Чимало підприємців приходять у світ компаній, тому що вони захоплюються своїми навичками та отримують задоволення від допомоги клієнтам. Тим не менш, все обертається навколо заробляння грошей і збереження хорошого прибутку. Як і будь-який інший власник малого бізнесу чи роздрібної торгівлі, який постійно шукає нові способи підвищити свою прибутковість, один із підходів до цього полягає в тому, щоб зосередитися на збільшенні доброї норми прибутку, яка є сумою грошей, що залишається після вирахування витрат на бізнес. Ця стаття допоможе власникам бізнесу та підприємцям краще зрозуміти концепцію хорошої норми прибутку.
Що таке хороший прибуток?
Хороша норма прибутку є одним із найважливіших способів оцінити здоров’я компанії та її здатність конкурувати у своєму секторі. Щоб залишатися економічно здоровими, компанії повинні приділяти увагу, аналізувати, наскільки добре працює фірма, і розуміти, як їх організація витрачає гроші, щоб максимізувати доходи.
Проте норма прибутку є показником для визначення того, наскільки прибутковою є ваша компанія. Це відсоток, який показує, скільки з кожного долара продажів або послуг ваша компанія зберігає як прибуток. Якщо ви розділите чистий дохід компанії на її чисті продажі або дохід, ви отримаєте її чистий дохід або чистий прибуток. Щоб визначити чистий дохід компанії, або чистий прибуток, ви віднімаєте її витрати від загального доходу.
Чому це важливо?
«Хороша норма прибутку важлива, оскільки вона показує, скільки кожного долара надходить у кінцевий результат», — пояснив Кен Вентворт з Wentworth Financial Partners. «Це може миттєво допомогти у визначенні питань ціноутворення». Крім того, порушення в ціноутворенні можуть спричинити проблеми з грошовими потоками, загрожуючи подальшому виживанню вашої компанії. «Знання вашої галузі має важливе значення, щоб визначити, чи досягаєте ви належної норми прибутку. «Наприклад, націнка в ресторанній індустрії часто становить менше 10%», — пояснив Вентворт. Однак у світі консалтингу маржа може сягати 80% або вище – зазвичай перевищує 100%-300%».
Рентабельність є обов'язковою умовою для всіх підприємств. Маржа — це відсоткова різниця між собівартістю продукту та його продажною ціною. Капелюх, наприклад, коштує постачальнику 10 доларів. У роздрібному магазині капелюх коштуватиме 15 доларів. 15 доларів мінус 10 доларів дорівнює 5 доларів, або 50%. У результаті капелюх має 50% прибутку.
Також важливо розуміти різні форми прибутку в роздрібній торгівлі. Маржа валового прибутку визначає прибуток після вирахування собівартості всіх проданих товарів. Тим часом маржа чистого прибутку використовується для оцінки загального стану бізнесу. Для розрахунку компанії чистий прибуток, всі відрахування від бізнесу є мінусом від виручки.
Що таке хороший прибуток для малого бізнесу?
Хороший прибуток для малого підприємства визначається його розміром і характером. Розумна норма прибутку для малого бізнесу, з іншого боку, часто коливається від 7% до 10%. Проте певні фірми, наприклад підприємства роздрібної торгівлі чи харчової промисловості, можуть мати нижчий прибуток. Це пояснюється тим, що вони мають вищі накладні витрати.
Які є типи маржі прибутку?
#1. Валовий прибуток
Валовий прибуток компанії - це сума грошей, що залишилася після вирахування прямих витрат. Прямі витрати, іноді відомі як «собівартість проданої продукції», охоплюють запаси, пряму оплату праці та витрати на виробництво. Валова маржа не включає відсотки, податки чи операційні витрати компанії.
(Загальний дохід – Вартість проданих товарів)/Загальний дохід x 100 = валовий прибуток
Остаточне число відображає прибутковість компанії, але для корпорації найкраще обчислити також операційну маржу. Це пояснюється тим, що більший операційний прибуток дає змогу передбачити в бюджеті більше витрат.
#2. Рентабельність операційного прибутку
Маржа операційного прибутку — це дохід, що залишився після вирахування вартості проданої продукції та поточних витрат.
Маржа операційного прибутку = (операційний прибуток/чистий дохід від продажів) x 100.
Маржа операційного прибутку вважається більш важливою витратою для фінансового розгляду компанії, ніж валовий прибуток. Це тому, що операційний прибуток є прямим відображенням того, наскільки добре компанія розподіляє свої ресурси.
#3. Прибуток до оподаткування
Маржа прибутку до оподаткування показує прибутковість компанії до вирахування податків. Порівняння показників маржі прибутку за певний час показує орієнтацію компанії.
Розрахунок маржі прибутку до оподаткування:
(Прибутки до сплати податків/доходи), помножені на 100
№4. Маржа чистого прибутку
Коефіцієнт маржі чистого прибутку — це відсоток доходу компанії, який залишається після врахування всіх витрат із загального обсягу продажів і поділення на чистий дохід. Загальний дохід за мінусом усіх витрат дорівнює чистому прибутку.
(Операційний прибуток – Процентні витрати – Податкові витрати)/Дохід x 100 = Чистий прибуток
Що таке норма валового прибутку?
Хороша норма валового прибутку має кілька обмежень щодо того, що вона може розповісти вам про ефективність, прибутковість і довгострокове здоров’я вашої компанії. На перший погляд, співвідношення рентабельності валового прибутку від 50 до 70% здається здоровим, і це буде для багатьох видів бізнесу, включаючи роздрібну торгівлю, ресторани, виробників та інших виробників товарів. Однак для деяких підприємств, таких як фінансові установи, юридичні фірми чи інші корпорації сфери послуг, валовий прибуток у розмірі 50% може вважатися низькою ставкою.
Валовий прибуток у діапазоні високих 90 відсотків є звичайним для юридичних фірм, банків, технологічних корпорацій та інших підприємств сфери послуг. Це пов’язано з тим, що організації сфери послуг часто мають нижчі виробничі витрати, ніж виробники товарів. На відміну від сфери послуг, ставка валового прибутку в роздрібній торгівлі одягом може коливатися від трьох до тринадцяти відсотків, а деякі франшизи швидкого харчування досягають XNUMX відсотків.
Після обліку постійних витрат, накладні витрати, амортизація та амортизація, а також процентні збори та податки, інші показники прибутковості, такі як маржа операційного прибутку та чистий прибуток, розкажуть вам більше про ефективність і прибутковість вашого бізнесу. Норма валового прибутку корпорації порівнює валову маржу компанії з її загальним доходом. Наводиться у відсотках. Отже, якщо ставка становить 25%, це означає, що валовий прибуток компанії становить 25 центів на долар.
Гарна норма прибутку в роздрібному магазині
Реальність така, що невеликі заклади роздрібної торгівлі процвітають і приносять прибуток, тоді як Інтернет-маркетологи борються. Галузь онлайн-продажів не така прибуткова, як багато хто думає, і це не витіснило малий бізнес з бізнесу. За даними Forbes, онлайн-продавці виявляють, що витрати на залучення клієнтів, створення бренду, виконання замовлень і поглинання повернення майже гарантують збитки.
Незважаючи на те, що електронна комерція становить лише 10% від загального обсягу роздрібних продажів, втрата прибутку у звичайних магазинах змусила власників магазинів покращити свої управлінських навичок. Пошук кращого асортименту продукції, швидше реагування на зміни у смаках споживачів, пошук способів збільшити вартість супутніх товарів і збільшення обороту запасів за допомогою більш агресивного зниження цін для тих, хто повільно розвивається, тепер є необхідними складовими отримання прибутку.
Як розрахувати норму прибутку
Щоб розрахувати та підвищити норму прибутку, ви повинні спочатку вибрати спосіб її кількісного визначення. Однак ви можете визначити маржу за такою формулою:
Маржа прибутку = чистий прибуток, поділений на дохід, помножений на 100
Отже, якщо ви заробили 100,000 800,000 доларів США при доході в 12.5 30 доларів США, ваша норма прибутку становить 240,000 відсотка. Але що, якби ваша норма прибутку становила 800,000%? Тепер ви заробляєте XNUMX XNUMX доларів США з тих самих XNUMX XNUMX доларів США доходу, тому що ви працювали над тим, як максимізувати свою маржу. Загалом, чим вищий ваш прибуток, тим більше грошей ви заробите як власник малого бізнесу.
Як підвищити маржу прибутку вашого малого бізнесу
Кожна компанія може підвищити свій чистий прибуток, збільшивши дохід або скоротивши витрати, або обидва. Складність полягає в тому, щоб зрозуміти бізнес-наслідки кожного видаленого важеля.
Як маржа прибутку впливає на економіку
У вільній ринковій економіці, заснованій на капіталізмі, розмір прибутку має вирішальне значення. Для залучення інвесторів маржа повинна бути досить високою в порівнянні з аналогічними підприємствами. Норми прибутку, у певному сенсі, допомагають визначити пропозицію в ринковій економіці. Компанії не постачатимуть продукт чи послугу, які не приносять прибутку. Оскільки американські робітники коштують дорожче, ніж робітники в інших країнах, норма прибутку є основною причиною, чому фірми переводять робочу силу в офшори. Компанії прагнуть продавати свою продукцію зі здоровою нормою прибутку, зберігаючи при цьому a конкурентна ціна. Вони повинні перевести роботу на дешевших робітників у Мексиці, Китаї чи інших зарубіжних країнах, щоб зберегти низькі витрати на продаж.
Ці норми прибутку також можуть допомогти компаніям у розробці продукту чи послуги стратегії ціноутворення. Компанії встановлюють ціни на основі витрат на виробництво своїх товарів, а також суми прибутку, яку вони сподіваються отримати. Роздрібний магазин, наприклад, вимагає 50-відсоткового прибутку для покриття витрат на дистрибуцію та повернення інвестицій. Ключова ціна відноситься до цієї маржі. Кожна організація, залучена до доставки товару на полиці, подвоює ціну, змушуючи власників роздрібних магазинів покривати витрати з 50-відсотковою окупністю.
Наприклад, ресторан, який постраждав через зростання витрат на запаси, може стягувати вищу ціну за товар. Однак, оскільки їхні клієнти чутливі до ціни, вони можуть вибрати мінімізацію витрат, зменшивши натомість розміри порцій. А консалтингова фірма, з іншого боку, може скоротити витрати шляхом зміни внутрішніх робочих процесів. Припустімо, що старший консультант витрачає 5 неоплачуваних годин щотижня на введення карт робочого часу та витрат. Щоб зменшити витрати на оплату праці, ці обов’язки слід обов’язково автоматизувати або доручити недорогому спеціалісту із введення даних.
Чи 60% це хороший прибуток?
На перший погляд, коефіцієнт рентабельності валового прибутку від 50 до 70 відсотків вважався б здоровим, і це було б для багатьох різних типів підприємств, включаючи ресторани, торговців, виробників та інших виробників товарів.
Чи добре 15% прибутку?
Згідно з аналізом рентабельності Нью-Йоркського університету, середня норма чистого прибутку в усіх галузях промисловості Сполучених Штатів становить 7.71%. Однак це не обов’язково означає, що ви повинні прагнути до цієї норми прибутку. Хороша маржа становить 10%, здорова маржа – 5%, а велика маржа – 20%.
Яка норма прибутку занизька?
За даними Інституту корпоративних фінансів, 5-відсоткова норма прибутку вважається низькою, 10-відсотковою — типовою, а 20-відсотковою — високою. Щоб було зрозуміло, це не означає, що ви заробляєте більше грошей, ніж конкуренти, лише тому, що ваша маленька фірма може мати більший прибуток, ніж конкуренти.
Чи хороша маржа прибутку в 80%?
Це головний фактор, який визначає ймовірність того, що бізнес із доходом у 10 мільйонів доларів коштує більше, ніж бізнес із доходом у 20 мільйонів доларів. Більшість венчурних капіталовкладачів і професіоналів галузі SaaS стверджують, що бізнес SaaS має на меті валовий прибуток близько 80%.
Чи є 25% високим прибутком?
Можливо, ви запитуєте: «Що таке пристойний прибуток?» Загалом маржа чистого прибутку в 10% вважається типовою, маржа в 20% – високою (або «чудовою»), а маржа в 5% – низькою. Однак пристойна маржа суттєво відрізнятиметься залежно від галузі.
Висновок
Дуже важливо завжди розуміти та відстежувати свою норму прибутку. Ваша компанія має заробляти гроші, щоб залишатися на плаву, а відстеження норми прибутку допоможе вам зрозуміти, наскільки здорова ваша фірма та чи може вона розширюватися. Незалежно від того, чи є ви велика корпорація або малий бізнес, який працює в гаражі, ви повинні знати про свою норму прибутку.
Питання і відповіді
Яка норма прибутку для стартапу?
Хороша норма прибутку для стартапу має становити 10 відсотків і бути гарним місцем для нового бізнесу, до якого можна прагнути.
Що таке середня норма прибутку?
Середня норма чистого прибутку в усіх галузях становить 7.71 відсотка. Однак це не означає, що ваша оптимальна норма прибутку буде такою ж, як ця цифра.
Який середній прибуток для малого бізнесу?
Середня зарплата власника малого бізнесу з досвідом від 5 до 10 років становить 70,000 72,000 доларів на рік. Підприємці малого бізнесу з десяти-двадцятирічним досвідом заробляють близько XNUMX XNUMX доларів на рік.
