Дуже швидко, подумайте про всі оголошення, які ви бачили під час серфінгу в Інтернеті. Скільки ви можете пригадати? Ймовірно, це лише кілька, і навіть щодо цих дуже небагатьох ви, ймовірно, не запам’ятаєте їх тонкощі. Причина в тому, що ви не маєте сильної взаємодії з ними. Однак підприємства можуть вирішити цю проблему, застосувавши стратегію досвіду маркетингу. Це тому, що завдяки цьому вони можуть створювати незабутні інтерактивні кампанії для споживачів.
Отже, по-перше, ви повинні точно знати, що таке емпіричний маркетинг. Що ж, посидьте спокійно, тому що я зібрав усі деталі, щоб допомогти вам досягти успіху в застосуванні стратегії досвіду маркетингу в цій публікації.
Тепер приступимо до цього…
Що таке експериментальний маркетинг?
Експериментальний маркетинг – це маркетингова стратегія, яка використовується підприємствами для збільшення залучення клієнтів шляхом створення незабутніх і привабливих публічних демонстрацій. Таким чином, виховувати емоційну прихильність споживачів до свого бренду. Очевидно, що експериментальний маркетинг зосереджений на залученні споживачів. І щоб досягти цього, досвід має бути цікавим і переконливим.
А якщо говорити про захоплення клієнтів, то в наш час деякі компанії дойшли до того, що використовують технології віртуальної реальності у своєму експериментальному маркетингу. Тепер, знайомство з цією новою технологією, спонукає споживачів розповісти про неї та про те, як вони її відчули. Таким чином, вони діляться своїм досвідом з родиною та друзями, а отже, допомагають компанії в їхній маркетинговій кампанії. Я знаю, що це може бути м’яким, якщо ви власник малого бізнесу або новачок, який не може дозволити собі цю технологію. Але заспокойте нерви, оскільки ми включили в цю публікацію кілька прикладів досвідченого маркетингу, які ніколи не використовували цю технологію, але були дійсно успішними.
Які 11 основ маркетингу досвіду?
Він складається з 11 стовпів: маркетингові стратегії, які є винятковими, доступними для спільного використання, такими, що запам’ятовуються, такими, що запам’ятовуються, релевантними, особистими, такими, які можна націлювати, підключаються, адаптуються, залучають і викликають довіру.
Яка мета експериментального маркетингу?
Експериментальний маркетинг має на меті створити тривале враження про бренд у свідомості споживачів, щоб заохотити лояльність до бренду та, зрештою, вплинути на їхні рішення про покупку.
Експериментальні маркетингові стратегії
Без ефективної стратегії будь-який експериментальний маркетинг може стати великим провалом. Проте ми розробили кілька перевірених методів, які послужать вам планом у розробці власної маркетингової стратегії на основі досвіду.
-
Поставте однозначну мету:
Без цього не буде контрольного показника для порівняння успіху вашої кампанії. Отже, це має бути пріоритетом у вашій маркетинговій стратегії досвіду. Прикладом однозначної мети є збільшення продажів мінімум на 20% після кампанії, а не просто збільшення продажів.
-
Розуміння вашої цільової аудиторії:
Ви повинні розуміти свій цільовий сегмент ринку, що вони хочуть почути, що їм потрібно, а також ефективно спілкуватися на їх жаргоні, щоб однозначно передати ваше повідомлення.
-
Залучайте адекватні та компетентні руки:
Розробка експериментальної маркетингової кампанії включає багато завдань. Отже, залучайте до планування відповідні та досвідчені руки.
-
Придумуйте нові ідеї:
Ніхто не любить застарілі речі. Насправді більшість аудиторії вважає надмірно використані старі тенденції сухими і нудними. Тому не копіюйте свого конкурента, а вчіться у них.
-
Створення обізнаності за допомогою різних соціальних мереж:
У цей момент ви інформуєте громадськість про подію. Тому завантажуйте відео, пов’язані з подіями, на різні платформи соціальних мереж. Якщо ви хочете підвищити свою обізнаність, ви можете використовувати рекламу в соціальних мережах.
-
Розгляньте кілька подій як частину вашої кампанії:
Це допоможе збільшити охоплення більшої кількості людей. Однак це не обходиться без ціни, а це збільшений маркетинговий бюджет.
-
Налаштуйте показники для оцінки вашої ефективності:
Налаштуйте деякі показники, щоб увімкнути оцінку вашого прогресу. Наприклад, рівень згадування в соціальних мережах.
Які 5 способів зробити експериментальний маркетинг успішним?
Знайдіть правильну аудиторію та вкладіть гроші в те, що їй подобається.
Зіставте свої цілі з потребами аудиторії.
Створіть незабутні враження.
Скористайтеся залученням.
Слідкуйте за тим, наскільки добре проходить кампанія.
Що таке 5 А в маркетингу?
П’ять фаз (обізнаність, звернення, запит, дія та адвокація), названі доктором Філіпом Котлером, дозволяють фахівцям з маркетингу та продажів розробити карту вимог і пріоритетів клієнта на різних етапах процесу покупки.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: ЯК СТВОРИТИ ПЕРЕМОЖНИЙ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН ДЛЯ АФРИКАНСЬКОГО БІЗНЕСУ
Переваги експериментального маркетингу
Це факт, що досвідчений маркетинг, проведений належним чином, має чудові переваги як для споживача, так і для бізнесу. Отже, безпрограшний варіант для всіх. Отже, давайте розглянемо деякі з цих переваг маркетингу досвіду.
-
Активне розуміння продукту:
Однією з головних цілей усіх маркетингових кампаній є просвітити споживачів про продукт та переваги, які вони отримають від його використання. Однак цього може бути важко досягти за допомогою маркетингових кампаній, таких як реклама в соціальних мережах, оскільки більшість людей використовують блокувальники реклами на своїх телефонах, а ті, хто не використовує їх, ймовірно, пропустять рекламу. Але шляхом створення привабливої та привабливої маркетингової кампанії на основі досвіду; споживачі, швидше за все, будуть активно шукати розуміння цього продукту.
-
Робить компанії видатними:
Експериментальний маркетинг популярний серед багатьох компаній. І, використовуючи експериментальний маркетинг, компанія може виділити свій бренд серед інших.
-
Збільшення кількості згадок у соціальних мережах:
Людям подобається ділитися своїм досвідом у соціальних мережах, особливо крутими. І оскільки соціальні мережі мають потужний ефект хвилі, ви публікуєте на своїй стіні, ваші друзі бачать це у своїй стрічці та також публікують на своїй стіні. Це може значно збільшити згадку вашої компанії в соціальних мережах.
-
До уваги ЗМІ:
ЗМІ люблять популярні історії. І якщо ваша маркетингова обізнаність є популярною в соціальних мережах, як-от Twitter. Різні ЗМІ захочуть передати цю історію. Отже, це збільшує публічність.
-
Збільшення продажів:
Опитування за треками подій у 2015 році показує, що з усіх брендів, які інвестували в експериментальний маркетинг. 80% отримали рентабельність інвестицій 3:1, а 16% – 20:1. Отже, це висока прибутковість досвіду маркетингу.
Які виклики досвідченого маркетингу?
Одним із найскладніших викликів для маркетингових кампаній на основі досвіду є перетворення бренду — ідентичності компанії — у фізичний простір таким чином, щоб відбувалося формування пам’яті. Проблема в тому, що бренд не завжди сприймається як досвід.
Як ви створюєте експериментальний маркетинг?
Сприяти поширенню в соціальних мережах. Розширення охоплення вашої експериментальної маркетингової стратегії через соціальні мережі може мати значний вплив. Щоб розширити охоплення, попросіть учасників публікувати зображення та позначати ваш бренд. Навіть після завершення кампанії зробіть зображення та відео для майбутніх маркетингових ідей і поширення в соціальних мережах.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: СТРАТЕГІЇ НЕДОГІДНОЇ РЕКЛАМИ
Приклади експериментального маркетингу
Багато компаній використовують стратегію експериментального маркетингу через її ефективність у виконанні завдань. Нижче наведено кілька прикладів, на яких ви можете навчитися.
-
Ред Бул: Стратос
З іншого боку, щоб показати публіці, хто головний у екстремальних видах спорту, Red Bull відправив австрійського парашутиста Фелікса Баумгартнера в стратосферу за допомогою великої повітряної кулі, наповненої гелієм. Ця подія встановила світовий рекорд найвищого SkyDrive на висоті 24 милі над поверхнею Землі. ЗМІ були зачаровані, публіка була в захваті. І це стало прямою трансляцією на YouTube з найбільшою кількістю глядачів. Отже, вивчені уроки. Напруга є потужною, вона створює сильний відбиток у пам’яті події. Крім того, якщо ваша кампанія збирається включити вашу компанію в підручники історії, чому б не спробувати це?
-
Кока-кола: маленькі світові машини
Іноді експериментальний маркетинг переносить увагу з продукту на вирішення екологічних проблем. Coca-cola прикладом цього є свої високотехнологічні торгові автомати в Нью-Делі, Індія, і Лахор, Пакистан. Таким чином, ці машини забезпечують особисту взаємодію між клієнтами в двох місцях. Очевидно, метою цього було внести позитивні зміни в розірвані відносини між двома країнами. Отже, вихід додому з цього. Ні в одній книзі не написано, що ваш досвід маркетингу буде стосуватися вашого продукту.
-
Zappos: Google кекс засідка
Кобрендинг із гучним ім’ям може мати експоненційний вплив на рейтинг компанії. Zappos зрозумів це і використав експериментальну маркетингову кампанію Google, яка готує кекси. У якому Google рекламував свою нову програму для фотографій, роздаючи кекси людям, які будуть фотографувати за допомогою програми. Але що може бути краще, ніж безкоштовний кекс? Безкоштовне спорядження, як-от наручні годинники, рукавички, взуття тощо. Таким чином, Zappos розмістив картонну коробку поруч із вантажівкою Google, яка роздавала безкоштовне прохолодне спорядження, коли пропонували кекс. Винос: ви можете ідентифікувати себе з брендами, у яких є клієнти, які можуть бути зацікавлені у вашому продукті, але ви ще не можете оцінити їх.
-
Smirnoff: вечірка з коміксів
У нестандартній маркетинговій кампанії. Смірнофф вирішив оживити персонажів коміксів на своїй «вечірці коміксів про Смірнова». Ця вечірка подарувала учасникам абсолютно новий досвід життя в рамках коміксів. Оскільки Smirnoff був напоєм для вечірок, бренд зміг долучитися до абсолютно нового веселого досвіду, який створює спогади у свідомості відвідувачів. Крім того, фантазія цього досвіду робить його ідеальним для сегмента ринку 19-29 років. Заберіть: збожеволійте, щоб заінтригувати свій цільовий ринок. Крім того, зберігайте досвід актуальним для відвідувачів.
ПРОЧИТАЙТЕСЬ ТАКОЖ: Стратегія бренду Google: як вона домінує на ринках
Висновок
Сподіваюся, ця публікація змогла дати вам чітке уявлення про те, як працює експериментальний маркетинг і наскільки корисно було б, якби ви прийняли цю стратегію. За будь-якими роз’ясненнями звертайтеся в сесію коментарів.
