Маркетингові навички для збільшення ваших продажів.

Кожен аспект людської діяльності має елемент продажів і маркетингу; від того, як ви одягаєтеся, до того, як ви поводитеся, до ваших особистих інтересів або пристрастей. це може стати сильними маркетинговими навичками для збільшення ваших продажів.

Людина, яка любить червоний колір, швидше за все, буде купувати продукти, упаковані в червоний колір. Це означає, що ми купуємо речі, які нам подобаються, не обов’язково те, що нам потрібно або без чого ми не можемо обійтися.

Найбільш інтригуючим, цікавим і водночас неприємним аспектом будь-якого бізнесу є продажі або маркетингова стратегія виробників. Звичайно, жоден бізнес не процвітає без ефективної маркетингової стратегії, тому, якщо ви хочете досягти успіху як підприємець, ви повинні приділяти належну увагу своїй стратегії збуту, інакше ви можете втратити стільки в результаті незначних продажів або їх відсутності.

Незалежно від того, чи базується ваша послуга на продукті чи на рішенні, вам потрібно вдосконалити свої навички продажів, щоб підвищити свій дохід, і, звісно, ​​посміхнутися банку.

У цій статті я перелічу навички продажів, які підвищать ваші продажі, підвищать довіру до вас, а також залучуть більше клієнтів до вашого бізнесу.

Ви пам’ятаєте рекламу Coca-Cola, яка написувала різні назви на пластиковій пляшці своєї продукції? Ви думаєте, вони просто розважалися? Ні, це була Coca-Cola, яка будувала стосунки зі своїми клієнтами. Люди більше підтримують вас, коли відчувають зв’язок із вами, вашим брендом чи продуктами.

Якщо ви, як підприємець, не підтримуєте здорові стосунки, не спілкуєтесь, не плекаєте дружбу чи стосунки навколо себе (будь то соціальні чи справжні}, як ви сподіваєтесь досягти продажів?

Покупцям важливо знати, наскільки ви дбаєте, наскільки ви справжні і як ваш продукт або послуга пов’язані з вашою пристрастю та особистістю. Отже, ваша стратегія номер один — налагодити відносини з тими, кому ви сподіваєтеся продавати свої продукти та послуги.

Люди пов’язані з історією, фальшивою чи справжньою, на нас усіх впливає історія. Людина є втіленням історій: дитячих історій, підліткових історій, особистих історій, історій радісного-сумного-настрою-байдужості, і наші історії впливають на наші рішення про покупку.

Як підприємець, ви повинні навчитися бути хорошим оповідачем, не обов’язково вміючи писати роман, але вміючи пов’язувати свою пристрасть зі своєю професією, а потім з продуктом або рішенням.

Покупці завжди слухають і завжди підтримають вашу історію, якщо вона буде пов’язаною, справжньою та чесною.

Усі пісні – це історії, а вся справа продається хорошими історіями. історії можуть допомогти вам залучити лояльних клієнтів. Дізнайтеся 7 інших способи залучення лояльних клієнтів:

Одна з найгірших помилок більшості підприємців полягає в тому, що вони продають ціну, вони скасовують себе, тому що хочуть отримати клієнта свого конкурента. Фактом є те, що кожен продукт має своїх клієнтів, і найгірше, що можна продати, — це винагорода, тому що в той момент, коли ви починаєте продавати ціну, ви піддаєтеся маніпуляції покупцями.

Коли ви чуєте щось на кшталт, чи не продасте ви на $x менше? У мене є хтось, хто міг би запропонувати цей продукт за 50%, тобто маніпуляція, яка виникла через те, що підприємець продає ціну, а не вартість.

Ви завжди повинні продавати цінність, зміст, послуги та наголошувати на ефективності, ефективності та задоволенні, які ваша послуга приносить клієнтам, все інше може зруйнувати ваш бізнес.

Майже щороку мальтійський Guinness оновлює свій мальтійський напій та інші продукти, які вони виробляють, знаєте чому? Тому що покупців завжди приваблюють красиві товари чи послуги.

Чесно кажучи, я заплатив додатково 20 доларів за продукт, який коштував 10 доларів, просто тому, що власник бізнесу перепакував той самий продукт таким чином, що я не міг встояти.

Незалежно від того, наскільки ефективним може бути ваш продукт або наскільки ефективним може бути ваше обслуговування, погана упаковка безсумнівно знизить ваші продажі та прибутковість вашого бізнесу.

Кожен продукт або послуга вимагає просування та реклами, і те, де ви проводите свою рекламу, визначає ефективність ваших продажів і вашу прибутковість. Ми займаємося бізнесом, щоб заробляти гроші, і ми будемо заробляти гроші, лише постійно пропонуючи наші продукти та послуги нашим потенційним клієнтам. Сьогодні у нас є стратегічні, ефективні та доступні способи рекламувати ваші продукти та залучати потрібних клієнтів до вашого бізнесу.

Сьогодні ви можете отримати понад 50% продажів, рекламуючи свій бізнес лише в соціальних мережах. Це показує, наскільки гнучкими та ефективними є інструменти соціальних медіа для підприємців і бізнесу.

Хоча жодна реклама не є поганою рекламою, не будь-яка реклама ефективна для продажу, тому, як підприємець, ви повинні бути стратегічними у своїй рекламі, щоб не витрачати свій прибуток лише на рекламу.

Кожен підприємець є керівником з продажу номер один у своїй компанії чи бренді, і ваш обсяг продажів залежить від наступного:

Довіра є найдорожчим товаром у бізнесі, і як тільки ваші потенційні клієнти втратять довіру до вашого бренду та бізнесу, ви також можете закрити бізнес, оскільки, швидше за все, ви зазнаєте збитків у бізнесі.

Як підприємець, ви повинні прийняти ці навички, якщо ви сподіваєтеся процвітати у своєму бізнесі та створити бренд, який витримає випробування часом.

Найкращі маркетингові Soft Skills

№1. Спілкування

Маркетинг – це в основному спілкування з аудиторією, тому не дивно, що комунікація – найважливіший талант для людей, які працюють за професією! Уміння пояснювати себе та передавати концепції іншим у зрозумілій, привабливій формі буде мати вирішальне значення для вашої кар’єри маркетолога.

№2. Розв’язування проблем і творчість

Маркетинг полягає в тому, щоб прорватися через безлад і донести повідомлення, яке має значення для вашої цільової аудиторії. Однією з характеристик успішного фахівця з маркетингу є здатність мислити креативно та нестандартно, щоб створити нові способи дій. Навіть якщо ви не вважаєте себе креативним (наприклад, якщо ви більше користуєтеся даними), маркетинг все одно потребує здатності підходити до проблем з нових точок зору та розробляти унікальні рішення для нових проблем.

№3. Деталь-орієнтація

Незалежно від того, чи це публікація в блозі, графіка в соціальних мережах чи друкований рекламний матеріал, ваші зусилля як маркетолога побачать багато людей. Точність має вирішальне значення як для підтримки іміджу вашої компанії, так і для надання точної інформації вашим клієнтам.

№4. Навички міжособистісного спілкування

Робота в галузі маркетингу часто передбачає співпрацю з більшою маркетинговою командою, колегами з інших відділів, клієнтами та/або постачальниками. Враховуючи, що ви будете регулярно спілкуватися з широким колом людей, дуже важливо, щоб у вас були чудові навички міжособистісного спілкування та здатність розвивати міцні робочі зв’язки з іншими.

#5. Лідерство

У той час як ваша перша маркетингова посада навряд чи буде в управлінні, лідерство є важливим талантом, який розвивається з часом, і його можна застосувати на будь-якому етапі вашої кар’єри. Залежно від вашої посади, це може включати прийняття керівництва певним проектом, виконання функції контактної особи для постачальника чи клієнта або надання допомоги молодшим членам команди з їхніми завданнями.

№6. Адаптивність

Маркетинг – це динамічна галузь, з новими найкращими практиками, інструментами та стандартами, які постійно розвиваються. Крім того, маркетингові групи іноді змушені працювати в умовах жорстких обмежень, і вони можуть отримати завдання в останню хвилину або змінити пріоритети без попередження. Хороший маркетолог буде процвітати в цій швидкій атмосфері і зможе легко пристосуватися до умов, що змінюються.

Найкращі навички маркетингу

№1. Письмо

Писати є дуже затребуваною здібністю в будь-якій сфері, але це особливо важливо в маркетингу, оскільки (як було сказано раніше) спілкування є критичним елементом вашої повсякденної роботи.

№2. Аналіз та аналітика даних

Маркетинг не має сенсу, якщо його не виміряти: ви повинні вміти оцінювати успіх і рентабельність інвестицій своєї маркетингової діяльності. Робота з даними з різних джерел і кампаній, визначення того, що важливо, а що ні, а також використання вашого аналізу для впливу на майбутні дії буде мати вирішальне значення для вашої функції як маркетолога.

№3. Управління проектами

Управління проектами є важливою складовою світу будь-якого маркетолога: незалежно від того, чи керуєте ви кількома кампаніями, клієнтами чи проектами, вам знадобиться солідний набір навичок управління проектами, щоб відстежувати все, що відбувається, і ефективно виконувати завдання. Сюди входить здатність працювати у встановлені терміни, розставляти пріоритети своєї роботи та відстежувати внесок інших – і все це створюючи дивовижний кінцевий продукт!

№4. Дослідження

Як маркетологу, вам часто доведеться проводити дослідження, щоб планувати кампанії, інформувати стратегію та створювати контент. Це дослідження може мати різноманітні форми, включаючи дослідження маркетингової діяльності конкурентів, вивчення теми, важливої ​​для послуг або товарів, які пропонує ваша фірма, або створення мережі контактів у певній галузі. Знання того, як проводити чудові дослідження з надійних джерел – це недооцінена, але критична здатність, яка покращить якість вашої роботи.

№ 5. SEO/SEM

Пошукові системи є одними з найбільш широко використовуваних маркетингових інструментів сьогодні; Вирішальне значення має розуміння того, як використовувати їх на користь вашої організації, за допомогою спонсорованих або органічних методів. Область маркетингу в пошукових системах величезна і постійно змінюється, і багато маркетологів спеціалізуються на цьому. Як спеціаліст із маркетингу, вам не потрібно буде розуміти тонкощі платного пошуку та пошукової оптимізації, але знання – і вміння виконувати – є важливими.

№6. Маркетинг у соціальних мережах

Соціальні медіа залишаються одним із найефективніших способів для компаній зв’язатися зі своїми клієнтами, як на усталених платформах, таких як Facebook і LinkedIn, так і на менших платформах, що розвиваються, як TikTok. Розуміння того, як адаптувати голос і повідомлення бренду до соціальних мереж і органічно взаємодіяти зі своєю аудиторією, є важливим компонентом сучасного маркетингу.

#7. Маркетинг електронною поштою

Незважаючи на те, що за останні роки значно розвинулися інші засоби маркетингу, електронна пошта залишається ключовим способом зв’язку. Усі маркетологи повинні бути знайомі з основами маркетингу електронною поштою, такими як голос і тон, привабливі лінії теми та потужні заклики до дії.

№ 8. Маркетинг через зображення

Для людей, які не вважають себе артистами, термін «дизайн» може залякати. Однак вам не потрібно бути відмінним графічним дизайнером, щоб стати успішним маркетологом! Як правило, відділи маркетингу мають у штаті професійного дизайнера, або більші дизайнерські завдання будуть передані агентству чи підряднику. Однак ви повинні бути знайомі з основами візуального маркетингу, такими як вибір зображень для веб-сайту чи доповнення до публікації в соціальних мережах або фотографування на події. Також корисно розуміти основи Adobe Creative Suite (особливо Photoshop та InDesign) і безкоштовні інструменти дизайну, як-от Adobe Spark або Canva, щоб допомогти вам швидше виконувати роботу – добре мати можливість швидко створити графіку самостійно!

№ 9. Адміністрація сайту

Нарешті, знання того, як працювати на задній частині веб-сайту, є важливою маркетинговою навичкою. Знову ж таки, вам не потрібно турбуватися про свої здібності – вам не потрібно бути розробником чи веб-дизайнером, якщо це не те, що вас цікавить! Більшість маркетологів, з іншого боку, повинні знати, як оновлювати сторінки, створювати цільові сторінки та виконувати інші основні дії в Інтернеті. (Майте на увазі, що кожен веб-сайт унікальний, тому мова йде не про те, щоб знати тонкощі кожної доступної системи керування вмістом, а більше про зручність копатися й навчатися, якщо ваша компанія використовує платформу, з якою ви не знайомі.)

Як покращити свої маркетингові навички

Ви можете бути стурбовані тим, що вам не вистачає необхідних навичок, щоб бути маркетологом, переглянувши список вище. Але не панікуйте; всі ці навички можна розвинути шляхом відданого навчання та інструктажу. Диплом із маркетингу – це чудовий метод оволодіння найважливішими маркетинговими навичками, які цінують сучасні підприємства, включаючи як основні soft skills, так і ключові технічні навички. Ви закінчите навчальну програму з всеохопленими, сучасними маркетинговими навичками, які забезпечать вам успіх на першій посаді в професії.