Знання націнки є одним із ключів до отримання прибутку в бізнесі. Це просто різниця між вартістю виробленого продукту або послуги та сумою, яку ви продаєте споживачам або клієнтам, зазвичай виражена у відсотках. Навчання тому, як розраховувати свою націнку, допоможе вам відстежувати та підтримувати прибутковість вашого бізнесу, але, найголовніше, допомагає збільшити продажі та розширити частку ринку. Переходячи до цієї статті, ми обговоримо, як розрахувати націнку та відсоток маржі, а також калькулятор продажної ціни з націнкою.
Огляд розмітки
Простіше кажучи, націнка – це різниця між продажною ціною за одиницю продукту чи послуги та вартістю виробництва цього продукту чи послуги. Як альтернативу можна вважати, що саме додаткова вартість понад повну вартість продукту чи послуги є кінцевим прибутком продавця. Здебільшого використовується виробниками, оптовиками, роздрібними торговцями тощо.
Під час відкриття нової фірми один із найважливіших аспектів цінова стратегія визначає вашу націнку. Усі ваші очікувані бізнес-витрати, включаючи уцінки, дефіцит запасів, а також знижки персоналу та клієнтам, мають покриватися кількістю ваших націнок. Однак вони все одно повинні забезпечувати прибуток компанії.
Націнки можуть відрізнятися від однієї компанії або підприємства до іншого, оскільки вони залежать від того, скільки клієнти готові заплатити або витратити. У той же час на нього впливає чи може впливати бізнес. Те, як ваші конкуренти встановлюють свої ціни, може бути суттєвим для прибутковості вашого бізнесу або встановлення націнки.
Нижче наведено деякі фактори, які відіграють важливу роль у вашій розмітці
#1. Очікуваний обсяг продажів
Очікуваний обсяг продажів також є важливим фактором у націнці. Можна використовувати нижчу націнку на товари великого обсягу і все одно отримувати прибуток. Витрати на одиницю можуть бути зменшені в міру зростання обсягу виробництва.
#2. Сила вашого бренду
Також слід враховувати силу вашого бренду. Незважаючи на те, що вартість вища, сильний бренд може привернути вищу ціну та більшу націнку.
#3. Ваші витрати
Ви не можете дозволити собі ігнорувати або применшувати значення цього аспекту вашого бізнесу. Ви повинні платити те чи інше, щоб зберегти свій бізнес відкритим; ви повинні платити за своє медичне страхування а також вашу орендну плату або іпотеку; ви повинні заплатити своїм робітникам, і вам доведеться запастися запасами.
Усі ці елементи враховуються під час визначення вашої націнки, оскільки ціна продажу має бути достатньо високою, щоб покрити як ваші накладні витрати, так і вартість товару, забезпечуючи при цьому маржу для прибутку. Однак тут все ускладнюється.
Ви не можете використовувати все накладні витрати з'ясувати розмітку; натомість ви використовуватимете відсоток, який є специфічним для продукту, який ви намагаєтеся визначити. Це може бути відомо як розподіл накладних витрат і може бути складною концепцією для розуміння.
Ви втратите гроші, якщо не відкладете достатньо. У разі надмірного розподілу ви ризикуєте втратити споживачів, які не бажають платити ваші високі ціни. Якщо бухгалтерський облік не є вашою сильною стороною, ви можете звернутися за порадою до фінансового експерта.
Як розрахувати націнку та маржу
Націнка та маржа — це два різні терміни, і їх можна обчислити різними способами. Різниця між ціною продажу продукту та його собівартістю, вираженою у відсотках від доходу, відома як маржа, тоді як націнка – це ціна продукту чи послуги, підвищена та додана до цін продажу.
Існують 3 змінні, пов’язані як з націнкою, так і з націнкою, які ви повинні знати, щоб краще зрозуміти, як обчислювати націнку
- Доходи це гроші, які ви отримуєте від продажу своїх товарів і послуг. Перший рядок вашого рахунку прибутків і збитків – це дохід, який вказує на прибуток до відрахувань.
- COGS розшифровується як «собівартість проданих товарів» і означає вартість виробництва та доставки ваших товарів і послуг. Додайте разом ціни товарів і безпосередню робочу силу, щоб обчислити COGS.
- Загальний прибуток це сума грошей, що залишилася після того, як ви оплатили свої продукти та послуги. Дохід мінус COGS дорівнює валовому прибутку.
Як розрахувати націнку
Розрахувати націнку так само просто, як просто відняти COGS із доходу. Нижче наведено формулу для розрахунку націнки
Націнка = Дохід – вартість проданих товарів (COGS)
Приклад 1
Припустимо, що виготовлення предмета коштувало 70 доларів, а потім було продано за 100 доларів. Якою буде націнка на цей конкретний товар?
Просто відніміть собівартість від ціни продажу
Націнка = Дохід – COGS
= 100 70 XNUMX доларів - XNUMX XNUMX доларів
= 30 доларів США
Це найпростіший спосіб його обчислення. Однак його слід виражати у відсотках. Отже, ми розглянемо, як обчислити відсоток націнки в наступних двох заголовках.
Як розрахувати маржу
Щоб розрахувати ціну націнки для бізнесу, спочатку обчисліть валовий прибуток, який дорівнює доходу або доходу за вирахуванням собівартості проданих товарів (COGS). Це не відрізняється від обчислення націнки, за винятком того, що відповідь, яку ви отримаєте, віднімаючи COGS від вашого доходу, буде знову поділена на дохід. Після цього визначте відсоток. Націнка = дохід – собівартість проданих товарів (COGS) від доходу, яка дорівнює валовому прибутку, а потім помножте результат на 100
Формула для розрахунку маржі така
Маржа = [(Дохід – COGS) / Дохід] X 100
OR
Маржа = (валовий прибуток / дохід) X 100
Формула маржі розраховує, скільки доходу залишається після вирахування всіх витрат. Ви зберігаєте вищу частку доходу від продажів, коли ваша маржа вища.
Подивимось приклад
Приклад
Ви продаєте своє взуття по 500 доларів за штуку. Виготовлення кожного взуття коштує вам 400 доларів. Яка ваша маржа?
Маржа = [(Дохід – COGS) / Дохід] X 100
=500 – 400 доларів США
=100$/500$x100
=0.2 дол. х 100
= 20%
Тому націнка становить 20%. Ви витратили 80% свого доходу на виробництво взуття та залишите собі 20% від загального доходу.
Як розрахувати відсоток націнки
Націнки, як і маржі, включають дохід і COGS як вхідні дані. Навпаки, націнка відображає різницю між ціною продажу та фактичною вартістю товару.
Щоб розрахувати відсоток націнки, спочатку обчисліть валовий прибуток, який є вашим доходом або доходом за вирахуванням вартості проданих товарів (COGS). Потім визначте відсоток, поділивши валовий прибуток на COGS, а потім помноживши результат на 100
Формула така
Відсоток націнки= [(Дохід – COGS) / COGS] X 100
OR
Відсоток націнки = (валовий прибуток / COGS) X 100
Відсоток націнки — це цифра, яка використовується для розрахунку продажної ціни продукту з витратами на його виробництво. Відсоток націнки використовується як калькулятор продажної ціни понад собівартість. Чим вище націнка, тим більше грошей ви утримуєте від продажу.
Приклад
Використовуючи приклад взуття вище,
Націнка = [(Дохід – COGS) / COGS] X 100
= [(500 – 400 доларів США) /400 доларів США] x 100 доларів США
= [100 $/ 400 $] x 100 $
Націнка = 25%
Таким чином, ваш відсоток націнки становить 25%. Це означає, що ви можете продати своє взуття на 25% дорожче, ніж ви заплатили за його виготовлення.
Калькулятор продажної ціни з націнкою
Продажна ціна – це ціна, за якою продається продукт, щоб досягти відсотка націнки. Іншими словами, це ціна, яку заплатить споживач до вирахування будь-яких відповідних податків.
Калькулятор націнки продажу має формулу, наведену нижче;
Ціна продажу = собівартість + націнка
Візьмемо, наприклад, сценарій,
Припустімо, що у вас є продукт, який коштує вам понад сто доларів плюс ваші накладні витрати та все інше, тоді ви вирішили додати націнку в п’ятдесят доларів. Таким чином, ваша продажна ціна цього продукту становитиме сто п’ятдесят доларів.
Це так просто!
Заключні думки
Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався без перешкод, ви не можете ігнорувати важливість налаштування націнки. Для успіху вашої компанії дуже важливо знати, як визначати націнку, але є невелика заковика. Цілком можливо, що якщо ви встановите його занадто високим або занадто низьким, ви втратите клієнтів і потенційних клієнтів, а також прибуток. У гіршому випадку ви навіть можете втратити весь свій капітал і, можливо, доведеться починати заново. Ось чому ми створили цей вичерпний посібник, який допоможе вам правильно розрахувати націнку.
Як розрахувати розмітку. Поширені запитання
Як розраховується націнка?
Розрахувати націнку так само просто, як просто відняти COGS із доходу. Нижче наведено формулу для розрахунку націнки.
- Націнка = Дохід – вартість проданих товарів (COGS)
Для чого використовується відсоток націнки?
Відсоток націнки — це цифра, яка використовується для розрахунку продажної ціни продукту з витратами на його виробництво. Відсоток використовується для розрахунку ціни продажу понад собівартість.
Як ви розраховуєте націнку та ціну продажу?
Спосіб розрахунку надбавки до продажної ціни такий
- Ціна продажу = собівартість + націнка
Статті по темі
- Маржа валового прибутку: формула та як розрахувати маржу валового прибутку
- КАЛЬКУЛЯТОР РОЗМІТКИ: Як розрахувати ціну націнки та формулу
- ЯК РОЗРАХУВАТИ ВАРТІСТЬ ПРОДАНІХ ТОВАРІВ: Визначення та формула
- ЦІНОВУВАННЯ ВИТРАТ ПЛЮС: значення, приклад, переваги та недоліки
- ФОРМУЛА АКЦІОНУ: як розрахувати & & все, що вам потрібно
