Ви потрапили в ідеальне місце, якщо відчуваєте, що у вас занадто багато роботи у вашій маркетинговій професії, але не вистачає часу для цього.
Ви хотіли б стати організованими, але ви не можете відпочити від своїх повсякденних обов’язків достатньо довго, щоб розробити систему, яка працює для вас і вашої команди.
У цій статті ми покажемо вам, як створити планувальник цифрового маркетингу. Це допоможе вам визначити пріоритети правильних маркетингових заходів, розробити повторюваний процес — щоб ви ніколи не забули роботу чи не пропустили дедлайн — і публікувати контент, який принесе користь вашій аудиторії.
Ви хочете покращити свої маркетингові результати, зменшивши стрес? Це посібник для вас.
Що таке маркетинговий планувальник?
Планувальник маркетингу, також відомий як стратегічний планувальник маркетингу, є маркетинговим інструментом, який допомагає вам планувати та виконувати свої маркетингові операції.
Це платформа, яка об’єднує всі ваші маркетингові обов’язки та терміни в одному місці. Він служить єдиним джерелом правди для маркетингових команд різного розміру, включаючи операції з однією особою. Замість того, щоб вдаватися до різних нотаток, паперів та електронних листів, ви можете покладатися на єдиний центр, щоб точно знати, що потрібно для досягнення ваших маркетингових цілей.
Маркетинговий планувальник може допомогти вам такими способами:
- Усі маркетингові ініціативи та обов’язки мають бути узгоджені. Більше не буде невизначеності, скорочення робочих місць чи концентрації на малопріоритетних ініціативах.
- Більше роботи можна виконати за менший час і з меншим стресом. Кожен член команди розуміє, над чим працювати далі, що усуває тертя та покращує увагу, глибоку роботу та інновації.
- Повідомте вищестояще керівництво про свій прогрес. Оскільки ви можете відразу бачити, над чим ви працюєте і що відбувається далі, ви можете просто надавати оновлення статусу своїм менеджерам і керівникам.
Види маркетингових планувальників
Ось шість різних типів маркетингових планувальників, починаючи від фізичних товарів і закінчуючи програмними рішеннями.
№1. Паперові календарі
Якщо ви зараз використовуєте друковані паперові календарі у повсякденному житті, маркетинговий варіант такого планувальника може зацікавити вас.
У ваш друкований календар може бути включено місячний, квартальний або річний підсумок. Потім ви можете використовувати його, щоб спланувати та спланувати:
- Дати публікації публікацій у блозі, електронних листів, відео та будь-яких інших матеріалів, які ви використовуєте.
- Важливі дати випуску продукції.
- Пори року/свята, що відповідають вашому сектору (наприклад, Чорна п’ятниця, День матері та свята в соціальних мережах, наприклад Міжнародний день кави чи Національний день стоматолога).
Це надасть вам швидкий огляд вашого маркетингового плану. Майте на увазі, що будь-які зміни дат публікації можуть призвести до скасування інших ваших планів у тому самому календарі, і вам, можливо, доведеться виправляти їх один за іншим.
Якщо ви вносите зміни в один план, переконайтеся, що це не вплине на інші плани.
№2. Дошки
Маркетинговий планувальник дошки ідеально підходить для організацій, які думають візуально і люблять, щоб їхні процеси були швидкими.
Щоб отримати максимальну віддачу від маркетингового планувальника дошки, використовуйте маркери для дошки, наклейки або обидва. Існує кілька різних методів структурування:
- Типи вмісту включають записи блогу, електронні листи, відео, технічні документи тощо.
- Члени команди
- Обов’язки команди включають стратега, письменника, дизайнера, редактора тощо.
- Етапи процесу включають: відставання концепції, написання, проектування, редагування, остаточне затвердження та публікація.
- Маркетингові персони.
Дошки чудово підходять як для великої перспективи зображення, так і для щоденного плану дій. Їх легко оновити, але вони мають недолік, якщо ваша команда не працює постійно з офісу.
У такій ситуації вам знадобиться онлайн-планувальник, який не вимагає, щоб усі були в одній кімнаті одночасно.
№2. Фізичні блокноти-стилі планувальники
Планувальник маркетингу в стилі блокнота є наступним вибором з фізичної сторони альтернатив планувальника.
Це портативна, кишенькова версія друкованого планувальника паперу. Вони популярні серед одиноких блогерів і компаній, і є навіть доступні планувальники для конкретного контенту.
Ці планувальники не будуть функціонувати як команда, оскільки вони не дозволяють співпрацювати та обмінюватися ідеями. Версія планувальника блокнота, як і все, що робиться на папері, оновлюється трохи довше, якщо щось зміниться у ваших кампаніях, термінах чи запусках.
Планувальники в зошиті не дозволяють співпрацювати; пам’ятайте про це, вибираючи стратегію планування маркетингу.
№3. Канбан дошки
Маркетингова дошка канбан дає змогу переміщати проекти через фази процесу – зліва направо від початку до завершення.
Дошка канбан складається з стовпців, які відображають фази вашого маркетингового процесу, а картки в цих стовпцях представляють проекти. У цій ситуації у вас буде:
- Фази маркетингового процесу відображаються у вигляді стовпців: написати, розробити, відредагувати, переглянути та опублікувати.
- Маркетинговий проект у формі карток: стаття в блозі на [тема 1], кампанія електронною поштою, що рекламує цю публікацію, відеоінтерв’ю YouTube з [експертом]
Маркетингові планувальники як канбан-дошка є ідеальним методом, щоб надати командам будь-якого розміру, будь то внутрішня чи віддалена, можливість постійно знати, що у них на тарілці та які пріоритети для оптимізації результатів своїх маркетингових ініціатив.
№ 4. Календарі на основі електронних таблиць
Ви можете використовувати маркетинговий календар на основі електронних таблиць, якщо вам подобається ідея цифрового маркетингового планувальника, але не хочете бути обмеженими дошками канбан.
Електронні таблиці надають перевагу універсальності. Є кілька способів його влаштування.
- Як календар, зі стовпцями, що представляють дні тижня, і рядками, що представляють різні тижні.
- Як перелік питань з рівнем пріоритетності, повноваженнями, поточним статусом та іншою інформацією.
- Також як колекція місячних тем — кожен місяць має свою власну вкладку.
Маркетингові плани на основі електронних таблиць чудові, оскільки вони можуть зберігатися в хмарі та бути доступними для всієї вашої команди завдяки таким службам, як Office 365 і Google Drive.
№ 5. Програмне забезпечення маркетингового календаря
Нарешті, є програмне забезпечення для маркетингового календаря з можливостями, орієнтованими на ваші потреби та потреби вашої маркетингової команди.
Це найкращий центр для всіх ваших блогів і діяльності в соціальних мережах. Це ваш щоденний центр для всього, що робить ваша маркетингова команда. Якщо ви використовуєте маркетинговий календар, ви зможете зробити наступне:
- Перемикайтеся між режимами перегляду календаря та канбану.
- За допомогою простого перетягування ви можете перемістити дати, кампанії та завдання.
- На часовій шкалі ви можете отримати загальний огляд типів вмісту, кампаній у соціальних мережах, конкретних завдань тощо.
Ви повернете собі повний контроль над своєю маркетинговою діяльністю, якщо будете використовувати програмне забезпечення для планування маркетингу. Усе, що сприяє розвитку вашого бізнесу, буде зберігатися в одному місці, що спрощує доступ, зміну та розклад вашого вмісту.
Як використовувати маркетинговий планувальник: 5 простих кроків
Тепер, коли ви визначилися, яка форма маркетингового планувальника ідеальна для вас, ось як розпочати роботу та максимально використати її.
№1. Почніть з базової контент-стратегії
Ваш маркетинговий планувальник може допомогти вам стати більш зосередженими та організованими, але лише якщо ви використовуєте його стратегічно.
Іншими словами, ви повинні знати, чого ви хочете досягти за допомогою маркетингової діяльності. Це єдиний спосіб перегляду результатів.
Ось простий шлях до стратегії контент-маркетингу.
1. Визначте цілі вашої компанії.
Хочете зменшити відтік? Збільшити свій дохід? Підвищити цінність клієнта протягом усього життя? Є ще щось? Це допоможе вам зіставити свій вміст із відповідним розділом послідовності.
2. Визначте свою цільову аудиторію.
У чому їх труднощі? Демографічні показники? Де корчі? Де вони шукають відповіді і який формат вони шукають? Як ви можете допомогти?
3. Визначте серцевину свого матеріалу.
Це невідповідність між тим, що хвилює вашу аудиторію, і тим, що пропонує ваша компанія. Визначте теми та категорії, які найбільш тісно пов’язані з вашим продуктом.
4. Ретельно вибирайте типи вмісту та канали.
Враховуйте дописи в блозі, електронні бюлетені, відео, вміст соціальних мереж, друковані матеріали, електронні книги та технічні документи, тематичні дослідження та графічний вміст.
5. Створіть розклад публікацій, якого ви можете дотримуватися.
Виберіть те, що ви можете підтримувати в довгостроковій перспективі – одна публікація в блозі щотижня є гарним місцем для початку, і ви завжди можете розширити свій шлях пізніше. Створіть розклад публікацій, якого ви можете дотримуватися для всіх вибраних форматів.
6. Визначте, хто займається створенням вашого матеріалу.
Ви єдина маркетингова команда? Чи є у вашій команді редактори, дизайнери чи автори соціальних мереж? Складіть список усіх, хто буде у вашому маркетинговому календарі.
№2. Розробляйте маркетингові проекти відповідно до Вашої стратегії
У вас є ціль, цільова аудиторія, ядро контенту та формати. Настав час спланувати мозковий штурм і спланувати свої маркетингові зусилля, використовуючи їх.
- За 10 хвилин запишіть якомога більше ідей. Не стримуватися; просто записуйте все, що спадає на думку.
- Через 10 хвилин оцініть свої ідеї 1, 2 або 3. 1 означає посередність, 2 — середню, а 3 — винятковість.
- Приділіть 10 хвилин, щоб визначити пріоритети та врахувати всі свої трійки. Розгляньте можливі заголовки, точки зору та інструменти, щоб допомогти цим темам виділитися.
Коли ви складете список фантастичних ідей вмісту, подумайте про форми та канали, які найкраще підійдуть для цих тем. Ось кілька питань, над якими варто подумати:
- Чи краще висвітлити цю концепцію на папері, відео чи аудіо?
- Чи можна перетворити цю тему в серію з великою кількістю частин?
- Чи можу я взяти участь у опитуванні експертів або надати будь-які сторонні ресурси, щоб зробити це питання більш цінним для моєї цільової аудиторії?
- Чи є ця проблема більш значущою в певну пору року, і якщо так, то чи варто надавати їй пріоритет?
- Чи актуальна ця тема для верхньої, середньої чи нижньої частини нашої маркетингової воронки?
Запишіть ідеальні формати та канали для кожної з тем вмісту у вашому списку.
Пам’ятайте, що ви можете повторно використовувати матеріал, який ви публікуєте на одному каналі на кількох каналах і в різних формах. Спочатку розставте пріоритети для найважливіших, а потім подумайте про перепрофілювання.
Перепрофільуйте матеріал, який ви публікуєте на одному каналі, щоб його можна було публікувати і на інших каналах!
№3. Складіть контрольний список для кожного маркетингового проекту.
Не хочете пропустити завдання для однієї зі своїх нових маркетингових ініціатив? Якщо так, вам сподобаються контрольні списки.
Маркетингові обов’язки мають вирішальне значення для того, щоб ваші ідеї змісту від концепції до реальності. Це всі окремі кроки, необхідні для публікації публікації в блозі, надсилання електронного бюлетеня або публікації електронної книги, наприклад.
Це важливий аспект вашого маркетингового планувальника; маркетологи, які планують ініціативи та заходи заздалегідь, мають на 356 відсотків більше шансів заявити про успіх.
Перетворюючи свої маркетингові завдання на контрольні списки, ви можете встановити свій підхід один раз і просто дотримуватися його наступного разу, коли будете працювати над цим конкретним типом контенту. Ніщо ніколи не впаде через щілини... ніколи.
Ось як ви можете створити власні контрольні списки маркетингових проектів:
- Визначте всі типи проектів, які у вас є. Прикладами є публікації в блозі, відео YouTube, електронні листи та соціальні кампанії.
- Складіть список усіх поточних етапів для кожної категорії проекту. Наприклад, стаття в блозі включатиме дослідження ключових слів, план, написання, редагування та вичитку, дизайн, форматування CMS та планування.
- Очистіть список кроків для конкретного проекту. Чи є щось, що можна пропустити? Чи можете ви поєднати деякі з них?
- Вирішіть, хто за які кроки буде відповідати. Подумайте про свого SEO-стратега, стратега з контенту, письменника, дизайнера, редактора та інші вакансії.
- Завдання повинні містити оцінки часу. Чи правда, що твір займає 30 хвилин? Що, годину? Що, три години? Більше? Це допоможе вам і вашій команді планувати ці справи протягом робочого дня.
- Встановіть терміни виконання завдань. За скільки часу до дати публікації має бути виконано кожне завдання?
Читайте також: Графік роботи: кроки до ефективного планування співробітників
Повторіть цей підхід для кожного виду матеріалу, який ви плануєте розробити.
У підсумку ви повинні отримати контрольні списки, які виглядають так:
- Завдання 1 (30 хвилин), [особа 1] за 10 днів до публікації
- Завдання 2 (одна година), [особа 2], за сім днів до публікації
- Отже, завдання 3 (дві години), [особа 1], за сім днів до публікації
- … і так далі.
№ 4. Співпрацюйте зі своїм маркетинговим планувальником, щоб встановити терміни.
Тепер ви можете почати конкретизувати свій маркетинговий планувальник.
Візьміть маркетингові кампанії, які ви запланували, і призначте дати публікації для кожної в планувальнику на основі встановленої вами каденції публікації.
Потім, використовуючи свої контрольні списки, також почніть додавати всі маркетингові завдання для цих ініціатив до календаря. Якщо у вас є команда маркетингу, ці обов’язки та терміни мають бути оприлюдненими та доступними для всіх членів команди.
Маркетинговий календар для всієї команди допоможе вам у наступних напрямках:
- Розпізнайте пропускну здатність кожного члена команди в кожен певний момент часу.
- Подбайте про те, щоб ніхто не був переобтяжений роботою.
- Перепризначаючи завдання, ви можете мінімізувати затримки та пропущені терміни, виявляючи можливі вузькі місця.
№ 5. Почніть відправляти більше проектів і позбутися стресу
Коли ви починаєте використовувати свій маркетинговий планувальник, ви щоразу надсилатимете більше маркетингових ініціатив, ніж будь-коли раніше, з меншим стресом і за графіком – щоразу.
Щоб переконатися, що ваш маркетинговий планувальник постійно допомагає вам у досягненні ваших маркетингових цілей, не забудьте регулярно змінювати його та виявляти будь-які відхилення, щоб ви могли швидко реагувати:
- Деякі справи забирають у вас менше чи більше часу, ніж ви очікували? Запишіть це у свої списки справ.
- Чи є певні формати чи канали ефективнішими за інші? Коригуйте свою стратегію та спирайтеся на те, що працює.
- Ваша пропускна здатність збільшується чи зменшується? Внесіть зміни в каденцію публікації.
Як і в будь-якому випадку в маркетингу, оцініть вплив і результати своєї команди, щоб у майбутньому ви могли змінити свій маркетинговий план.
Що таке планувальник цифрового маркетингу?
Планувальник цифрового маркетингу — це документ, у якому ви окреслюєте свої цілі цифрового маркетингу, а також кроки, які ви зробите для досягнення цих цілей.
Він може включати, серед іншого, корпоративні цілі, цифрові стратегії для досягнення цих цілей, конкурентний аналіз ландшафту, розклади, бюджети, цифрові канали тощо.
Вважайте, що планувальник цифрового маркетингу – це своєрідна дорожня карта. Ви знаєте, куди ви хочете піти, і план викладає чіткий шлях, яким ви можете йти.
Ваші зусилля з цифрового маркетингу будуть марнотратними та непродуктивними, якщо у вас немає чітко визначеного планувальника. Швидше за все, ви витратите гроші і не отримаєте бажаного ефекту.
Як створити планувальник цифрового маркетингу
Тепер давайте розглянемо різні компоненти планувальника цифрового маркетингу, а також точні етапи, які потрібно пройти, коли ви створюєте свою стратегію.
№1. Поставте свої цифрові маркетингові та комерційні цілі.
Чіткі, кількісно вимірювані та реалістичні цілі планувальника цифрового маркетингу допоможуть вам точно визначити, чого ви хочете досягти та виміряти. Визначаючи ці цілі, будьте максимально конкретними. Включіть точні показники та дати, які можна використовувати для відстеження вашого розвитку.
Уникайте таких цілей, як збільшення кількості потенційних клієнтів, підвищення коефіцієнта конверсії або покращення цифрового досвіду клієнтів. Це трохи занадто туманно. Ви не можете кількісно оцінити свій прогрес, і незрозуміло, які дії ви повинні зробити, щоб досягти цього.
Набагато більш досяжною метою було б учетверо збільшити органічний пошуковий трафік протягом наступних 12 місяців. Це дає вам часові рамки, структуру для встановлення ключових цілей і точні кроки, яких слід дотримуватися (оптимізувати свій сайт, створювати дивовижний контент, проводити стратегічну рекламу для SEO тощо).
Цілі SMART (конкретні, вимірні, досяжні, релевантні, прив’язані до часу) пояснюють дії, необхідні для досягнення цих цілей.
№2. Визначте сегменти аудиторії та профілі покупців.
Щоб бути ефективним із будь-яким цифровим маркетингом, ви повинні спочатку зрозуміти, кого ви намагаєтеся охопити. Створення персон покупця для кожного сектора вашої аудиторії може запропонувати вам уявлення про те, які види маркетингу будуть найбільш успішними.
- Припустимо, що ви надаєте ІТ-послуги. Серед вашої цільової аудиторії можуть бути невеликі фірми з обсягом продажів менше ніж 500,000 XNUMX доларів США. Ви також можете орієнтуватися на великі організації з високими вимогами до ІТ. Для кожної з цих категорій ваші покупці та методи маркетингу будуть значно відрізнятися. Повідомлення, які сподобаються власнику невеликої компанії, навряд чи сподобаються керівнику великого ІТ-відділу, і навпаки.
- Почніть з визначення різних категорій вашої цільової аудиторії. Почніть зі створення персон для вашого ідеального споживача всередині кожної групи. Ось 9 чудових зразків персон, які допоможуть вам почати.
Інформація про особу вашого покупця буде відрізнятися залежно від того, чи є ви B2B чи B2C, а також від вартості вашого продукту/послуги. Ви можете включити таку демографічну та додаткову інформацію:
- Вікова група
- Дохід
- Професійне звання
- Місце розташування
- Пріоритети
- Цілі
- Виклики
- Інтереси
- Платформи для соціальних мереж
- Промисловість
- Спірні точки
- Бажані продукти/функції
- Придумайте нових персон клієнтів.
Мета розробки персон — зайти в голови ваших цільових споживачів і подивитися на речі їхніми очима. Коли ви дізнаєтеся, що для них найважливіше, ви зможете створити план цифрового маркетингу, який вирішує як їхні глибокі потреби, так і основні проблеми.
№3. Проведіть дослідження конкуренції, щоб оцінити частку ринку.
Якщо ви хочете, щоб ваші маркетингові зусилля були успішними, ви повинні спочатку зрозуміти, хто є вашими конкурентами. Конкурентне дослідження дає змогу визначити своїх конкурентів, оцінити свою частку ринку та дізнатися про їхню маркетингову стратегію.
При цьому враховуйте наступні фактори роблячи комупетитивний аналіз:
- На яку демографію вони прагнуть?
- Які цифрові маркетингові канали ваших конкурентів?
- У чому їх зовнішня різниця?
- Де вони найпотужніші?
- Який відсоток їхнього трафіку заробляється, належить чи оплачується?
- Яке їхнє позиціонування на ринку?
- Де вони найбільш уразливі?
- Яке повідомлення та мову вони використовують?
- Який тон і індивідуальність їхнього бренду?
Комплексне вивчення конкурентного ландшафту надасть вам уявлення про те, як ви можете використовувати інтернет-маркетинг, щоб перевершити своїх конкурентів. Наприклад, ви можете зрозуміти, що позиціонування та відмінність ваших конкурентів широко зрозумілі, тому ви отримаєте прибуток від кристалізації свого власного в порівнянні. Крім того, ви можете дізнатися, що вони досягають успіху в маркетингу в соціальних мережах, але не досягають ефективності пошукової оптимізації (SEO).
№ 4. Виконайте SWOT-аналіз
Дослідження конкурентоспроможного ландшафту є зворотним до SWOT-аналізу (сильні, слабкі сторони, можливості та загрози). Це дає вам основу для вивчення вашої компанії в контексті вашого ринку. Це дозволяє аналізувати, що працює, а що ні, відкривати можливі перспективи органічного розвитку та готуватися до зовнішніх небезпек.
Почніть з оцінки сильних сторін вашої компанії. Які ваші ключові конкурентні переваги? У чому ти особливо хороша? Отже, які унікальні ресурси ви маєте у своєму розпорядженні?
Далі розглянемо свої недоліки. Які аспекти вашої компанії не працюють? Які фактори заважають вам здійснювати продажі? Чим ви відстаєте від своїх конкурентів?
Третій етап — уважне вивчення перспектив, доступних для вашої фірми. Чи є якісь ринкові тенденції, на яких ви можете скористатися? Чи можете ви використовувати нові технології, яких не можуть ваші конкуренти? Чи є у вашій аудиторії демографічні показники, які недостатньо обслуговуються?
Нарешті, складіть список усіх можливих небезпек для вашої компанії. Чи може суперник зайняти частку ринку? Чи є щось, що перешкоджає розвитку компанії? Чи є якісь фінансові проблеми на горизонті?
Інформація, отримана з вашого SWOT-аналізу, допоможе у створенні вашого цифрового маркетингового плану. Ваш план повинен використовувати ваші сильні сторони, зменшити ваші слабкі сторони, використовувати можливості та запобігти потенційним ризикам якомога раніше. Все під виглядом допомоги вам у збільшенні продажів.
№ 5. Визначте бюджет для свого планувальника цифрового маркетингу.
Наступним етапом розробки найкращого планувальника цифрового маркетингу для вашої компанії є визначення вашого бюджету. Бюджет вказує, скільки грошей ви повинні витратити на діяльність цифрового маркетингу, а також спрямовує вас на певні канали, методи та підходи.
Сума, яку ви відкладете для планувальника цифрового маркетингу, буде залежати від багатьох речей, зокрема:
- Доходи
- Місце в галузі
- Попередні результати
- Цілі
- Місце розташування
- Прибутковість стратегії, тактики чи кампанії
Скільки грошей ви виділите на підвищення впізнаваності бренду? А як щодо спеціального маркетингу та акцій? Чи відкладатимете ви частину бюджету на цифровий маркетинг на утримання клієнтів? Чи знаєте ви, скільки грошей потрібно витратити на SEO?
Важливо заздалегідь спланувати свій бюджет. Проте зберігайте гнучкість, щоб скористатися можливостями підвищення рентабельності інвестицій у SEO. Якщо ви помітили, що конкретна кампанія не генерує позитивної рентабельності інвестицій, можливо, краще виключити її. Аналогічно, якщо ви бачите, що певна кампанія (або канал) дає надзвичайні результати, подумайте про коригування бюджету та виділення більше коштів на те, що робиться ефективно. Якщо ви маєте на увазі певну рентабельність інвестицій, яка є дуже прибутковою, продовжуйте збільшувати бюджет, доки ваші витрати на придбання залишаються нижчими за ціль.
У результаті ваш бюджет може слугувати динамічним, постійно мінливим механізмом підтримки ваших цифрових маркетингових кампаній.
№6. Створіть свої цифрові розетки
Перш ніж створити контент-стратегію, ви повинні визначити основні цифрові платформи, які ви будете використовувати. При виборі каналу слід враховувати вашу аудиторію, цілі та бюджет.
Припустимо, ви прагнете збільшити кількість цільових відвідувачів вашого веб-сайту на 30%. Одним із методів є використання реклами PPC, яка може дати вам миттєвий приріст. Однак Google Adwords може коштувати дорого.
Зверніться до більш економічно ефективних методів, таких як SEO та контент-маркетинг, щоб підвищити рентабельність інвестицій. Цим каналам потрібно більше часу, щоб отримати результати, але вони також мають набагато нижчу вартість придбання, що дає вам більше віддачі від ваших доларів. Крім того, вплив SEO та контент-маркетингу з часом посилюється, закладаючи основу для довгострокового, стійкого успіху.
Подумайте, де ваша цільова аудиторія проводить більшу частину свого часу під час розробки ваших цифрових платформ. Якщо ви працюєте в бізнесі B2B, ви можете зосередитися на таких платформах, як LinkedIn або вебінари. Якщо ваша цільова демографічна група молодша, ви можете дослідити маркетинг інфлюенсерів в Instagram. Зосередьтеся на тому, як ви можете надати цінність своїй аудиторії, використовуючи медіа, які вони віддають перевагу.
Також не думайте, що вашій аудиторії нецікавий фантастичний матеріал. Деякі з найкращих прикладів контент-маркетингу походять із різноманітних компаній із дуже різноманітною цільовою аудиторією.
№ 7. Створіть стратегію та підходи цифрового маркетингу.
Після визначення ваших каналів ви повинні встановити методи та стратегії цифрового маркетингу, які будуть використовуватися всередині цих каналів.
Наприклад, якщо ви хочете зосередитися на пошуковій оптимізації, ви повинні спочатку вирішити, на які ключові слова націлюватися і як на них націлюватися. Ви можете створити повноцінний контент-центр, онлайн-курси, тематичні кластери SEO або набір онлайн-інструментів. Ви також можете надати більш розширені, кращі інструкції, аналіз майбутніх тенденцій або вміст, що демонструє знаменитостей.
Плануючи свої плани та підходи цифрового маркетингу, шукайте способи відокремитися від конкурентів. Вам буде важко розрізняти, якщо ви робите те, що роблять усі інші.
- Dollar Shave Club привернув увагу своєю гумористичною та нешанобливою поведінкою в нудному секторі.
- Tableau надав безкоштовний онлайн-інструмент і отримав зворотні посилання з понад 56,000 XNUMX доменів.
- LEGO створила онлайн-інтерактивну спільноту, яка щомісяця приймає понад 300,000 XNUMX органічних відвідувачів.
Чим більш насичений ринок, тим складніше буде привернути увагу та досягти справжньої оптимізації всього вашого портфоліо цифрового маркетингу. Будьте лояльними до свого бренду в усьому, що ви робите, створюючи плани та підходи цифрового маркетингу.
№ 8. Складіть маркетинговий календар.
Маркетинговий календар допоможе вам спланувати, коли будуть реалізовані ваші цифрові маркетингові кампанії та заходи. Це також створює відповідальність, гарантуючи, що ви дотримуєтеся термінів і ефективно виконуєте план протягом року. Календар також гарантує, що ви регулярно контактуєте з кожною з ваших груп аудиторії протягом року.
Складіть план на наступні 12 місяців і розділіть свій календар на кожен місяць року. Це надасть вам всеосяжну структуру, а також достатньо часу для планування та виконання кожної доставки. Як приклад:
У січні ви запустите навчальний вебінар. Перш ніж ви зможете його випустити, ви повинні спочатку підготувати презентаційну колоду, посадковий веб-сайт і графіку соціальних мереж, серед іншого.
Протягом січня та лютого ви будете рекламувати навчальний вебінар за допомогою різних засобів, таких як соціальні мережі, електронна пошта, відео та зв’язки з громадськістю.
У березні ви плануєте створити блог, який оновлюватиметься щотижня. Для цього потрібно визначитися з тематикою, призначити її сценаристам, співпрацювати з дизайнером, розробити розклад блогу, організувати включення фільмів тощо.
Роблячи свій календар, будьте практичні. Дайте собі достатньо часу, щоб зробити все вчасно та якісно, і переконайтеся, що кожна доставка правильно розподілена для певних людей.
CoSchedule, Contently і Trello три популярні платформи планування маркетингу.
№ 9. Відстежуйте результати та ключові показники ефективності (KPI) вашого планувальника цифрового маркетингу.
Останнім етапом розробки стратегії та плану цифрового маркетингу є оцінка ваших результатів визначення показників та ключових показників ефективності (KPI). Ви повинні оцінити результати своєї маркетингової діяльності відповідно до базових і початкових цілей. Якщо результати невтішні, змініть та оптимізуйте, перш ніж проводити повторне вимірювання.
Зробіть точку вимірювання кожного каналу, щоб ви, як маркетолог, могли зрозуміти, що є найкращим для вашого бренду, а що, можливо, потрібно зменшити.
Відмінний планувальник цифрового маркетингу сприяє інтеграції.
Процес створення планувальника цифрового маркетингу сприяє інтеграції маркетингу, що створює більший вплив на бізнес. Клієнти не зможуть ігнорувати ваш бренд, якщо ви постійно бомбардуватимете їх повідомленнями, пропозиціями та закликами до дії. Як наслідок ефективного та розумного повторного використання та розпилення ваших маркетингових матеріалів, ви досягнете більшого за менші витрати.
Незалежно від того, чи є ваша фірма відомим брендом електронної комерції чи гігантом, у вас повинен бути план цифрового маркетингу. Це вимагає часу, зусиль і координації, але воно того варте. Ваш маркетинг буде набагато ефективнішим, і ви отримаєте набагато кращі маркетингові результати для своєї компанії.
Кар'єра маркетингового планувальника
*Професія планувальника маркетингу належить до більшої професійної сфери менеджерів з маркетингу. Матеріали цієї сторінки, як правило, стосуються всіх професій у цій категорії, хоча вони можуть не стосуватися цієї посади.
Опис роботи планувальника маркетингу:
Плануйте, спрямовуйте або координуйте маркетингові плани та заходи, такі як оцінка попиту на товари та послуги фірми та її конкурентів та виявлення нових споживачів. Створюйте цінові плани, щоб збільшити прибутки фірми або частку ринку, залишаючи споживачів задоволеними. Відстежуйте тенденції, які вказують на попит на нові товари та послуги, або контролюйте розробку продуктів.
Використовуйте свій маркетинговий планувальник у повній мірі
Ваш маркетинговий планувальник допоможе вам стати більш ефективними, організованими та відповідати вашим маркетинговим цілям і цілям компанії. Ваша цільова аудиторія буде в захваті, і вони стануть відданими читачами та споживачами.
За допомогою цих п’яти простих дій ваша маркетингова команда зможе зробити більше і назавжди усунути пропущені терміни.
Яку роль відіграють дані в роботі маркетинг-планувальника?
Дані – важливий компонент у роботі маркетингового планувальника. Маркетингові планувальники повинні вміти збирати, аналізувати та інтерпретувати дані з різних джерел, щоб інформувати свої маркетингові плани та рішення. Це може включати дані про поведінку споживачів, ринкові тенденції, аналіз конкурентів і показники продажів. Використовуючи дані, маркетингові планувальники можуть приймати обґрунтовані рішення, встановлювати досяжні цілі та вимірювати успіх своїх маркетингових зусиль.
Які інструменти та технології використовують маркетингові планувальники для завершення своєї роботи?
Маркетингові планувальники використовують низку інструментів і технологій для виконання своєї роботи, включаючи програмне забезпечення для керування проектами, системи керування взаємовідносинами з клієнтами (CRM), інструменти аналізу даних і програмне забезпечення для автоматизації маркетингу. Вони також можуть використовувати такі інструменти, як електронні таблиці, програмне забезпечення для презентацій та інструменти графічного дизайну для створення наочних посібників і презентацій.
Як маркетингові планувальники розставляють пріоритети завдань і розподіляють ресурси?
Маркетингові планувальники визначають пріоритети завдань і розподіляють ресурси, встановлюючи конкретні цілі та завдання для свого маркетингового плану. Вони враховують такі фактори, як бюджет, часові рамки, цільова аудиторія та наявні ресурси, коли приймають рішення про те, яким завданням віддати пріоритет і як розподілити ресурси. Маркетингові планувальники також регулярно переглядають і коригують свої плани на основі даних і результатів, щоб переконатися, що вони на шляху до досягнення своїх цілей.
Які найважливіші показники для вимірювання успіху маркетингового плану?
Найважливіші показники для вимірювання успіху маркетингового плану можуть відрізнятися залежно від конкретних цілей і завдань плану. Деякі загальні показники включають відвідуваність веб-сайту, залучення потенційних клієнтів, коефіцієнт конверсії, залучення клієнтів і впізнаваність бренду. Маркетингові планувальники використовують ці показники, щоб визначити, чи ефективні їхні маркетингові зусилля, і за потреби внести зміни для покращення результатів.
Поширені запитання маркетингового планувальника
Хто такий маркетинговий планувальник?
Планувальник маркетингу допомагає в мозковому штурме маркетингових кампаній, а потім проводить ці кампанії за допомогою тестових сценаріїв, щоб знайти будь-які проблемні області або особливі переваги, які має кампанія. Потім вони підкреслюють такі характеристики і представляють свої плани менеджерам з маркетингу.
Менеджер з маркетингу – це стресова робота?
Згідно з дослідженням, проведеним Workfront (2), виробником програмного забезпечення для управління проектами, кожен четвертий професіонал галузі повідомив, що щодня переживає «сильний стрес». Решта групи стверджувала, що на робочому місці була принаймні якась напруга.
Яка особистість вам потрібна для маркетингу?
Хоча конкретні вимоги до навичок відрізняються від роботи до роботи, атрибути, необхідні для успіху в маркетингу, є незмінними у всьому професійному діапазоні. Хороші маркетологи – це видатні комунікатори, командні гравці та менеджери проектів, які мають сильні аналітичні та творчі здібності.
