Маркетинг не повинен передбачати розкидання всього об стіну, щоб побачити, що прилипне. Ефективний маркетинговий план ґрунтується на обширних дослідженнях вашого цільового ринку та поточних маркетингових заходах. Подумайте про проведення повного маркетингового дослідження вашої компанії, щоб краще зрозуміти своїх клієнтів, стратегію та способи витрачання маркетингових грошей. Саме тут на допомогу приходить дослідження ринку. У цій статті ми обговоримо весь маркетинговий аналіз, включаючи деякі інструменти, як написати про це звіт, а також чіткий огляд маркетингового аналізу SWOT і конкурентного маркетингового аналізу.
Що таке маркетинговий аналіз?
Маркетинговий аналіз – це процес, який допомагає вам зрозуміти різноманітні демографічні показники та сегментацію вашої цільової аудиторії, методи успішного залучення, шлях клієнта та підходи до підвищення конверсій. Маркетинговий аналіз може допомогти вам оптимізувати ваші маркетингові кампанії, збільшити віддачу від маркетингового бюджету, підвищити впізнаваність бренду та лояльність споживачів, а також збільшити кількість потенційних клієнтів.
Маркетинговий аналіз визначає, чи успішна маркетингова кампанія. Дуже важливо розробити програми залучення клієнтів з урахуванням очікувань результатів, а потім провести ретельний аналіз, щоб визначити, чи результати були досягнуті, перевершені чи невдалі.
Які переваги проведення маркетингового аналізу?
Ці переваги проведення маркетингового аналізу включають:
#1. Зменшення ризику
Знання свого ринку допоможе вам зменшити ризики у вашому бізнесі, оскільки ви будете в курсі основних ринкових тенденцій, ключових гравців у вашому секторі та того, що потрібно для досягнення успіху, і все це сприятиме прийняттю ваших бізнес-рішень. SWOT-аналіз, який оцінює сильні та слабкі сторони вашої компанії, можливості та загрози, також може допомогти вам захистити її.
#2. Конкретні товари чи послуги
Коли ви зрозумієте, чого від вас хочуть ваші клієнти, у вас буде набагато краще обслуговувати їх. Коли ви знаєте, хто ваші споживачі, ви можете використовувати ці знання, щоб персоналізувати послуги вашої компанії відповідно до їхніх потреб.
#3. Нові розробки
Бути попереду в бізнесі часто означає бути першим, хто розпізнає нову можливість або тенденцію, а використання маркетингового аналізу, щоб бути в курсі галузевих тенденцій, є чудовим підходом до позиціонування, щоб отримати вигоду з цієї інформації.
#4. Прогнози доходів
Прогнозування ринку є важливою частиною більшості маркетингового аналізу, оскільки воно передбачає майбутні цифри, характеристики та тенденції на вашому цільовому ринку. Це дає вам інформацію про потенційний прибуток, дозволяючи відповідно змінити ваш бізнес-план і бюджет.
№5 Критерії оцінювання
Крім основних показників, може бути важко оцінити успіх вашої компанії. Дослідження ринку дає контрольні показники або ключові показники ефективності (KPI), за якими можна оцінити вашу фірму та наскільки добре вона працює порівняно з конкурентами у вашому секторі.
Як провести маркетинговий аналіз?
Щоб провести ефективний аналіз, потрібен час і зусилля. Настав час зрозуміти, як цього досягти поступово.
#1. Визначте свою головну мету.
Ви можете проводити аналіз для різних цілей, зокрема для виявлення та оцінки конкурентів, оцінки ринкових умов або аналізу своїх клієнтів. Визначте мету вашого маркетингового аналізу. Він може бути як внутрішнім, так і зовнішнім. Внутрішнє означає, що ви прагнете покращити речі у своїй фірмі, наприклад управління грошовими потоками.
#2. Опишіть стан вашої галузі.
Для дослідження критично важливо оцінити стан певної галузі. Спробуйте зрозуміти, куди рухається галузь. Ви повинні окреслити стан галузі, до якої ви хочете приєднатися, використовуючи такі показники, як розмір і майбутнє зростання.
#3. Визначте свою цільову аудиторію.
Щоб успішно рекламувати продукт, ви повинні спочатку правильно визначити цільову аудиторію. Оскільки не кожен може бути вашим клієнтом, ви повинні вибрати людей, які будуть зацікавлені в перевагах, які пропонує ваш продукт. З цією метою провести спеціалізоване дослідження. Ваше дослідження має бути зосереджено на вашому ідеальному клієнті та факторах, які впливають на рішення про покупку.
#4. Знайте своїх конкурентів.
Дослідження конкурентів є критично важливим компонентом маркетингового аналізу. Ви повинні приділити достатньо часу, щоб оцінити своїх конкурентів, їхню позицію на ринку, сильні сторони, недоліки, переваги та видатні риси. Складіть список своїх провідних конкурентів і проведіть SWOT-аналіз кожного з них. Визначте, що робить їх унікальними та чим виділяються.
#5: Перевірте свої дані
Після того як ви зібрали та перевірили відповідну інформацію, настав час оцінити її використання для вашої фірми та продукту. Розділіть свою інформацію на три категорії, важливі для вашого бізнесу: конкуренти, цільовий ринок і мета. Переконайтеся, що ваше дослідження включає такі елементи: купівельні звички клієнтів, огляд галузі, оцінки майбутнього зростання тощо.
№6: Застосуйте результати свого маркетингового аналізу
Перегляньте своє маркетингове дослідження ще раз, щоб побачити, яку інформацію ви можете використати, щоб допомогти своїй фірмі. Переглянувши маркетингові стратегії ваших конкурентів, ви можете вдосконалити власну, щоб націлити на клієнтів.
Що таке інструменти маркетингового аналізу?
Крім того, доступні численні інструменти, які допоможуть вам покращити маркетинговий аналіз і статистику, яку він дає. Ось кілька прикладів безкоштовних або недорогих інструментів маркетингового аналізу для бізнесу.
№ 1. Ahrefs
Ahrefs — один із хороших інструментів маркетингового аналізу SEO, який допомагає перевірити й оптимізувати наявний вміст перед його розгортанням. Інструмент SEO необхідний для підвищення вашого рейтингу в пошукових системах, таких як Google і Bing, гарантуючи, що більше користувачів знайдуть вас під час пошуку за відповідними ключовими словами та фразами.
#2. Божевільне яйце
Crazy Egg корисний для аналітики веб-сайтів, оскільки він може визначити, хто відвідує ваш сайт і звідки вони приходять. Це говорить вам про те, хто з вашої цільової аудиторії бачить ваші зовнішні маркетингові зусилля та достатньо зацікавлений, щоб шукати чи відвідувати ваш веб-сайт.
№3. Google Analytics
Google Analytics є одним із найпоширеніших інструментів маркетингового аналізу для аналізу походження та поведінки онлайн-трафіку. Він може показати вам, як користувачі знаходять ваш веб-сайт і що вони там роблять. Ця перспектива високого рівня може допомогти вам визначити причини, чому люди залишають ваш веб-сайт, дозволяючи збільшити час, який вони проводять на сторінках, і оптимізувати області, з якими ви хочете, щоб вони взаємодіяли. Найприємніше те, що Google Analytics абсолютно безкоштовний.
#4. Семруш
Semrush також є одним із хороших інструментів маркетингового аналізу SEO, який дозволяє оптимізувати ваш веб-вміст і порівнювати його з конкурентами. Він надає вибір цінових варіантів для підприємств різного розміру та може масштабуватися разом із вашою компанією, коли ви регулярно розробляєте та переглядаєте свої маркетингові потреби.
#5. SpyFu
SpyFu спеціалізується на моніторингу успіху ваших конкурентів у онлайн-рекламі та рейтингу пошукових систем, дозволяючи вам ставити цілі, щоб перевершити їх. Ваші маркетингові зусилля не відбуваються у вакуумі; знання того, що роблять ваші конкуренти, може допомогти вам випередити їх або зробити щось унікальне, щоб виділитися.
Що таке звіт про маркетинговий аналіз?
Звіт про маркетинговий аналіз – це компіляція даних із кількох джерел, таких як соціальні мережі, SEO, зв’язки з громадськістю тощо. Звіт про маркетинговий аналіз також допомагає визначити, наскільки ефективні ваші маркетингові зусилля щодо набору цілей і ключових показників ефективності (KPI).
Як написати звіт про маркетинговий аналіз
Щоб підготувати звіт про маркетинговий аналіз, виконайте наведені нижче дії.
- Завантажте шаблон або розробіть власний формат, щоб документувати свої висновки. Використовуйте документ, щоб продемонструвати, що ваш продукт або послуга користуються попитом.
- Визначте, які проблеми може допомогти вирішити ваш продукт або послуга. Додайте інформацію про переваги та функції. Порівняйте свій продукт із продуктом конкурентів. Вивчіть маркетинговий план і визначте його переваги та недоліки.
- Укажіть конкретну інформацію про своїх цільових клієнтів, наприклад їхній вік, місцезнаходження, стать та іншу відповідну інформацію. Поясніть, як ви збираєтеся рекламувати їм свій продукт у нинішніх економічних умовах.
- Проведіть фокус-групи та інтерв’ю або створіть опитування, щоб зібрати відгуки про ваші ідеї від ваших поточних клієнтів, якщо це можливо. Визначте, як вийти на нових клієнтів, наприклад, через соціальні мережі та мобільні технології.
- Зверніться за професійною допомогою. Вивчіть будь-який звіт про маркетинговий аналіз конкуренції в торгових і галузевих публікаціях. Відвідуйте торговельні виставки, конгреси та інші зібрання, щоб отримати обширні галузеві дані та дослідження.
- Визначте розмір цільового ринку. Визначте, чи є галузь стабільною, зростаючою чи мінливою. Визначте, скільки ваші клієнти готові заплатити за ваші товари чи послуги.
Що таке SWOT маркетинговий аналіз
Маркетинговий аналіз SWOT, що означає сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози, є різновидом аналізу, який допомагає розробити вашу бізнес-стратегію шляхом порівняння внутрішніх (сильні та слабкі сторони) із зовнішніми (можливості та загрози) елементів. Внутрішні змінні включають елементи, які ви контролюєте та можете змінювати, наприклад, ваш персонал або інтелектуальну власність. Зовнішні елементи, такі як споживчі тенденції чи конкуренція, знаходяться поза вашим контролем. Дослідження дає вам чітке уявлення про те, що ваша компанія робить добре і де її можна покращити. SWOT-аналіз маркетингу дає вам чітке уявлення про те, що впливає на вашу компанію як усередині, так і за кордоном. Підприємство може знайти нові способи вдосконалення та розвитку, ретельно оцінивши маркетингове дослідження SWOT.
Як зробити SWOT маркетинговий аналіз
Першим кроком у проведенні SWOT-аналізу є розробка сітки. Почніть із сильних сторін верхнього лівого кута, потім уразливих місць у верхньому правому куті, можливостей у нижньому лівому куті та небезпек у нижньому правому куті сітки.
Далі заповніть кожен квадрант. Один простий підхід до цього – поставити собі запитання про кожну коробку. Ось кілька ідей.
Сильні
- У чому ви досягаєте успіху?
- Які відмінні якості чи послуги ви пропонуєте?
- Який досвід у вас є, що допоможе вам у досягненні вашої мети?
- Що відрізняє вас від ваших конкурентів?
- Де ви заробляєте найбільше грошей? чому
Слабкі сторони
- Які компоненти вашого бізнесу можуть заважати вашому розвитку?
- Яких здібностей або ресурсів вам не вистачає?
- Що це коштує вам грошей?
- Чи є щось, у чому ви не вмієте?
можливості
- Що ти можеш зробити краще?
- Які зовнішні фактори можуть допомогти вам досягти ваших бізнес-цілей?
- Чи можливо вийти на нову аудиторію?
- Чи є якась технологія, яку ви могли б застосувати для покращення свого бізнесу?
- Чи можете ви зробити все можливе для своїх поточних клієнтів?
- Де або як ви можете розвивати свою компанію?
Загрози
- Які зовнішні фактори можуть поставити під загрозу ваш прогрес або ефективність?
- У чому перевага ваших конкурентів?
- Що роблять ваші суперники, а не ви?
- Що відбувається у вашій сфері?
- Що відбувається (або може піти не так) в економіці, що може вплинути на вашу компанію?
- Чи є на вашому ринку нові учасники?
- Ваша цільова аудиторія скорочується?
Аналіз конкурентного маркетингу
Порівняльний маркетинговий аналіз, також відомий як аналіз конкурентів, — це метод визначення ефективності вашої компанії та її продуктів чи послуг порівняно з іншими конкурентами на вашому ринку, які продають подібні продукти чи послуги.
Порівняльний маркетинговий аналіз визначає учасників ринку, які готові скористатись вашою можливістю, і відокремлює операційні переваги кожного учасника, суттєві недоліки, пропозиції продуктів, домінування на ринку та втрачені шанси.
Як маркетинговий аналіз конкуренції допомагає малому бізнесу
Якщо ви не будете стежити за конкуренцією, ваш успішний бізнес сьогодні може бути невдалим завтра. Використовуючи конкурентне маркетингове дослідження, ви можете оцінити поточний ринок і своє положення в порівнянні з вашими конкурентами. Маючи такі знання, ви можете внести зміни, щоб позиціонувати свою організацію для довгострокового успіху.
Які є 4 типи аналізу ринку?
Аналіз ринку можна класифікувати за чотирма типами: описовий, діагностичний, прогнозний і директивний.
Які є приклади маркетингового аналізу?
Сім підходів або прикладів маркетингового аналізу
- Огляди ринку.
- Інтерв'ю з окремими особами.
- Групові дискусії.
- Відгуки споживачів.
- Натурні випробування.
- Участь у соціальних мережах.
- Проаналізуйте конкуренцію.
Які 7 кроків маркетингового аналізу?
Сім кроків виконання аналізу ринку такі:
- Визначте свою мету.
- Дослідіть поточну ситуацію в галузі.
- Визначте свого ідеального клієнта.
- Визнайте свою конкуренцію.
- Отримати додаткову інформацію
- Перевірте свої дані.
- Використовуйте свої дослідження.
Як написати маркетинговий аналіз?
Нижче наведено основні компоненти вашого дослідження:
- Огляд розміру та темпів зростання вашої галузі.
- Прогнозований відсоток частки ринку вашої компанії.
- Огляд галузі.
- Купівельні звички клієнтів.
- Ваш прогнозований ріст.
Що таке 5 P маркетингового аналізу?
Продукт, ціна, реклама, місце та люди — це п’ять П маркетингу, які служать основою для спрямування маркетингових ініціатив і зосереджують увагу маркетологів на відповідних речах.
Чи є SWOT-аналіз маркетинговим аналізом?
Так, SWOT-аналіз є потужним інструментом для розробки ефективного маркетингового плану. Ви можете розробити план, який допоможе вам досягти ваших бізнес-цілей, оцінивши свої сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.
Що таке 4 Cs маркетингового аналізу?
Клієнт, вартість, зручність і комунікація - це чотири C маркетингу. Ці чотири С вирішують, чи буде бізнес процвітати чи зазнавати краху в довгостроковій перспективі.
Які три елементи маркетингового аналізу?
Планування, інтеграція та узгодженість – це три компоненти маркетингового аналізу.
Скільки існує типів маркетингового аналізу?
Маркетинговий аналіз поділяють на три типи.
Висновок
Компанії можуть отримати корисну інформацію про певний ринок, провівши аналіз ринку. Дослідження ринку може допомогти вам визначити й оцінити перспективи та ризики ринку, якщо ви відкриваєте бізнес, досліджуєте свій поточний ринок або просто шукаєте нові ринки. Ви можете розробити конкретну маркетингову стратегію та успішно реалізувати свою бізнес-ідею на основі вивчення ринку.
Статті по темі
- НАЙКРАЩІ ІНСТРУМЕНТИ МАРКЕТИНГОВОЇ АНАЛІТИКИ: найкращі безкоштовні та платні варіанти
- Особистий SWOT-аналіз: що це таке і як його написати (з прикладами)
- ЩО ТАКЕ SWOT-АНАЛІЗ: визначення, як ним користуватися, шаблон і приклади
- АНАЛІЗ РИНКУ: що це таке та повний посібник щодо його проведення
- ТОП 30+ ЦИТАТ ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ 2023
посилання
