Одним з поширених методів, який використовують власники бізнесу для відкриття своїх підприємств, є франчайзинг. Однак через високу комісію за франшизу багато людей не бажають інвестувати у франшизу. У цьому посібнику ми розглянемо, що таке комісія за франшизу, скільки вона коштує та як вона використовується.
Що таке франчайзинговий збір?
Комісія за франчайзинг — це авансові платежі, які здійснюються франчайзерам в обмін на тимчасову ліцензію на керування компанією. Таким чином, ви стаєте франчайзі після здійснення цього платежу та маєте доступ до бренду франчайзера, технології, керівництва з експлуатації, операційних процедур, бізнес-систем і процесів, а також до його маркетингових ініціатив, конференцій франчайзі та іншого.
Зауважте, що:
- Вам доведеться сплатити франчайзеру комісію за франшизу, щоб використовувати його систему та керувати брендом франшизи.
- Початкові збори, поточні збори та роялті (які зазвичай виплачуються щомісяця), спорадичні маркетингові збори, витрати на аудит, страхування, витрати на процес навчання та технічні збори є прикладами поширених франчайзингових зборів.
- Плата за франчайзинг слугує шлюзом до багатьох переваг національних брендів компанії, таких як офіційне навчання, допомога в брендингу, рекламна підтримка, маркетингові шаблони, доступ до посібника з експлуатації, доступ до технологій і програмного забезпечення, загальна підтримка тощо.
- Франчайзери використовують відсоток місячного валового доходу для розрахунку поточних маркетингових комісій, а також роялті.
- Ви можете запустити свою компанію на базі національного бренду за допомогою початкової франчайзингової комісії, яка включає всі витрати на встановлення для володіння ліцензією.
Що таке початкова плата за франшизу?
Особа повинна сплатити початкову комісію за франшизу, коли власник франшизи пропонує їй територію. Сума залежить від компанії.
Цей перший платіж може включати:
- Початок бізнесу франчайзі
- Рекрутинг
- Навчання
- Назва локації
- Канцелярські товари
- Необхідні будь-які спеціальні інструменти
Крім того, франчайзер також повинен відшкодувати частину своїх витрат, отримавши початкову комісію за франшизу.
Крім того, коли ви підписуєте договір про відкриття або прийняття франчайзингового бізнесу, одноразова комісія сплачується наперед. Франчайзі дозволяється використовувати товарні знаки компанії, комп’ютерне програмне забезпечення, інструкції з експлуатації та інші власні матеріали лише після того, як вони підпишуть угоду про франчайзинг і сплатять необхідну комісію за франшизу.
Що таке постійна плата за франшизу?
Деякі франчайзери вимагають від франчайзі постійної франчайзингової комісії, яка зазвичай становить відсоток від продажів компанії або валового доходу. Зазвичай франчайзер отримує цю суму після вирахування податку на додану вартість (ПДВ).
Регулярна плата за франшизу не відповідає встановленій формулі. Натомість ця сума порівну ділить обов’язки франчайзі та франчайзера. Комісія зазвичай буде вищою, якщо франчайзер надає франчайзі більше. Однак продукт, який продається, зазвичай має достатню націнку, щоб компенсувати втрату цієї комісії. Зверніть увагу, що деякі франшизи не вимагають сплати постійної комісії.
Інфляція або початкові витрати також можуть змусити франчайзера підвищити комісію, але про будь-яке таке підвищення необхідно повідомити франчайзі перед підписанням контракту. Франчайзі можуть визначати в договорі умови, які дозволяють збільшення комісії залежно від наданих їм послуг. Нарешті, вам, ймовірно, доведеться платити власнику франшизи постійну комісію, коли початкова плата за франшизу буде сплачена і бізнес почне працювати.
Яка мета франчайзингової комісії?
Отримання доступу до численних функцій національного бренду компанії є метою сплати франчайзингової винагороди та підписання договору франчайзингу.
Призначення франчайзингового збору:
- Формальна освіта
- Допомога бренду
- Шаблони для маркетингу та допомоги з рекламою
- Доступ до посібника
- Доступ до програмного забезпечення та технологій
- Загальна допомога.
- Доступ до внутрішніх бізнес-систем бренду
- Початок роботи з мережею франчайзі
Постійні франчайзингові збори також покривають витрати національного маркетингового бюджету бренду. Крім того, комісія також включає такі речі, як страхування та аудит. Для початкового внеску ви повинні скласти в середньому близько 35,000 XNUMX доларів США.
Як розраховується плата за франшизу?
Комісія за франшизу коливається від 20,000 50,000 до XNUMX XNUMX доларів США, але деякі компанії мають нижчу комісію. Майстер-франшизи вимагають купівлі великої ділянки землі та продажу окремих франшиз. Крім того, франчайзери розраховують поточний маркетинг і роялті, використовуючи місячний валовий дохід і відсотки від доходу. Ці розрахунки можна знайти в документі про розкриття франшизи.
4 види франчайзингових зборів
#1. Початкова плата за франшизу:
Початкова плата за франшизу відрізняється від підприємства до підприємства і зазвичай сплачується одноразово після надання франшизи. Крім того, деякі бренди франчайзингу вважають, що стягнення нижчої комісії допоможе їм залишатися конкурентоспроможними та залучити більше потенційних франчайзі, тоді як інші вважають, що стягнення вищої комісії збільшить дохід і залучить франчайзі вищого рівня. Однак підприємства можуть збільшити прибутки, залучити більше франчайзі та підвищити вартість бренду, підвищивши початкову комісію за франшизу.
#2. Роялті:
Роялті сплачуються франчайзі за постійні права на участь у франшизі. Більшість франшиз стягують відсоток від доходу, але інші стягують фіксовану суму в доларах. Середній роялті для всіх вертикалей становить 6% від місячного доходу. Тому франчайзери шукають можливості збільшити або реінвестувати долари, зібрані через інші комісії, щоб отримати прибуток від роялті.
#3. Національні та місцеві збори за маркетинг:
Франчайзі можуть отримати вигоду від сплати національного збору за рекламу для сприяння розвитку впізнаваності бренду, розробці спеціальних програм для франчайзі та можливості мобілізації ресурсів у разі надзвичайної ситуації. Зараз 70% франчайзингових підприємств стягують національну плату за рекламу, причому середня плата становить 2% від місячного прибутку. Крім того, 55% франчайзингових організацій вимагають місцевих маркетингових витрат, тоді як 79% віддають перевагу частці доходу над встановленою сумою грошей.
Крім того, 80% учасників опитування стверджують, що маркетингові збори, які вони зараз стягують, недостатні, щоб дозволити їм конкурувати, тому потрібен новий підхід, щоб запропонувати інструменти, необхідні для успішної конкуренції на місцевому та національному рівнях.
#4. Плата за технології:
Деякі франчайзери додатково стягують із франчайзі комісію за технології, яка йде на придбання або надання ліцензій на програмне забезпечення, апаратне забезпечення та мережеві інструменти, необхідні для роботи магазину. Франшизи збирають комісію за технології лише в 60% випадків, і зазвичай вони стягують фіксовану комісію замість відсотка від продажів. Ухиляючись від сплати цього збору та пропускаючи технологічні інвестиції, ви намагаєтесь підірвати свою систему? Якщо так, можливо, ви втрачаєте значний шанс на зростання.
На думку 50% франчайзі, технологічні інструменти є одними з найкращих цінностей, які може запропонувати франчайзер. Крім того, франчайзингові підприємства, які стягують комісію за технології, швидше за все, за два роки матимуть на 36 відсотків більші темпи зростання, ніж ті, які цього не роблять.
Наприклад, подивіться на KFC. Мережа швидкого харчування нещодавно почала впроваджувати у свою діяльність технологію, яка дає рекомендації щодо меню на основі історії замовлень клієнта. Це потенційно може призвести до збільшення обсягів замовлень, швидшого часу оформлення замовлення та покращення обслуговування клієнтів.
Що відбувається після того, як ви сплачуєте комісію за франшизу?
Франчайзі може використовувати товарний знак франчайзера на додаток до різних предметів, необхідних для ведення бізнесу, після сплати необхідної комісії. Деякі з них можуть бути процедурами адаптації співробітників або процедурами налаштування. За допомогою цієї комісії власник франшизи може покрити витрати на ці додаткові послуги, а також створити нові франчайзингові локації.
Комісія за франшизу повинна бути сплачена до того, як франчайзі зможе почати діяльність під брендом франчайзера. Після оплати обидві сторони, як правило, укладають письмовий контракт або угоду, в якій викладаються їхні зобов’язання одна перед одною.
Однак плата за франшизу не дає франчайзі права вести бізнес у будь-який спосіб і не гарантує, що він отримає все необхідне для запуску свого підприємства. Необхідна сума комісії визначається розміром підприємства, а не його галуззю чи місцезнаходженням.
Чи повертається вам плата за франшизу?
Важливо мати на увазі, що плата за франшизу не повертається, навіть якщо франчайзі вирішить достроково розірвати угоду. Перед початком роботи деякі франчайзери також можуть стягувати з франчайзі додаткові збори за такі речі, як вибір місця або навчання.
Як отримують гроші власники франшиз?
Роялті та інші комісії, що сплачуються франчайзі, забезпечують дохід для франчайзера. Таким чином, прибуток від угод про продаж і обслуговування - це те, як платять власнику франшизи. Зазвичай це гроші, які залишаються від доходу після вирахування накладних витрат.
Скільки коштує перший внесок по франшизі?
SBA надає перевагу такому виду придбання франшизи, який називається «передачею», коли купується існуюча франшиза. Нове місце розташування або стартовий бізнес зазвичай вимагає 25–30% початкового внеску, тоді як власники бізнесу, які бажають фінансувати передачу франшизи, зазвичай повинні внести 20%.
Що таке франчайзинговий збір McDonald's?
Ті, хто бажає стати франчайзі McDonald's, повинні сплатити комісію за франшизу в розмірі 45,000 500,000 доларів і мати доступні ліквідні активи на суму щонайменше 1.3 2.3 доларів. Відкриття нової франшизи McDonald's коштуватиме від 1 до XNUMX мільйона доларів. Таким чином, існуючі франчайзингові підприємства можуть понести витрати до XNUMX мільйона доларів.
Яка плата за франшизу Chick-fil-A?
Chick-fil-A вибирає ділянку, купує нерухомість, будує ресторан і купує меблі, тому що хоче зберегти право власності на франшизу. Потрібна лише плата за франшизу в розмірі 10,000 XNUMX доларів.
Яка плата за франшизу Starbucks?
Оскільки компанія перейшла з традиційних франшиз Starbucks на корпоративні магазини з різними ліцензованими магазинами, франчайзинговий збір більше не стягується. Коли компанія ще франчайзингувала свої магазини, плата за франшизу для Starbucks становила 40,000 XNUMX доларів.
Яка плата за франшизу Little Caesars?
Для відкриття однієї франшизи піцерії Little Caesars необхідно від 350,000 1,427,500 до 20,000 250,000 XNUMX доларів, не враховуючи комісію за франшизу в XNUMX XNUMX доларів. Майбутні власники повинні мати принаймні XNUMX XNUMX доларів чистого капіталу.
21 НАЙКРАЩА НЕДОРОГА ФРАНШИЗА 2023 (+ безкоштовні поради)
Скільки франшизи Chick Fil A: усе, що вам потрібно!!!
Франшиза автомийки: 11+ кращих варіантів на 2023 рік
Список використаної літератури:
