Більшість підприємств зосереджені на тому, щоб заробляти гроші прямо зараз, але хороший бізнес-план також відповідає на запитання: «А що в майбутньому?» Матриця BCG, також відома як Бостонська матриця або матриця частки зростання, — це метод аналізу продуктів, створений Boston Consulting Group. З 1968 року компанії використовували модель BCG, щоб визначити, які продукти допоможуть їм збільшити свою частку ринку та отримати конкурентну перевагу. Матрична модель і приклад BCG, які існують понад 50 років, досі ефективні для аналізу бізнесу та його вдосконалення. Як працює матриця частки зростання? Як розрахувати зростання ринку в матриці BCG? Яке значення має БЦЖ? Який порядок чотирьох квадрантів? Це деякі з небагатьох запитань, на які ми відповімо в цій статті. Насолоджуйтесь!
Що таке матриця BCG?
Матриця BCG — це модель, яка використовується для аналізу продуктів компанії та допомагає спланувати її довгострокову стратегію. Матриця допомагає компаніям знаходити нові шляхи розвитку та вирішувати, куди вкладати свої гроші на майбутнє.
Крім того, більшість підприємств мають широкий асортимент продукції, але деякі заробляють більше, ніж інші. Матриця BCG дає можливість бізнесу визначити, наскільки успішним є кожен продукт. Це допомагає бізнесу вирішити, у які продукти інвестувати більше грошей, а від яких позбутися. Це також може допомогти компаніям створити новий продукт для продажу.
Іншими словами, матриця BCG — це спосіб визначити, як сьогодення та майбутнє компанії поєднується з її оточенням. Компанії можуть бути розміщені у «високих» або «низьких» квадрантах матриці залежно від їх відносної частки ринку та темпів зростання галузі. Наявність більшої відносної частки ринку, ніж у конкурента, означає, що продажі вашого SBU цього року були вищими, ніж у конкурента.
Аналіз передбачає обчислення обох показників для кожного SBU. Відносна частка ринку – це показник, який використовується для оцінки того, наскільки компанія домінує у своїй галузі. Ця гіпотеза ґрунтується на ідеї, що існує крива досвіду і що частка ринку досягається за рахунок найнижчих загальних витрат.
Як працює матриця частки зростання?
Матриця BCG базується на ідеї, що незмінно високі прибутки приходять від лідерства на ринку. Зрештою, лідер ринку матиме економічну перевагу, яка є одночасно стійкою та важкою для повторення для нових учасників. Тоді можна визначити ринки з найвищими темпами зростання.
Перш ніж інвестувати, компанії повинні подумати про те, наскільки конкурентоспроможною є їхня компанія та наскільки привабливим є їхній ринок. Матриця BCG показує, що частка ринку та темпи зростання є головними чинниками цих двох речей.
Існує унікальне поєднання відносної частки ринку та зростання в кожному з чотирьох квадрантів.
- Низьке зростання, висока частка: щоб реінвестувати, підприємства повинні максимізувати прибутки від цих дійних корів.
- Швидке зростання, висока частка: збільшення частки ринку, що супроводжується швидким розширенням. Ці «зірки» мають великий потенціал, тому компанії повинні вкладати в них багато ресурсів.
- Високий ріст, низька частка: фірми повинні вирішити, чи вкладати гроші під ці «знаки запитання» чи списувати їх на основі їхнього потенціалу як зірок.
- Низька частка, низький ріст: компанія може вирішити ліквідувати, утилізувати або змінити позицію своїх «домашніх тварин».
Успіх продукту залежить від можливості отримати велику частку ринку до того, як він перестане рости. Це неминуче, що все стає дійною коровою або домашнім улюбленцем. Наявність домашньої тварини свідчить про те, що ви поганий лідер або що ви не можете визнати поразку і здатися.
Що таке чотири квадранти в порядку?
І відносна частка ринку, і темп зростання ринку використовуються для розміщення компаній в одному з чотирьох квадрантів матриці BCG. На горизонтальній і вертикальній осях частки ринку ця матриця BCG показує швидкість зростання ринку. Ось чотири клітинки цієї матриці BCG з різними символами:
№ 1. Зірки
Зірки демонструють швидку експансію і захоплюють непропорційний шматок ринку. У верхньому лівому квадранті матриці ви знайдете зірки. Це добре відомі продукти або бренди на ринках, які швидко зростають, тому компанія повинна інвестувати в них найбільше грошей. Крім того, вони значно змінюють економіку та займають велику частку ринку. Прибутки від зірок часто вищі, ніж від інших трьох секторів.
#2. Дойна корова
Дойні корови — це стабільний бізнес, який не розвивається швидко, але все ж приносить великий дохід. У нижньому лівому куті ви знайдете продукти та бренди, які стали лідерами на ринку, який повільно зростає.
Це найбільш продавані продукти, які вже зарекомендували себе на ринку та часто не потребують нових інвестицій. Компаніям було б розумно тримати ці продукти у виробництві якомога довше через гроші, які вони приносять, і їх можна використати в інших сферах. Дойові корови – це інвестиції, які завжди приносять багато грошей, незалежно від того, що відбувається з економікою чи фондовим ринком.
#3. Знаки питання
Поширений у секторах, що швидко розвиваються; "?" символи потребують великих вливань капіталу, щоб зберегти або збільшити частку ринку. Як правило, це нові пропозиції, які мають серйозний комерційний потенціал. Вони могли б справді злетіти, якби їм були для цього ресурси. Крім того, вони можуть перетворитися на бродячих тварин, якщо за ними погано доглядати.
#4. Собаки
Низький зріст і невелика частка ринку розміщують собак у нижньому правому куті. Високі витрати, низька якість або неефективне просування можуть стати причиною невтішних результатів. Корпорації було б розумно позбутися цих грошей і ресурсних ям, якщо немає шансів збільшити частку ринку. Існує висока ймовірність втрати грошей при спробі монетизувати собаку.
Що оцінює матриця BCG?
За допомогою матриці BCG компанія може визначити, наскільки добре працює кожен продукт. Це допомагає компанії визначити, які продукти повинні отримувати більше грошей від компанії, а які слід взагалі припинити. Це також може допомогти підприємствам визначити, які нові продукти вони можуть випустити на ринок.
Матриця BCG з прикладом
Приклад матриці BCG може допомогти вашому бізнесу багатьма способами, включаючи маркетинг, управління проектами та загальне стратегічне планування. Стратегічне планування - це те, де народжуються маркетингові плани та програми, і саме тут найчастіше використовується матриця. Це також корисно для аналізу портфелів компаній.
Ось кілька прикладів матриці BCG для вивчення:
- Це означає вкладати більше грошей у продукт, щоб отримати більший шматок ринку: продукт, який потрапляє в «?» категорія вказує на те, що можна очікувати збільшення частки ринку від інвестицій у цей продукт.
- Як визначити, чи варто інвестувати в продукт: ви можете розраховувати на стагнацію, якщо ваш продукт потрапляє до категорії «собака». Продукти в цьому розділі ідеально підходять, якщо вам потрібна тимчасова перерва в інвестиціях.
- Щоб підвищити прибутковість продукту: використовуйте матрицю BCG, щоб визначити своїх найкращих продавців, щоб ви могли зосередити свої маркетингові зусилля на цих «зіркових» продуктах. Ви можете використовувати матрицю, щоб дізнатися, які продукти приносять найбільше грошей, дивлячись на те, які з них мають найбільшу частку ринку.
- Для оптимального використання наявних засобів: Матриця BCG ілюструє, які товари з найбільшою ймовірністю окуплять інвестиції, дозволяючи вам визначити пріоритети ваших зусиль. Це надзвичайно корисно для компаній, які конкурують на динамічному ринку.
Загалом, матриця працює краще для великих компаній, ніж для менших. Маючи справу з невеликими компаніями, може бути неможливо точно розрахувати їх відносну частку ринку. Також передбачається, що якщо компанія витрачає більше на маркетинг, вона отримає більшу частку ринку. Якщо у вас мало грошей, можливо, ви не зможете повністю скористатися перевагами матриці BCG.
Як розрахувати зростання ринку в матриці BCG?
Для компаній вкрай важливо ретельно продумати низку змінних, перш ніж виходити на нові ринки або значно зростати на існуючих. Велике значення має розмір ринку та швидкість його зростання. Статистика може оцінити ринковий дохід, але вона не може передбачити успіх бізнесу.
Темп зростання ринку — це зміна розміру ринку за певний проміжок часу, зазвичай показується як позитивний або негативний відсоток. Він вимірює, наскільки більше людей хочуть продукт або послугу на ринку. Зростання ринку безпосередньо залежить від того, скільки люди хочуть купувати. Ось коротка порада про те, як розрахувати зростання ринку в матриці BCG:
- Щоб розрахувати зростання ринку, вам потрібен розмір доходу ринку (включаючи загальний обсяг продажів для всього ринку з вами та всіма вашими конкурентами разом). Це ваш поточний розмір ринку. Для кожного року, який ви хочете відстежувати розвиток, вам знадобиться це значення. Щоб визначити це, нам потрібно розрізнити розмір ринку за перший рік і розмір ринку за другий рік. Щоб перевести у відсоток, помножте кінцеву цифру на 100, а потім розділіть на розмір ринку в перший рік.
- Ми візьмемо «Рік перший» і «Рік два» як прості приклади:
(Рік 2 Розмір ринку – Рік 1 Розмір ринку)/(Рік 1 Розмір ринку) x 100 = Швидкість зростання ринку (%)
Важливо пам’ятати, що розрахунок зростання ринку за один рік не розповідає всю історію ринку. Ми рекомендуємо вам зробити просту математику, щоб визначити середньорічний темп зростання у вашій галузі за кілька років. Ці цифри допоможуть вам створити тренд, який показує стан ринку.
Яке значення має матриця BCG?
Важливість матриці BCG:
- Маючи лише два виміри та чотири квадранти, його легко використовувати та пояснювати.
- Це справжня стратегічна основа, яка витримала випробування часом і численними змінами в галузі.
- У більшості випадків необхідні показники, такі як розширення ринку та відносна частка ринку, а також конкурентоспроможні показники, легко доступні для організації, що робить процес простим для виконання та планування.
- Інвестиції та підтримка бізнес-одиниць (або брендів, або продуктів) мають чітку стратегію, за винятком? Основна стратегія розподілу капіталу для підприємств, які прагнуть збільшити свою частку на даному ринку, водночас одержуючи переваги розширення досвіду, крива досвіду
- Стратегічний розподіл ресурсів усередині компанії можливий завдяки здатності компанії оцінювати відносну силу та потенціал кожного зі своїх підрозділів у світлі конкурентного середовища. Читайте також, МАТРИЦЯ РІШЕНЬ: значення, використання та посібник.
Які дві метрики використовуються в BCG?
Двома показниками є відносна частка ринку та швидкість зростання ринку.
Бостонська консалтингова група (BCG) запропонувала загальний метод аналізу портфоліо компанії. Компанії поміщають усі свої продукти та послуги в матрицю два на два, з часткою ринку ліворуч і швидкістю зростання ринку праворуч.
Які обмеження матриці BCG?
За допомогою матриці BCG легко порівняти багато різних бізнес-одиниць і скласти план розподілу ресурсів між ними. Важливо зазначити, що матриця BCG має певні обмеження, зокрема перелічені нижче:
- У матриці BCG є лише дві змінні: частка ринку та темпи зростання.
- Крім цих, існують інші показники, за допомогою яких можна виміряти успіх.
- Він не враховує значення крос-брендового просування.
- Частка ринку не обов’язково означає успіх.
- Оскільки отримати значну частину ринку дорого, це не гарантує збільшення доходів.
- Іноді собаки можуть дати компанії чи її продуктам перевагу на ринку.
- Модель не враховує перспективні малі підприємства.
Висновок
Якщо врахувати все вищесказане, то за допомогою матриці BCG можна визначити оптимальний шлях від стартапу до лідера ринку. Найкращий спосіб профінансувати знаки запитання та зірочки — це отримати вигоду від можливостей, які створюють дойних корів. Крім того, собак слід продавати або обмінювати, щоб звільнити кошти малої вартості, які можна було б краще використати в іншому місці. І останнє, але не менш важливе: вам знадобиться справедливий розподіл знаків питання, зірочок і дійних корів, щоб забезпечити майбутні позитивні грошові потоки.
Поширені запитання щодо матриці BCG
Які переваги використання матриці BCG?
- Це просто зрозуміти
- Це допомагає вам розподіляти ресурси
- Його легко створити
Чи використовується матриця BCG у реальному світі?
На піку своєї популярності BCG стверджує, що 50% усіх компаній зі списку Fortune 500 використовували матрицю зростання частки; навіть зараз він залишається невід’ємною частиною навчальних планів бізнес-стратегії.
Схожі повідомлення
- 10 найкращих компаній-консультантів у 2022 році (оновлено)
- Найкраще програмне забезпечення для генерації потенційних клієнтів 47 у 2022 році
- Пояснення матриці Ансоффа: практичні приклади, теорія та стратегія
- ЛОГОТИП NFL: значення, еволюція та історія
- ЩО ТАКЕ ATS: прикладів & Що ви повинні знати
Посилання
