Ви хочете продавати продукт на Amazon, найпопулярнішому веб-сайті електронної комерції в Інтернеті з понад 300 мільйонами активних клієнтів. Це не так складно, як ви можете собі уявити, вирішити, що продавати на Amazon і як це продавати. Насправді більшість ваших досліджень можна зробити безкоштовно на самому сайті. Ми зібрали цей посібник, щоб допомогти вам вибрати продукт із низьким рівнем ризику та високою прибутковістю для продажу на Amazon. Продовжуйте читати, щоб знайти найбільш продавані речі, що ви повинні продавати та як провести дослідження, щоб переконатися, що все, що ви продаєте, є безпечною ставкою на Amazon.
Загальні характеристики найпопулярніших товарів на Amazon
Найпопулярніші речі з’являються та зникають (здається, щогодини) зі списку бестселерів Amazon, але є причини, чому вони піднімаються на вершину. Давайте подивимося, що спільного у цих продуктів, щоб побачити, чого ми можемо навчитися:
- Ціна всіх цих речей прийнятна: Практично все коштує менше 100 доларів. Інвестиції в недорогі речі також допомагають зменшити ризик. Уявіть собі, що ви купуєте 100 Beats by Dre за 15 тисяч доларів або більше. Тим не менш, завантаження 100 пачок дитячих серветок може коштувати лише 1,500 доларів США. Тепер прибуток від цих речей дуже різниться, як і рівень ризику.
- Повторна покупка: Деякі з цих речей, ймовірно, будуть повторними покупками. Споживачам знадобиться багато упаковок дитячих серветок, щорічне оновлення антивірусного програмного забезпечення, найновіший пристрій Echo та подарункові картки.
- Вічнозелений: Деякі продукти більш вічнозелені, ніж інші. Батькам завжди знадобляться дитячі серветки, а домогосподарствам потрібні засоби безпеки. Тим не менш, якщо ви переглянете цей список у грудні, ви можете побачити, що святковий декор та іграшки є одними з найефективніших категорій.
- Хороші відгуки: Усі продукти в цьому списку отримали оцінки чотири зірки або вище.
- Високий обсяг огляду: Усі ці товари мають тисячі відгуків, що свідчить про тисячі покупок і (враховуючи відгуки) тисячі позитивних вражень.
Лідери продажів на Amazon
Давайте подивимося на деякі з бестселерів на Amazon, щоб спочатку отримати натхнення.
Amazon складає список поточних бестселерів, який включає іграшки, книги та відеоігри, і оновлює список щогодини. Нижче наведено деякі з найпопулярніших категорій продуктів:
#1. Дім і кухня
Враховуючи різноманітність товарів для дому та кухні – побутову техніку, меблі, декор тощо – не дивно, що 32% продавців Amazon обирають продаж у цій категорії. Крім того, це процвітаючий ринок, у 448 році глобальні роздрібні продажі домашньої та побутової техніки склали 2021 мільярдів доларів США.
Важливо пам’ятати, що оскільки «Дім і кухня» настільки популярні, новим продавцям може бути складніше досягти успіху в цій сфері. Отже, якщо ви плануєте вийти на цей ринок, переконайтеся, що у вас є високоякісний продукт, який задовольняє спеціалізовану нішу.
#2. Одяг, взуття та прикраси
Не дивно, що однією з найпопулярніших категорій продуктів Amazon є одяг, взуття та ювелірні вироби. Зрештою, на сайт електронної комерції припадає понад 35% усього одягу, проданого в Інтернеті, що робить його одним із найбільш продаваних онлайн-магазинів модного одягу. Споживачі Amazon, зокрема, віддають перевагу повсякденному одягу, а не розкішній моді, а Hanes і Amazon Essentials є їхніми провідними брендами.
Важливо зазначити, що цей сектор може стати перенасиченим, тому переконайтеся, що ви можете запропонувати щось особливе. Споживачі не шукають дорогі брендові речі на Amazon; замість цього вони шукають угод. Отже, незалежно від того, чи збираєтеся ви продавати одяг, взуття чи ювелірні вироби, переконайтеся, що ваші товари мають високу якість і прийнятну ціну.
#3. електроніка
Від комп’ютерів і телевізорів до систем відеоспостереження та носимих технологій, люди завжди шукають найновіші технології, особливо коли купують онлайн. Фактично, більше половини всіх продажів комп’ютерів та електроніки відбувається в Інтернеті.
Клієнти часто купують в Amazon, оскільки компанія постійно показує конкурентоспроможні ціни на деякі з найпопулярніших у світі електроніки. Якщо у вас є можливість купувати електроніку в великих обсягах, це може бути потенційна категорія, як сторонній постачальник.
#4. Краса та особистий догляд
Незважаючи на падіння глобальних доходів на 15% у 2020 році, не можна недооцінювати бізнес краси та особистої гігієни. У 3 році ринок відновився завдяки збільшенню продажів майже на 2021 мільярди доларів і, за прогнозами, продовжуватиме розвиватися.
У зоні «Краса та особистий догляд» представлено все: від косметики та догляду за шкірою до ароматів і засобів для волосся. Незважаючи на велику конкуренцію в цьому секторі, 23% сторонніх продавців пропонують речі, особи, які спеціалізуються на розробці косметики ручної роботи, безумовно, можуть процвітати в цій категорії.
Звичайно, чим популярніша категорія товару, тим гостріша конкуренція. Важливо, щоб ви виявили свою спеціалізацію, щоб уникнути конкуренції з 300,000 XNUMX інших результатів пошуку для "білої футболки".
Давайте поговоримо про те, скільки це коштує, перш ніж перейти до того, що продавати на Amazon.
Скільки коштує продаж на Amazon?
Професійна та індивідуальна – це дві програми продажу, які пропонує Amazon. Професійний план продажу коштує 39.99 доларів США на місяць із комісією за продаж, яка залежить від категорії. Крім того, індивідуальний план продажу дозволяє вам платити 0.99 доларів США за проданий товар плюс інші витрати на продаж, які відрізняються залежно від категорії. Оскільки для індивідуального плану продажу немає місячної ціни за підписку, це, ймовірно, кращий варіант, якщо ви плануєте продати менше 40 продуктів.
Щоб визначити, скільки вам доведеться витратити, ви повинні перевірити вартість доставки та комісію продавця Amazon. Ця інформація може допомогти вам звузити вибір; наприклад, товар вагою два-три фунти буде легким і його легко транспортувати, що знизить витрати на доставку.
Разом із вагою ви захочете врахувати речі, які нелегко поламати під час їх перенесення.
Крім того, вартість більшості товарів на Amazon варіюється від 10 до 50 доларів США, тому вибирайте ті, які можете продавати з прибутком.
Що продавати на Amazon
Звичайно, ви можете продавати речі на Amazon, але щоб справді процвітати на сайті, ви повинні мати можливість пропонувати оригінальні недорогі продукти з невеликою конкуренцією.
Продавати на Amazon лише для того, щоб продавати на Amazon, нерозумно через перенасиченість платформи, що ускладнює, ніж будь-коли, виділитися. Натомість ви хочете переконатися, що ви дійсно можете надати щось цінне.
Якщо ви плануєте якийсь продукт, скористайтеся наведеними вище рекомендаціями, щоб налаштувати свою стратегію та виявити нішу на більшому ринку. Почніть із основ, якщо ви не думаєте про продукт: які фрази найчастіше шукають на Amazon і які продукти є найуспішнішими?
Після того, як у вас буде список на основі дослідження ключових слів, подумайте про пов’язані елементи, які споживачі вважатимуть більш привабливими або корисними, ніж ті, що зараз представлені на Amazon.
8 порад, які допоможуть вам знайти те, що продавати на Amazon
Це не означає, що ви повинні продавати щось лише тому, що це бестселер на Amazon. Шорти Levi's навряд чи будуть такими популярними наступної зими, і конкурувати з Amazon за продаж Echo було б важко.
Ви повинні знайти товари бренду. Це також допомагає, якщо ви любите, доглядаєте та використовуєте продукти, які продаєте. Якщо ви 40-річний чоловік, який лисіє (це цілком нормально), шампуні можуть вам не підійти.
Пам’ятайте, що вам не обов’язково насолоджуватися або використовувати предмети, які ви продаєте, але це допомагає.
Маючи понад 150 мільйонів користувачів Amazon Prime (подумайте про це на секунду), ви обов’язково знайдете значну аудиторію майже для будь-якої ніші — будь то набори Star Wars LEGO або ролери CrossFit.
Зважаючи на це, знайти те, що можна продати на Amazon, не так просто, як знайти в Google «Лідери продажів на Amazon» і натиснути перше посилання, яке ви бачите.
Дозвольте нам допомогти вам зосередити пошук. Використовуйте ці методи, щоб визначити правильні фірмові продукти, які користуються попитом і не надто конкурентоспроможні на Amazon:
#1. Уникайте конкуренції з Amazon.
Продаються мільйони товарів Amazon. Якщо моноліт намагається щось продати, просто ігноруйте це.
Вони зможуть перевищити вашу ставку, і вони майже завжди матимуть ящик для покупок. Позбавте себе болю та шукайте альтернативний продукт.
Зосередьтеся на більш нішевих продуктах, а не на загальних продуктах. Вам пощастить більше, контролюючи ринок для ультрабігунів, ніж переслідувати пересічного бігуна. І ви, ймовірно, зіткнетеся з меншою конкуренцією, якщо будете продавати речі вегетаріанцям-плавцям, ніж вегетаріанцям загалом.
#2. Проведіть дослідження ключових слів, щоб визначити попит
Шукаючи відповідні товари для продажу на Amazon, ви шукаєте баланс між попитом і конкуренцією. Ви хочете продавати речі, які користуються великим попитом і мають невелику конкуренцію, але вам потрібно буде провести багато досліджень, щоб відкрити ці золоті перспективи.
Вам потрібно буде переглянути певні ключові слова, щоб визначити попит. Ось кілька популярних інструментів, якими можна скористатися:
1. Панель пошуку Amazon для Amazon
Введіть продукт в Amazon, щоб побачити, що з’явиться. Amazon заповнює текст на основі обсягу пошуку. Якщо інші люди часто шукають той самий продукт, він відображатиметься вище в списку. Це продукти, на які ви хочете орієнтуватися.
Наприклад, «іграшки для великих собак, які агресивно жують» — це досить специфічний продукт. Це не просто іграшка для собак — і це не просто іграшка для собак для величезних собак. Це іграшка для великих собак, які агресивно жують.
Знайшовши продукт, який користується великим попитом, ви повинні дослідити Amazon, щоб побачити, що пропонують інші постачальники. Якщо ви натрапили на популярне пошукове слово, яке не містить відповідних продуктів, ви, безперечно, натрапили на золоту жилу.
2 Планувальник ключових слів Google
Іншим інструментом, який можна використовувати для оцінки зацікавленості, є безкоштовний планувальник ключових слів Google. Дізнайтеся, що інші шукають в Інтернеті, використовуючи Планувальник ключових слів.
Ми можемо ще раз перевірити ключові слова іграшок для собак, щоб побачити, чи є великий обсяг пошуку.
Це так, згідно з висновками. Тим не менш, ви також побачите, що у нього «висока» конкуренція. Будьте готові боротися за це, якщо ви маєте намір шукати цей продукт на Amazon.
#3. Уникайте важких категорій брендів
Вас має турбувати не лише Amazon. Великі гравці домінують у багатьох споживчих товарах, і зазвичай вони мають репутацію, маркетинг, виробництво та бюджет, щоб перемогти вас.
Уникайте їх.
Кросівки? Nike і Adidas це покривають. Зубна паста? Керують Crest і Colgate. Мобільні пристрої? Будь ласка, iPhone та Android вже є.
Не забувайте звужувати свою увагу. Якщо ви хочете продавати зубну пасту, оберіть нішевий продукт, де більші гравці не будуть бігати по вас, наприклад зубну пасту без запаху, що світиться в темряві. Звучить чудово. Залишається лише забезпечити достатній попит.
#4. Компіляція даних. Всі числа
Ваш продукт повинен бути прибутковим. Немає різниці, чи ви переможете конкурентів і здійсните всі продажі, якщо ви заробляєте недостатньо, щоб покрити свої витрати.
Проаналізуйте дані, щоб побачити, чи це працює. Враховуйте свої витрати на виробництво, плату за зберігання, вартість упаковки та ціни доставки. Складіть все.
Можливо, ви не зможете змусити математику працювати, навіть якщо знайдете золоту шахту на Amazon. Це відбувається. Спробуйте скористатися Amazon FBA, щоб зменшити накладні витрати — можливо, цього бракує.
Не критикуйте себе. Перейти до наступної концепції продукту.
#5. Зверніть увагу на відгуки користувачів на Amazon
Amazon значною мірою покладається на відгуки клієнтів. Навіть найдешевші речі вийдуть з ладу, якщо вони не отримують постійно позитивних відгуків.
Перш ніж щось купити, почитайте відгуки. Споживачі, яким подобаються ваші товари, більш схильні робити повторні покупки та повертати їх, а це саме те, чого ви хочете.
Також слід враховувати кількість відгуків. Ви повинні шукати продукти з сотнями відгуків — таким чином ви будете знати, що це безпечний вибір.
Однак деякі інші видатні рішення можуть мати не так багато відгуків. Вони можуть мати лише близько 50 відгуків. Перевірте введені дані, щоб визначити, чи вони фальшиві чи справжні. Якщо вони правдиві, продукт все ще має великий потенціал.
#6. Оцініть розміри та вагу продукту
Великі, важкі предмети будуть дорожчими для зберігання та відправлення. Досліджуючи предмети, майте це на увазі.
Спробуйте запропонувати легкі спортивні шорти, які можна стиснути до розміру тенісного м’яча. Вони недорогі та їх легко надіслати, а це саме те, що ви шукаєте.
Тепер розглянемо, як продавати рамки для картин. Вони доступні в широкому діапазоні форм, розмірів і ваги. Вони також потребують захисту, щоб уникнути пошкодження під час зберігання або подорожі. Через ці міркування вони трохи дорожчі.
Переглядаючи наш список найбільш продаваних товарів, ми помічаємо, що більшість із них легкі та довговічні. Вам не доведеться турбуватися про доставку чи зберігання Crocs чи батарейок.
#7. Вибирайте речі, які добре продаються разом
Зробіть крок назад і розгляньте ширшу картину, вирішуючи, що продавати на Amazon.com. Яким буде ваш другий або третій продукт, якщо ви досягнете успіху на платформі? Як щодо твого десятого?
Не обмежуйте свій бренд продажем речей, які важко масштабувати. Якщо ви почнете продавати дитячі вологі серветки, ви можете розширити продаж підгузків, лосьйонів, іграшок і дитячих сумок. Але ваші можливості будуть більш обмеженими, якщо ви почнете продавати зубну пасту, що світиться в темряві.
#8. Порівняйте одноразові покупки з повторюваними покупками
Клієнтам потрібен лише один горщик навпочіпки (зазвичай), але їм потрібно щомісяця поповнювати бритвені верстати чи губки для посуду. Вашій цільовій аудиторії може знадобитися лише одна пара Crocs, але, швидше за все, їй знадобиться новий комплект батарейок приблизно щороку.
Враховуйте це під час вибору товарів: чи збираєтеся ви продавати окремі продукти великій кількості клієнтів, чи віддаєте перевагу продажу великої кількості товарів постійним клієнтам?
Який курс продажів на Amazon найкращий?
Є кілька різних курсів, доступних для продавців Amazon на різних рівнях. Квиток свободи Кевіна Кінга, мабуть, найкращий курс для нових продавців Amazon. Astonishing Selling Machine і перевірений курс Amazon включені як почесні згадки.
Як дізнатися, чи є ринок для вашого продукту?
Ви можете дізнатися, чи буде ваш продукт продаватися різними методами. Для початку вибір популярної категорії продукту підвищить ймовірність того, що ваш продукт продаватиметься. По-друге, проведіть дослідження ринку, дивлячись на товари інших людей і визначаючи, на що скаржаться покупці, оскільки це можливість створити кращий продукт. Також існує величезний потенціал, якщо ви зайдете на Alibaba чи Etsy і знайдете продукт, який там добре продається, але зараз недоступний на Amazon.
Чи дозволяє Amazon перепродаж?
Amazon дозволяє перепродаж. Продукти можна придбати в інших продавців або на веб-сайтах і перепродати на Amazon. У додатку Amazon Seller є функція, яка дозволяє сканувати речі, щоб дізнатися, за скільки вони продаються на Amazon, тому вам слід скористатися нею.
Висновок
Немає надійної стратегії стабільних продажів на Amazon, оскільки продукти, що продаються, часто змінюються. Проте критерії визначення того, що продавати на ринку, залишаються незмінними.
Зараз як ніколи важливо надавати цінні речі. Отже, щоб справді досягти успіху на Amazon, пропонуйте оригінальні недорогі продукти з невеликою конкуренцією.
- AMAZON LOANS: варіанти фінансування для продавців на Amazon
- Як стати продавцем на Amazon: найкращі методи США 2023 року та все, що вам потрібно
- ВИМОГИ ДО ПАРТНЕРСЬКОЇ СПІЛЬНОСТІ AMAZON: найкращі методи та все, що вам потрібно
- ЯК ПОЧАТИ БІЗНЕС НА AMAZON У 2023 РОЦІ: покрокова інструкція
- Як стати партнером Amazon: покроковий посібник
посилання
