Автоматизація продажів – це комп’ютеризація трудомістких, зазвичай ручних завдань з продажу з використанням цифрових інструментів, програмного забезпечення та штучний інтелект (ШІ). Він прагне володіти або керувати обов’язками, які відділ продажів повинен часто виконувати, що приносить користь прибутку бізнесу.
Програмне забезпечення для автоматизації продажів LinkedIn прагне усунути проблеми, пов’язані з платформою, такі як проблеми комунікації, керування потенційними клієнтами та послідовне побудова мережі.
Спочатку розглянемо ці проблеми глибше. Потім ми визначимо, як програмне забезпечення для автоматизації продажів LinkedIn допоможе вам зменшити загальні витрати бізнесу та підвищити свій дохід.
Автоматизація LinkedIn проти спаму
Розсилка спаму й автоматизація — це дві різні речі, але маркетологи нерідко ототожнюють ці дві речі. Насправді, деякі агенції взагалі уникатимуть автоматизації, оскільки вважають, що це в кращому випадку неефективно, а в гіршому – заборонене правопорушення. При правильному виконанні автоматика працює.
Щоб автоматизація працювала на вас, вам потрібно розширити свій LinkedIn для продажів уникаючи спаму будь-якою ціною. Якщо ви робите наступне, ви розсилаєте спам у свою мережу:
- Представляйте свою компанію в коментарях до публікацій, які не пов’язані.
- Постійне і кричуще «самореклама».
- Зловживання адресами електронної пошти замість вхідних клієнтів.
- Підтримуйте людей, яких ви ніколи не зустрічали і з якими ніколи не працювали.
- Понад 3 повторні дії після відсутності відповіді від користувача.
- Відправка презентації з продажу відразу після запиту на з’єднання.
Ніколи, ніколи не надсилайте спам у свої зв’язки, оскільки це не зробить у вас друзів і не заробить клієнтів.
Проблеми автоматизації LinkedIn
Тепер, коли ми знаємо, що таке спам, давайте подивимося, як автоматизація вирішує проблеми Linkedin.
Конфіденційність та безпека
Більшість клієнтів не хочуть повідомляти маркетинговим агентствам свої паролі. Крадіжка особистих даних є постійною проблемою, навіть на Linkedin, але є способи, якими ваша компанія може обійти проблеми безпеки. Найкраще рішення — використовувати інструмент автоматизації, який дає змогу керувати кількома ролями.
Однак Linkedin не любить програмне забезпечення для автоматизації, і вас можуть забанити, якщо вони виявлять бота. Вам потрібно буде знайти інструменти автоматизації, які імітують поведінку людини, щоб обійти фільтр спаму. Щоб повністю забезпечити свою безпеку, використовуйте хмарний інструмент, який використовує виділену IP-адресу.
Керування дозволами
Автоматизація дозволяє підприємствам отримувати доступ до кількох профілів одночасно завдяки налаштованим посиланням, які можна спільно використовувати. Коли користувач може ввійти за допомогою спеціальних URL-адрес, вам не потрібно налаштовувати кілька облікових записів і делегувати ролі чи дозволи. Користувачі також можуть переглядати звіти та статистику кампанії.
Управління рахунками
LinkedIn робить майже неможливим керувати кількома обліковими записами в одному веб-переглядачі, оскільки ви залишаєтеся в системі. Хоча ви можете керувати дозволами за допомогою користувацьких URL-адрес, вам все одно потрібно знайти спосіб ініціювати кожне завдання для всіх ваших облікових записів без входу та поза.
Найкраще програмне забезпечення для автоматизації LinkedIn дозволяє переглядати, керувати та відстежувати опублікувати акції, оцінки "подобається" та всі ваші дії. Більше того, вашу аналітику та ключові показники можна відсортувати за обліковим записом, тож ви не заплутаєтеся чи не заплутаєтеся. За допомогою програмного забезпечення ви можете зменшити перевантаження облікового запису та розчарування.
Якщо ви не бажаєте друкувати на екрані ваші або клієнтські результати кожного разу, коли вони вам потрібні, використовуйте програмне забезпечення для автоматизації, щоб переглядати та надсилати загальні підсумки профілю. Заповнення електронних таблиць також займає багато часу, який краще було б витратити на роботу в мережі або налагодження відносин з клієнтами.
Найкращі функції автоматизації LinkedIn
Більш 30% діяльності, пов’язаної з продажем, можна автоматизувати, але ви не зможете максимально використати свою воронку продажів без преміальних функцій автоматизації, як наведені нижче.
Розумні та настроювані вхідні та чат LinkedIn
Можливість заповнити попередньо розроблені шаблони електронної пошти та чату може скоротити кілька годин робочого дня торгового представника. Програмне забезпечення для автоматизації LinkedIn має поставлятися з великою бібліотекою попередньо завантажених шаблонів, які можна вибрати з цього облікового запису для різних сценаріїв і аудиторій.
Необмежена кількість повторів
Рекомендований стандарт для подальших заходів через електронну пошту або приватні скриньки, становить одну годину. Незважаючи на те, що більшість клієнтів задоволені 24-годинним часом відповіді, ви можете втратити кілька потенційних клієнтів, якщо будете чекати так довго. Найкраще програмне забезпечення LinkedIn має надаватися швидко, але не часто, щоб уникнути спаму.
Проста у використанні платформа/інтерфейс
Досвід користувача та дизайн інтерфейсу користувача відіграють велику роль в успіху будь-якої програми. 53% мобільних користувачів залишають веб-сайти через 3 секунди, а 90% припиняють використовувати програму через низьку продуктивність. Щоб гарантувати, що ви продовжуєте використовувати своє програмне забезпечення, знайдіть те, яке є простим у використанні та навігації.
Аналізуйте та створюйте звіти
Використання автоматичного аналізу продажів дає торговим представникам загальне уявлення про їх конкуренції, конверсії продажів, показники кліків, показники відкриття електронної пошти, залучення контрактів та маркетингову ефективність. Замість того, щоб просіювати купи даних, використовуйте програмне забезпечення для їх моніторингу.
Ключова статистика кампанії в реальному часі
Програмне забезпечення для автоматизації продажів LinkedIn має надати вам можливість переглядати пряму трансляцію інформації про вашу кампанію. У той же час він також повинен дозволити вам налаштувати ключову статистику (KPI) або показники, які ви хочете відстежувати, щоб не витрачати час на перегляд непотрібних звітів.
Успіх та підтримка клієнтів
52% клієнтів відмовляться від покупок в Інтернеті якщо вони не можуть знайти потрібну інформацію, яку шукають. З моменту придбання нових клієнтів коштує в 6-7 разів більше, ніж їх утримання, вам потрібне програмне забезпечення для автоматизації, щоб надати вашим представникам легкі способи надання правильних відповідей.
Знайдіть можливості продажу Linkedin всюди
Впроваджуючи стратегію продажів Linkedin, важливо розуміти загальні можливості та визначати найбільш перспективні варіанти використання. Деякі приклади включають:
- Стратегія та планування продажів: Автоматизація може точно визначити ваш профіль клієнта/клієнта/мережі, щоб гарантувати, що ви розмовляєте лише зі своєю аудиторією.
- Ідентифікація потенційного клієнта: Чат-боти, інтегровані з Linkedin, можуть використовувати обробку природною мовою, щоб відповідати на свої запитання, щоб стимулювати розмови.
- Конфігурація пропозиції: Бізнесмени можуть використовувати автоматизацію для створення, надсилання та підписання пропозицій клієнтам, усуваючи людські помилки та втрачені можливості.
- Управління замовленнями: Автоматизація може створити більш розумний робочий процес, ініціюючи виставлення рахунків клієнтам, управління запасами та моніторинг за угодою про рівень обслуговування для контрактних угод.
- Після продажу: Програмне забезпечення для автоматизації Linkedin може контролювати кожен крок на шляху покупця, щоб побачити, де можна внести покращення. Він також може розповсюджувати листи з відгуками.
Ваша ініціатива з автоматизації Linkedin буде виглядати по-різному залежно від вашої галузі. Однак більшості учасників Linkedin знадобиться програмне забезпечення для автоматизації, щоб зробити процес продажів більш керованим.
Заключні думки
Linkedin — це неймовірна соціальна платформа та високоякісний генератор потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Однак вам доведеться автоматизувати свій LinkedIn Маркетингова стратегія якщо ви хочете бачити стійке зростання. На щастя, у 2023 році є багато способів задовольнити ваші потреби в автоматизації.
Статті по темі
- ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНД: Ефективні поради щодо особистого брендингу з прикладами
- Автоматизація маркетингу: найкраще програмне забезпечення та інструменти для автоматизації маркетингу
- Етапи процесу автоматизації замовлення на продаж (+ безкоштовний шаблон форми замовлення на продаж)
- Програмне забезпечення для прогнозування продажів: 15+ найкращих варіантів 2022 року (+ безкоштовні поради)
- Найкращі платформи електронного маркетингу: понад 21 варіант для будь-якого бізнесу (+ безкоштовні поради)
