Що спадає на думку, як тільки згадується слово «руйнівний»? Можливо, на думку приходять «разючі» або «настирливі». Можливо, ви уявляєте, що хтось перебиває вас посеред розмови. Хоча зриви можуть здатися не дуже хорошими речами, вони можуть бути потужними маркетинговими інструментами, якщо ви використовуєте відповідні стратегії.
Чи знаєте ви, що ми можемо бути прикуті до наших екранів до 80% дня? Це пов’язано з тим, що технології проникли в усі аспекти нашого життя, а компанії все більше зосереджуються на цифровому маркетингу при розробці нових стратегій. Однак ринок розбавився онлайн-контентом через понад 7 мільярдів публікацій, які щодня публікуються тільки в Instagram; розміщення стандартного оголошення вже недостатньо. Тому нові технології, такі як ШІ та потокове відео, набувають все більшої популярності, зміни неминучі. Але що таке руйнівна маркетингова кампанія і як ваш бренд може використовувати ці концепції?
Що таке підривна реклама?
Проривний маркетинг — це використання інноваційних підходів для зміни того, як бізнес зв’язується зі своїми цільовими ринками та продає на них. Вони експериментують із новими підходами, яких люди раніше не бачили, а не підтримують «статус-кво» або дотримуються того, що бренди вже знають, що працює.
Крім того, ризиковані спроби й помилки є частиною проривного маркетингу, оскільки деякі стратегії є ефективними та мають великий успіх. Згодом деякі навіть стали основними або звичайними методами маркетингу. Інші, однак, зазнають невдачі, ось як працюють інновації. Технологічні інновації часто є прямою причиною підривної маркетингової тактики. Отже, нові можливості для маркетингових стратегій, які ніколи раніше не використовувалися, виникають у зв’язку з розвитком нових каналів комунікації, таких як соціальні медіа або канали прямої відповіді.
Що таке проривні маркетингові стратегії?
Проривні маркетингові стратегії передбачають використання нетрадиційних стратегій, які суперечать суті. Проривні маркетологи експериментують із ризикованими, новими стратегіями, які ніколи раніше не випробували, а не дотримуються традиційної маркетингової мудрості. Деякі досягають успіху, а інші зазнають невдачі, але це нормально, тому що саме так працюють інновації.
Зауважте, що без збоїв ми завжди були б у стані статичної стагнації. Отже, що зробило «підривний маркетинг» таким популярним сьогодні і як він тут потрапив? Відповідь полягає в тому, що швидкий технологічний прогрес, зростаючі очікування споживачів і гостра конкуренція в більшості галузей зробили маркетингові зриви ще важливішими, ніж будь-коли.
Що таке проривний цифровий маркетинг?
Проривний цифровий маркетинг означає використання сучасних цифрових інструментів, щоб кинути виклик загальноприйнятій думці про маркетинг, змінити сприйняття та змінити сприйняття вашого бізнесу та його сектору. Іншими словами, проривний цифровий маркетинг зосереджується на зміні встановленого порядку шляхом експериментування з цифровими методами та перевірки традиційної маркетингової стратегії.
Які є два типи підриву?
Існує два основних типи руйнівних інновацій:
#1. Порушення низького рівня:
Численні інновації намагаються негайно отримати широке визнання. На усталених ринках нові учасники повинні конкурувати з усталеними підприємствами, і їм часто важко спочатку виробляти товари достатньої якості, щоб задовольнити потреби клієнтів. Як результат, проривні інноватори часто зосереджуються на низькорентабельних сегментах ринку. Старі підприємства часто вважають цих клієнтів менш прибутковими. У цьому випадку новий конкурент використовує новітні технології для виробництва недорогого продукту, який може бути гіршим за оригінал, але все ще задовольняє потреби найбільш економних клієнтів. Коли руйнівник закріплюється, він просувається вгору харчовим ланцюгом, зосереджуючись на заможніших клієнтах, щоб підвищити прибутки.
#2. Зрив нового ринку:
Коли новий конкурент виходить на ринок і розвиває його, зосереджуючись на споживачах, які ніколи раніше не користувалися подібним продуктом, це називається «новим ринковим підривом». Таким чином, революційна компанія створює «новий ринок», пропонуючи більш доступний або менш дорогий продукт.
Що є прикладом дисруптивного маркетингу?
Ось три приклади руйнування нового ринку в дії, щоб надихнути стратегію вашої організації.
#1. Комп'ютери та смартфони:
Підривна стратегія окреслює два приклади підриву нового ринку: поява персональних комп’ютерів і смартфонів, які ілюструють, як підривники стають діючими компаніями, які потім можуть бути підірвані інноваціями. Перші комп’ютери були великими та дорогими, доступними лише для великих компаній та університетів.
Винахід персонального комп’ютера створив новий сегмент ринку, який не обслуговували мейнфрейми: фізичні особи. Ранні комп’ютери коштували близько 3,000 доларів США, що робило обчислювальну технологію більш доступною, ніж будь-коли раніше. З роками можливості персональних комп’ютерів покращилися настільки, що мейнфрейми вважалися практично застарілими.
Таким чином, смартфони вивели комп’ютерні технології в новий сегмент ринку, де люди можуть користуватися Інтернетом з долоні лише за невелику частку вартості. Крім того, можливості смартфонів можуть підірвати індустрію цифрової фотографії, зробивши персональні комп’ютери менш потрібними.
#2. Транзисторні радіоприймачі:
Транзисторний радіоприймач став новим ринковим підривом у 1954 році, підриваючи радіоринок, націлившись на менш багатих, підлітків і людей, які мають роботу, яка вимагає від них багато пересування. Цей новий сегмент ринку раніше не мав розумних варіантів на радіоринку.
Хоча транзисторне радіо було відносно поганої якості, воно забезпечувало мобільність, якої стереосистеми не мали, і робило це за розумну ціну. З появою Sony Walkman, MP3-плеєрів, Apple iPod і смартфонів якість портативних радіоприймачів продовжувала різко покращуватися, роблячи домашні стереосистеми менш бажаними.
Спільні сервіси мобільності, такі як Uber і Lyft, створили сегмент ринку для тих, хто не може або не хоче придбати автомобіль. Володіння автомобілем має переваги, але це фінансово неможливо чи має сенс для міського життя.
Тому спільні послуги мобільності забезпечують гнучкість за нижчою ціною, ніж володіння автомобілем. Це ілюструє концепцію проривної інновації для нового ринку, яка забезпечує рівень продуктивності, який вважається надто низьким споживачами основного ринку, але прийнятним для членів нового сегмента ринку. Однак цей приклад ще не перейшов до стадії проривних інновацій. Чи стануть варіанти спільного використання мобільності з часом настільки гнучкими та доступними, що володіння автомобілем вважатиметься непотрібним?
Що таке 5 революційних технологій?
#1. Блокчейн
Блокчейн — це велика розподілена база даних, у якій усі типи транзакцій можна реєструвати безпосередньо між сторонами без посередників, у режимі реального часу, безпечно та з повною можливістю відстеження. Він має чотири важливі характеристики: відкритий запис, ланцюг транзакцій, децентралізований характер і механізм консенсусу. Перевірка кожного блоку транзакцій вимагає розгадки складного математичного алгоритму, який захищає систему від будь-яких спроб фальсифікації.
Крім того, він дуже практичний у використанні та керуванні завдяки цим функціям. Блокчейн використовується в таких секторах, як банківська справа, уряд, управління ланцюгами поставок, охорона здоров’я, страхування та транспорт, щоб оптимізувати процедури та підвищити безпеку.
№ 2. Штучний інтелект і машинне навчання
Машинне навчання (ML) і штучний інтелект (AI) йдуть рука об руку. ШІ — це здатність комп’ютерів імітувати когнітивні функції людини, такі як навчання та вирішення проблем. ML — це коли комп’ютери вчаться витягувати шаблони із зібраних даних ШІ та застосовувати їх для нових завдань. AI є руйнівним, але співпраця між людьми та машинами може привести до кращого майбутнього.
Зауважте, що Electronic Line Calling використовує штучний інтелект, щоб визначити, чи приземлилися тенісні м’ячі всередині чи поза лініями корту під час тенісних матчів. Він використовує дані, алгоритми, геометрію та телекамери, щоб робити прогнози точнішими, ніж судді на лінії. Під час пандемії технологія телефонного виклику замінила лінійних суддів, щоб зменшити поширення інфекцій. ШІ зруйнував спортивну індустрію та сприяв нормалізації в безпрецедентні часи.
#3. Хмара
Хмара — це революційна технологія, яка дозволяє користувачам отримувати доступ до файлів і програм із різних пристроїв, оскільки зберігання відбувається на серверах у центрі обробки даних, а не локально на пристрої користувача. Це пояснюється можливістю робити знімки за допомогою мобільного телефону та передавати їх на ноутбук без необхідності передавати їх через USB-шнур.
Крім того, хмара пропонує три переваги:
- Не потрібно завантажувати кілька копій документів;
- Файли в хмарі та доступні з будь-якого пристрою з доступом до Інтернету;
- Нарешті все, що зберігається в хмарі, йде з вами.
#4. Інтернет речей
Інтернет речей (IoT) — це технологія, яка з’єднує фізичні об’єкти з Інтернетом за допомогою унікальних ідентифікаторів. До них належать RFID, EPC, периферійні обчислення та Word. RFID — це система ідентифікації тегів, яку можна додати до предмета чи живої істоти та використовує антени для ідентифікації. EPC покладаються на технологію RFID, Edge Computing зменшує потребу в хмарному сховищі та споживання пропускної здатності, а Word – це рядок бітів, який функціонує як набір.
Оскільки IoT оцифрував фізичні об’єкти, він перевернув суспільство. Це вплинуло на галузі та бізнес-моделі та, безсумнівно, призведе до створення більш зв’язаного світу.
№ 5. Кібербезпека
Кібербезпека стає все більш важливою через зростання революційних технологій, таких як AI та ML, захист IoT, багатофакторна автентифікація та вимоги до дозволів. Щоб випереджати атаки, потрібні такі рішення, як AI та ML, захист IoT, багатофакторна автентифікація та вимоги до дозволів. Інновації, що стоять за кібербезпекою, повинні розвиватися разом з ними.
Чому реклама руйнівна?
Проривні методи маркетингу допомагають підприємствам виділитися на ринку, що стає все більш конкурентним.
Переваги:
#1. Ви будете готові скористатися можливостями:
Будучи відкритими до нових концепцій та інновацій, ви можете позиціонувати себе для можливостей, які ще можуть бути недоступними.
#2. Попутно ви вдосконалите свої процеси:
Ми повинні оцінити наші процеси, щоб побачити, як ми можемо ефективніше адаптувати, змінити або вдосконалити, щоб надавати кращі послуги, виробляти кращий продукт або спричинити збій у нашій галузі, коли ми відступаємо, щоб оцінити поточну частку ринку та потенційні рішення для потреб клієнтів. Пошук нових внутрішніх областей для вдосконалення є важливим першим кроком для того, щоб бути в курсі справ і мати можливість швидко пристосуватися до галузі, яка змінюється.
#3. Ваша компанія збільшиться в розмірі або відкриє свою нішу:
Шукайте бізнес-можливості на основі того, як традиційні індустрії змінюють спосіб поведінки клієнтів. Якщо спочатку здається, що можливість зменшується і не збільшує частку ринку чи маржу, не лякайтеся. Більші, більш традиційні організації можуть не вважати привабливими проривні маркетингові стратегії, але вони можуть перевершити попередні моделі через обсяг і масштаб.
Чи законна руйнівна реклама?
Так, руйнівна реклама є законною, оскільки вона може бути надзвичайно ефективним вмістом для заохочення, але ще більш цінним є підхід до руйнівної реклами в довгостроковій перспективі.
Кому належить руйнівна реклама?
Якоб Баадсгаард, засновник і генеральний директор Disruptive Advertising.
1. Що таке CPC?: важливість, реклама, маркетинг і сертифікат
2. AMAZON ADVERTISING: докладний посібник із рекламної стратегії Amazon
3. Що таке CPC?: важливість, реклама, маркетинг і сертифікат
4. АРХІТЕКТУРА МЕРЕЖІ: значення, типи та приклади
Список використаної літератури:
