) все ще стверджують, що це не так. Однак у цьому опитуванні не було вказівок на період часу, який респонденти враховували, роблячи свої висновки. Торговці часто змушені виходити за рамки короткострокового періоду, щоб виправдати безкоштовну доставку, а це означає, що це не завжди має стосуватися того, що говорять опитування та дослідники; це має стосуватися того, що, на вашу думку, є здоровим для вашого бізнесу.
Якщо ви думаєте, що вилучення грошей з гаманця, щоб заправити фургон і оплачувати інші транспортні витрати, можливо, не покращить ваш бізнес, тоді ви також можете відмовитися від цього методу. Але для тих, хто вірить, що жертвувати заради кращого майбутнього – найкраще, тоді ви впевнені, що на правильному шляху. Я не збирався ділитися цим з вами, але думаю, що повинен.
Деякий час тому я зустрів одного маркетолога, який рекламував засоби для жіночого волосся. Волосся всіх видів, але отримував лише арахіс як комісію (менше 10% від кожного доходу від продажу). Знаєте, що зробив цей хлопець? Він купив фургон для доставки в борг і включив у своє маркетингове повідомлення, що він також пропонує безкоштовну доставку всім, хто купить у нього. Я побачив це повідомлення і також допоміг йому висловити це слово. Ви не повірите, якщо я скажу вам, що менш ніж за тиждень після того, як ми розповсюдили інформацію, цей чувак залучив понад 50 клієнтів, які навіть були готові заплатити наперед, побоюючись, що продукт вичерпається раніше досягла їх. Мій друг-маркетолог був розгублений щодо того, що він робитиме, тож повернувся до виробників і вимагав, щоб йому нарахували більше продуктів і, звісно, підвищили його комісію. Менш ніж за місяць продажів він погасив позику на фургон і купив собі два додаткові більші фургони з водіями. Тепер він керує власним бізнесом з безкоштовної доставки кожного товару, який продає; і майже всі підприємства в його місті хочуть, щоб він допоміг продати їхню продукцію.
Який був його виграш? БІЛЬШЕ КЛІЄНТІВ! Наостанок хочу сказати вам, що цей метод гарантує вам збереження конкурентоспроможності та лідерства в сучасній сфері бізнесу. Ви зрозумієте, що після цього ви отримаєте більше, ніж вкладали спочатку. Це проста логіка, яка навіть перевершує Закон зменшення прибутку. Будьте тим розумним маркетологом сьогодні, який досягне успіху в 2023 році!
Які п’ять маркетингових прийомів є найефективнішими?
«Маркетинговий комплекс», як його часто називають, включає п’ять П маркетингу. Маркетинговий мікс — це набір стратегій, які використовуються брендами для просування своїх товарів і послуг за допомогою структури, яка наголошує на п’яти ключових елементах успішного маркетингу: люди, місце, ціноутворення, просування та продукт.
Як ви надихаєте клієнтів?
Позитивність – це ще один метод підтримки мотивації споживачів. Завжди зберігайте позитивний світогляд і спілкуйтеся з клієнтами в позитивній манері. Ще один чудовий спосіб підвищити самооцінку ваших клієнтів – просто посміхатися під час розмови з ними.
Що спонукає ваше бажання продавати?
Гроші є найпоширенішим способом надихнути людей у всіх професіях. Особливо це усвідомлює продавець, оскільки закриття розпродажу підвищує його зарплату.
Що сприяє задоволенню клієнтів?
Щиро подякувати споживачам за їхню підтримку — це одна з найкращих речей, які ви можете зробити, щоб зробити їх задоволеними. Щире «дякую» має велике значення і є чудовим способом виразити вдячність. Коли вони зроблять покупку, надішліть їм електронний лист із подякою або купон для майбутньої покупки.
