Управління оплатою за клік (PPC) є критично важливим компонентом цифрового маркетингу, який допомагає компанії досягати високих позицій у результатах пошукових систем або на платформах соціальних мереж. Він може надати підприємствам можливість просувати свої продукти та послуги, а також надати споживачам важливу інформацію про покупки. Маркетологи та компанії, які бажають збільшити свої цифрові маркетингові зусилля, можуть отримати вигоду від того, як навчитися керувати кампанією PPC. У цій публікації ми описуємо, що таке управління PPC, пояснюємо його мету, обговорюємо його переваги та надаємо поради щодо ефективного використання агентства з управління PPC.
Що таке PPC Management?
Управління PPC – це процес, коли маркетолог (або команда маркетологів) контролює повну стратегію PPC реклами та бюджет компанії. Це може зробити власна команда маркетологів і медіабаєрів або передати зовнішній агенції з управління PPC.
Чим займається агентство або спеціаліст з управління платними замовленнями?
Нижче наведено типові обов’язки експерта з PPC (або керівної агенції):
- Дослідження ключових слів: Це процес виявлення та визначення ключових слів, за якими шукає ваша цільова аудиторія.
- Цільові канали: Виберіть, які платні медіа-платформи використовувати. Серед них Google Ads, Bing Ads, медійні мережі та навіть реклама в соціальних мережах.
- Моніторинг PPC: Оцінка ефективності кожної кампанії та ключового слова, забезпечення сприятливої рентабельності інвестицій.
- Аналіз конкуренції: Дивлячись на те, що робить конкуренція, на які ключові слова вони орієнтуються та рекламний матеріал, який вони використовують (щоб знайти прогалини, які вони можуть заповнити самостійно) (щоб виявити прогалини, які вони можуть заповнити самостійно).
- Оптимізація кампанії: Це передбачає відстеження структури кампанії та її оптимізацію залежно від найефективніших ключових слів. Наприклад, якщо 10% ключових слів створюють більшу частину бізнесу, можливо, ви захочете визначити пріоритетність цих фраз, щоб підвищити рентабельність інвестицій.
- Спліт-тестування: Це безперервне A/B тестування свіжої реклами та посадкових сайтів. Для регулярних випробувань слід використовувати повну воронку PPC.
Не кожна компанія може дозволити собі залучити штатного PPC менеджера. Як наслідок, наймання агентства з управління платним замовленням може мати більше сенсу, особливо якщо ви новачок у PPC (і закупівлі медіа загалом) або не маєте внутрішніх ресурсів, щоб впоратися з цим самостійно.
Кому варто найняти агентство з управління платними замовленнями?
Хоча деякі компанії можуть відмовитися від додаткових витрат на наймання експертів для показу своїх PPC-реклам, часто це може окупитися за рахунок підвищення ефективності.
Керуюча компанія PPC повинна прийняти на роботу таких кандидатів:
- Хтось новачок у онлайн-маркетингу.
- Компанії без власної рекламної групи.
- Малому бізнесу не вистачає робочої сили для успішного управління КПП.
- Компанії не можуть дозволити собі інколи дорогі бази даних і програмні рішення, необхідні для ефективного управління PPC.
- Спеціалізовані керуючі компанії PPC мають великий досвід у цій галузі, а також галузеві контакти та посилання на існуючі рекламні мережі. Вони можуть допомогти невеликим інтернет-компаніям конкурувати на рівних умовах із більшими підприємствами.
Які переваги управління PPC?
Управління КПП має такі переваги:
- Розширена участь: Застосування добре проведеної кампанії PPC може швидко вивести компанію на вершину результатів пошукової системи, дозволяючи більшій кількості потенційних клієнтів отримати доступ до її товарів і вмісту веб-сайту.
- Економічні результати: Використовуючи рекламу PPC, компанія платить долари, коли користувач натискає посилання цільової сторінки в результатах пошуку. Якщо кількість людей, які клацають за цим посиланням, зростає, компанія може збільшити загальний обсяг продажів.
- Спрощення процесу: Управління PPC дозволяє фахівцям з маркетингу краще контролювати розміщення реклами, дослідження ключових слів і методи бюджетування. Маркетологи можуть відстежувати рекламу за допомогою різноманітних методів, включаючи програмне забезпечення, яке відстежує продажі клієнтів, які відвідують веб-сайт компанії після натискання кампанії PPC.
- Кампанії PPC можуть допомогти доповнити пошукову оптимізацію (SEO), яка передбачає збільшення частоти, з якою веб-сайт з’являється на сторінці результатів пошукової системи. Відповідне розташування сайту може допомогти компанії збільшити загальний дохід.
Як ефективно використовувати PPC Management
Ефективно використовуйте керування PPC, виконавши такі дії:
#1. Розробіть цільову сторінку
Цільова сторінка – це статична веб-сторінка на веб-сайті компанії, яка містить важливу інформацію про її поточні продукти та послуги, наприклад ціни. Розробка цільової сторінки для PPC-реклами може допомогти вам відстежувати клієнтів, які натискають рекламу, дозволяючи вам знати, скільки людей купують товари в результаті. Щоб забезпечити однакову взаємодію з клієнтами, подумайте про те, щоб використовувати ту саму мову на вашій цільовій сторінці та рекламі PPC. Якщо компанія пропонує послугу передплати, може бути корисним мати кнопку, яка веде на сторінку реєстрації.
#2. Встановіть цілі
Щоб допомогти членам команди виконувати завдання та ефективно розподіляти готівку, розробіть короткострокові та довгострокові цілі для кампанії PPC. Ця процедура також може допомогти вам розробити відповідний план робочого процесу, який більше відповідає заяві про місію організації. Може бути корисно використовувати числові дані, щоб дізнатися, яких типів цілей може досягти команда, наприклад загальний обсяг продажів протягом одного облікового періоду. Щоб визначити ефективність вашої PPC реклами, ви можете вибрати конкретний метод вимірювання.
#3. Слідкуйте за витратами на рекламу
Щоденно контролюйте витрати компанії на рекламу, щоб визначити, чи має вона належний прибуток. Дуже важливо переконатися, що реклама компанії забезпечує достатній обсяг продажів, щоб покрити витрати на PPC-кампанію. Розгляньте можливість використання спеціалізованого програмного забезпечення для відстеження успіху кампанії, наприклад, чи залишаються певні ключові слова ефективними з часом і скільки продажів генерує кампанія в цілому. Це програмне забезпечення також може допомогти вам визначити, які оголошення мають високий рейтинг у пошукових системах або на веб-сайтах соціальних мереж.
#4. Складайте довгострокові плани кампанії
Для вашої PPC кампанії подумайте про створення постійної довгострокової стратегії. Розробка високоякісних тактик і систем моніторингу може допомогти забезпечити високі позиції цільових сторінок компанії в пошукових системах. Розробка нової реклами та встановлення ставок на нові ключові слова можуть допомогти розширити стратегію PPC організації. Наприклад, ви можете застосувати процеси розділеного тестування наявних оголошень, щоб побачити, чи може додавання нового матеріалу покращити загальну ефективність цільової сторінки.
Які витрати пов’язані з послугами з управління платним замовленням?
Вас цікавлять послуги з управління PPC, але ви хочете знати, скільки це коштує, перш ніж взяти на себе зобов’язання.
Перш ніж заглиблюватися в різні методи ціноутворення, майте на увазі, що типова компанія витрачає від 300 до 100 мільйонів доларів щомісяця на рекламу PPC. Це бюджет для показу реклами; вона не включає вартість найму людей або сторонньої компанії.
Давайте розглянемо дві моделі витрат для управління PPC:
- Проведення вашої PPC кампанії в компанії
- Найм керуючої компанії КПП.
#1. Внутрішнє управління PPC
Якщо ви проводите кампанію власними силами, найдорожчим є утримання персоналу.
Заробітна плата є найбільш значущими внутрішніми витратами. Якщо багато членів вашої маркетингової команди додають PPC до свого списку справ, ви повинні включити їхню зарплату, а також будь-яку іншу винагороду, наприклад пільги, у свої витрати.
Час — це ще один аспект вартості.
Проведення кампанії PPC не дозволить членам вашої команди виконувати інші обов’язки, якщо вони надто зайняті її проведенням. Хоча це не прямі витрати, вони можуть перешкоджати діловим операціям.
Якщо ви вирішите, що не хочете відсторонювати членів команди від виконання завдань, вам потрібно буде розмістити оголошення про додатковий персонал. Наймання додаткового персоналу означає, що вам доведеться врахувати вищу оплату у витратах вашої компанії.
#2. Використання PPC Management Agency
Комісії, пов’язані з наймом керуючої компанії PPC, залежатимуть від типу пакету, який ви отримаєте від своєї команди. Деякі компанії стягують фіксовану плату, тоді як інші стягують плату на основі суми, яку ви витрачаєте на рекламу PPC.
Ви можете розраховувати платити від 350 до 5000 доларів США на місяць на додаток до витрат на рекламу, найнявши агентство з управління платою за плату.
Найкращі інструменти управління PPC у 2023 році
- Opteo
- Optymzr
- Скай
- WordStream
- придбання
- AdEspresso
- MarinOne
- БлуВінстон
- Clixtell
- Madgicx
#1. Opteo
Opteo, що базується в Лондоні, користується довірою та обожнює тисячі маркетингових агентств і брендів, таких як Etsy, Dropbox і Spotify. Їх програмне рішення описується як повний інструментарій для компаній і менеджерів Google Ads. Він постійно відстежуватиме ваші облікові записи Google Ads і, якщо виявить значні зміни, запропонує шляхи покращення вашої поточної кампанії. Насправді він може спільно використовувати понад 40 різних типів покращень. За лічені секунди Google Ads може отримати ці розумні рекомендації.
Якщо ви є частиною більшої маркетингової команди, це також дає змогу ділитися детальними графіками ефективності. У двох словах, він надає всі інструменти, необхідні для розуміння ефективності Google Ads.
До важливих характеристик належать:
- Оголошення від Google
- Спліт-тестування рекламного креативу
- Виявлення орфографічних помилок
- Показники поведінки
- Інструменти бюджетування
- Інтеграція зі Slack
Ціни: ціна починається від 99 доларів США на місяць, витрати на рекламу Google досягають 50,000 XNUMX доларів США.
#2. Optymzr
Якщо ви не відповідаєте витратам Opteo на рекламу, ви можете перевірити Optymzr. Він пропонує Optymzr Lite для компаній, які витрачають на рекламу менше 10,000 XNUMX доларів США. Це програмне забезпечення PPC, яке підштовхує Volvo на правильний шлях, розроблено для менеджерів із роботи з клієнтами, аналітиків і стратегів.
Їхня команда працює в PPC з кінця 1990-х років, незважаючи на те, що вони були формально створені в 2013 році. Optymzr не зосереджений виключно на Google Ads, на відміну від деяких інших варіантів у нашому списку. Його можна використовувати для керування оголошеннями Facebook, Amazon і Microsoft на додаток до Google Ads. Він також приймає різноманітні форми оголошень, такі як пошукові оголошення, роздрібні оголошення, медійні оголошення та відеореклама.
До важливих характеристик належать:
- Оптимізація в один клік
- Скорочення бюджету
- Управління ставками
- Інтеграція зі Slack
- Планові звіти
ціни: Вартість підписки починається від 208 доларів на місяць, але якщо ви вирішите отримувати рахунок щорічно, ви можете отримати два місяці безкоштовно.
#3. Скай
Skai, раніше відома як Kenshoo, — це програмна платформа самообслуговування, яка може допомогти брендам розробити неупереджену цілісну стратегію оптимізації для спонсорованого пошуку та платних соціальних мереж. Завдяки практичній інформації та методам прогнозування бренди можуть використовувати машинне навчання для автоматичного планування, прогнозування та оптимізації бюджетів.
Наприклад, Tinuiti, одне з провідних агентств CRO, використало свій унікальний інструмент, Budget Navigator, щоб допомогти їм обмежити свої витрати. Кінцевим результатом стало збільшення загального доходу на 15%.
Важливі послуги включають:
- Динамічне бюджетування
- Віддзеркалення кампанії
- Показники, унікальні для вас
- A/B тестування у великому масштабі
- Прямий API-інтерфейс із Facebook, Instagram, Pinterest і Snapchat
ціни:Їх ціна базується на річній ліцензійній платі та відсотку витрат на рекламу. Ви повинні заповнити форму на їх веб-сайті, щоб отримати додаткову інформацію про ціну.
#4. WordStream
WordStream починався як інструмент дослідження ключових слів, а згодом перетворився на комплексний набір рекламних рішень і послуг. Ознайомтеся з їхніми відзначеними нагородами Google Ads і Facebook Ads Graders для керування PPC.
Завдяки використанню унікального алгоритму оцінювання їх Google Ads Performance Grader є безкоштовним інструментом, який може допомогти вам оцінити, як працюють ваші кампанії. Він надасть вам загальну оцінку, а також конкретні оцінки в десяти критичних областях, таких як марні витрати, рейтинг кліків (CTR) і оптимізація цільової сторінки.
Оцінка ефективності реклами Facebook також безкоштовна. Він призначений насамперед для агентств і малих підприємств, щоб допомогти їм у виявленні недостатньо використаних можливостей.
#5. AdEspresso
AdEspresso від Hootsuite є одним із найкращих інструментів електронної комерції для підприємств і стартапів. Це значно полегшує розміщення реклами у Facebook, Instagram і Google.
Однією з його видатних характеристик є автоматичне просування публікацій на сторінці. Цей інструмент дозволяє просувати органічні публікації на основі вказаних вами параметрів. Нарешті, використовуючи надійні можливості звітування, ви можете отримати широке уявлення про ефективність своїх публікацій.
Його автоматична оптимізація є ще однією важливою особливістю. Ця функція автоматично покращить ваші оголошення, перевіривши їх усі, призупинивши ті, які коштують найбільше, і перерозподіливши рекламний бюджет на оголошення, які є найефективнішими.
До важливих характеристик належать:
- Grid composer пройшов спліт-тестування у Facebook, Google та Instagram.
- Автоматична звітність PDF
ціни: Ціна починається від 49 доларів США на місяць і потребує 1,000 доларів США щомісячних витрат на рекламу.
#6. БлуВінстон
Перегляньте BlueWinston, якщо вам потрібна допомога, зокрема, щодо Google Ads. Це автоматизоване рішення для розробки розумних торгових кампаній і текстових рекламних оголошень для Google, а також рекламних оголошень для YouTube, Пошуку Google, Медійної мережі Google і Gmail.
Вони є одними з найпопулярніших програмних рішень для керування PPC на Capterra, і вони використовуються для просування продуктів агентствами PPC та окремими користувачами в усьому світі. Хоча наразі вони обробляють лише кампанії Google, на веб-сайті зазначено, що вони мають намір розширити свої можливості, включивши також Yandex і Bing.
Щодо того, чого ви можете очікувати, на їхньому веб-сайті зазначено, що користувачі можуть очікувати збільшення рентабельності інвестицій до 500% і 20% підвищення рейтингу кліків. Це також може допомогти скоротити витрати на перетворення майже на третину.
Важливі послуги включають:
- Динамічний ремаркетинг
- Автоматична генерація оголошень для груп товарів
- Автоматична генерація ключових слів
- Цілодобова підтримка автоматизованих текстових оголошень
ціни: Їх ціна дещо відрізняється, оскільки вона базується на загальній кількості продуктів, а не на рекламних витратах. Наприклад, ви можете витрачати 59 євро щомісяця на 1,000 речей. Тим не менш, якщо замість цього вибрати щоквартальну оплату, ви можете заощадити 34%.
#7. Clixtell
Перевірте Clixtell, якщо вам потрібна допомога особливо щодо шахрайства з кліками. Згідно з їх веб-сайтом, шахрайство з кліками може становити до 25% усіх кліків.
Коротше кажучи, це може дозволити вам захистити ваш бюджет PPC, запобігаючи атакам на ваші кампанії Bing Ads і Google Ads. Він також надасть вам вичерпний індивідуальний звіт, яким ви можете надіслати в Google і Bing, щоб продемонструвати недійсні кліки та отримати повне відшкодування.
До важливих характеристик належать:
- Цілодобове виявлення кліків
- Відстеження та запис реклами Click-to-Call
- Індивідуальна аналітика та звітність
№ 8. SEMrush
Постійні читачі Influencer Marketing Hub знають, що ми часто обговорюємо Semrush. Загалом, це надійний універсальний інструмент цифрового маркетингу для організацій усіх типів. Окрім того, що це один із найкращих інструментів SEO, він також чудово підходить для PPC. Що стосується платної реклами та PPC зокрема, вони пропонують сім варіантів.
Використовуючи платний маркетинговий інструмент, ви можете оцінити, що роблять ваші конкуренти, отримуючи інформацію про те, на які ключові слова вони роблять ставки. Це також корисно для проведення дослідження ключових слів. Його Keyword Magic Tool надає вам доступ до найбільшої у світі бази даних ключових слів, яку ви можете використовувати для визначення ключових слів запиту, а також пов’язаних фраз і понять.
Менеджер ключових слів і Keyword Gap — два інших інструменти, про які варто згадати. Використовуючи Менеджер ключових слів, ви можете виконувати поглиблений аналіз до 1,000 ключових слів одночасно. З іншого боку, інструмент Keyword Gap чудово підходить для визначення часто оплачуваних ключових слів, які використовують ваші конкуренти.
До важливих характеристик належать:
- Аналіз конкурентів
- Моніторинг рейтингу
- Дослідження ключових слів PPC
ціни: Ціна починається від 119.95 доларів на місяць, але якщо ви платите щороку, ви можете заощадити до 17%.
#10. ClickGUARD
ClickGUARD — це ще один продукт для захисту від шахрайства, якому довіряють такі бренди, як NordVPN. Досліджуючи мільярди кліків, вони допомогли своїм клієнтам заощадити 50 мільйонів доларів США від шахрайства.
Почати роботу досить просто. Просто створіть обліковий запис ClickGUARD і підключіть його до свого облікового запису Google Ads. Далі, використовуючи моніторинг вхідних даних у реальному часі, їхня програма зможе відстежувати джерело та перевіряти активність після кліку на звичайні моделі шахрайства. Щоб захистити вашу кампанію Google Ads, вона негайно заблокує джерело, якщо визнає, що це зловмисний клік.
До важливих характеристик належать:
- Різні види судово-медичних висновків
- Документи для подання заявки на повернення коштів
Ціни: ціна починається від 56 доларів на місяць, але ви можете заощадити до 20%, якщо приєднаєтеся до річного плану.
Висновок
Управління PPC — це навмисне підприємство, а не набір хаків для розвитку чи мішок хитрощів, як ви бачите. Рекламні кампанії Google, які є прибутковими, використовують дані для інформування, оптимізації та розширення з часом.
Цей підручник повинен допомогти вам на шляху до прибуткового управління PPC. Використовуйте наявні дані, а також те, що ви збираєте з часом, щоб постійно підвищувати свій прибуток.
Статті по темі
- PPC Advertising: Посібник із PPC та рекламних агентств
- РЕКЛАМА ПЛАТИ ЗА КЛІК (PPC): витрати та 7 найкращих агентств
- ПОСЛУГИ З ГЕНЕРАЦІЇ ПОТЕНЦІАЛІВ: визначення, типи та стратегії
- ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ: визначення, види та, стратегії
- 10 порад щодо маркетингу вашого SaaS-бізнесу в Інтернеті
посилання
