Коли ви думаєте про доходи та продажі, чи цікаво вам, у чому схожість і відмінності? Ну, це досить просто; дохід - це загальний дохід, який компанія отримує від продажу товарів або послуг, який можна віднести до основної діяльності компанії.
З іншого боку, продажі — це просто доходи, які компанія отримує від продажу товарів або послуг своїм клієнтам.
Через їхню схожість деякі компанії неправильно використовують терміни продажі та дохід як синоніми. Однак те, що на перший погляд це виглядає просто, не означає, що різниця між доходом і продажами така проста. По-перше, усі продажі можна класифікувати як дохід, але не всі доходи є продажами.
Ще заплуталися? Не панікуйте; далі стане зрозуміліше.
Ключові вивезення
Дохід і продажі використовуються як одне й те саме, але їх можна легко відрізнити в бухгалтерському обліку.
Дохід можна розрахувати, додавши продажі до інших доходів компанії, тоді як продажі можна розрахувати, помноживши загальну кількість проданих товарів/послуг на їх ціну.
Дохід показує винахідливість компанії в генеруванні грошей, тоді як продажі показують її здатність продавати свої продукти/послуги.
Дохід може існувати і без продажів, але продажі автоматично перетворюються на доходи.
Що таке дохід?
Дохід означає загальний дохід компанії від продажів, надходження активів або навіть переведення коштів на інвестиції. Хоча він може включати продажі підприємства, дохід підприємства може включати дохід з інших джерел на додаток до продажів. Крім того, дохід можна відстежувати як валовий і чистий дохід компанії, подібно до відстеження продажів.
Ось деякі з найпоширеніших видів доходу:
Валовий дохід
Валовий дохід підприємства – це загальний дохід, отриманий від продажів, а також неопераційний дохід до будь-яких відрахувань і віднімань витрат.
Ось приклад:
Припустімо, що Jay's Hardware, роздрібний продавець обладнання та інструментів, вимірює свій загальний валовий дохід за квартальний звітний період. Компанія об’єднує всі джерела доходу від загального обсягу продажів, інвестицій і будь-яких активів або відсотків, нарахованих за період. Звіт про доходи Jay's Hardware може виглядати приблизно так:
- Загальний обсяг продажів продукту: 60,000 XNUMX доларів США
- Оренда спорядження: 5,400 дол
- Зібрані відсотки за кредитними рахунками: $18,000 XNUMX
- Ліквідовані активи: 20,000 XNUMX доларів США
З вищезазначеного загальний дохід компанії становить 103,400 XNUMX доларів США. Потім Jay's Hardware може далі розбити цю вартість, віднявши накладні витрати, вартість проданих товарів та інші витрати, щоб отримати чистий дохід.
Чистий прибуток
Чистий дохід — це загальний дохід компанії після вирахування всіх витрат, включаючи витрати на продані товари та накладні витрати (оренда, комунальні послуги або заробітна плата). Тут враховуються всі витрати, які безпосередньо пов’язані з операціями збуту, а також його зобов’язання щодо кредитних платежів, орендної плати чи іпотеки, комунальних послуг та інших накладних витрат на підтримку загального бізнесу.
Використовуючи наведений вище приклад Jay's Hardware, давайте подивимося, як воно обчислить свій чистий дохід:
Використовуючи значення квартального валового доходу в 103,400 XNUMX доларів США, Jay's Hardware віднімає свої витрати, щоб отримати чистий дохід. Крім того, накладні витрати компанії включають плату за зберігання на складі, технічне обслуговування обладнання, нарахування заробітної плати співробітникам і операційні витрати, такі як комунальні послуги та орендна плата. Його звіт про доходи може виглядати так:
- Собівартість проданих товарів: 10,000 XNUMX дол
- Зберігання обладнання: 5,000 $
- Оренда та комунальні послуги: 12,000 $
- Заробітна плата: $18,000
- Плата за обслуговування обладнання: 1,500 доларів США
Отже, загальні витрати Jay's Hardware за квартал склали 46,500 56,900 доларів США. Якщо відняти це значення від валового доходу, Lee's Hardware отримає чистий дохід у розмірі XNUMX XNUMX доларів США за квартал.
Однак слід зауважити, що хоча валові та чисті продажі можна обчислити аналогічно, вартість продажів вашої компанії зазвичай не враховує неопераційний дохід, як-от стягнення відсотків або інвестицій, пожертвування та інші доходи, які компанія може отримати за межами продажів.
Позаопераційні доходи
Загальний дохід компанії також може включати неопераційні доходи, такі як придбання грошових коштів під відсотки та інвестиції, ліквідовані активи та навіть роялті та пожертви. Неопераційний дохід компанії також може включати одноразові прибутки від подій, наприклад стягнення судових сум і зборів. Компанії також можуть отримувати державний дохід як неопераційний дохід, якщо вони отримують відшкодування квартальних або річних податків.
Формули продажів загалом можуть працювати так само, однак обчислення валового та чистого доходу охоплює весь вхідний і вихідний грошовий потік і не обмежується грошовим потоком від продажів підприємства.
Нижче наведено контрольний перелік кроків, які можна виконати, щоб обчислити дохід вашої компанії.
Як розрахувати дохід
Що таке продажі?
Продажі компанії означають дохід, який вона отримує від продажу своїх продуктів або послуг клієнтам. На відміну від доходу, вартість продажів компанії враховує лише вхідні грошові потоки, безпосередньо пов’язані з обробкою продажу її товарів або послуг. Вони вважаються підмножиною загального доходу, який створює бізнес.
Оскільки продажі є одним із компонентів, який може становити дохід підприємства, його можна додатково розділити на значення для валових продажів і чистих продажів. Крім того, компанії можуть включити чистий обсяг продажів разом із загальним доходом у свої звіти про прибутки та збитки.
Ось різні категорії продажів:
Валові продажі
Це загальний дохід підприємства від його продажів за вирахуванням вартості проданих товарів, безпосередньо пов’язаних із виробництвом або іншим постачанням його продуктів і послуг. Валові продажі також можна використовувати для розрахунку загального доходу, тому продажі компанії вважаються підрозділом її доходів.
Давайте розглянемо приклад.
Припустимо, що ваша компанія розраховує загальний річний обсяг продажів на рівні 600,000 150,000 доларів США, а вартість проданих товарів (COGS) за той самий річний період становить XNUMX XNUMX доларів США. Ви б обчислили валовий обсяг продажів за допомогою формули
(валовий обсяг продажів) = (загальний обсяг продажів) – (COGS).
Валовий обсяг продажів = (600,000 150,000 доларів США) – (450,000 XNUMX доларів США) = XNUMX XNUMX доларів США.
Потім ви можете обчислити чисті продажі, віднявши операційні витрати та інші витрати, пов’язані зі збутом, із валового обсягу продажів.
Чистий обсяг продажів
Чистий обсяг продажів — це значення загального прибутку від продажів підприємства після вирахування всіх витрат на продані товари та операційних витрат. Це значення може бути важливим фінансовим інструментом для вимірювання прибутковості продажів підприємства, оскільки воно може сказати компаніям, наскільки прибутковими та затребуваними є їхні продукти та послуги.
Використовуючи той самий приклад, наведений вище, давайте визначимо, як ви будете обчислювати чисті продажі. Ви можете відняти свої операційні витрати, як-от вихідний грошовий потік, із повернення продуктів і відшкодувань, знижок або знижок. У цьому випадку ви додасте цю суму до свого балансу:
- Повернення товару: 45,000 XNUMX доларів США
- Знижки на продукт: 30,000 XNUMX доларів США
- Разом знижок: 15,000 XNUMX $
Щоб обчислити чисті продажі, ви об’єднаєте всі витрати та собівартість проданих товарів і віднімете цю суму від валових продажів за формулою:
(чисті продажі) = (валові продажі) – (витрати).
Чистий обсяг продажів = (450,000 90,000 доларів США) – (360,000 XNUMX доларів США) = XNUMX XNUMX доларів США.
Потім ви можете додати це значення до його загального доходу.
Слід також зауважити, що рентабельність продажів або валовий прибуток підприємства може лише дати уявлення про те, наскільки прибутковими є продукти чи послуги вашого підприємства. Загальний дохід, навпаки, дає інформацію про фінансовий стан вашого бізнесу в цілому.
Нижче наведено контрольний перелік кроків, які можна виконати, щоб обчислити продажі вашої компанії.
Як розрахувати продажі
Дохід проти продажів: ключові відмінності
Розглянемо такі фінансові дані зі звіту про прибутки та збитки Exxon Mobil Corporation (XOM) за квартал, що закінчився 30 червня 2019 року:
- Продажі та операційні доходи становили приблизно 67.5 мільярдів доларів у червні 2019 року проти 71.5 мільярдів доларів у червні 2018 року.
- Загальний дохід склав 69 мільярдів доларів за квартал, що закінчився в червні 2019 року, і 73.5 мільярда доларів за той самий період 2018 року.
- Доходи з інших джерел, таких як афілійовані компанії, склали понад 1.5 мільярда доларів США у 2019 році та 2 мільярди доларів США у 2018 році.
Різниця між доходом і продажами актуальна для інвесторів, які переглядають звіти компанії.
Продажі компанії вказують на ефективність її основної діяльності, тоді як її дохід може бути доповнений одноразовими подіями, такими як продаж майна.
Незалежно від того, чи йдеться про продажі, валові продажі, чисті продажі чи дохід, під час аналізу фінансових даних компанії важливо враховувати відповідну галузь. Також важливо розрізняти продажі та дохід, оскільки деякі джерела доходу можуть бути одноразовими подіями.
Ось деякі ключові відмінності між доходом і продажами:
Джерело доходу проти продажів
Джерела доходу компанії відрізняються між доходами та продажами. Наприклад, загальний дохід компанії може складатися з доходів від ліквідованих активів, збору відсотків або інвестицій, пожертвувань або роялті на додаток до її продажів.
Однак джерела доходу від продажів компанії зазвичай включають лише грошовий потік від операцій з продажу.
Співвідношення доходів і продажів
Продажі включають дохід, отриманий від клієнтів, які платять, тоді як дохід описує загальну суму грошей, яку компанія генерує протягом певного періоду часу. Отже, дохід зазвичай є більшим. Однак, коли дохід від продажів перевищує загальний дохід підприємства, це може означати, що підприємство зазнало більших витрат.
Різниця у вартості між доходом і продажами може сприяти коливанням чистого доходу.
Застосування прибутку проти продажів
Використання для обчислення доходів і продажів також може дещо відрізнятися. Коли компанія застосовує обчислення доходу, вона зазвичай обчислює всі продажі, неопераційні доходи, а також операційні та неопераційні витрати, щоб надати важливу інформацію про свій загальний фінансовий стан.
Однак значення продажів можна використовувати для розрахунку норми прибутку компанії та загальної прибутковості продажів.
Дохід проти продажів: один до одного
Ось основні відмінності між доходом і продажами:
| Основа порівняння доходу та продажів | Доходи | Sales |
|---|---|---|
| Сенс | Загальна сума грошей, виручена компанією | Продажі можна розрахувати, помноживши загальну кількість проданих товарів/послуг на їх ціну. |
| Розрахунок | Дохід розраховується шляхом складання продажів з іншими доходами. | Продажі можна розрахувати шляхом множення загальної кількості проданих товарів/послуг на їх ціну. |
| Вказує | здатність компанії інвестувати та розподіляти свої ресурси для максимізації потенціалу прибутку | Вказує на здатність компанії продавати свої основні товари/послуги для отримання прибутку |
| Приклад | Якщо продажі XYZ становлять 20,000 5,000 доларів США, а дохід з інших джерел становить 25,000 XNUMX доларів США, то дохід становитиме XNUMX XNUMX доларів США. | Якщо XYZ продає 2,000 товарів, а ціна продукту становить 10 доларів США за продукт, тоді продажі становитимуть 2000 доларів США. |
Дохід проти продажів: останні думки
Як бачите, продажі та дохід – це не одне й те саме, навіть якщо вони взаємозамінні.
Коли ви тільки починаєте свою компанію, її майже немає на ринку. Ось чому, щоб залишатися на плаву, потрібно заробляти гроші з кількох джерел, щоб ви могли створювати продукти/послуги та продавати їх. Отже, продажі часто відбуваються, коли компанія має гроші для виробництва продукції/купівлі продукції за нижчою ціною.
З іншого боку, дохід є кульмінацією всіх джерел доходу (інвестиції, консалтинг, отримані відсотки, стягнені збори тощо) і суми, отриманої від продажів.
І дохід, і продажі є ключовими значеннями доходу, які компанії використовують для вимірювання загального фінансового стану та прибутковості. Розуміння того, як дохід від продажів може вплинути на загальний дохід, може допомогти вам залишатися в курсі справ і досягти фінансового успіху.
Рекомендовані статті
- ФІНАНСУВАННЯ НА ОСНОВІ ДОХОДІВ: визначення, типи та методи
- Як зайнятися медичними продажами без досвіду
- 7 випробуваних маркетингових стратегій для збільшення прибутку
- Внутрішні продажі проти зовнішніх продажів: способи збалансувати ролі для зростання
- НЕЗАРОБЕНИЙ ДОХОД ОТ ПОСЛУГ: визначення, приклади та розрахунки
- Що таке модель продажів Challenger і як її використовувати для кращого результату
- Вибір стратегій збільшення продажів і перехресних продажів для посилення вашого підходу до продажів
посилання
