Підприємства можуть багато чого отримати з точки зору впізнаваності бренду, потенційних клієнтів, позитивної преси та прибутку, беручи участь у заходах. Один із способів завоювати довіру та авторитет у вашої цільової аудиторії – спонсорувати захід. Ця стаття надасть детальний посібник про те, як отримати спонсорство, а також деякі з найкращих аспектів корпоративного спонсорського маркетингу та маркетингу NASCAR.
Що таке спонсорство?
Спонсорство — це щось більше, ніж просто розміщення логотипу на машині чи розміщення банера на полі. Спонсорство приносить підприємствам таку користь, як традиційні форми реклами та просування. Він може відкрити двері, налагодити стосунки, запропонувати гостинність, зробити людей більш лояльними до бренду та надати вам корисну інформацію. Коли спонсори та активи співпрацюють, вони можуть посилити свій вплив і досягти більших результатів у досягненні спільних цілей, одночасно максимально використовуючи свої колективні сили.
Крім того, спонсорство – це не просто ще одна форма маркетингу. Частиною добре спланованого спонсорства є витрачання грошей на активацію. Термін «активація» стосується конкретних застосувань властивостей спонсорованих підприємств. Існує велика різноманітність способів спілкування з бізнесом: від створення фізичного місця та проведення заходів для клієнтів і шанувальників до спілкування з ними електронною поштою та надання їм ексклюзивних переваг і знижок.
Як працює спонсорство?
Спонсорство покращує імідж спонсора, асоціюючи його з чимось цінним для цільової аудиторії. Коли людям подобається і спонсор, і людина, яка отримує гроші, це створює «ефект ореолу» доброти. Більшість людей вважає, що спонсорство краще, ніж реклама, яка зазвичай спрямована лише на заробіток грошей. Це тому, що він служить більш альтруїстичним цілям, уможливлюючи присутність організацій, які хвилюють споживачів.
Здається, суспільство не має великої вигоди від реклами, окрім її фінансового успіху. Примусова реклама може спрацювати системи захисту клієнтів. Однак корпоративні відтінки спонсорства менш очевидні, тому споживачам легше підвести пильність.
Як отримати спонсорство
Нижче наведено способи отримати спонсорство:
#1. Знайдіть потенційних спонсорів
Зверніться до вашої поточної бази підтримки. Подивіться на кожного потенційного спонсора, щоб побачити, чи їхні переконання та люди, яких вони хочуть охопити, збігаються з вашими. Також перевірте, чи можуть вони познайомити вас з іншими потенційними спонсорами.
#2. Історію вашої фірми слід передати
Що відрізняє вашу фірму? Виберіть найважливіші аспекти свого виступу та використовуйте їх, щоб створити історію, яка зачарує потенційних спонсорів.
#3. Не економте на даних у своїй пропозиції
Спонсори будуть платити, щоб їхні імена були пов’язані з вашою подією, оскільки вони вважають це безкоштовною рекламою. Тому вони шукають кількісних доказів того, що захід буде плідним. У свою пропозицію ви повинні включити робочий аркуш і переконливі візуалізації даних, які показують очікувану відвідуваність, минулу статистику відвідуваності, участь у соціальних мережах тощо. Ще один тип інформації, яку потрібно розкрити, – це рейтинг кліків для реклами на основі подій. Слід включити номери з системи керування інформацією вашої компанії, які використовуються для аналізу даних.
Крім того, спонсори надають більшого значення первинній статистиці, ніж нематеріальним цінностям, таким як рекомендації. Завжди використовуйте найновішу інформацію та не показуйте нічого, що не відповідає етиці вашої компанії.
#4. Заохочуйте спонсорів
Підкресліть переваги для спонсора (включаючи підвищення впізнаваності бренду), щоб укласти угоду.
#5. Зробіть спонсора центром уваги
Ваша компанія є тією, хто несе повну відповідальність за отримання спонсора для оплати вашої події. У результаті ви можете або надати кілька різних варіантів спонсору, або просто запитати, чого він очікує в обмін. Таким чином, ви можете пристосувати презентацію до індивідуальних уподобань спонсора. Чи зацікавлений спонсор у підтримці людей, які використовують ваш бренд? Він хоче провести окрему сесію чи стенд на вашій конгресі?
Вивчіть очікування спонсора та докладіть усіх зусиль, щоб їх виправдати. Тим часом не бійтеся розмовляти з людьми і намагайтеся досягти чесної згоди. На цьому наш підручник із залучення фінансових спонсорів завершується. Тим не менш, ви все одно повинні очікувати, що багато ваших пропозицій не будуть прийняті до уваги, оскільки ці методи не є надійними. Однак, використовуючи ці заходи, ваша пропозиція виділятиметься з моря не менш привабливих спонсорських пропозицій.
Корпоративне спонсорство
Під час корпоративного спонсорства бізнес інвестує гроші в обмін на публічне оприлюднення через асоціацію з подією чи ініціативою. Партнерство між некомерційними організаціями та комерційними підприємствами, у яких останні дають гроші на проект перших в обмін на. Таким чином, це слугує частою моделлю для корпоративного спонсорства.
Компанії можуть розміщувати свої торгові марки та торгові марки поряд із товарними знаками групи, яка виконує завдання. Як наслідок, з конкретним підтвердженням того, що компанія надала кошти, це не те саме, що благодійність, коли гроші передаються на гідні цілі без очікування отримати щось натомість.
Крім того, угоди про корпоративне спонсорство допомагають корпораціям будувати свою ідентичність і репутацію, показуючи свої імена перед ширшою аудиторією. Навіть якщо обидві сторони отримують вигоду від допомоги відомої та суспільно корисної організації, корпоративне спонсорство є діловою угодою, а не пожертвою. Корпоративні спонсори часто описують переваги спонсорства як можливість «робити добре, роблячи добро».
Корпоративне спонсорство включає сприяння прямим продажам, які допомагають справі, тимчасові програми пожертвувань, ліцензії на дизайн логотипу, які спрямовують частину прибутку до благодійних організацій, а також програми та маркетингові ініціативи громадських послуг, які намагаються змінити поведінку людей.
Спонсорство Nascar
Реклама на задньому бампері, задніх бічних панелях і панелі телевізора є частиною спонсорського пакету NASCAR. Спонсорський пакет NASCAR також включає PR та просування в соціальних мережах, можливість проведення заходів та виступи водіїв.
Яка вартість спонсорства команди Nascar?
Менші, менш фінансовані команди можуть бути більш вигідними для спонсорів, які прагнуть залучити гроші до торгових точок, торгових виставок та інших маркетингових заходів. Рентабельність інвестицій (ROI) — це стандарт, за яким оцінюється спонсорство та інші форми реклами. Спонсорів приваблюють не лише результати команди на трасі; є багато інших чинників. Комісії можуть коливатися. Хоча готівка є головною, деякі спонсори можуть натомість постачати команду необхідним обладнанням і приладдям.
Спонсорський маркетинг
Спонсорство в маркетингу – це коли компанія допомагає рекламувати подію чи групу, якою керує інша особа. Реклама або грошові внески є поширеними формами спонсорства. Коли дві компанії співпрацюють, це може призвести до спонсорського маркетингу.
У маркетингу спонсорство означає, що ваша компанія надає фінансову підтримку сторонній групі чи події в обмін на рекламу чи інші вигоди. Використовуйте ваше спонсорство як частину стратегічного маркетингового поштовху, щоб зробити чудеса для впізнаваності вашого бренду, особливо в безпосередній спільноті.
Представлення свого бренду батькам і дітям, спонсоруючи молодіжну спортивну команду чи лігу, є безпрограшним. В обмін на ваш фінансовий внесок багато некомерційних організацій із задоволенням самостійно розмістять посилання на ваш веб-сайт. Це типи безпрограшних результатів, яких можна очікувати від спонсорства.
Переваги спонсорства в маркетингу
Нижче наведено різні переваги спонсорства в маркетингу:
#1. Підвищення впізнаваності бренду
Розвиток впізнаваності вашого бренду серед потенційних клієнтів є початковою та найочевиднішою перевагою, яку приносить спонсорство в маркетингу. Отже, якщо ви володієте роздрібним бізнесом і хочете започаткувати спонсорство у своїй спільноті, ця інформація може бути особливо корисною для вас.
Представлення імені та бренду компанії ширшій аудиторії є однією з переваг, яку можна отримати завдяки спонсорству компанії. Окремі особи бачитимуть ваш корпоративний логотип та інші марковані матеріали кожного разу, коли вони спілкуватимуться з подією чи установою, яку ви спонсоруєте або відвідуєте.
#2. Здобудьте довіру своїх клієнтів
Ще однією вагомою перевагою є довіра вашої компанії з боку поточних і потенційних клієнтів. Вони склали сприятливу думку про вашу компанію в результаті того факту, що ви підтримали значущу для них ініціативу, яка привернула їх увагу до вашої компанії.
Кінцева мета полягає в тому, щоб клієнти пам’ятали про це, коли шукали на ринку таку компанію, як ваша. Це було б ще складніше, якщо б у ваших суперників не вистачало будь-якого виду спонсорства, про який варто згадати.
#3. Це допоможе вам заощадити гроші
Спонсорство незмінно називають однією з найбільш плідних форм маркетингу. Можливо, ви помітили, що в попередньому абзаці зазначено, що впізнаваність бренду, яку ви отримаєте в результаті угоди, зрештою зробить витрати на угоду цілком виправданими. Навіть якщо люди, які складають вашу цільову аудиторію, не будуть присутні на заході, який ви спонсоруєте. Вони побачать ваш бренд у рекламі, яка розповсюджується у зв’язку з подією. Коли йдеться про збільшення кількості людей, які знайомі з вашою компанією, маркетингове спонсорство перевершує інші форми маркетингу.
Розглянемо випадок медійної реклами; ці рекламні оголошення не націлені конкретно на ваш конкретний цільовий ринок, який, швидше за все, стане вашими потенційними покупцями. Натомість вони націлені на будь-кого, хто відвідує веб-сайт каналу та залишається на ньому під час перерви в шоу. Результат не буде таким продуктивним, якби ви могли націлюватися на людей, яких хочете охопити безпосередньо.
#4. Це буде ефективно націлено на демографічну аудиторію
Спонсорство, як і будь-який інший вид розпізнавання бренду, дозволяє вам точно вибрати, кого ви хочете охопити, і як ці люди ставитимуться до вашої компанії. Це робиться шляхом організації зустрічі, яка залишиться в їхній пам’яті. Крім того, спонсорський маркетинг — це шлях, якщо у вас обмежений бюджет для підвищення обізнаності про ваш бренд. Підсумовуючи, це переваги використання спонсорства в маркетингу. Ми можемо лише сподіватися, що наведені вище моменти допомогли їх прояснити.
Однією з найкращих доступних маркетингових стратегій за таку ціну є спонсорство події. Чому важливо мати спонсорську підтримку для проведення заходів? Оскільки це дає вам чудовий шанс зацікавити багатьох людей у різних соціальних мережах тим, що ви маєте сказати.
Ви можете опублікувати велику кількість публікацій, отримувати поширення від організаторів, а також спонукати людей коментувати вас і спілкуватися з вами, оскільки вони також зацікавлені в успіху заходу. Крім того, для події можна створити спеціальний хештег. Якщо налаштований хештег не має сенсу, ви можете попросити, щоб вони позначили ваші облікові записи, а потім використали ваш тег.
Які є 3 типи спонсорства?
До трьох типів спонсорства входять:
- Спонсорство в натуральній формі.
- Медіа-спонсорство.
- Промо партнери.
Які є приклади спонсорства?
- Спонсорство професійного заходу.
- Створення фотостанції.
- Підтримка спортивної команди.
- Пожертвуйте предмети в натуральній формі для розіграшу.
- Надання порту для зарядки.
- Постачання фірмових товарів.
- Налаштування станцій для проведення заходів.
- Оплата доступу до Wi-Fi.
Як я можу знайти когось, хто буде мене спонсорувати?
Можна знайти когось, хто стане його/її спонсором, виконавши такі дії:
- Шляхом розслідування можливих спонсорів
- Пропозиція заохочень для спонсорів.
- Наближення до відомих компаній.
- Пошук ідеального контакту.
- Розвиток стосунків у часі.
Як попросити спонсорство онлайн?
Запропонуйте своїм спонсорам і партнерам помітне розміщення у ваших електронних листах для вашої бази підписників. Ви можете збільшити свою цінність, повідомивши їм, скільки людей ви очікуєте відвідати ваш веб-сайт протягом періоду запуску події та пропозиції. Крім того, ви можете повідомити їм, що включите туди їхній логотип і вміст.
Які компанії будуть мене спонсорувати?
Будь-який бізнес, який заснований і працює легально, може подати заявку на спонсорство.
Які є чотири типи відгуків спонсорів?
Вони включають в себе:
- Спонсорство в натуральній формі
- Спонсорство впливових осіб і творців контенту
- Фінансове спонсорство
- Спонсорство медіа-заходу
посилання
- thesponsorshipguy.com
- really.com
- eventinterface.com
- investistopedia.com
- hardheadmarketing.com
Статті по темі
- ЛОГОТИП NASCAR: історія та технічні характеристики гоночного автомобіля Nascar
- Фіскальний агент: найкращі методи та детальний посібник на 2023 рік
- СПОНСОРОВАНИЙ ВМІСТ: значення, приклади, характеристики та переваги
- ІМІГРАЦІЯ ДО КАНАДИ ІЗ США: все, що ви повинні знати
- Методи тестування концепції: огляд і приклади з реального життя
