Говорячи про 4 ps маркетингу, ми в основному говоримо про маркетингові стратегії, які змінять розвиток вашого бізнесу в позитивну сторону. 4 елементи комплексу маркетингу включають місце, продукт, ціну та просування. У цій публікації ми обговоримо 4 ps маркетингу та їхнє значення, а також наведемо відповідні приклади, щоб детальніше розібратися.
Огляд: 4 P маркетингу
4 P маркетингу також відомі як маркетинг-мікс, що означає базову бізнес-стратегію, яка історично базувалася на чотирьох P: продукт, ціноутворення, місце розташування та просування. Фраза «набір маркетингових інструментів, які фірма використовує для досягнення своїх маркетингових цілей у цільовий ринок” відноситься до комплексу маркетингу.
Чотири P представляють вирішальні фактори, які необхідно ретельно продумати та застосувати на практиці, щоб правильно рекламувати товар чи послугу. Серед них товар, ціна, місце та просування. Вони охоплюють широкий спектр аспектів, які враховуються під час маркетингу продукту, наприклад, чого хочуть споживачі, наскільки товар чи послуга задовольняє або не задовольняє ці бажання, як товар чи послуга сприймається суспільством і як вони відрізняє себе від конкуренції, а також те, як компанія, яка її створює, взаємодіє зі своїми клієнтами. Більше P, таких як люди, процеси та фізичні докази, були визначені після того, як чотири P були вперше запропоновані в 1950-х роках.
У 1950-х роках Ніл Борден, професор реклами Гарвардського університету, популяризував поняття маркетингового комплексу, а також ідеї, які були відомі переважно як чотири P. У своїй статті 1964 року «Концепція комплексу маркетингу» він окреслив різні способи, якими підприємства можуть залучати свою цільову аудиторію за допомогою рекламних стратегій. Борден популяризував ці ідеї, які досі використовуються компаніями для просування своїх продуктів і послуг.
Що таке 4 P маркетингового комплексу?
Термін «маркетингова суміш» є узагальненим, що стосується різноманітних рішень, які підприємства повинні прийняти, виводячи товар чи послугу на ринок. У той час як маркетингова суміш 4 P виглядає наступним чином:
- Продукт (послуги)
- місце
- ціна
- просування по службі
Питання, які ви повинні поставити, щоб створити свій маркетинговий комплекс, є чудовою відправною точкою для розуміння 4P. Ви можете дізнатися більше про кожен із чотирьох елементів і визначити їх, відповівши на такі запитання:
#1. Продукт/Послуга
- Яка вимога клієнта до товару чи послуги? Яким вимогам він відповідає?
- Якими якостями він повинен володіти, щоб відповідати цим вимогам? Які функції ви пропустили? Ви надаєте клієнтам дорогі функції, якими вони насправді не користуватимуться?
- Де і як клієнт використовуватиме його?
- Як це з'являється? Що про це подумають покупці?
- Якими мають бути розмір(и), колір(и) тощо?
- Яку назву він має мати?
- Яке брендування використовується?
- Чим він відрізняється від товарів ваших конкурентів?
- Яку найбільшу суму можна надати і при цьому продати з достатнім прибутком?
№2. Місце
- Де клієнти можуть знайти ваші товари чи послуги?
- У якому магазині вони будуть робити покупки? Це спеціалізований магазин, продуктовий магазин чи обидва? онлайн? Або прямо з каталогу?
- Як отримати доступ до відповідних каналів розподілу?
- Вам дійсно потрібно наймати продавців? або ходити на виставки? Або подати вміст онлайн? чи, можливо, розповсюдити зразки серед каталогів?
- Що роблять ваші суперники, і як ви можете покращити їх або виділитися?
№3. просування по службі
- Де і коли ви можете охопити свій цільовий ринок за допомогою маркетингових повідомлень?
- Чи будете ви розміщувати рекламу в Інтернеті, у ЗМІ, на телебаченні, радіо чи на рекламних щитах, щоб охопити свою аудиторію? Використовуєте розсилки для прямого маркетингу? за допомогою PR? в онлайн-світі?
- Коли слід проводити підвищення? Чи сезонний ринок? Чи залежить дата виходу на ринок або подальших рекламних акцій від будь-яких більших екологічних проблем?
- Як працюють акції ваших суперників? І як це впливає на обрану вами стратегію просування?
№4. Ціна
- Наскільки цінні товар або послуга для споживача?
- Чи існують у цій області визнані ціни на товари чи послуги?
- Чи цінує клієнтура? Чи збільшить вашу частку ринку невелике зниження ціни? Або невелике збільшення буде непомітним, що дасть вам більший прибуток?
- Які знижки слід надавати бізнес-клієнтам або іншим окремим сегментам ринку?
- Як ваша ціна буде співставлятися з ціною ваших конкурентів?
4 P прикладів маркетингу
Визначення вашого відмінного маркетингового комплексу починається з визначення вашого продукту. Що ви надаєте клієнту або продаєте? Це може бути матеріальний товар, як-от автомобіль чи набір аксесуарів для волосся, бізнес-консалтингова послуга чи навіть цифровий товар, як-от підписка на онлайн-дошку обговорень. Відповідно до стратегії маркетингового комплексу 4P, ви повинні визначити наступні характеристики свого продукту, щоб допомогти йому стати максимально зрозумілим.
- Хто мій ідеальний клієнт?
- Що саме вони шукають?
- Які потреби задовольняє мій продукт?
- Що відрізняє мій продукт?
- Що відрізняє мою пропозицію від пропозиції конкурентів?
- Якої якості мій продукт?
- Які переваги мого продукту?
Роблячи це, ви можете описати свій продукт у найбільш привабливий спосіб і збільшити продажі та увагу споживачів. Крім того, роблячи це, ви можете максимально описати свій продукт привабливий можливий спосіб і збільшити продажі та увагу споживачів. Взяти, наприклад, пекарню, яка обслуговує молоді сім'ї. Випічка, безумовно, є їхнім продуктом, і застосування 4 P до продукту пекарні можна описати так:
4 P маркетингу - приклад 1 (продукт)
Ми усвідомлюємо, що спробувати кухню в незнайомій місцевості може викликати у вас занепокоєння. Ми пропонуємо високоякісну випічку за помірними цінами, а також спокійну атмосферу, де ви можете дивитися улюблені шоу з крісел, які були спеціально розфарбовані. Ваші діти можуть швидко й без зусиль отримати найновішу їжу від наших навчених баркерів. Ви та діти захочете повертатися щотижня, оскільки це так весело!
У цьому випадку пекарня продає випічку, що є досить поширеною послугою. Однак вони усвідомлюють, що люди стурбовані, невпевнені та скептично ставляться до спробування їжі в новому місці. Незважаючи на це, вони все ще є їхнім цільовим ринком. І як наслідок, вони продають свій продукт як унікальний, який цікаво випробувати.
4 P маркетингу - приклад 2 (місце)
Оскільки «місце» є важливим аспектом або частиною визначення комплексу маркетингу, ця ідея неминуче актуальна в епоху цифрових технологій.
Звичайно, деякі підприємства будуть місцевими. Наприклад, віддалений сантехнік. Але близько 70% американців стверджують, що для них важливо підтримувати місцевий бізнес. Проте більше 80% покупців захищають онлайн-продавців. Це означає, що клієнти точно онлайн. Отже, знати, де саме рекламувати свої товари в Інтернеті, дуже важливо для розвитку вашого бізнесу, щоб бути впевненим, що ви продаєте правильні групи людей.
Це може означати, де продається ваш продукт, а не ваше справжнє фізичне місцезнаходження. Це передбачає пошук веб-сайтів, які часто відвідує ваш цільовий ринок, і розміщення там вашого продукту. Ці сайти можуть бути будь-якими або всіма з наведених нижче.
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Ваше демографічне дослідження буде головним фактором у визначенні цього, але конкурентне дослідження також може бути корисним. Ваші конкуренти продають свої товари на Facebook? Або це шанс для вас продати свій продукт поруч із клієнтами, але подалі від конкурентів, оскільки ваша аудиторія не проводить багато часу в Instagram?
4 P маркетингу – приклад 3 (ціна та просування)
Дослідження показали, що електронною поштою маrкетінг є успішною тактикою з одними з найвищих прибутків від інвестицій тактика цифрового маркетингу. Тому під час святкової пропозиції на вихідних Drip House, інтернет-магазин одягу, застосував маркетинг електронною поштою. Вони використовували графіку, щоб показати, як компанія використовує ціну для стимулювання продажів, пропонуючи 80-відсоткову знижку.
Акція надсилається вам електронною поштою. Ця кампанія покладається на фотографії, а не на слова, щоб швидко передати своє повідомлення, перш ніж потенційний споживач перейде до іншого електронного листа, оскільки вони швидко проглядаються. Як наслідок, це наочно та легко для перегляду.
Більше інформації про 4 P маркетингу?
Як було сказано раніше, чотирма основними компонентами маркетингової стратегії є продукт, ціна, місце та просування, які часто називають комплексом маркетингу або чотирма П маркетингу. Наступні чотири елементи комплексу маркетингу можуть допомогти компанії збільшити ймовірність того, що продукт побачать і придбають споживачі, або навіть стимулювати запити. Перед тим, як рекламувати продукт, важливо добре його зрозуміти. З'ясування особливостей про Цільова аудиторія і його переваги є частиною цього. Перед створенням продукту розгляньте наступні запити:
- Який це продукт?
- Це конкретний товар чи послуга?
- Яке призначення продукту?
- Чи відповідає предмет потребам чи пропонує особливий досвід?
- Хто є передбачуваними клієнтами продукту?
- Що відрізняє продукт від конкурентів?
Ми сподіваємося, що це стисле пояснення чотирьох П маркетингу проливає світло на важливий компонент ефективного запуску товару чи послуги. Маркетингова стратегія будь-якого продукту або бренду повинна враховувати специфіку продукту, ціну, місце та час. Щоб успішно позиціонувати певний продукт або бренд на ринку, маркетологи повинні збалансувати ці чотири чинники, незалежно від того, чи працюють вони зі стартапом чи вже зареєстрованою компанією.
Що таке 4P і 7p маркетингу?
Ці чотири початкові компоненти — продукт, ціна, місце та реклама — потім були розширені, щоб включити додаткові фактори, включаючи людей, упаковку та процес. Зараз вони розглядаються як компоненти комбінації «7 П».
Що таке 7 P маркетингу?
Продукт, ціна, місце, реклама, матеріальні докази, люди та процедури складають сім P маркетингу. Основна маркетингова суміш, необхідна компанії для просування товару чи послуги, складається із семи П.
Що таке 8ps маркетингу?
Продукт, ціна, місце, просування, люди, позиціонування, процеси та продуктивність складають вісім P маркетингу. Метою є змусити їх співпрацювати з вашим маркетинговим комплексом. Якщо ви зможете, ваші шанси залучити та звернути нових споживачів будуть значно вищими.
Що таке 5 принципів маркетингу?
Маркетингова структура під назвою 5C Analysis використовується для вивчення середовища, в якому працює компанія. Разом із ризиком впливу численних факторів навколишнього середовища, це може прояснити основні фактори успіху. П’ять C – це контекст, компанія, співробітники, клієнти та конкуренти.
Що означає STP в маркетингу?
Маркетингова стратегія, відома як сегментація, націлювання та позиціонування (STP), переосмислює, як і кому ви повинні рекламувати свої товари. Це покращує акцент, релевантність і персоналізацію ваших маркетингових комунікацій для цільової аудиторії.
Висновок
4 елементи комплексу маркетингу вже описані в цій публікації, тому вам не потрібно шукати далі. Приклади цих 4 ps маркетингу вже повинні бути вам знайомі, щоб ви могли правильно їх використовувати у своїй організації.
Питання і відповіді
Які 4 основні P маркетингу?
4P маркетингу — це модель для вдосконалення компонентів вашого «маркетингового комплексу» — способу, за допомогою якого ви виводите новий продукт або послугу на ринок. Це допоможе вам визначити ваші маркетингові можливості з точки зору ціна, продукт, просування та місце щоб ваша пропозиція відповідала конкретним потребам або вимогам клієнтів
Яке з 4 П маркетингу найважливіше?
ціна: Найважливіший P у комплексі маркетингу
Який із 4 P найлегше змінити?
ціна: призначення вартості або суми, яку споживач повинен обміняти. -Найгнучкіший із чотирьох П (найлегше змінювати, найшвидше давати результати).
Статті по темі
- Стратегія соціального маркетингу: визначення та приклади
- ПОКРИТИЙ дзвінок Пояснення: розуміння формули покритого виклику з прикладами
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- PRODUCT MIX: найкращі стратегії комбінації продуктів для масштабування будь-якого бізнесу (+ докладний посібник)
- КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ: все, що вам потрібно знати (+13 перевірених стратегій)
