Маркетинг Amazon є важливим для кожної компанії. Сьогодні клієнти використовують Amazon як свою першу точку контакту для майже будь-якої інформації про продукт. 63% онлайн-покупців починають пошук товарів на Amazon. Оскільки на ринку так багато продуктів, потенційним покупцям легко не помітити ваш бренд. Від малого бізнесу до великих корпорацій вам потрібна маркетингова стратегія Amazon, яка дозволить вам максимально використати цей гігант електронної комерції. Ось чому ми створили цей посібник: щоб допомогти вам розробити прибуткову маркетингову стратегію та досягти успіху в джунглях продажів Amazon. Ми також розглянемо афілійований маркетинг Amazon, а також його агентство та послуги. Збережіть цю публікацію для використання в майбутньому.
Що таке Amazon Marketing?
Маркетинг Amazon допомагає споживачам помітити ваш продукт і послугу на платформі Amazon. Оскільки більшість онлайн-покупців шукають продукти на Amazon, ви захочете переконатися, що ваш продукт або послуга відображаються у верхній частині результатів пошуку.
Чому маркетинг Amazon важливий?
Реалізація маркетингової стратегії Amazon має вирішальне значення для продажів і маржі вашої компанії. Якщо ваш продукт є першим результатом пошуку на Amazon, у вас більше шансів продати його. Розробка та впровадження маркетингової стратегії Amazon має багато переваг. Перегляньте п’ять прикладів нижче.
- Цільові покупці.
- Підвищити впізнаваність бренду.
- Викликайте цікавість із часом доставки.
- Додайте рекомендації «клієнти також купували».
- Отримайте розуміння споживачів
Суть полягає в тому, що Amazon є беззаперечним королем електронної комерції. Подобається вам це чи ні, вам потрібна маркетингова стратегія, щоб допомогти вашому бренду виділитися серед тисяч інших, які змагаються за увагу споживачів.
Яка мета маркетингової стратегії Amazon?
Тепер, коли ми визначили маркетинг Amazon, давайте подивимося, чому вам варто інвестувати в розробку маркетингової стратегії Amazon. Відповідь проста, як одне слово: видимість. Людям буде важко знайти ваші продукти Amazon, якщо ви не продасте їх. Коли люди не можуть знайти вашу продукцію на Amazon, вони не можуть у вас купувати, і ваша компанія втрачає гроші.
Щоб отримати вигоду від вашої присутності на Amazon, ви повинні продавати свої продукти на платформі. Ви залучите більше людей на сторінки ваших продуктів і збільшите продажі за допомогою потужної маркетингової кампанії.
Маркетингова стратегія Amazon
Маркетингова стратегія Amazon стала тематичним дослідженням у всіх найкращих школах MBA. Маркетингова стратегія Amazon сприяла оцінці компанії в 1.7 трильйона доларів у 2021 році. Отже, у цьому розділі ми розглянемо маркетингову стратегію Amazon і те, як вона допомагає компанії виділитися з натовпу.
Чотири Ps маркетингової стратегії Amazon
Amazon вивчає «маркетинговий комплекс» компанії або бренду, який включає 4P (продукт, ціна, місце та просування). Ось докладне пояснення того, як працює кожен фактор.
№1. Продукт
Раніше Amazon продавав лише книги в Інтернеті, але зараз він продає мільйони різних продуктів у широкому діапазоні категорій. Деякі з найпопулярніших товарів включають взуття, ювелірні вироби, одяг, іграшки, побутову та кухонну техніку, електроніку, книги, прогулянки на природі, спорт, автомобільні аксесуари та твори мистецтва. Amazon продає товари від малих підприємств і магазинів, але її бренд Amazon Basics рекламується.
№2. Ціна
Компанія може встановити ціну на свою продукцію різними способами. Amazon часто використовує стратегію ціноутворення, відому як «конкурентоспроможне ціноутворення», за якої вона вивчає ціни своїх конкурентів і базує свої ціни на них. Це допомагає зберегти низькі витрати, надаючи клієнтам численні варіанти.
№3. Місце
За останні роки інтернет-магазин Amazon розширився в багатьох частинах світу. Тепер клієнти в усьому світі можуть придбати мільйони продуктів. Навіть якщо ви живете у віддаленій частині світу, Amazon може швидко доставити пакунки. Той факт, що компанія швидко доставляє та має центри виконання, сприяє її успіху.
№4. просування по службі
Amazon розуміє важливість комунікації в маркетингу. Він використовує широкий спектр рекламних методів, щоб охопити людей, які можуть купити або використовувати його продукти. У Amazon багато розпродажів і знижок, що є чудовим способом для компанії побудувати свій бренд. Він розміщує рекламу на веб-сайтах, у газетах, телебаченні, рекламних щитах і соціальних мережах тощо. Є афілійовані сайти, які також працюють з Amazon.
Оптимізація реклами Amazon
Одним із ефективних способів підвищення впізнаваності товару є оптимізація реклами на Amazon. Оптимізувавши свої оголошення Amazon, ви можете гарантувати, що вони відображатимуться у верхній частині результатів пошуку за релевантними термінами, збільшуючи ймовірність того, що покупці натискатимуть ваші продукти. Крім того, Amazon пропонує низку інструментів і показників, які допоможуть вам оцінити успіх ваших рекламних кампаній і прийняти рішення на основі даних для підвищення ефективності.
Як почати з онлайн-маркетингу Amazon?
Маркетинг Amazon передбачає більше ніж одну стратегію. Ви можете рекламувати свій магазин Amazon різними методами. Ось три найкращі маркетингові стратегії Amazon!
#1. Amazon SEO
Amazon Одним із найефективніших способів підвищити видимість продукту є пошукова оптимізація (SEO). Люди вводять пов’язані терміни в рядок пошуку Amazon і отримують результати, які відповідають цим термінам.
#2. Amazon PPC
Крім того, щоб ваші сторінки продукту отримували органічний рейтинг, ви можете рекламувати свої продукти на Amazon за допомогою оголошень із оплатою за клік (PPC). На Amazon можна показувати три типи реклами: спонсорована реклама продукту, спонсорована реклама бренду та медійна реклама продукту.
Якщо ви використовуєте комбінацію різних оголошень Amazon PPC для просування свого магазину Amazon, ви можете охопити більше користувачів, які шукають ваші продукти.
#3. Керування оглядами Amazon
Управління оглядом продукту — це третя маркетингова стратегія, доступна на Amazon. Після того, як ви успішно скеруєте людей на сторінки ваших продуктів, деякі з них можуть залишити відгуки про продукт, на що вам слід звернути увагу.
Інші методи маркетингу вашого Amazon Store
Не всі ваші маркетингові зусилля Amazon повинні здійснюватися на Amazon. Ви можете рекламувати свій магазин Amazon на інших веб-сайтах. Ось кілька чудових зовнішніх маркетингових стратегій Amazon, які варто розглянути:
№1. Пошукова оптимізація
SEO та PPC можна використовувати на Amazon, але їх також можна використовувати в пошукових системах, таких як Google. Ті самі практики SEO, які допомагають сторінкам ваших продуктів позиціонуватися в результатах пошуку Amazon, також можуть допомогти їм позиціонуватися в результатах пошуку Google, що допоможе людям знайти ваш магазин.
№2. Email маркетинг
Надсилання електронних листів – це ще один спосіб рекламувати свої продукти та магазин Amazon. Користувачі можуть надсилати свої адреси електронної пошти за допомогою електронних форм на вашому веб-сайті. Ви можете створити список підписників, коли користувачі заповнюють форми.
Середній користувач Інтернету витрачає 33% свого часу на такі соціальні мережі, як Facebook і Twitter. Це означає, що ці платформи є одними з найкращих місць для реклами в Інтернеті, оскільки вони надають вам доступ до великої аудиторії.
#4. Реклама на сайті
Просування ваших продуктів Amazon на вашому веб-сайті є останнім способом просування їх в Інтернеті. Заклики до дії (CTA) можна розмістити між блоками тексту або створити сторінки, які спрямовуватимуть користувачів у ваш магазин Amazon.
Партнерський маркетинг Amazon
Amazon Associates — це найбільша афілійована маркетингова програма в Інтернеті. Це дозволяє творцям вмісту, видавцям і блогерам монетизувати веб-трафік, рекламуючи продукти Amazon.
Коли ви зареєструєтесь у цій безкоштовній програмі, ви отримаєте посилання для просування до вашої цільової аудиторії. Ви отримаєте комісію, якщо хтось клацне ваше посилання та придбає продукт. Залежно від категорії продукту комісія Amazon коливається від 1% до 20%.
Програма афілійованого маркетингу Amazon ідеально підходить для підприємців і новачків у маркетингу. «Коли мова йде про репутацію та надійність, Amazon є одним із найкращих. Це найбільший інтернет-магазин, де ви можете придбати та продати все.
Вимоги програми афілійованого маркетингу Amazon
Щоб заробити гроші через програму афілійованого маркетингу Amazon, ви повинні спочатку подати заявку. Ви повинні відповідати таким вимогам, щоб отримати право на участь у програмі:
- Зарахування та кваліфікація. Основні вимоги полягають у тому, щоб ваш сайт (або мобільний додаток) містив оригінальний вміст і був загальнодоступним. Ваш сайт також не може містити відверто сексуальні, насильницькі чи інші непристойні матеріали (включаючи рекламу таких матеріалів), рекламувати або брати участь у незаконній діяльності, бути спрямованим на дітей віком до 13 років або збирати дані від них, використовувати торгові марки Amazon, або порушувати будь-які інші права інтелектуальної власності.
- Ваш веб-сайт містить посилання. Amazon може відстежувати, звітувати та розраховувати дохід за допомогою спеціальних посилань. Як результат, вам також знадобиться жорстка політика щодо файлів cookie.
- Ви несете відповідальність за свій веб-сайт. Ви відповідаєте за створення, роботу та підтримку свого веб-сайту.
- Рекламні обмеження. Ви погоджуєтеся не брати участь у забороненій рекламній діяльності (онлайн і офлайн) чи іншій рекламній діяльності, пов’язаній з Amazon, наприклад використовувати спеціальні посилання в друкованих матеріалах, електронних книгах, електронній пошті чи особистих повідомленнях.
- Спеціальні посилання поширюються через програмне забезпечення або пристрої. Спеціальні посилання в будь-якому програмному забезпеченні на стороні клієнта (наприклад, плагіні, панелі інструментів або віджеті) на будь-якому пристрої, включно з телеприставками або смарт-телевізорами, заборонені.
- Вміст вашого сайту. У цьому розділі є 25 підпунктів, але головні з них полягають у тому, що ви не можете намагатися купити торговельну марку Amazon або робити ставки на її ключові слова, приховувати свої партнерські посилання чи чітко давати зрозуміти, що ви посилаєтеся на Amazon, пропонувати «винагороди» в обмін на покупку використовувати фальшиві відгуки про продукт або створювати фальшивий трафік.
Це шість основних вимог до участі, викладених у комплексній програмній політиці Amazon. Хоча існує багато юридичних положень, більшість із них є здоровим глуздом, і чесних власників афілійованих сайтів це не хвилює.
Як заробити гроші як філія Amazon
Стати філією Amazon просто. Однак перед реєстрацією має бути виконана одна умова: веб-сайт, програма або канал YouTube. Перш ніж перейти на Amazon, переконайтеся, що у вас є одна з цих актуальних і насичених вмістом альтернатив.
Потім ви можете подати заявку на обліковий запис Amazon Associates.
- Перейдіть до Amazon Associates і натисніть кнопку «Зареєструватися».
- Введіть свою інформацію
- Додайте посилання на свій веб-сайт, мобільний додаток або канал YouTube.
- Створіть свій профіль
- Опишіть, як ви створюєте трафік на свій веб-сайт або додаток.
- Додайте податкову та платіжну інформацію
- Використовуйте програму Amazon Associate Connector
Програма Amazon Associates дозволяє легко та безкоштовно увійти у світ афілійованого маркетингу. Все, що для цього потрібно – це веб-сайт, програма або канал YouTube, обліковий запис Amazon і створення вмісту, який містить партнерські посилання.
Служба маркетингу Amazon
Служба маркетингу Amazon (AMS) — це загальний термін для кількох послуг Amazon для продавців, як-от спонсоровані продукти, рекламні оголошення в пошукових заголовках (тепер вони називаються брендами, спонсорованими Amazon), і медійні оголошення Amazon. Станом на вересень 2018 року Amazon змінив бренд кількох своїх функцій (AMG, AMS і AAP) на Amazon Advertising. AMS тепер називається Advertising Console.
Відповідно до статистики Amazon, Amazon продовжує лідирувати з великим відривом, маючи 37.8% частки ринку роздрібної електронної комерції. Якщо говорити про клієнтів, то їх понад 300 мільйонів. Майже 40% цих клієнтів вважають спонсоровану рекламу корисною, що є ще однією причиною розглянути Amazon Marketing Service. Нижче наведено список маркетингових послуг Amazon:
#1. магазини Amazon
Магазини Amazon дозволяють вам безкоштовно демонструвати свій бренд і продукти в захоплюючій багатосторінковій програмі покупок прямо на Amazon. Використовуючи простий конструктор сторінок із функцією перетягування та скидання або попередньо розроблені шаблони, цей продукт Amazon Marketing Services дозволяє вам ділитися історією свого бренду та портфоліо продуктів із покупцями Amazon. Ви навіть можете отримати URL-адресу Amazon, наприклад amazon.com/BRAND.
#2. Реклама на замовлення
Спеціальні рекламні послуги Amazon забезпечують індивідуальний рекламний досвід. Команда Amazon Custom Advertising Team співпрацює з брендами для створення кампаній, які охоплюють клієнтів на кожному етапі маркетингової воронки. Amazon створює наскрізні кампанії, використовуючи аналітику покупок Amazon, щоб переконатися, що ваше повідомлення буде доставлено найефективнішим способом.
#3. Amazon DSP
Amazon DSP — це платформа для попиту від Amazon Marketing Services, яка дозволяє рекламодавцям програмно купувати медійну, відео- та аудіорекламу як на Amazon, так і поза ним. Доступні варіанти як самообслуговування, так і керованого обслуговування.
Як отримати право на маркетингову службу Amazon
Не кожен має доступ до потужних функцій, які пропонують Amazon Marketing Services. Якщо ви хочете використовувати ці функції, вам знадобиться один із цих облікових записів:
- Продавець Центральний
- Центр постачальників
- Перевага Центральна
- Kindle Direct Publishing (KDP)
Як агентство, що представляє торговця Amazon, ви також можете отримати доступ до Amazon Marketing Services.
Маркетингове агентство Amazon
Ми ділимося провідною маркетинговою агенцією Amazon у світі. Кожен із них по-різному підходить до маркетингу Amazon і може допомогти вам зорієнтуватися в тому, що може бути важким і дорого оплачуваним медіа-досвідом для отримання результатів.
#1. Nuanced Media
Компанія Nuanced Media допомогла місцевим, національним і міжнародним клієнтам удосконалити їхні маркетингові стратегії Amazon. Вони допомагають продавцям і постачальникам Amazon у створенні більшої цінності та кращому зв’язку з цільовою аудиторією як спеціальне маркетингове агентство, яке включає Amazon у свій список послуг.
#2. Підривна реклама
Disruptive Advertising — це рекламне агентство Amazon, що надає повний спектр послуг, і вважається одним із найкращих агентств Amazon PPC з управління на ринку. Їхні експерти Amazon перевірять ваш обліковий запис, щоб виявити прогалини та можливості. Відповідно до відгуків на їх веб-сайті, вони допомогли збільшити дохід до 300% за перші два місяці.
#3. Агентство інтернет-маркетингу Thrive
Агентство інтернет-маркетингу Thrive надає широкий спектр маркетингових послуг, включаючи послуги Amazon. Послуги Amazon PPC включені. Їхні експерти з маркетингу Amazon допоможуть вам максимізувати ваш бюджет, зосередившись на підвищенні рентабельності інвестицій і зниженні витрат на рекламу (ACoS). Вони досягають цього, розробляючи чітко визначену індивідуальну стратегію та встановлюючи реалістичні цілі.
#4. Явний
Emplicit називає себе «співзалежним партнером з оптимізації електронної комерції». Вони співпрацюють зі своїми клієнтами, орієнтуючись на всіх етапах процесу продажу. Їхня команда подбає про те, щоб у вас була спеціальна стратегія та контент, які допоможуть вам досягти цільового ринку. Якщо ви хочете довірити їм більше відповідальності, у них також є команда, яка візьме на себе керування вашим магазином Amazon.
Як Amazon займається маркетингом?
Amazon використовує стратегію високого рівня для просування своїх продуктів. Ця стратегія використовує дані, щоб визначити, які продукти користуються високим попитом у кожній категорії. Алгоритм ціноутворення Amazon встановлює конкурентоспроможні ціни на ці продукти та значною мірою покладається на рекламу, щоб залучити людей до цих продуктів.
Чи безкоштовний маркетинг Amazon?
Експеримент — найкращий спосіб визначити щоденний бюджет на Amazon. Ви можете розпочати рекламу не дорожче від 5 до 10 доларів на день, хоча більшість успішних кампаній коштують щонайменше від 50 до 100 доларів на день. Немає правильного щоденного бюджету.
У чому перевага маркетингу Amazon?
Покращення історії продажів і видимості товару; підвищення впізнаваності бренду; отримання цінної інформації про зміну споживчих звичок; і оптимізація кампаній для охоплення більш цільової аудиторії
Яку стратегію використовує Amazon?
Бізнес-стратегія Amazon полягає в зосередженні на інвестиціях у технології, вдосконаленні логістичних програм, покращенні веб-сервісів за рахунок збільшення обсягів виконання, реалізації стратегії злиття та поглинання, проведення науково-дослідних робіт у логістиці, експериментів із фінтехом та захисту своїх винаходів за допомогою патентів.
Які методи реклами використовує Amazon?
- Спонсорські продукти.
- Спонсорські бренди.
- Аудіореклама.
- Спонсорований показ.
- Магазини.
- Відеореклама.
- Реклама на замовлення.
- Amazon DSP.
Висновок
Ось і все. Для будь-якого бренду реклама Amazon все ще змінює правила гри. Це одна з багатьох причин, чому малий бізнес може легко розширюватися. Деякі старі правила кампанії PPC все ще діють, але є багато місця для експериментів і навчання. Незалежно від того, чи це Amazon PPC чи Amazon SEO, ми завжди ставимо пріоритетом бути попереду конкурентів.
Статті по темі
- Як стати продавцем на Amazon: найкращі методи США 2023 року та все, що вам потрібно
- AMAZON LOANS: варіанти фінансування для продавців на Amazon
- ВИМОГИ ДО ПАРТНЕРСЬКОЇ СПІЛЬНОСТІ AMAZON: найкращі методи та все, що вам потрібно
- КЕРУВАННЯ PPC: докладно з найкращими інструментами керування PPC
- ЯК ПОЧАТИ БІЗНЕС НА AMAZON У 2023 РОЦІ: покрокова інструкція
посилання
