Очікується, що компанія розуміє, як працюють її продажі, тому маржа валового прибутку є ключовим показником ефективності продажів компанії, оскільки вона показує, скільки грошей ваша компанія зробила після оплати прямих операційних витрат, які можуть включати оплату праці, матеріали , та інші прямі виробничі витрати.
У цій статті ви дізнаєтеся більше про те, як розрахувати валовий прибуток вашого бізнесу чи організації, а також про важливість цього.
Що таке маржа валового прибутку?
Рентабельність валового прибутку – це фінансовий показник, який показує, наскільки ефективно компанія керує своїми операціями. Це коефіцієнт, який показує, наскільки успішно йдуть продажі компанії на основі того, наскільки ефективно працює її виробничий процес.
Ефективність, з якою корпорація може створювати та продавати один або кілька товарів до вирахування додаткових витрат, робить валовий прибуток важливим фінансовим показником як для керівників компанії, так і для інвесторів. Собівартість проданих товарів для підприємства визначає валовий прибуток. Залежно від деталей, які вам потрібні, її можна порівняти з маржею операційного прибутку та нормою чистого прибутку.
Можна сказати, що валовий прибуток є найважливішим із трьох показників прибутковості, оскільки без достатнього валового прибутку ваша компанія не проіснує довго.
Чому валовий прибуток важливий?
Величина валового прибутку є важливою ключовий показник тому що він представляє прибуток як частку доходу від продажу. Він також використовується для оцінки того, наскільки добре підприємства отримують дохід від своїх товарів і послуг. Як результат, його можна використовувати для простішого порівняння компаній з різними показниками продажів.
Рентабельність валового прибутку також зосереджується на доходах від продажів, скорочуючи інші витрати та доходи, які впливають на загальну прибутковість компанії, включаючи врегулювання судових процесів або доходи від відсотків. Час від часу його використовують як міру ефективності управління компанією.
Як ви використовуєте рентабельність валового прибутку?
Базове розуміння валового прибутку може допомогти дізнатися про прогрес вашого бізнесу. Високий валовий прибуток свідчить про те, що керівництво успішно заробляє гроші на праці та інших витратах, понесених під час виробництва своїх товарів і послуг.
Валовий прибуток, який суттєво коливається від кварталу до кварталу або від року до року, іноді може бути ознакою поганого управління. Крім тимчасових виробничих труднощів, які знижують якість продукту та збільшують повернення продукту, що зменшує чистий дохід від продажів, існують інші проблеми, які можуть вплинути на це.
На ринок із гострою конкуренцією та товарними продуктами, де немає різниці між конкуруючими товарами чи послугами, може вказувати постійне зниження норми прибутку. Навпаки, компанія може мати менше конкурентів або краще диференціювати свою продукцію та мати вищу ціну, якщо її прибутки постійно зростають.
Однак це також може бути ознакою того, що компанія завищує ціни на свої товари та підвищує маржу за ціною обсягу; зростання прибутку на 20% є безглуздим, якщо продажі впадуть на 50%.
Коли валовий прибуток поступово зменшується з часом, компанії може знадобитися внести зміни для підтримки розширення. Наприклад, йому може знадобитися пошук стратегій збільшення обсягу продажів продукції, щоб компенсувати зниження прибутковості. Або це може бути натяком на те, що компанія має змінити свою бізнес-стратегію, вдосконалити методи виробництва для більш ефективного виробництва товарів або знайти інші способи скоротити витрати.
Приклад валового прибутку
Компанія з виробництва текстилю опублікувала заяву, у якій детально описує загальний дохід від продажів за 2022 фінансовий рік у розмірі 200 мільярдів доларів США та собівартість у розмірі 100 мільярдів доларів США. Щоб визначити валовий прибуток, компанія вживає наступних кроків:
(Загальний обсяг чистих продажів мінус COGS) / Загальний обсяг чистих продажів.
((200 мільярдів доларів США – 100 мільярдів доларів США) / (200 мільярдів доларів США)) x 100 = 50% — це відсоток валового прибутку.
Рентабельність валового прибутку для бізнесу становить 50%. Корпорація все ще має половину свого доходу після оплати фактичних витрат, пов’язаних із виготовленням її машин. Перш ніж сплачувати будь-які бізнес-витрати, корпорація отримує 50 центів валового прибутку з кожного 1 долара продажів.
Формула маржі валового прибутку
Формула валової норми прибутку розраховує суму (прибуток) компанії за кожен долар продажів. По суті, маржа прибутку допомагає зрозуміти відсоток продажів, який залишається після того, як бізнес сплатить усі витрати.
Щоб розрахувати валовий прибуток вашого бізнесу
Відніміть собівартість проданих товарів (COGS) із чистих продажів (валовий дохід мінус повернення, надбавки та знижки).
Потім розділіть отриману вартість на чистий обсяг продажів
Термін формули пояснюється:
Чисті продажі - це вся сума грошей, отримана від продажів протягом періоду часу. Він включає знижки та відрахування від повернених товарів. Чистий обсяг продажів також відображається у верхній частині звіту про прибутки та збитки та розраховується шляхом вирахування витрат із доходів.
Собівартість проданих товарів, або COGS: прямі витрати на оплату праці та будь-які матеріальні витрати, понесені під час виробництва або виготовлення продукції компанії, включені до прямих витрат, пов’язаних із виробництвом товарів.
Для чого використовується формула валового прибутку?
Формула рентабельності валового прибутку допомагає визначити прибуток компанії по відношенню до продажів на долар. Існують три типи коефіцієнтів, які фірми можуть отримати під час розрахунку маржі прибутку: маржа валового прибутку, маржа операційного прибутку та маржа чистого прибутку. Після створення цих коефіцієнтів внутрішні та зовнішні зацікавлені сторони організацій можуть використовувати їх для прийняття обґрунтованих стратегічних рішень, у тому числі інвестиційних.
Розрахувати валовий прибуток
Пам’ятайте, що ваш валовий прибуток залежить від вашої валової прибутку, тому ви не можете визначити останню, не знаючи першої. Щоб визначити валовий прибуток, ви повинні спочатку знати свій валовий прибуток, який потім розділити на весь дохід від продажів, на відміну від валового прибутку, який можна обчислити просто за допомогою загального обсягу продажів і собівартості.
Дотримуйтеся цих інструкцій, щоб отримати відсоток валового прибутку для вашого бізнесу:
Отримайте весь дохід. Загальний дохід включає всі доходи від продажів, роялті, виплати відсотків, дохід від оренди майна та інші операції, пов’язані з бізнесом.
Визначте свій COGS. Загальні прямі витрати на створення ваших товарів або послуг, включаючи робочу силу та сировину, діють як собівартість проданих товарів. Певні непрямі витрати, наприклад податки та маркетинг, виключаються з собівартості проданих товарів.
Відніміть COGS із загальної суми ваших продажів. Це валовий прибуток підприємства.
Розділіть валовий прибуток на загальний дохід. Це буде валовий прибуток.
Помножте свій результат на 100. У результаті ви отримаєте %.
Приклад розрахунку валового прибутку
Для визначення валового прибутку в доларах у звіті про доходи можна використовувати наступну формулу:
Розрахуємо валовий прибуток на прикладі.
Минув близько року з моменту відкриття «Get Spa». Сандра хоче чіткіше зрозуміти, як витрати впливають на прибутки її бізнесу. Потім вона починає виконувати деякі розрахунки після відкриття своєї бухгалтерської програми.
За весь рік вона отримує 400,000 XNUMX доларів від продажів.
325,000 XNUMX доларів — це вартість проданих товарів. Накладні витрати на оплату праці, сировину та виробничі витрати, понесені під час створення товарів, які вона продає, включаються до собівартості проданих товарів.
Щоб конвертувати валовий прибуток у долари, вона виконає такі обчислення:
$ 400,000 - $ 325,000 = $ 75,000
Це означає, що Тіна отримала валовий прибуток у розмірі 75,000 XNUMX доларів США.
як визначити валову маржу
Використовуючи футболки Тіни як приклад, ви можете розрахувати це таким чином: ($75,000 400,000 – $100 18.75) x XNUMX = XNUMX%
Рентабельність валового прибутку для «Get Spa» становить 18.75%.
Валова маржа проти валового прибутку
У корпоративному світі загальний дохід – це ще не все. Компанія з 1 мільйоном доларів річного обсягу продажів, але лише 100,000 1 доларів США витрат, загалом генерує менше грошей, ніж компанія з 10,000 мільйоном доларів США річного обсягу продажів, але лише XNUMX XNUMX доларів США витрат. Загалом, валовий прибуток або валовий прибуток – це два методи, які використовуються для визначення прибутковості, оскільки вони дещо відрізняються.
Що таке валовий прибуток?
Валовий прибуток, який також відомий як чистий прибуток, обчислює прибуток компанії в доларах після вирахування її виробничих витрат. Іншими словами, валовий прибуток компанії дорівнює повному доходу від продажів за вирахуванням витрат на реалізовану продукцію (COGS).
Наприклад, якщо дитина керує лимонадним кіоском, загальний продаж дітей становить 50 доларів. Але вони витратили 25 доларів на лід, суміш лимонаду, цукор, лимони та паперові стаканчики, перш ніж відкрити бізнес. Їхній щоденний валовий прибуток становить 25 доларів після вирахування цих 25 доларів собівартості із 50 доларів загального обсягу продажів.
Що таке валова маржа?
Валова маржа оцінює фінансову ефективність організації. Він обчислює суму прибутку, яку ви отримуєте за кожен долар продажів. Якщо говорити точніше, щоб отримати відсоток вашої валової прибутку, помножте ваш валовий прибуток на суму всіх ваших доходів від продажів і розділіть на 100.
У прикладі з лимонадним кіоском ви можете обчислити валовий прибуток дітей, поділивши 25 доларів США на 50 доларів США (їхній загальний обсяг продажів), помноживши на 100, тож їхній валовий прибуток (загальний обсяг продажів мінус їх COGS) становитиме 25 доларів США. Таким чином, валовий прибуток лимонаду становить 50%. Іншими словами, половина грошей, зароблених у лимонадному кіоску, використовувалася для оплати таких товарів, як цукор, чашки та лимони, а половина, що залишилася, йшла в дитячі скарбнички.
Валовий прибуток проти валової маржі: ВИКОРИСТАННЯ
Хоча обидва показники визначають фінансову стабільність бізнесу, вони роблять це різними способами. Різниця полягає в тому, що валовий прибуток – це відсоток, а валовий прибуток – фіксована сума. Обидва заходи корисні для різних цілей.
Загальний прибуток
Ви можете використовувати валовий прибуток для
- Обчисліть свою купівельну спроможність. Розрахунок валового прибутку дає вам точні відомості в доларах, скільки ви заробите після витрат протягом певного періоду часу. Це може допомогти вам визначити, скільки грошей повернути у вашу компанію. Під час здійснення покупок грошова сума корисніша, ніж відсоток. Розглядати змінні витрати. Наприклад, розуміння валового прибутку дає змогу підрахувати, скільки часу знадобиться вашій компанії, щоб окупити нову дорогу машину для приготування соку.
- Вивчити змінні витрати. Валовий прибуток також демонструє, наскільки ефективно ви використовуєте такі ресурси, як праця, сировина та матеріали, ціни на які змінюються відповідно до вашого рівня виробництва.
Валовий прибуток:
- Ви можете використовувати валову маржу для складання довгострокових планів. Якщо ваша валова рентабельність стабільна протягом тривалого періоду часу, ви знаєте, що можете з достатньою впевненістю передбачити певний валовий прибуток на кожен долар продажів. Якщо ви краще розумієте фінансову ситуацію вашої компанії, знання вашої валової рентабельності може допомогти вам ефективніше керувати операціями.
- Ви також можете використовувати валову маржу для розвитку вашої компанії. Наявність базової лінії для прогнозованого прибутку на долар продажів дає вам корисну інформацію, яку ви можете використати, щоб виправдати розширення або подати запит на додаткове фінансування, навіть якщо такі позиції, як змінні витрати та прямі витрати, змінюються з часом.
Що означає 40% валового прибутку?
Валова рентабельність – це частка кожного долара, який утримує ваша компанія. Для прикладу: якщо ваша валова рентабельність становить 40%, ви зароблятимете 0.40 доларів США на кожен долар доходу.
Що означає маржа прибутку 20%?
Маржа прибутку — це фінансова статистика, яка використовується для оцінки частини доходу, яку компанія залишає після віднімання витрат із прибутку. Наприклад, бізнес утримував би 0.20 долара з кожного долара продажів, якби його прибуток становив 20%.
Що таке хороший коефіцієнт маржі прибутку?
Хороший валовий прибуток знаходиться в діапазоні від 10% до 20% і вище. Загалом маржа чистого прибутку в 10% вважається типовою, маржа в 20% – високою (або «чудовою»), а маржа в 5% – низькою. Проте хороший валовий прибуток буде суттєво різнитися залежно від галузі.
Які фактори впливають на рентабельність валового прибутку?
Факторами, які впливають на валовий прибуток, є дохід і собівартість проданих товарів. COGS – це витрати, які підприємство несе безпосередньо під час виробництва товару. Наприклад, витрати на оплату праці є складовою COGS. COGS також містить змінні витрати, які коливаються відповідно до рівня виробництва.
У Висновку
Рентабельність валового прибутку — це прибуток, отриманий до вирахування витрат на продаж, загальних та адміністративних витрат, який є нормою чистого прибутку фірми. Рентабельність валового прибутку є значною, оскільки вона показує, чи достатні доходи вашого бізнесу для покриття витрат.
Питання і відповіді
Що таке «хороший» валовий прибуток? Він має бути високим чи низьким?
Стабільну маржу валового прибутку можна визначити галуззю, в якій працює ваш бізнес, або шляхом порівняння його з іншими підприємствами в тому ж секторі. Висока валова прибутковість означає ефективне створення доходу на основі витрат бізнесу.
Як збільшити валовий прибуток?
- Зниження ціни на товари
- Зробіть свою пропозицію більш лаконічною.
- Переговоріть із постачальниками, щоб отримати кращі умови.
- Додатковий продаж поточним клієнтам.
- Підвищення продуктивності та ефективності.
Чому коефіцієнт маржі валового прибутку важливий?
Хоча коефіцієнт маржі валового прибутку може допомогти власникам бізнесу та експертам-консультантам визначити фінансовий стан компанії, він найкраще працює, коли використовується для порівняння компаній в одній галузі або для відстеження показників компанії з часом.
Коефіцієнт маржі валового прибутку можна використовувати як еталон для перевищення середнього показника по галузі, а також як інструмент для визначення того, чи відповідає ваша компанія середньому показнику по галузі.
Статті по темі
- ТОРГІВЛЯ НА МАРЖІ: що це означає та приклади (
- ВАЛОВИЙ ДОХІД: значення, оцінка, формула та важливість (
- ЩО ТАКЕ МАРЖА ВНЕСКУ?: Формула та обчислення
- ВІДСОТОК ВАЛОВОГО ПРИБУТКУ: визначення, формула та спосіб обчислення (
- Маржа валового прибутку: формула та як розрахувати маржу валового прибутку (
посилання
