Багато працівників працюють на комісійних засадах, і саме так вони отримують свою зарплату. Ця комісія може мати різні форми залежно від угоди з роботодавцем. Вивчення різних типів комісійних платежів і того, як вони працюють, допоможе вам визначити, чи це вам підходить, і ми сподіваємося допомогти вам досягти цього в цьому розділі. Крім того, ви дізнаєтесь про різницю між комісійною оплатою та оплатою понаднормової роботи. Читайте далі.
Що таке комісія?
Комісійна винагорода — це оплата, яку здійснює працівник в обмін на продаж. Деякі працівники отримують комісійні на додаток до основної зарплати, тоді як інші працюють виключно за комісію. Коли працівник отримує комісію, він отримує відсоток від продажу як дохід. Наприклад, якщо працівник продає диван за 500 доларів і отримує 10% комісійних від усіх продажів, він заробить 50 доларів на цій угоді.
Підприємство використовує багато змінних, щоб визначити комісію працівника, наприклад, як часто вони продають, скільки вони продають і наскільки добре вони працюють. Ці фактори гарантують, що працівники отримують оплату на основі факторів ефективності, спонукаючи їх продавати більше продуктів або послуг.
Працівники отримують вигоду від винагороди на основі комісійних, оскільки вони остаточно контролюють, скільки вони заробляють на роботі. Коли корпорація використовує комісійну винагороду, це не обмежує здатність працівника збільшувати власний дохід різними способами.
Типові роботи на основі комісій включають:
- Sales
- Рекрутинг
- Фінансові установи
- Інвестиції в нерухомість
Як працює комісія?
Комісія залежить від типу комісії та трудового договору. Наприклад, продавці зазвичай отримують комісійні залежно від кількості здійснених ними продажів. Рекрутери отримують комісію на основі зарплати співробітників, яких вони призначають. Біржові брокери отримують комісійні за кожну операцію клієнта.
Комісія зазвичай виплачується щомісяця, щокварталу або щороку. Компанія може зачекати, поки договір купівлі-продажу буде підписаний і завершений, перш ніж виплачувати комісію. У сфері рекрутингу від працівника, якого працевлаштував рекрутер, може знадобитися залишитися в компанії протягом певної кількості місяців, перш ніж рекрутер отримає компенсацію.
Різні види комісійних
Існують різні види комісійних платежів. Розглянемо наступні типові види комісійної винагороди та їхні наслідки для працівника:
#1. Зарплата плюс комісія
Заробітна плата плюс комісійна оплата означає, що працівник отримує комісію на додаток до основної зарплати на роботі. Співробітники віддають перевагу такій оплаті, оскільки існує гарантія зарплати незалежно від обсягу продажів. У сфері продажу товарів зарплата плюс комісія є типовою, оскільки корпорація пропонує базовий дохід для всіх своїх співробітників. Комісія — це будь-яка сума, яку заробляє торговий партнер на додаток до своєї зарплати.
#2. Пряма комісія
Пряма комісія – це коли єдиним джерелом доходу працівника є комісія. Пряма комісія розраховується компанією на основі того, скільки продає працівник. Коли працівник отримує чисту комісійну винагороду, він має повний контроль над своїми доходами, які можуть бути великими, якщо немає обмеження на зарплату.
Однак корпорація може зіткнутися з повільним періодом у певні періоди року, що негайно вплине на працівника, який отримує чисту комісію. У результаті фірми радять своїм працівникам закладати в бюджет свої комісійні платежі, щоб спланувати майбутні витрати. Пряма комісія досить популярна в сфері нерухомості, де агентам платять залежно від кількості проданих будинків.
#3. Розіграш проти комісії
Коли корпорація пропонує розіграш проти комісійної винагороди, вона дає працівникові певну суму грошей на початку їх роботи. Ця сума називається «розіграш». Якщо працівник продає більше цієї суми, це стає його доходом; все інше комісія. Якщо вони продають недостатньо, вони повинні повернути всю суму роботодавцю.
Розіграш проти комісії може здатися небезпечним, оскільки немає гарантії, що працівник заробить на продажі таку саму суму грошей, як зазначено на початку. Проте багато співробітників використовують розіграш комісійних як мету та стимул до продажу.
#4. Залишкова комісія
Будь-яка компенсація, отримана працівником після того, як клієнт здійснив свою початкову покупку, називається залишковою комісією. Залишки комісійних грошей особливо поширені в галузі нерухомості та страхування. Навіть якщо працівник покине компанію, де він заробив залишкову комісію, він продовжить її отримувати, якщо клієнт залишиться в компанії.
Співробітники отримують вигоду від залишкових комісійних, оскільки вони продовжують заробляти гроші після початкової взаємодії з клієнтами. Ця форма комісійних грошей дуже корисна, коли немає постійного джерела доходу. Працівник отримує залишкову комісію від поточних платежів клієнта на користь їхньої страховки або житла.
#5. Випускна комісія
Коли корпорація впроваджує диференційовану комісійну оплату, комісія розподіляється на основі кількості продажів. Ці кілька категорій визначають рівні комісії компанії. Рівень працівника визначається розміром комісійної винагороди, яку він отримує.
Коли працівник отримує диференційовану комісію, він може поступово покращувати свою комісію, підвищуючи ефективність. В результаті вони просуваються на один рівень. Роботодавці, які використовують багаторівневу комісію, відкрито визнають високоефективних співробітників.
#6. Бонусна комісія
Корпорація пропонує заохочувальні комісійні працівникам, які досягають цілей продажів. Бонусні комісії не гарантуються, і підприємства не зобов’язані робити їх на постійній основі. Вони служать додатковим стимулом для персоналу продовжувати продаж навіть після того, як вони досягли своїх комісійних цілей.
#7. Змінна комісія
Змінна комісія коливається в залежності від параметри визначається компанією. Ця форма комісійної винагороди поширена, коли компанія бажає залучити конкретних клієнтів або досягти визначеної мети продажів. У результаті комісія працівника змінюється залежно від того, кому вони продають і скільки вони продають.
Коли корпорація використовує змінну комісію, працівник краще усвідомлює, як певні продажі можуть вплинути на його винагороду. У результаті вони можуть правильно визначити пріоритети продажів, виходячи з того, які з них забезпечують найвищу комісію.
Комісія та оплата понаднормової роботи
Іноді комісійні можуть бути оплачені понаднормово. Однак деякі корпорації структурують оплату понаднормової роботи інакше, ніж оплата комісійних. Що ж таке оплата понаднормової роботи?
Оплата за понаднормову роботу — це комісія, отримана в неробочий час або в години, відмінні від стандартної зміни.
Читайте також: ЩО ТАКЕ ОПЛАТА НА ВІДПУСТКУ?: Хто має право на її пільги
Закон про основні умови праці обмежує понаднормову роботу до 10 годин на тиждень. Працівникам, які заробляють менше граничного рівня, за понаднормову роботу мають виплачувати в 1.5 рази їхню звичайну заробітну плату, за винятком неділі, за яку потрібно оплачувати подвійну звичайну ставку. Ви також можете надати відпустку за понаднормову роботу.
Правила та суми оплати понаднормової роботи мають бути визначені в контрактах ваших працівників разом із особливостями їх зарплати чи заробітної плати.
На додаток до іншої винагороди, винагорода за понаднормову роботу повинна бути належним чином регламентована та розрахована. Компенсація за понаднормову роботу повинна виплачуватися одночасно із звичайною зарплатою та заробітною платою працівника.
Комісія оплачує понаднормову роботу. а також кількість відпрацьованих понаднормових годин повинні бути чітко записані в платіжній відомості працівника для легкої ідентифікації.
Скільки ви можете заробити як комісійні?
Незалежно від того, чи отримує особа базову заробітну плату чи повністю комісію, зароблена комісія часто коливається. Ставка або відсоток оплати може відрізнятися залежно від проданого продукту чи послуги. Він може поступово збільшуватися, коли працівник досягає певних цільових показників продажів у доларах або одиницях.
Коли вам пропонують посаду з оплатою комісійних, переконайтеся, що ви повністю розумієте всі фактори, які можуть вплинути на ваш заробіток.
Один із методів полягає в тому, щоб запитати поточних працівників подібних професій про діапазон прибутків на основі комісійних за різні рівні продуктивності. Ви можете, наприклад, поставити такі запитання:
«Скільки заробляють перші 10%?»
«Що заробляє виконавець середнього рівня?»
«Яка середня комісія в групі, до якої я збираюся приєднатися?»
«Скільки комісійних ви очікуєте отримати за перший рік на цій посаді?»
Скористайтеся нагодою поспілкуватися з потенційними колегами з продажу та запитати, чи вважають вони цілі та планові показники комісії розумними та які перешкоди стоять на шляху отримання постійного доходу від комісій.
Переваги оплати на основі комісії
Робота за комісію дає численні переваги високомотивованим і талановитим продавцям. Однак майте на увазі, що створення клієнта потребує часу. Коли ви починаєте нову роботу, ймовірно, пройде кілька місяців, перш ніж ви почнете реалізувати свій справжній потенціал. Переконайтеся, що у вас достатньо грошей, щоб жити комфортно, зустрічаючи нових людей.
Хоча багато професій дають базовий дохід, перевага роботи на комісію полягає в тому, що ви контролюєте, скільки заробляєте.
Продавці, які мають високу мотивацію, отримають вищі комісійні, ніж їхні менш амбітні суперники. Є також певні роботи, які оплачуються більше, ніж інші.
Як керівнику продажів або менеджеру з підбору персоналу, розробка програми комісійних може допомогти вам досягти наступного:
#1. Ефективність співробітників
Добре спланований план комісійних може бути надзвичайно мотивуючим для вашого торгового персоналу.
В ідеалі це має мотивувати ваш торговий персонал працювати на такому рівні чи швидкості, які є для них важкими протягом більшої частини місяця/року, але не настільки вимогливими, щоб вони повірили, що ніколи не досягнуть своїх цілей.
Порівняльні показники та цілі продажів мають бути амбітними та покращувати прибутки компанії, але вони також мають бути доступними для ваших представників, які наполегливо працюють над їх досягненням.
#2. Зменшення плинності та підвищення конкурентоспроможності
Не випадково організації з відмінною структурою винагороди мають найвищий рівень утримання.
Насправді більшість спеціалістів з продажу, які залишають свою організацію з причин, відмінних від «особистих причин», повідомляють, що винагорода була чинником їхнього рішення.
Компанії, які платять у 75-му процентилі, мають на 50% нижчу плинність кадрів. Менша плинність означає наступне для управління продажами:
- Продуктивність праці зросла.
- Менше грошей витрачається на підбір і навчання нових продавців.
- Здатність встановлювати конкретні цілі продажів, які призведуть до більш довгострокового, передбачуваного та сталого зростання.
Найкраща структура комісійних продажів для вашої компанії буде пристосована до ваших конкретних потреб і цілей, але наявність такої, яка є водночас прибутковою та складною, є чудовим способом мотивації та утримання елітного відділу продажів.
#3. Оптимізуйте процес моніторингу KPI
Чітко визначена модель комісійної винагороди допоможе вам розбити процес продажів і визначити, які торгові представники є найкращими, а яким представникам може знадобитися додаткове навчання.
Дивлячись лише на загальний обсяг продажів, ви створюєте оманливе враження про роботу спеціаліста з продажу. Перевірте, скільки змінних впливає на успіх торгового представника (і навіть це відносно базова поділка).
Чітка структура комісії з продажів дозволить вам логічно розбити та оцінити різні критерії ефективності членів вашої команди.
У чому недолік комісії?
Компенсація лише на основі комісійних винагород, зокрема, є проблематичною, оскільки вона забезпечує працівникам менш стабільний заробіток. У найгіршому випадку це може спровокувати агресивні дії, які спричинять юридичні проблеми для вашого бізнесу. Це стосувалося приватних постачальників професійно-технічної освіти, які покладалися на комісію для залучення нових студентів.
Комісія краще, ніж погодинна?
Коли успіх працівника прямо пропорційний прибутку компанії, винагорода на основі комісійних винагород має сенс. Комісійні є корисними, оскільки вони стимулюють працівників працювати понад обов’язки, оскільки їхня оплата залежить від їхнього успіху.
Яка хороша комісійна ставка?
Середня комісія з продажу, яку сплачують компанії, становить від 20 до 30 відсотків, але може досягати 50 відсотків. Почніть із підрахунку, скільки коштуватиме наймання штатних працівників і незалежних підрядників у різних структурах комісійних з продажу, щоб знайти правильний варіант, який відповідає вашим цілям.
Ви платите податок на комісію?
Так. Ви повинні сплачувати податки з будь-яких бонусів або комісійних, які ви отримуєте від свого роботодавця. У більшості випадків буває навпаки.
Чи отримаю я комісію, якщо вийду?
Ваш роботодавець зобов’язаний виплатити будь-які накопичені комісійні після припинення вашої роботи з будь-якої причини (включаючи відставку, звільнення або звільнення). Після звільнення або звільнення ваш роботодавець зобов’язаний якомога швидше виплатити будь-які належні вам комісійні.
Що станеться, якщо компанія не сплатить комісію?
Залежно від того, де ви проживаєте, ви можете розглянути питання про подання позову, якщо ваш роботодавець відмовляється або не може виплатити вам комісійні, які ви повинні. Також можливо, що ви можете подати до суду на свого роботодавця, щоб отримати заборговану вам зарплату.
Як захистити свою комісію?
Якщо ви не працюєте на члена сім’ї або близького друга, вам слід підписати договір комісії. Наявність юридично обов’язкового контракту є необхідною умовою для будь-якої серйозної ділової операції. Це папір, на якому зберігається комісія. Стандартна комісія для агента - це встановлений відсоток від загальної ціни продажу.
На закінчення
Запровадження програм комісійних виплат має безліч переваг. Це не тільки підвищує продуктивність, але й дає працівникам відчуття досягнення, оскільки вони заробили те, заради чого працювали. З різних типів комісійних, які ми перерахували вище, ви можете визначити, який з них підходить саме вам.
Поширені запитання про оплату комісії
Який приклад оплати комісії?
Якщо працівник приносить у бізнес 50,000 2 доларів США за місяць, а його комісійна ставка становить 1000%, він отримає XNUMX доларів США на додаток до свого доходу за вирахуванням усіх відповідних податків.
Як часто сплачується комісія?
Комісія зазвичай виплачується щомісяця, щокварталу або щороку. Компанія може віддати перевагу дочекатися підписання та завершення договору купівлі-продажу, перш ніж виплачувати комісію.
Комісія краще за зарплату?
Перевага комісійних над зарплатою полягає в тому, що ви контролюєте, скільки заробляєте. Однак деякі посади на основі зарплати платять більше, ніж комісійні.
Статті по темі
- ЗАЛИШКОВИЙ ДОХОД: визначення, формула, діаграми, ідеали та інструкції
- НАКУПЕННА АМОРТИЗАЦІЯ: визначення і все, що ви повинні знати
- АГЕНТ З ЛІСТИНГУ ПРОТИ АГЕНТА З ПРОДАЖУ: визначення та відмінності
- ПРЯМОЛІНІЙНА АМОРТИЗАЦІЯ: Як розрахувати амортизацію прямолінійної
- Грошовий фактор: докладні пояснення та поради щодо вигідної оренди
- ЩО ТАКЕ ОПЛАТА НА ВІДПУСТКУ?: Хто має право на її пільги
