Місцевий маркетинг є важливою частиною великої маркетингової стратегії малого бізнесу, оскільки він дозволяє вашому бренду охопити більшу місцеву аудиторію, яка, ймовірно, незабаром придбає ваші товари. Але як підприємець, що ви можете зробити, щоб збільшити охоплення вашого малого бізнесу серед місцевої аудиторії? Цей посібник містить швидкі безкоштовні поради, якими ви можете негайно скористатися, щоб покращити свої місцеві маркетингові стратегії. Тут також наводяться приклади місцевих маркетингових компаній і пояснюється, чому місцевий онлайн-маркетинг важливий.
Що таке місцевий маркетинг?
Місцевий маркетинг охоплює людей, які живуть у тому ж місті чи регіоні, що й ваша компанія. Він націлений на людей, які живуть у певному радіусі від вашого фізичного місцезнаходження — як правило, на розумній відстані їзди — і які можуть придбати ваш продукт або послугу в будь-який час.
Місцевий інтернет-маркетинг
Місцевий онлайн-маркетинг — це маркетингові заходи в Інтернеті, які спеціально розроблені для залучення місцевого трафіку до вашого бізнесу — як онлайн, так і офлайн. Локалізація онлайн-маркетингових зусиль вашого малого бізнесу передбачає забезпечення того, щоб у всій вашій онлайн-інформації було чітко вказано не лише ваше місцезнаходження, але й те, що ви місцевий.
Як запровадити локальний онлайн-маркетинг?
Знати, що ви готові насолоджуватися перевагами чудової місцевої маркетингової стратегії в Інтернеті – це одне. Переконатися, що це справді успішно, — це ще одне. Це кілька найкращих практик, яких слід дотримуватися, щоб переконатися, що все йде за планом.
#1. Оптимізація локального пошуку
Оптимізація для локальних пошукових систем (SEO) — це фантастична служба місцевого онлайн-маркетингу, яка може допомогти вашій компанії залучити більше потенційних клієнтів. Крім того, місцеві рішення для оптимізації пошукових систем зв’язують вас із людьми, які шукають вашу компанію.
#2. Збільшення видимості вашого профілю Google Business Profile
Налаштуйте інформацію про свій бізнес-профіль Google, щоб ваша компанія відображалася в результатах місцевого пошуку. Коли користувачі здійснюють локальний пошук, у верхній частині результатів пошуку зазвичай з’являється вікно.
#3. Покращення сайту
Окрім профілю компанії Google, покращте свій веб-сайт для результатів місцевого пошуку. Коли хтось здійснює локальний пошук, ви хочете, щоб ваша компанія відображалася в результатах пошуку. Оптимізація локального пошуку допомагає більшій кількості потенційних клієнтів відвідати вашу сторінку.
#4. Інвестуйте в дизайн свого сайту.
Основою будь-якого локального онлайн-маркетингу є ваш веб-сайт. Ви спрямовуєте людей на свій веб-сайт щоразу, коли виконуєте кампанію. Якщо ви хочете справити позитивне враження на свою аудиторію, ви повинні інвестувати в дизайн свого сайту.
#5. Використовуйте рекламу з оплатою за клік (PPC), щоб охопити місцевих клієнтів.
PPC реклама є чудовим доповненням до будь-яких локальних маркетингових зусиль онлайн. Цей вид реклами допомагає вам отримати потенційних клієнтів, які більше зацікавлені у вашому бізнесі, а це означає, що більше з них купуватимуть у вас. Кредитні клієнти мають на 50% більше шансів на конверсію, ніж звичайний трафік.
#6. Контролюйте відгуки клієнтів
Відгуки важливі для вашого місцевого бізнесу. Клієнти покладаються на відгуки, які допомагають їм вирішити, обрати чи ні вашу компанію. Коли люди досліджують компанію, вони переглядають відгуки, щоб побачити, чи є ваша компанія хорошим вибором. Користувачі з більшою ймовірністю виберуть вашу компанію, якщо побачать велику кількість позитивних оцінок. Так само велика кількість негативних відгуків може відштовхнути клієнтів від вашого бізнесу.
Зробіть маркетинг у соціальних мережах головним пріоритетом під час розробки онлайн-маркетингового плану для вашого місцевого бізнесу. Маркетинг у соціальних мережах дозволяє залучати нових потенційних клієнтів, а також підтримувати потенційних клієнтів, які вже стежать за вашою сторінкою.
#8. Зверніть увагу на зручність для мобільних пристроїв
Онлайн-маркетинговий план вашого місцевого бізнесу має бути зручним для мобільних пристроїв. Якщо ви хочете, щоб потенційні клієнти залишалися на вашому сайті, переконайтеся, що він зручний для мобільних пристроїв. Зручність для мобільних пристроїв є критично важливим фактором для того, щоб потенційні клієнти взаємодіяли з вашим бізнесом.
#9. Створюйте локалізований вміст
Але правда полягає в тому, що створення контенту дуже корисно для вашого місцевого бізнесу. Якщо ви хочете досягти успіху в локальному онлайн-маркетингу, ви повинні інвестувати в контент-маркетинг.
Які приклади місцевого маркетингу?
Ці бренди надають чудові приклади того, як оволодіти місцевим маркетингом, і демонструють, чому це кваліфіковано покращує позиції бренду на цільових ринках.
#1. KFC
Стратегія
Під час нещодавніх маркетингових заходів у Південній Африці KFC представила лімітовану серію відер із зображенням популярного ілюстратора Карабо Поппі. Кампанія заохочувала клієнтів робити фотографії та публікувати їх у соціальних мережах із хештегом #madeforsharing.
#2. H&M
Стратегія
H&M запровадив спеціалізовану маркетингову стратегію, яка відповідала бажанням регіональних клієнтів після проведення серйозних досліджень ринку, щоб звернути увагу на поточних покупців в Амстердамі.
№3. Netflix
Стратегія
Одним із способів Netflix підтримувати релевантність для глобальної аудиторії є надання глядачам варіантів і вподобань, які сильно залежать від їхнього місцезнаходження.
№ 4. Nike
Стратегія
Ця компанія спортивного одягу справді є всесвітньою, але їй все ще вдається охопити 170 країн завдяки місцевим маркетинговим стратегіям, які є ефективними вдома. Команда Nike використала місто як фон для своєї кампанії «Власний підлогою», яка передала дух того, що означає жити в місті, яке є однією гігантською сценою.
#5. Вівсяний
Стратегія
Альтернативна молочна фірма Oatly, яка заснована у Швеції, знає, як задовольнити своїх численних споживачів у всьому світі за допомогою однієї простої, але ефективної місцевої маркетингової стратегії: розмовляти їхньою мовою.
Місцеві маркетингові стратегії
Ви можете розпочати місцевий маркетинг уже сьогодні, виконавши кілька простих кроків. Ось кілька швидких і простих стратегій для підвищення вашого місцевого маркетингу.
#1. Зробіть свій веб-сайт кращим (і локалізуйте його).
Оптимізація веб-сайту необхідна для збільшення трафіку, але чи підходить ваш веб-сайт для місцевих користувачів? За словами Хізер Лодж, керівника відділу маркетингу в Click and Mortar, ви повинні не лише дотримуватися найкращих практик пошукової оптимізації (SEO), як-от використання дослідження ключових слів для інформування вмісту вашого веб-сайту, але ви також повинні переконатися, що ваш веб-сайт пропонує першокласний мобільний досвід.
За словами Макнайта, ще одним фактором SEO, який слід враховувати, є те, чи актуальні теги заголовків і метадані вашого веб-сайту. «Є кілька різних частин метаданих, але більшість людей мають дбати лише про метаопис і тег заголовка», — пояснив він.
Тег title відноситься до 60 символів, які користувачі пошукової системи переглядають на сторінці результатів пошукової системи (SERP). McKnight рекомендує, щоб ваш тег title відповідав вашому бренду та місцевості, але не довше 60 символів.
#3. Створіть локальні цільові сторінки для кожного місцезнаходження вашої компанії.
Якщо ваша компанія має багато офісів, вам слід створити окрему сторінку для кожної області на вашому веб-сайті, щоб допомогти з перекладом. «Часто існують компанії з великою кількістю різних локацій, але вони не розміщують на своєму веб-сайті сторінки з інформацією про ці численні локації», — сказав Лодж. «На цих сторінках має бути вказано кожне місце, як туди дістатися та години роботи магазину».
#4. Візьміть під свій контроль інформацію про свій бізнес у Google Мій бізнес.
Заявіть про свій запис у Google My Business прямо зараз, що є однією з найпростіших і найуспішніших стратегій місцевого маркетингу. Google Мій бізнес відображає таку інформацію, як ваше місцезнаходження, години роботи, маршрути, контактну інформацію тощо безпосередньо в пошуковій системі.
Коли мова заходить про місцевий онлайн-маркетинг, маркетинг у соціальних мережах є досить важливим. Подібно до вашого веб-сайту, ваші сторінки в соціальних мережах мають бути оптимізовані та локалізовані. Це включає надання актуальної інформації, такої як місцезнаходження вашої компанії, контактна інформація та години роботи магазину. Це також передбачає ведення активного облікового запису в соціальних мережах. Використовуючи такі програми, як Hootsuite, ви можете планувати оновлення соціальних мереж заздалегідь.
#6. Сприяти хорошим відгукам користувачів і залученню в Інтернеті.
Заохочуйте своїх щасливих клієнтів залишати позитивні відгуки в Google Reviews, Facebook, Yelp та на інших сайтах. Ви також можете пропонувати знижки або рекламні акції, наприклад розіграші або розіграші, щоб спонукати клієнтів надавати хороші оцінки.
#7. Організуйте або спонсоруйте зустрічі по сусідству.
Інтернет-маркетинг – це чудово, але створення фізичного зв’язку між вашою аудиторією та вашою компанією безцінне. Подумайте про спонсорування або проведення місцевого заходу, коли це можливо, щоб покращити впізнаваність бренду у вашому місті. Це також чудовий підхід до отримання висвітлення в місцевій пресі, що підвищує ваші шанси на те, що місцева аудиторія дізнається про вас онлайн.
#8. Використовуйте локалізований маркетинг електронною поштою.
Серед багатьох маркетингових стратегій, доступних вам, стратегії електронного маркетингу мають одні з найнижчих цін. Більша частина витрат пов’язана зі збором цінних адрес електронної пошти. На жаль, в електронній адресі немає нічого, що скаже вам, де знаходиться особа; але ви можете почати використовувати стратегії збору електронної пошти, які фільтрують користувачів за місцезнаходженням. Найпростіший спосіб — мати реєстраційний аркуш у вашому магазині, в ідеалі біля каси, або на стендах чи заходах, які ви спонсоруєте, щоб зацікавлені клієнти могли зареєструватися, щоб отримувати від вас оновлення та рекламні акції.
#9. Розгляньте кампанію прямої розсилки.
Пряма поштова розсилка є значно дешевшим способом охоплення клієнтів, ніж може здатися. Те, що ви витрачаєте на марки, можна повернути, не витрачаючи гроші на списки розсилки та професійне націлювання. Ви можете часто націлюватися на найкращі демографічні групи, дивлячись на райони, які відповідають демографічним характеристикам вашої цільової аудиторії.
#10. Співпрацюйте з іншими місцевими підприємствами.
Співпраця з іншими компаніями може бути сильним інструментом. Ця співпраця має потенціал для збільшення загального охоплення обох компаній. Це найкраще працює, коли ви знаходите фірми, які поділяють ваші переконання та амбіції (але не конкурують безпосередньо з вашими).
#11. Зробіть платну рекламу більш локальною.
Оголошення можна фільтрувати за місцем розташування та IP-адресою в рекламних групах. Google, Facebook та інші цифрові рекламодавці використовують цю функцію для націлювання реклами на місцевих користувачів.
Локалізовані платні оголошення все ще корисні за межами інтернет-реклами. Місцеві газети, радіоролики, купони, кінотеатри та місцеве спонсорство є одними з найкращих способів просування вашого бренду серед місцевих споживачів.
Чому важливий місцевий маркетинг?
Люди можуть швидко знаходити потрібні їм місцеві послуги завдяки Інтернету та іншим технологічним удосконаленням, зокрема різноманітним параметрам друку. Хоча місцеві підприємства, як правило, покладалися на рекомендації та сарафанне радіо для розвитку, їм потрібно набагато більше, щоб бути прибутковими в сучасну епоху.
У результаті все більше місцевих компаній у всьому світі впроваджують місцеві маркетингові стратегії, щоб задовольнити конкретну клієнтуру. І підприємства отримують значні вигоди від своїх місцевих маркетингових ініціатив.
Ось кілька способів, як ваш місцевий бізнес може отримати користь від цієї маркетингової стратегії:
#1. Збільшити видимість
Для вашого місцевого бізнесу місцевий маркетинг – це метод маркетингу в пошукових системах (SEM). Стратегія зосереджена на пошуку всіх важливих місцевих ключових слів, пов’язаних із сферою діяльності вашого місцевого бізнесу, щоб залучити можливих клієнтів.
#2. Залучайте, утримуйте та мотивуйте клієнтів
Місцевий маркетинг надає місцевим підприємствам прямий доступ до клієнтів і гарантує присутність вашого бренду там, де (на каналах) ваша цільова аудиторія або потенційні клієнти знаходяться в Інтернеті. Він також інформує вас про найпопулярніші канали соціальних мереж.
#3. Підвищення впізнаваності бренду
Місцевий маркетинг може залучити багатьох клієнтів до вашого місцевого бізнесу. Ваш бренд націлений на широке коло клієнтів за допомогою релевантних ключових слів, які потенційні клієнти, ймовірно, використовуватимуть, і завдяки присутності бізнесу в Інтернеті.
Ваш веб-сайт забезпечує присутність вашої компанії в Інтернеті та орієнтований на місцеві ключові слова. Крім того, ваша компанія насолоджується розширеною експозицією бренду, оскільки вона продовжує відображатися в результатах пошуку та виявляється через локальні пошуки.
#4. Збільште продажі за допомогою гіперлокального маркетингу
Стратегії маркетингу на основі місцезнаходження усувають багато перешкод. Ви маєте хорошу позицію, щоб заохотити потенційних клієнтів у вашому регіоні робити покупки у вашому звичайному магазині.
#5. Місцевий піар вигідний для бізнесу
Місцевий маркетинг — це ще одна чудова стратегія зв’язку з місцевими підприємствами. Якщо ваша компанія надає унікальну послугу чи продукт у місцевості, вам потрібно налагодити зв’язок з іншими компаніями в тому ж районі, щоб поширити інформацію про свій бренд.
#6. Пропагуйте позитивні відгуки користувачів і спілкуйтеся в Інтернеті
Ви можете залучити свою цільову аудиторію в Інтернеті, щоб постійно тримати свій бренд перед нею, що призведе до збільшення продажів. Запропонуйте потенційним клієнтам залишити відгук або коментарі до вмісту, який ви публікуєте на веб-сайті вашої компанії або в соціальних мережах.
Місцеві маркетингові компанії
Завдяки недорогим та ефективним онлайн-маркетинговим службам провідні місцеві маркетингові компанії для малого бізнесу створюють потенційних клієнтів і продажі для клієнтів. Ми розглянули компанії, які надають різноманітні послуги від веб-дизайну до пошукової оптимізації (SEO), соціальних мереж, електронного маркетингу та цифрової реклами.
Нарешті, ґрунтуючись на ціні, спеціалізації, якості послуг і відгуках клієнтів, ми скоротили наш список до найкращих місцевих маркетингових компаній малого бізнесу.
Ось наші основні рекомендації для найкращих місцевих маркетингових компаній для малого бізнесу після оцінки десятків агентств:
- WebFX: Загалом, найкраще агентство цифрового маркетингу для малого бізнесу.
- Запалювати Видимість: найкращі послуги онлайн-маркетингу для компаній, які працюють у кількох місцях
- Lyfe Marketing: чудовий варіант для малих фірм, які прагнуть розширюватися за допомогою маркетингу в соціальних мережах.
- Хібу: Чудовий варіант для компаній, яким потрібна оптимізація для локальних пошукових систем (SEO) і управління репутацією.
- Процвітати: найкраще агентство цифрового маркетингу електронної комерції
- Fiverr Pro: найбільш економічно ефективні послуги на основі проектів для малих підприємств з обмеженим бюджетом.
Найкращі місцеві маркетингові компанії для малого бізнесу мають бути розумними та надавати достатньо послуг, щоб допомогти вам розробити комплексну стратегію цифрового маркетингу для вашої компанії.
Які існують 4 види маркетингу?
Чотири P — це «маркетингова суміш», що складається з чотирьох основних елементів — продукту, ціни, місця та просування, — які використовуються під час просування продукту чи послуги.
Які особливості місцевого ринку?
Вони продають лише споживачам у регіоні, де розташована фірма. Місцеві ринки мають дуже обмежений потенціал збуту.
Які 3 типи місцевої реклами?
Які існують різноманітні форми місцевої реклами?
- Реклама продукту, яка рекламує певний продукт або послугу
- Класична реклама в газетах і періодичних виданнях покупця-продавця.
- Інституційна реклама просуває ідею компанії через маркетинг продукту чи послуги.
Як ви націлюєтеся на місцевих клієнтів?
Ефективні стратегії місцевого маркетингу:
- Керуйте своїм записом у пошукових системах.
- Шукайте місцевих користувачів соціальних мереж.
- Приєднуйтеся до професійних онлайн-груп.
- Підтримуйте місцеві заходи.
- Слідкуйте за клієнтами.
- Розмістіть свою компанію в місцевих бізнес-каталогах.
- Співпрацюйте з іншими місцевими підприємствами для перехресного просування.
- Створіть реферальну програму
Висновок
Місцевий маркетинг дає вам доступ до нової аудиторії, покращує пошуковий рейтинг і онлайн-трафік, а також відкриває свій бізнес у вашому місті. Інвестуйте в ці місцеві маркетингові стратегії, щоб залучити нових клієнтів.
Статті по темі
- МІСЦЕВИЙ БАНК: значення, плюси та мінуси
- МІСЦЕВА ФІНАНСОВА КОМПАНІЯ: Топ найкращих місцевих фінансових компаній 2023 року
- МАРКЕТИНГОВА КОМПАНІЯ: види, послуги та як створити
- Головні причини та способи підтримки малого бізнесу
посилання
