«Як продавати онлайн». це заздалегідь обдумане запитання, яке ставлять більшість людей, які хочуть почати електронну комерцію. Будь-який бізнес може розширюватися, використовуючи електронну комерцію. Продажі в Інтернеті можуть допомогти вам охопити більше клієнтів і збільшити продажі, якщо ви опануєте посібник із продажу в Інтернеті, незалежно від того, чи плануєте ви час від часу запускати новий продукт чи згодом розвивати поточну текстильну галузь.
Потенціал продажів онлайн безмежний. Ви можете створити прибутковий бізнес з будь-якою (чи малою) залученістю, продаючи товари чи послуги кому завгодно та будь-де. Проблема полягає в тому, що між вигадуванням ідеї та заробітком на життя онлайн-бізнесом потрібно багато зробити. Нижче наведено процедуру, якої потрібно дотримуватися, щоб продавати онлайн. Однак інтернет-бізнес передбачає більше, ніж просто відкриття інтернет-магазину. Щоб залучити належний трафік на ваш веб-сайт і перетворити цих відвідувачів на покупців, вам також потрібно розробити цільову бізнес-стратегію. Посібник з продажу продуктів онлайн наведено тут.
Як продавати онлайн
Після того, як клієнти приймуть онлайн-замовлення та покупку, шляху назад немає. Згідно з дослідженням Town Center Timeline of Economics, цифрові покупки є ключовим джерелом доходу в усіх галузях: компанії, які займаються електронною комерцією, стверджували, що в середньому 40 відсотків їхніх доходів надходять з каналів онлайн або додатків, тоді як роздрібні продавці повідомляють, що в середньому 43 відсотки їхнього доходу приносять онлайн-продажі.
Це як ніколи важливо бути поруч, коли люди роблять покупки в Інтернеті. Як продавати онлайн вимагає значної кількості відданості та роздумів. Будь-хто може продавати в Інтернеті, але якщо ви плануєте досягти успіху в максимізації простору в Інтернеті для свого комерційного підприємства, необхідно зробити певні кроки.
Продавайте онлайн за допомогою цих покрокових посібників
#1. Зверніть увагу на продукти
Не маючи нічого, що можна продати, ви не можете розпочати онлайн-бізнес. Товар, який ви виберете, матиме значний вплив на продуктивність вашого магазину електронної комерції, тому вам потрібен покроковий посібник.
Шаблон інтернет-магазину позначається як парадигма компанії. Залежно від суми грошей, яку ви маєте інвестувати, типу товарів, які ви продаєте в Інтернеті, і того, чи хочете ви керувати запасами та доставкою, є різні моделі на вибір. Чим більшим попитом користується ваш товар, тим легше буде знайти потенційних клієнтів, зацікавлених у його придбанні. Продукт, який користується попитом, гарантує, що ви не витрачаєте час на маркетинг речей, які люди не купуватимуть, незалежно від того, здійснюєте ви дропшипінг чи продаєте споживачам одразу. Ви можете знайти продукти як оптові товари, товари з доставкою або вироби своїми руками (продукти, які ви налаштовуєте самостійно).
#2. Намітьте свою ринкову нішу
Питання не закінчується роздумами про те, як продавати онлайн. Вам потрібна відмінність для вашої нової компанії, оскільки є дуже багато власників бізнесу, які ведуть власні інтернет-магазини. Виберіть сегмент ринку, який вас цікавить, а потім визначте продукти, які можуть продаватися там із високим прибутком. Зробіть порівняльну оцінку
Хто ваш суперник у боротьбі за увагу цільової аудиторії? Знайдіть їх за допомогою конкурентних досліджень. Вивчіть їхні ціни, цільовий ринок і рекламні стратегії. Використовуйте їхній успішний досвід як натхнення для свого власного підприємства електронної комерції.
Розмірковувати про сфери, де ви вже присутні — і, можливо, маєте пристрасть — це один із способів почати з нішевого маркетингу та досягти успіху в покрокових інструкціях з продажу онлайн
#3. Створіть свою цільову аудиторію
Клієнти повинні мати можливість знайти те, що вони шукають, і придбати це якнайшвидше. Досвід ваших клієнтів може бути причиною того, що ваша статистика показує, що багато людей переглядають ваш сайт, але не роблять покупки.
Створення персонажів покупців
Персони покупця - це вигадані люди, які описують вашого ідеального клієнта. Включіть їхні риси, запропонуйте свій підхід, пристрасті та болючі області. Використовуйте їх, щоб переконатися, що ваші маркетингові кампанії націлені на правильну демографічну групу. Ви можете прочитати нашу статтю про Персона покупця: значення, приклади, як створити (+ безкоштовні поради)
#4. Створіть інтернет-магазин
Інтернет-магазин дозволяє покупцям купувати у вас товари через Інтернет за допомогою веб-браузера або мобільного додатка. Якщо у вас обмежений бюджет і ви плануєте перевірити ідею свого продукту, перш ніж переходити до магазину електронної комерції, спробуйте магазин Amazon так само.
#5. Створіть свій платіжний канал
Продаючи онлайн, ви можете приймати платежі за допомогою платіжного процесора. Він переказує гроші з рахунку клієнта на обліковий запис продавця, шифруючи та захищаючи критично важливі дані. Вам знадобляться точні цифри, щоб налаштувати варіанти доставки на веб-сайті, якщо ви самостійно керуватимете доставкою. Порівняйте витрати та послуги, які пропонують поштові служби США, People up і FedEx, якщо ваш бізнес розташований у США; як альтернатива, подивіться на інші можливості в країні, де розташована ваша штаб-квартира.
Безкоштовна доставка популярна серед клієнтів, але якщо ви збираєтеся її запропонувати, вартість має бути включена в ціну ваших товарів і послуг. Не забудьте одночасно врахувати ціну коробок і пакувальних матеріалів у структурі ціноутворення та вартості доставки.
#6. Рекламуйте свою продукцію
Ви можете просувати свої продукти за допомогою соціальних мереж, вивчаючи їх техніко-економічні обґрунтування. Незважаючи на те, що прямі продажі на платформах соціальних мереж можливо, доцільно спрямувати трафік на ваш веб-сайт, щоб змусити відвідувачів підписатися на ваш список розсилки. Відповідно, ви зможете зв’язатися з ними пізніше та відповісти.
Якщо відвідувачі залишають ваш веб-сайт, не зробивши покупки, ви можете надсилати їм персоналізовані електронні листи та інші рекламні акції, спрямовуючи трафік на ваш веб-сайт. Ви також можете переорієнтувати відвідувачів за допомогою Adsense.
Як продавати одяг Онлайн
Намагаєтеся швидко отримати прибуток? Теоретично, навчитися продавати одяг онлайн є хорошим вибором. Насправді для цього знадобиться чимало зусиль. Деякі сайти вимагають, щоб продавець детально сфотографував кожен товар, створив переконливий текст продукту до фотографії та визначив справедливу ціну перепродажу. Є й інші сервіси з жорсткими правилами щодо видів товарів, які можна пропонувати на їхньому сайті. Те, що мало бути швидким додатковим концертом, тепер більше нагадує неповний робочий день через свою жорсткість.
Давайте розглянемо різні кроки, які ви можете зробити, щоб розпочати онлайн-продажі
#1. Створіть свій інтернет-магазин:
Ви можете створити свій інтернет-магазин за допомогою Shopify Генератор назв компанії, створення логотипу, та зберігати теми
#2. Налаштуйте сторінки продуктів:
Ви також можете досягти цього, створивши сторінки з продуктами, на яких демонструватиметься ваш одяг милі картинки та описи товарів, навпаки, концерти інших продуктів.
#3. Виберіть Програми та канали продажів:
Це можна зробити, відвідавши Shopify App Store, щоб вибрати інструменти для свого онлайн-магазину, які, в основному, допоможуть забезпечити вам бажану якість.
#4. Виберіть платіжний канал:
Вибір способу отримання платежів має велике значення. Чи хочете ви аксесуар для дебетової чи кредитної картки, залежить від вас. Порівняно, вам потрібен доступ до місця, де можна легко і без збоїв отримувати платежі, хоча це залежить від деяких сприяючих факторів.
#5. Рекламуйте свій магазин одягу:
Для ефективного розвитку бізнесу потрібні маркетингові сайти та стратегії. Вам потрібно скористатися послугами маркетингових сайтів, таких як FB Marketplace та Instagram
Як продавати книги Онлайн
Ми всі знаємо, що Amazon та інші відомі торговці «вбили книжковий магазин». як ми це знали колись. Це правда, що ці дивовижні компанії змінили правила споживання загалом, а не лише для книг. Однак це також правда, що величезна кількість спеціалізованих книжкових магазинів, брендів і реселерів вдалося забезпечити унікальну частину ринку.
Покроковий посібник із продажу книг онлайн
#1. Вирішіть, який тип книг продавати:
Найкраще почати з продажу книг, які вже є у вас. У книжковій індустрії існує дюжина різних способів створити фірму. Ви можете почати зі звичайного книжкового підходу, який пропонує книги в різних категоріях, щоб зацікавити більшу аудиторію читачів. Інша стратегія полягає в тому, щоб зосередитися на певному жанрі (наприклад, фентезі чи пригодницький бойовик) і створити навколо нього компанію. Ось ще кілька пропозицій для компаній, що продають книги:
#2. Створіть обліковий запис продавця:
Створюючи обліковий запис, ви вирішуєте, чи хочете ви бути індивідуальним продавцем чи професійним продавцем. Визначившись зі стратегією вашої компанії та постачальником, тепер ви можете створити свій онлайн-магазин, використовуючи платформу електронної комерції, наприклад Шопіруйте.
# 3. Виберіть формат джерела:
Ви бажаєте самостійно керувати запасами, пакуванням і доставкою? Або ви віддаєте перевагу тому, щоб Amazon усе згодом робив за вас? Як постачальник електронної комерції Amazon у вас є два варіанти виконання замовлення: мережа Merchant Fulfilled і виконання від Amazon.
Хоча робота з одним оптовиком може бути простішою для вас як новачка в книжковому бізнесі, насправді неважко відкривати рахунки безпосередньо у видавців. Незважаючи на те, що деякі видавці встановлюють мінімальні замовлення, більшість дозволяє книгарням замовляти лише один примірник певної книги.
# 4. Визначте ціну наклейки:
На вартість книг впливає ряд факторів, наприклад тип і стан книги. Слідкуйте за цінами, які запитують інші книготорговці, і змінюйте ціни, як зазвичай. Зазвичай ви отримаєте менше грошей за свої букіністичні книги, ніж ціна за каталогом, якщо тільки вони не є винятково незвичайними. Як наслідок, вам слід бути прискіпливими до книг, які ви запасаєте, оскільки може бути важко окупити ваші витрати, особливо після доставки та інших витрат.
#5. Рекламуйте свої книги:
Ефективне використання соціальних медіа може допомогти вам охопити більше людей своїм брендом і залучити покупців, які цікавляться книгами, які ви продаєте. Визначте, де ваша цільова аудиторія проводить свій час в Інтернеті, і поширюйте новини на цих сайтах за допомогою соціальних мереж. Зверніть увагу на оцінки. Ви можете не сприймати негативні рецензії на книги особисто, коли намагаєтеся продати книги, які ви не написали ні з чого. Крім того, ви також можете скористатися Університетом продавців Amazon, щоб навчитися основам продажу
#6. Зберіть і відправте книги:
Щоб безпечно доставити ваші книги до місця призначення, потрібно підготуватися. Майте на увазі, що задоволені клієнти – це повторні! Залежно від того, який спосіб виконання ви виберете, спосіб керування доставкою може відрізнятися.
Як продавати мистецтво онлайн
Цей покроковий посібник призначений для тих, хто бажає продавати твори мистецтва в Інтернеті, незалежно від того, чи є вони творцями чи колекціонерами. Незалежно від того, чи подобаються вам справжні акрилові картини, цифрові художні відбитки чи скульптури, цей ресурс містить корисні поради для всіх художників, незважаючи на зроблений внесок. Настав час навчитися продавати цифрове мистецтво/твори мистецтва онлайн. Створення власного арт-бізнесу не займе стільки часу, скільки може здатися, якщо ви створюєте інтернет-магазин, використовуєте маркетингові інструменти для його реклами та отримуєте пасивний прибуток, поки це працюєте.
#1. Вирішіть, яке мистецтво продавати та як продавати
Ви можете продавати оригінальні твори мистецтва, якщо малюєте або працюєте з графітом чи іншими технічними матеріалами. Оскільки людям подобається мати нестандартні твори мистецтва, щоб прикрашати оточення, це буде цікавий подарунок для кожного. Враховуючи, що кожен із цих продуктів унікальний, ви можете стягувати за них більше. Ви можете продавати відбитки своїх робіт у різних розмірах, якщо ви маєте справу з цифровим мистецтвом або хочете максимально використати свій час, продаючи копії своїх оригінальних фотографій чи творів мистецтва.
#2. Створіть свій бренд
Ваш бренд може розвиватися як природний розвиток вашого мистецтва, оскільки ви процвітаєте як продавець. Обрана естетика буде характеризувати вас як художника, хоча це не береться до уваги, цього буде достатньо, щоб залучити шанувальників і клієнтів. Ви можете скористатися послугами таких друкарень, як Друкувати та Etsy особливо якщо ви любите йти глибше.
#3. Виберіть свій канал продажів
Вирішіть, де ви хочете продавати своє мистецтво далі. Від Amazon до Getty Images існує безліч сайтів електронної комерції, які роблять продаж відносно простим. Проте тип роботи, яку ви продаєте, визначатиме найкращі для вас канали продажів. Фотограф може, наприклад, продавати через Quora та Getty Images. Художник-графік може продавати свої роботи на таких сайтах, як Creative Market, Zazzle і Fiverr.
#4. Оцініть ціноутворення
Не робіть помилки, припускаючи, що нижча ціна завжди краща, порівнюючи конкурентів. Споживачі готові викласти більше грошей за якісні товари. З іншого боку, ви можете втрутитися, щоб запропонувати їм більш доступну альтернативу, якщо цільові клієнти вважають, що продукти ваших конкурентів завищені.
#5. Рекламуйте свій інтернет-магазин
Настав час почати просувати своє мистецтво, щоб воно охопило людей, які шукають ті твори мистецтва, які ви продаєте. Це можна зробити за допомогою власного інтернет-магазину або облікових записів продавців на таких торгових майданчиках, як Etsy. Наприклад, якщо ви продаєте товари на Amazon або Etsy, ви можете використовувати рекламу для просування своїх оголошень. Крім того, використовуйте соціальні мережі, щоб познайомитися з іншими, хто цікавиться вашим стилем роботи, наприклад, приєднавшись до групи у Facebook. На цьому етапі потрібна ефективна маркетингова стратегія
Як продати онлайн-курс
Деякі онлайн-курси можна використовувати як маркетинговий інструмент і для покращення стосунків із клієнтами. Покажіть людям, що таке ваш бренд, використовуючи свій онлайн-курс. Покажіть їм, чим ви перевершуєте конкурентів. Встановіть довірливі зв’язки, а потім спостерігайте, як розвивається підтримка вашої програми та відданість вам, особливо якщо ви хочете продавати швидше.
Чудово те, що будь-хто може створити та продати онлайн-курси. Все, що вам потрібно, це трохи знань і вміння з ентузіазмом говорити про тему.
Покроковий посібник із онлайн-курсу з продажу
Це практичні, надійні та перевірені кроки, які допоможуть вам продавати свої курси онлайн
#1. Створіть свій онлайн-курс, вибравши курс, який продає
Не дивно, що найпопулярніші курси часто мають професійну спрямованість. Ось короткий перелік деяких найприбутковіших тем для онлайн-курсів:
- Техніка та комп'ютери
- Підприємництво і бізнес
- Ремесла та мистецтво
- Фітнес та здоров’я
- Освіта, письмо, особистісний розвиток і спосіб життя
#2. Виділіть свою нішу та керуйте своїм трафіком
Крім того, ви можете поступово збільшувати свій список підписників у соціальних мережах, включаючи групи Facebook, Instagram, Pinterest, інші групи чи форуми та будь-який інший веб-сайт, де ви можете легко зв’язатися зі своєю аудиторією, хоча це може зайняти деякий час . Так називають трафік у соціальних мережах.
Ви повинні десь розмістити свій онлайн-курс. Вам слід шукати компанію з хостингу, яка спрощує доступ до курсу, дозволяє використовувати його торгову марку та має професійний вигляд.
#3. Встановіть цінник:
Якою має бути ціна мого курсу? Коли ви намагаєтеся з’ясувати, як пропонувати курси онлайн, це одне з найпоширеніших запитань. Передбачити ціни може бути важко. Щоб знайти ідеальну ціну, знадобляться деякі спроби та помилки.
Ви не знатимете, якою є вартість утримання клієнтів, якщо згодом не будете регулярно створювати та продавати онлайн-курси. Вам потрібно буде провести деякі розрахунки та тести незалежно від фактору часу.
Команда ціна онлайн-курсу може коливатися від 5 до 1,000 доларів США. Вартість вашого початкового онлайн-курсу зазвичай коливатиметься від 50 до 300 доларів США.
#4. Рекламуйте та монетизуйте свої курси:
Навіть якщо ви його створите, вони можуть не прийти. Щоб ваш онлайн-курс був ефективним, його потрібно рекламувати. Основна мета маркетингу — налагодити стосунки з вашими клієнтами, щоб переконати їх скористатися вашими продуктами чи послугами.
Яка найкраща платформа для продажу онлайн?
- Shopify: Найкраще для малого бізнесу
- eBay: Найкраще підходить для дорогих товарів
- Фліппа: Найкраще підходить для продажу онлайн-товарів
- Etsy: Для продажу матеріалів ручної роботи
- Poshmark: Високоякісні текстильні матеріали
- FB Marketplace: Ринок соціальних мереж
- Decluttr: Найкраще для продажу техніки
- Продавати: Найкраще для продажу цифрових брендів
- Amazon: Найкраще для міжнародної торгівлі
Який найпростіший спосіб продавати онлайн?
Використання платформи електронної комерції або онлайн-ринку, наприклад Etsy або Amazon Marketplace, які допомагають малим підприємствам відкрити магазин і почати продавати свої товари, спрощує продаж продукту в Інтернеті. Ви також можете створювати автономні інтернет-магазини на власному веб-сайті.
Які навички мені потрібні, щоб продавати онлайн?
Основні та життєво важливі навички, необхідні для продажу онлайн, включають наступне:
- Копірайтинг
- SEO
- Маркетинг електронною поштою та Facebook
- Графічний дизайн
- Google Analytics
- Проектний і соціальний менеджмент
- цифровий маркетинг
Який додаток найкраще підходить для продажу товарів?
Існує безліч додатків, якими ви можете скористатися для продажу своїх продуктів, але для нашого точного посібника найкраще максимізувати це eBay
Які є три типи онлайн-продажів?
3 типи онлайн-продажів – це не що інше, як наведені нижче моделі
- Веб-сайти «бізнес-бізнес» (B2B), наприклад Shopify
- Бізнес-споживач (B2C)
- Веб-сайти від споживача до споживача (C2C), такі як eBay
Як я можу почати продавати онлайн без грошей?
Якщо ви плануєте розпочати електронну комерцію без грошей, «не хвилюйтеся». Це не роздоріжжя для вас, у вас є надія, якщо ви зможете скористатися цими кроками, щоб досягти успіху
- Знайдіть безкоштовну бізнес-концепцію
- Колективного фінансування
- Виберіть назву компанії
- Плануйте свій бізнес.
- Опублікувати веб-сайт
- Використовуйте попередні замовлення для перевірки концепцій
- Шукайте кредити в банках, родичах і друзях.
Скільки грошей вам потрібно, щоб почати продавати онлайн?
Як ми вже говорили, є кілька факторів, які можуть вплинути на ціну відкриття бізнесу. Те, що ви продаєте та як ви це продаєте, визначатиме точні витрати на відкриття вашого конкретного бізнесу.
Нижче наведено короткий опис, щоб ви могли зрозуміти:
Від 3 до 15 доларів на місяць за веб-хостинг
Реєстрація домену – від $5.00 на рік
Запаси дуже залежать від ваших товарів, але справедлива початкова точка становить щонайбільше 1000 доларів США.
Обробка платежу коштує приблизно 0.50 доларів США за трансакцію
Вам потрібен хост, щоб орендувати ваше місце в Інтернеті. Онлайн-хостинг передбачає багато активностей. Ви можете вибрати інтегровані хости, такі як Squarespace, Wix і WordPress.com, які є всеохоплюючими платформами. Ви можете швидко запустити свій сайт електронної комерції зареєструвавшись в одному з цих розробників веб-сайтів.
WordPress.com – від 11 доларів на місяць
Wix – від 14 доларів на місяць
Squarespace – від 12 доларів на місяць
Висновок
Найкращі онлайн-продавці розміщують свої товари на різних веб-сайтах чи онлайн-ринках або «продають через кілька каналів». Розглядайте багатоканальний маркетинг як колесо. Ваш власний веб-сайт електронної комерції діє як «центр» вашої фірми, що дозволяє належним чином відображати ваш бренд і інформацію про бізнес у домені, який повністю належить вам. Різноманітні платформи, які ви використовуєте для продажу своїх товарів, наприклад онлайн-магазини, соціальні мережі тощо, є зовнішніми «спицями» колеса.
Коли ваша компанія почне розвиватися і почнуть надходити замовлення, вам потрібно буде обробити та виконати їх якомога швидше для ефективного розширення.
- схожі повідомлення
- Найкращі ідеї МАЛОГО БІЗНЕСУ ЕЛЕКТРОННОЇ КОМЕРЦІЇ у 2023 році (+ як почати)
- Посібник із ефективної маркетингової стратегії електронної комерції: усе, що вам потрібно!
- 10 НАЙБІЛЬШ ПРОДАВАНИХ ЦИФРОВИХ ПРОДУКЦІЙ У 2023 РОЦІ
посилання
