Ви коли-небудь бачили публікацію в LinkedIn або Instagram від знаменитостей або впливових осіб, що описують, як вони користуються послугами або продуктами власного бренду?
Можливо, ваш улюблений інфлюенсер Instagram нещодавно опублікував фотографію з підписом, що описує, як пакети для редагування фотографій, які вона курує, допомогли їй стати кращим фотографом.
Незалежно від обставин, ви, безумовно, можете згадати нещодавній випадок, коли вашу увагу привернуло до продукту після того, як хтось, яким ви захоплюєтесь, його похвалив. Особа пояснила, як продукт покращує чи спрощує їхнє життя. А тепер, коли вони не можуть без цього, чому ви повинні? Ця форма маркетингу відома як маркетинг залучення. Далі давайте розглянемо, що таке формула маркетингу привабливості, на прикладах і отримаємо кілька порад щодо того, як застосувати її до маркетингу вашого бренду.
Що таке атракціонний маркетинг?
Поняття «маркетинг атракції» відноситься до форми маркетинг а продукт або послуга. Він діє, надаючи корисні знання про продукт, перш ніж переконати споживачів придбати. Це ефективно маркетинговий інструмент для залучення потенційних клієнтів, а також для підвищення лояльності до бренду.
Нарешті, замість того, щоб підходити до маркетингових повідомлень з точки зору «Ось чому вам це потрібно», маркетинг залучення підходить до нього з точки зору «Ось чому мені це потрібно». Це стратегія, яка допомагає підприємствам створити обізнаний авторитет, який передує їхнім товарам.
Маркетинг привабливості допомагає вам відрізнити ваш бренд від конкурентів, концентруючи маркетингові зусилля на тому, що робить ваш продукт або послугу більш привабливою альтернативою.
Давайте розглянемо кілька прикладів маркетингу атракціонів.
Приклади маркетингу привабливості.
- Вхідний маркетингу є хорошим прикладом маркетингу привабливості; наприклад, якщо я отримав багато цінного вмісту від компанії, як-от дописи в блозі, електронні книги та вебінари, я, швидше за все, куплю продукт чи послугу, які відповідають їхнім.
- Головна Депо є чудовим прикладом маркетингу привабливості. Компанія товарів для дому щотижня проводить семінари та майстер-класи DIY щодо використання свого обладнання, надаючи потенційним клієнтам безкоштовну цінність, не вимагаючи від них робити покупку. Ці щотижневі заняття сприяють лояльності та впевненості, роблячи їхні товари чи послуги більш привабливими для цільової аудиторії та їхньої ймовірності купувати у них.
Нарешті, надання інформації, яка є доступною та корисною для споживача, підвищує його довіру до вашого продукту чи послуги та зміцнює вашу довіру.
Це також чудовий метод для залучення потенційних клієнтів, оскільки ви перетворюєте потенційних потенційних клієнтів на початку шляху їхнього покупця, ділячись відкритими навчальними матеріалами. Ваш бренд і його зміст вже будуть на увазі людини, коли вона прийме рішення про покупку.
Чи готові ви використовувати формулу маркетингу привабливості для створення незабутніх маркетингових повідомлень? Давайте розглянемо формулу або структуру, яку можна використовувати для створення цих повідомлень.
Оволодіння мистецтвом маркетингу привабливості
Збільшення лідерства – це бажання кожного бізнес-бренду. Маркетинг привабливості з часом виявився ефективним засобом потрійного збільшення кількості потенційних клієнтів. Як ви використовуєте це на свою користь?
№1. Поширюйте інформацію та Знання
Перше, що потрібно зробити, це бути видимим. Для цього ви повинні розповісти про свій бренд і отримати знання про свій бренд. По-перше, змусьте людей вчитися у вас, і ви, безсумнівно, заробите на них. Це двостороння угода. Придумайте стратегії, як зробити свій бренд більш помітним.
№2. Будьте справжніми та справжніми
Зараз клієнта важко перехитрити. Тому ви повинні залишатися вірними кожній інформації, яку ви публікуєте. Кожна неправдива інформація буде виявлена в довгостроковій перспективі, і повірте мені, ті самі клієнти будуть поширені з неправдивою інформацією, і це вплине на продажі
№3. Знайте, що ви продаєте чи пропонуєте
Наскільки добре ви знаєте, що продаєте? Запитувати продавця про товар, але він не може переконливо відповісти на ваше запитання. Коли ви щось купуєте, ви очікуєте, що продавець добре знає про товар. Ви не купите нічого у того, хто не може відповісти на ваші запитання. Тому важливо знати свій продукт усередині та назовні.
№ 4. Підтримуйте рівень консистенції
Ще одна порада, яка покращує маркетинг привабливості, — це ваша здатність бути послідовним. Людям легко довіряти тому, хто зберіг свою присутність в Інтернеті, а не тому, хто вмикається і вимкнено. Більше того, клієнти краще запам’ятають вас, якщо ви будете зв’язуватися регулярно
№ 5. Будьте відкритими та поділіться своїми думками
Настійно рекомендується, коли ви починаєте бізнес, ділитися своїми ідеями зі своїми читачами. Замовники цінують компетентність у певній предметній області. Завжди вітається, якщо ви поділяєте свої погляди, навіть якщо вони не повністю пов’язані з вашою торгівлею.
№6. Створюйте та діліться своїм вмістом
Створюючи свій контент, зосередьтесь на розвитку освіти. Як правило, люди допитливі і допитливі. Завжди хочеться знати, як, чому, з яких причин тощо.
Досягнення найкращого за допомогою маркетингу привабливості
Щоб отримати найкращі результати від маркетингу привабливості, майте на увазі наступне, оскільки вони неодмінно підвищать вашу перевагу.
#1 Дізнайтеся свою цільову аудиторію.
Якщо ви збираєтеся створювати та підтримувати свою аудиторію, ви повинні знати, хто вони насправді. Дізнайтеся, що їх змушує, що для них важливо, чого вони очікують, а також їхні потреби.
№2. Будьте в курсі вимог вашої цільової аудиторії.
Після того, як ви познайомитеся зі своєю аудиторією, ви зможете зрозуміти, чого вона насправді хоче. Ви можете дізнатися про бажання, мрії та цілі клієнтів, визначивши їх.
№3. Зберіть свої матеріали
Ви готові розробляти контент, який задовольняє потреби ваших клієнтів, як тільки ви відкриєте їхні профілі. Цей матеріал має висвітлювати проблеми ваших клієнтів, щоб ви могли додавати цінність. Ви повинні запропонувати корисні поради та рішення, які оцінять ваші споживачі.
Як використовувати формулу маркетингу привабливості
Найважливіше, що ви можете впоратися з маркетингом, — це розповісти свою історію. Це тактика, яку ви можете використовувати, щоб емоційно спілкуватися з лідером або клієнтом і відповідати на його запитання, перш ніж вони їх зададуть.
Наприклад, якщо клієнт запитує: «Як такий інструмент електронної комерції, як ваш, може допомогти мені бути ефективним у моєму онлайн-бізнесі?» відео YouTube, яке ви створили про найкращі інструменти електронної комерції для власників малого бізнесу відповість на їхнє запитання та змусить клієнта відчути, ніби ви задовольнили його потреби.
Корисні функції та визначення можливості повторного використання вашого продукту також є важливими аспектами впровадження маркетингу привабливості. Давайте розберемося трохи далі.
Найважливіша порада, яку слід пам’ятати, запускаючи формулу маркетингу привабливості, — поділитися своєю історією. Ви хочете мати можливість спілкуватися зі споживачами на рівні, який виникає лише тоді, коли вони знають про історію бренду. Розповідаючи свою історію, ви гарантуєте, що ваша маркетингова кампанія не звучить як кричуща реклама.
№1. Створіть емоційний зв'язок.
Отже, як використовувати формулу маркетингу привабливості, щоб розповісти свою історію? Використовуючи ключові слова та фрази, які викличуть емоційну реакцію у потенційних клієнтів. Замість того, щоб стверджувати, що ваш продукт «насправді працює», поясніть, як його використання надає вам можливості як маркетолога чи покупця.
№2. Опишіть продукт та його корисні властивості.
Згадуйте продукт за назвою під час створення рекламної публікації про атракціони. При необхідності посилання на сторінку товару. Підключіть функцію продукту до місії, яку вона допомагає вам виконати.
Наприклад, якщо однією з функцій вашого сервісу є автоматизація, поясніть, як автоматизовані служби використовують машинне навчання, щоб полегшити ваше життя. Клієнти зможуть уявити, як зміниться їхнє життя в результаті використання послуги.
№3. Підкресліть потенційну вигоду.
Нарешті, зверніть увагу на те, що використання продукту чи послуги є таким приємним досвідом, що ви включили його у свою повсякденну рутину. Чи чат-бот, який ви створили, є звичайною частиною вашого дня? Чи допоміг вам метод, який розвивається, у введенні даних?
Клієнти, швидше за все, вимагатимуть більш детальної інформації, якщо вони побачать, як ви використовуєте свій власний продукт. Зрештою, хто не шукає способів спростити своє життя?
Використання цієї формули допоможе вам розробити привабливі маркетингові повідомлення, які будуть значущими для ваших клієнтів. Це продемонструє, наскільки клієнтоорієнтований бренд, але також продемонструє, що за продуктом стоять люди, які люблять його так само, як і споживачі.
Щоб ваша кампанія була максимально успішною, ми склали список порад, які допоможуть перетворити ваші ідеї маркетингу привабливості від приємних до чудових. Давайте зараз розглянемо пару з них.
Поради щодо маркетингу привабливості
Давайте тепер розглянемо кілька найкращих порад щодо використання маркетингу привабливості як інструменту маркетингу.
№1. Виберіть відповідний канал.
Використовуючи маркетинг залучення, ви повинні вибрати відповідну платформу для обміну повідомленнями. Наприклад, якщо ви намагаєтеся розповісти історію, Twitter не працюватиме так добре. У вас є лише обмежена кількість символів, щоб передати своє повідомлення, чого недостатньо, щоб викликати інтерес у клієнта.
Як результат, вибір сайту, який рекламує довгий контент, майже напевно є виграшною стратегією. Якщо у вас є облікові записи лише на візуальних сайтах, таких як Twitter та Instagram, використовуйте графіку та відео для передачі своєї публікації.
В Instagram ви можете використовувати історії, щоб проілюструвати свою публікацію в каруселі та спонукати користувачів до взаємодії з вами.
№2. Зробіть свої публікації більш характерними.
Коли ви розмовляєте зі споживачем, переконайтеся, що ви підходите до нього як до особистості, а не як маркетолог. Щоб спілкуватися зі своєю аудиторією, ви повинні спочатку зрозуміти, на що вони посилаються, а потім звертатися до їхніх інтересів.
Наприклад, чи розумієте ви, як ваш бренд вписується в життя ваших клієнтів? Ви можете використовувати це як відправну точку для вашого сюжету. Якщо ваш продукт спрощує повсякденні завдання розробника, ваша історія може надати опис того, як збирання даних було клопіткою… до появи вашого продукту.
№3. Згадайте особливості своєї пропозиції.
Останньою порадою щодо маркетингу привабливості, яку ми розглянемо, є згадка про особливості вашої пропозиції. Важливо пам’ятати, що, навіть якщо ви розповідаєте історію у своєму сюжеті, ви повинні тримати факти точними. Якщо ви збираєтеся використовувати статистичні дані, переконайтеся, що вони оновлені. Дотримуйтесь послідовності, описуючи особливості свого продукту.
Прозорість є важливою, якщо ви хочете завоювати довіру потенційних клієнтів і зберегти довіру поточних клієнтів. Наприклад, якщо ваш інструмент може виконувати «X» і «Y», але для виконання «Z» потрібно стороннє джерело, клієнти повинні знати про це.
Дуже важливо зробити найкращі кроки, коли справа доходить до обслуговування клієнтів, особливо при використанні маркетингу привабливості. Це дуже орієнтований на клієнта підхід, і його слід розглядати як такий.
У клієнтів можуть виникнути запитання чи пропозиції, тому, хоча ви можете виглядати як персонаж у матеріалах кампанії, ви повинні зберігати цю персону за межами вмісту та його копії.
Як ви можете залишатися в курсі останніх тенденцій і розробок у маркетингу привабливості?
Щоб бути в курсі останніх тенденцій і розробок маркетингу залучення, ви можете стежити за галузевими блогами, відвідувати конференції та вебінари, спілкуватися з іншими професіоналами в цій галузі та постійно навчатися новим методам і стратегіям.
Як можна переорієнтувати потенційних клієнтів за допомогою маркетингу залучення?
Щоб переорієнтувати потенційних клієнтів за допомогою маркетингу залучення, ви можете використовувати різні інструменти цифрового маркетингу, такі як маркетинг електронною поштою, ретаргетинг у соціальних мережах і ремаркетинг через Google AdWords. Ви також можете запропонувати їм ексклюзивний вміст, знижки чи акції, щоб спонукати їх знову співпрацювати з вашим брендом.
Як ви можете підтримувати послідовність своєї стратегії маркетингу залучення з часом?
Щоб підтримувати послідовність своєї стратегії маркетингу залучення, ви можете створити детальний план із конкретними цілями та тактиками, регулярно оцінювати та коригувати свою стратегію за потреби, підтримувати постійний імідж бренду та повідомлення та залишатися відданими своїм основним принципам і цінностям.
Яку роль відіграє залучення клієнтів у маркетингу залучення?
Залучення клієнтів відіграє вирішальну роль у маркетингу залучення, оскільки це допомагає вам зміцнити довіру та довіру вашої цільової аудиторії, дозволяючи вам створити глибші стосунки з нею. Взаємодія з аудиторією через соціальні медіа, електронну пошту та інші канали допоможе вам отримати цінність і утвердитися як лідер ідей у своїй галузі.
Які етичні міркування для маркетингу залучення та як зберегти автентичність?
Етичні міркування маркетингу залучення включають прозорість щодо вашої аудиторії, уникнення оманливих практик, надання реальної цінності та вирішення реальних проблем для ваших клієнтів. Зберігати автентичність означає залишатися вірним своєму бренду та дотримуватися своїх повідомлень і цінностей, водночас бути чесним і відвертим зі своєю аудиторією.
Яку роль відіграє персональний брендинг у маркетингу залучення?
Персональний брендинг відіграє важливу роль у маркетингу залучення, оскільки він допомагає утвердити вас як лідера та експерта у вашій галузі, створюючи довіру та довіру вашої цільової аудиторії. Ваш особистий бренд повинен узгоджуватися з брендом вашого бізнесу, дозволяючи вам виділитися та виділитися на переповненому ринку.
Висновок
Маркетинг привабливості надає компанії більше людського простору. Це дозволяє споживачам уявити продукцію компанії в їхньому житті, не спілкуючись із впливовими особами. (Це також заощаджує ваші гроші.) Отже, якщо ви хочете виглядати більш доступними для своїх споживачів із наступним запуском, подумайте про експерименти з маркетингом привабливості.
Що таке формула маркетингу привабливості?
Формула маркетингу привабливості маркетингова стратегія та курс, створений Ферні Себальосом. Його мета — допомогти мережевим МЛМ створити бренд і створити систему маркетингу привабливості, яка може збільшити кількість потенційних клієнтів і продажі.
Як розробити стратегію залучення?
Зробіть свій бізнес привабливішим для співробітників і потенційних співробітників
- Визначте свій цільовий ринок. …
- Створіть своє повідомлення. …
- Використовуйте відгуки. …
- Подивіться, що роблять ваші конкуренти. …
- Де ваш цільовий ринок проводить час в Інтернеті? …
- Використовуйте свої корпоративні соціальні мережі для залучення потенційних кандидатів. …
- Попросіть рекомендацій
Чому важлива стратегія залучення?
Надавши залучення талантів, залучення та утримання талантів у стратегічному фокусі бізнесу, це буде надайте своєму бізнесу додатковий потенціал зростання, коли вам це потрібно його, наприклад, розширити або закласти новий контракт. Це також дозволить вам керувати брендом роботодавця та репутацією компанії як роботодавця.
- Написати історію бренду правильно. (Докладний посібник)
- Маркетингові навички для збільшення ваших продажів.
- ВІДЕРЖУЙТЕ... Не будьте другим кращим
- ПРОДУКТ-МЕНЕДЖЕР: Оновлено опис посади та зарплату
- ПОЛІТИКА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПРОТИВ: ЯК ВИХОДИТИ НА РИНОК
- МАРКЕТИНГ ПРОДУКЦІЇ: огляд, приклади, стратегія, опис роботи, вакансії (+ безкоштовні курси)
